Business Plan - Marketplace
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ceBUSINESS PLAN
Rédigé le JJ / MM / AAAA
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OPPORTUNITÉ
1) CHIFFRES DU MARCHÉ
2) TENDANCES DU SECTEUR
3) LE BUSINESS MODEL DES MARKETPLACES
4) FACTEURS DE SUCCÈS
LE PROJET
5) PRÉSENTATION
6) PROPOSITION DE VALEUR
7) LE PORTEUR DE PROJET
ÉTUDE DE MARCHÉ
8) LES SEGMENTS DE MARCHÉ
9) LA MATRICE SWOT
10) ANALYSE DES CONCURRENTS
11) LES AVANTAGES CONCURRENTIELS
LA STRATÉGIE
12) LE PLAN D’ACTION
13) LE BUSINESS MODEL CANVAS
14) LA STRATÉGIE MARKETING
15) PLAN D’ACTION MARKETING
16) GESTION DES RISQUES
17) POURQUOI LE PROJET EST VIABLE
LE MARCHÉ
1) CHIFFRES DU MARCHÉ
2) TENDANCES DU SECTEUR
3) LE BUSINESS MODEL DES MARKETPLACES
4) FACTEURS DE SUCCÈS
Les vente en ligne ont généré un chiffre d’affaires estimé à 130 milliards d’euros
en 2020.
Quant aux
Au niveau
Au 1er trimestre 2021, les ventes sur les marketplaces ont augmenté de 44%. En nombres de
mondial, les
2020, on notait déjà un hausse des activités sur les marketplaces de 81%. transactions
marketplaces
effectuées en
perçoivent en
Le chiffre d'affaires des places de marché devrait continuer de croître rapidement ligne, 2020 fut la
moyenne 15 000
d'ici à 2029 pour générer plus de 550 milliards d’euros de chiffre d'affaires contre première année
dollars (12 800
30 milliards d’euros aujourd'hui. où on a dépassé
euros) de
les 2 milliards,
commissions par
soit un peu plus
Le nombre de vendeurs présents sur les marketplaces ont augmenté de 46% en vendeur, avec un
de 30
2020, avec une belle rentabilité : en moyenne, un vendeur a augmenté son chiffre taux de
transactions
d’affaires de 24%. commission
annuelles par
moyen à 13,5%.
français.
On estime que plus de 40% des achats en ligne se font via mobile, pour un panier
moyen de transaction autour de 50 euros. Le taux de pénétration mobile le plus
élevé se trouve chez les jeunes de 25 à 34 ans.
Sources : Modelesdebusinessplan.com, JournalDuNet, OBERLO, Exton Consulting, SKOD, Cbcommerce, Mirakl, Xerfi
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES
LES TENDANCES
Quelles sont les tendances que l’on observe sur le marché ?
Les marketplaces se Les marketplaces à succès On constate un essor des L’intelligence artificielle
des segments de marché parcours utilisateur fluide et vente de produits l’expérience utilisateur
Sources : Modelesdebusinessplan.com, JournalDuNet, OBERLO, Exton Consulting, SKOD, Cbcommerce, Mirakl, Xerfi BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES
FACTEURS DE SUCCÈS
Quels sont les critères que doit rassembler une marketplace pour réussir ?
Propose une vraie valeur à ces utilisateurs, qui ne cherchent donc pas à la “contourner”
NOTRE PROJET
LE PROJET
1) PRÉSENTATION
2) PROPOSITION DE VALEUR
3) LE PORTEUR DE PROJET
LE PORTEUR DE PROJET
Le porteur de projet dispose d’une forte expertise sectorielle
ÉTUDE DE MARCHÉ
1) LES SEGMENTS DE MARCHÉ
2) ANALYSE SWOT
3) ÉTUDE DE LA CONCURRENCE
4) LES AVANTAGES CONCURRENTIELS
SEGMENTS DE MARCHÉ
Quel est le profil de nos futurs clients ?
Les particuliers qui ont des besoins en rapport avec notre offre. Les premières conclusions de
PARTICULIERS notre étude de marché semblent nous indiquer qu’il s’agit majoritairement d’un public
majoritairement masculin, entre 25 et 40 ans, appartenant à la classe supérieure.
Nous développerons également une offre à destination des entreprises, avec des formules
ENTREPRISES d’abonnements qui leur permettront de profiter de commissions à 0%.
Nous proposerons notre offre aux associations, qui pourront bénéficier d’un tarif avantageux.
ASSOCIATIONS Nous organiserons également des événements en collaboration avec ces dernières, afin de
leur donner de la visibilité.
LA MATRICE SWOT
Quels sont les forces et opportunités qui nous permettront de gagner des parts de marchés ?
Quels sont les éléments qui peuvent constituer une menace pour notre développement ?
