Plan Estrategico

INTRODUCCIN
RAZON SOCIAL Y NOMBRE DE LA EMPRESA

(Coca-Cola)
El presente trabajo analiza el proceso administrativo y especficamente la aplicacin del

proceso de administracin estratgica, usando como ejemplo la empresa Coca Cola
La Coca Cola es una compaa dedicada a la comercializacin y distribucin de bebidas no
alcohlicas, empleando una red de socios embotelladores para elaborar ms de 400 marcas
de bebidas. La oficina matriz est en Atlanta, Georgia, con operaciones en ms de 200 pases.
ndice
La Coca-Cola fue creada el 8 de mayo de 1886 por John Pombero en la farmacia Jacob de la
ciudad de Atlanta, Georgia. Con una mezcla de hojas de coca y semillas de nuez de cola quiso
crear un remedio
ANTECEDENTES Y MARCO DE LA EMPRESA
Frank Robinson le puso el nombre de Coca-Cola, y con su caligrafa dise el logotipo actual de
la marca. Al hacerse famosa la bebida en 1886 se le ofreci a su creador venderla en todo
Estados Unidos. Pombero acept la oferta (vendi la frmula y su empresa en 23,300 dlares)
y se abrieron varias envasadoras en Estados Unidos. Ms tarde un grupo de abogados compr
la empresa e hizo que Coca-Cola llegara a todo el mundo. Desde ah la empresa se convirti en
The Coca-Cola Company.
Instaurada en 1926 en Mxico, se dedica a la produccin, distribucin y venta de bebidas
gaseosas, bebidas bajas o sin caloras, t, bebidas sin gas, bebidas vitaminadas, bebidas
isotnicas, jugos y bebidas a base jugo, y hoy en da caf, helados y lcteos.
Refrescar al mundo en cuerpo, mente y alma.
Inspirar momentos de optimismo a travs de nuestras marcas y acciones, para crear valor y
dejar nuestra huella en cada uno de los lugares en los que operamos.
Misin
Utilidades: Maximizar el retorno a los accionistas, sin perder de vista la totalidad de nuestras
responsabilidades.
Gente: Ser un excelente lugar para trabajar, en donde nuestro personal se inspire para dar lo
mejor de s.
Cartera de Productos: Ofrecer al mundo una cartera de marcas de bebidas que se anticipan y
satisfacen los deseos y las necesidades de las personas.
Socios: Formar una red de socios exitosa y crear lealtad mutua.
Planeta: Ser un ciudadano global, responsable, que hace su aporte para un mundo mejor.
Visin
Objetivo general
Lograr un crecimiento en las ventas de Coca Cola a nivel mundial anualmente.
Objetivos especficos
Incrementar las ventas de la presentacin de botella plstica 16 onzas.
Incrementar las ventas de la presentacin en lata 12 onzas.
Incrementar las ventas de la presentacin en Botella vidrio.
Incrementar el plan de comunicaciones de Coca Cola a nivel mundial
OBJETIVOS
Premios y promociones
desarrollar un modelo de negocios
Desarrollar y expandir el portafolio de bebidas no carbonatadas de forma orgnica
Expandir la estrategia para el agua embotellada con The Coca-Cola Company
Fortalecer su capacidad de venta e implementar estrategias de distribucin
ESTRATEGIAS
Los planificadores tcticos de Coca-Cola estn constantemente tratando de determinar qu
nuevos mercados son apropiados para la empresa, cmo robar cuota de mercado de sus
competidores y cmo animar a ms consumidores a consumir los productos de Coca-Cola.
Sus iniciativas incluyen a qu mercados entrar, qu productos introducir y cmo competir con
otras empresas ms eficazmente. Como es el caso de las empresas ms grandes y maduras,
las decisiones tcticas de Coca-Cola giran en torno al crecimiento.
Tctica
Otras iniciativas tcticas
Aumentar el volumen de producto que los clientes de Coca-Cola compran. En general, CocaCola cumple con este objetivo mediante la introduccin de nuevos productos, como los
bocadillos salados que van bien con la bebida.
Estrategias para la entrada en nuevos mercados
Una vez que los planificadores tcticos de Coca-Cola ha elegido en qu mercado entrar, tienen
que decidir la estrategia apropiada para alcanzar este objetivo. La estrategia apropiada
depende de las caractersticas nicas del mercado en cuestin.
Coca Cola utiliza en especial una tctica: reforzar mediante publicidad su marca y producto en
la mente del consumidor,
Coca-Cola tambin realiza amplia publicidad que se dirige a clientes actuales con el fin de
mantener la marca bien presente en la mente de los clientes.
Utilizar la publicidad para promover y posicionar la marca travs de los medios de difusin
masiva su tctica es anunciarse en televisin en eventos deportivos internacionales de
muchos raiting, colocando spots diarios durante el perodo de los eventos en el canal que los
transmita
Coca Cola adems se integra a la sociedad mediante la difusin de valores, y responsabilidad
ambiental, aprovechando el uso de sus relaciones publicas para ofrecer la imagen al publico de
que no solo es una empresa que oferta productos, si no que es parte de la familia.
Hace uso de elementos cotidianos pero significativos como:
Oso polar en anuncios navideos
Anuncios con imgenes de familias en el mundo
En coca-cola la planeacin estratgica es el proceso a largo plazo utilizado para definir y
alcanzar las metas y objetivos de la organizacin. Definido por la alta gerencia
Las 4 variables estratgicas que se toman en cuenta son:
Gama de productos y delimitacin geogrfica.
Consumidores.
Participacin en el mercado.
Ventajas competitivas.
Es una marca que se lanz en 2001 en Toluca y Cuernavaca. Cuenta con siete deliciosos
sabores.
Refresco icono en la regin de Quertaro. Cuenta con nueve sabores,
Es una marca mexicana con gran tradicin en el norte del pas. Los refrescos Joya nacieron en
1942 en Monterrey
Marca con mayor tradicin en Guerrero. Con un slo sabor y ms de 60 aos de historia, este
refresco alude directamente al carcter e identicidad local, logrando ser apreciado tanto por
los habitantes de Guerrero como por los turistas que visitan ese estado, convirtindolo en un
clsico. Sabor, limn.
Se ofrecen diferentes tipos de bebidas segn la atmsfera y la naturaleza de determinada
regin del pas,
Consumidores Cambiantes
Mxico.-En 2013, el pas volvi a ser pieza clave en el crecimiento de Coca Cola Company al
ocupar el primer lugar del consumo mundial per cpita de los productos de esta compaa y
con ello ostentar 13% del volumen global de sus ventas.
El 70% de los mexicanos toma algn producto de la familia coca cola.
Cifras a Nivel mundial:

EE.UU 44%, Canad 39%, Alemania 56%, frica 67%, China 34%, India 56%
Participacin en el mercado.
Liderazgo de mercado.
*Asociaciones de negocio.
*Slido portafolio de marcas.
*Relaciones de colaboracin con sus clientes.
*Mercadotecnia de Canales
*Multi-segmentacin.
*Gestin de Valor del Cliente.
*Modelos de Venta y Distribucin Flexibles
*Desarrollo Sostenible.
Ventajas competitivas
Atributos fsicos
Ventajas
Atributos funcionales
Presentacin de diferentes tamaos.
Disponible para todos los pblicos.
Atributos psicolgicos/imagen
Beneficios
CONCLUSIONES
Coca Cola es una empresa mundial que se caracteriza por ser una de las preferidas del
consumidor, cmo ha logrado esto?, a travs del uso de estrategias y tcticas bien
organizadas que le dan como resultado una imagen favorable y venta masiva de sus productos.
Aunque los conceptos de planeacin estratgica y planeacin tctica son los mismos para
todos, a la hora de la aplicacin es cuando surgen las diferencias, puesto que no todos han
sabido sacar ventaja del mercado, o no han sabido llevar acabo disciplinariamente sus
estrategias para alcanzar el xito que las grandes empresas tienen.
Beneficios
Nuevo diseo.
La imagen de la marca es adaptable a cualquier circunstancia.
Colores de fcil identificacin.
Costos reducidos de produccin.
Prcticos envases.
Ventajas
Beneficios
Fcil manipulacin
Costos accesibles para el consumidor.
Ventajas
Identificacin con la marca.

Imagen juvenil y vanguardista.
Recordacin en todos los pblicos
Aceptacin de cualquier pblico.
Adquirida en todas partes del pas.

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Identificacin con la marca.

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