FORCES FAIBLESSES
INTERNE
- Pas de concurrent direct sur notre niche - Technologie développée par une tierce partie
- Viabilité prouvée par une étude de marché - Faible capacité financière (les premiers mois)
- Taux de commissions en-deçà du marché - Investissement de départ conséquent
- Soutien d’un incubateur local
OPPORTUNITÉS MENACES
EXTERNE
FLEXIBILITÉ DESIGN
Il faut que cela soit facile de passer Une plateforme au design simple et
MULTI-PLATEFORME SÉCURITÉ
Une part de plus en plus grande Il faut que l’utilisateur se sente dans un
des achats en ligne se font sur environnement de confiance. Cela
mobile. Ainsi, il faut que notre passera par plusieurs techniques que
plateforme soit multi-supports. nos développeurs mettront en place.
LA STRATÉGIE
1) LE PLAN D’ACTION
2) LE BUSINESS MODEL CANVAS
3) LA STRATÉGIE MARKETING
4) PLAN D’ACTION MARKETING
5) GESTION DES RISQUES
6) POURQUOI LE PROJET EST VIABLE
ANNÉE 1
ANNÉE 2
● Business Plan
● Travail de référencement ANNÉE 3
● Recherche de partenaires auprès des moteurs de
financiers recherche (SEO)
● Lancement de services avec un
● Développement et lancement ● Investissements massifs en positionnement différent
de la plateforme, avec un taux SEA (Google Ads et Facebook
de commission à 0% pour les 6 Ads) pour attirer de nouveaux ● Conception et développement
premiers mois clients d’une V2
STRATÉGIE MARKETING
Comment nous allons convaincre les premiers utilisateurs d’utiliser notre marketplace
FEEDBACK PRICING
Nous allons constamment interroger nos Nous allons structurer notre offre avec
premiers utilisateurs et intégrer toutes leurs différentes formules, pour pouvoir toucher
remarques dans le développement de notre plusieurs types d’individus et de structures,
plateforme. avec chacun leur budget respectif.
PARTENARIATS SALONS
Le fondateur dispose d’un réseau solide Afin d’accroître notre visibilité, nous
dans le secteur de la niche que nous visons, participerons aux salons et événements où
notamment des influenceurs. se rendent nos potentiels utilisateurs.
Développement de
la plateforme
PLAN D’ACQUISITION MARKETING
Une acquisition en plusieurs étapes
Lancement en deux
phases : version
beta puis version
alpha
Création de
contenu interactif et
engageant sur nos Stratégie SEO et
réseaux sociaux référencement
organique
Campagnes
marketing auprès
de notre niche
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES
GESTION DU RISQUE
Nous adoptons une attitude proactive et avons déjà identifié des risques potentiels ainsi que leur gestion.
Écart entre ce que nous Nous avons déjà validé l’intérêt du marché avec une
proposons et ce que demande Bas Fort étude de marché et nous continuerons à prendre les
le marché retours des utilisateurs en compte.
MARCHÉ FINANCES
Nous sommes sur un marché Notre prévisionnel financier montre que nous
porteur, qui croît chaque année. atteindrons rapidement notre seuil de rentabilité.
NICHE
PARTENAIRES
Nous exerçons sur une niche sur
Nous allons nous entourer de
laquelle il y a peu de concurrence.
partenaires qui viendront soutenir notre
croissance.
RÉSEAUX SOCIAUX
EXPÉRIENCE
Nous avons déjà une communauté
qui nous suit activement sur les Le porteur de projet dispose d’une
LES FINANCES
1) HYPOTHÈSES DE REVENU
2) COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL
3) BILAN PRÉVISIONNEL
4) BUDGET DE TRÉSORERIE PRÉVISIONNEL
5) INDICATEURS DE PERFORMANCE
6) CALCUL ET ANALYSE DU BFR
7) PLAN DE FINANCEMENT
8) INVESTISSEMENTS DE DÉPART
Charges d’exploitation
Résultat d’Exploitation
Produits Financiers
Charges Financières
Résultat Financier
Résultat Courant
Taxes et Impôts
BILAN PRÉVISIONNEL
Au cours des 3 prochaines années
Actifs immobilisés
Actifs circulants
PASSIF
Capitaux Propres
Dettes
Flux d’exploitation
Flux de financement
Flux d’investissement
DÉCAISSEMENTS
Flux d’exploitation
Flux de financement
Flux d’investissement
INDICATEURS DE PERFORMANCE
Les soldes intermédiaires de gestion
Marge Globale
Valeur Ajoutée
Résultat d’Exploitation
Résultat Courant
Résultat
Capacité d’Autofinancement
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES
Stock
Créances Clients
Créances TVA
RESSOURCES
Dettes fournisseurs
Dettes sociales
Dettes TVA
Dettes Fiscales
BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES
PLAN DE FINANCEMENT
Au cours des 3 prochaines années
Investissements
Variations du BFR
RESSOURCES
Apports en capital
Variations du BFR
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES
Terrains
Autres
TOTAL
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