Guide - Executive Summary - CMEEbyGENIE

CMEE 2015
Guide de rédaction d’un

Executive Summary
Les indispensables pour préparer l’Executive Summary de votre projet
“If You think a proposal's executive summary is really a

summary, you're missing the point.”
-Harvard Business School-
1. C’est quoi un Executive Summary ?
Un Executive Summary (en français résumé opérationnel) est :
Un résumé de la globalité du plan d’affaires :

• Son rôle est de permettre au candidat l’obtention d’un entretien avec un
investisseur pour entamer le lancement de son projet
La première chose que les investisseurs / le jury évaluent sur la base de ces
quatre questions :
• Les “3 pourquoi ”:
• Pourquoi Ce projet?
• Pourquoi maintenant?
• Pourquoi cette équipe?
• Le “4ème pourquoi”:
• Pourquoi ce projet ne va-t-il pas réussir ?
Un Executive Summary est généralement bref (3 à 5 pages). Cependant, il doit
contenir des informations pertinentes sur le projet pour permettre à l’investisseur de
faire une première évaluation de la faisabilité du projet.
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2. Composantes de l’Executive Summary
2-1. Le paragraphe sommaire :
L’Executive Summary doit commencer par un paragraphe qui résume succinctement
le produit ou la technologie à commercialiser, la proposition de valeur, l'avantage
compétitif et l'ampleur du marché prévu.
2.2- Le corps :
Le corps de l’Executive Summary inclut une description de :
La description du produit ;
Le marché prévisionnel et les projections ;
Le stade de développement ;
L'équipe ;
Et, l‘état de financement.
1. Le produit :
Quelle est l'idée ?
Qu'est-ce qui est vendu ?
Quelle est la proposition de valeur ?
Pourquoi les clients achèteront-ils ce produit ou service ?
Quels sont les besoins auxquels répond votre produit ? et quels sont
ses avantages ?
Est-il plus rapide, moins cher, ayant une meilleure qualité, etc.
2. Le marché prévisionnel
Quelle est la taille du marché ?
Quelle est votre part de marché attendue ?
Qui sont vos concurrents actuels/prévus (directs et indirects) ?
Quelles sont les barrières entravant l'entrée d'autres concurrents ?
Quels sont les clients actuels/ prévus, et les fournisseurs ?
Comment sont-ils concentrés vos clients et vos fournisseurs ?
Quels sont les coûts engendrés par la perte de clients ?
Combien de temps faudra-t-il pour gagner la part de marché attendue ?
Quelles sont les hypothèses que vous avez faites ?

3. Le stade de développement :
Êtes-vous en phase conceptuelle, R&D, prototype, ou évaluation du
marché ?
Y a-t-il des revenus, des employés ?
Votre entreprise possède-t-elle une stratégie de vente efficace et un plan
de commercialisation ?
4. L'équipe
Qui sont les membres de l'équipe et quelle est leur valeur ajoutée à
l’entreprise ?
Quel est rôle de chacun des membres au sein de l’équipe ?
Quelle sont leurs compétences et expertises?
Ont-ils une expérience antérieure dans la création des startups ?
5. Financement
Quelles sont vos sources de financement ?
Comment l’entreprise a-t-elle été financée jusqu’à ce jour ?
Combien de capital est nécessaire ? Et quand ?

3. Modèle d’Executive Summary (entrepreneur.com)
[L’entreprise] a été fondée en [l'année] et [décrire l’objet, la principale mission ou
objectif de votre projet. Par exemple “et est un fabricant de crayon”]. Nos principaux
bureaux sont localisés à [x].
Description du Produit ou Service
[L’entreprise] fait [décrire votre ligne de produit/service].
L’entreprise produit/fournit les produits/services suivants : [lister les produits ici selon
un ordre significatif].
Actuellement, notre [le produit principal] est dans le stade de [choisir de cette liste :
préliminaire, croissance, maturité]. Il rivalise essentiellement à la base de [l'avantage
compétitif]. Nos plans futurs incluent le développement [x, y et z] dans [l'année ou le
calendrier].
Le marché
Nous définissons notre marché comme [définissant le marché. par ex. vêtements
athlétiques féministes, appareils de cuisine, logiciel de petite entreprise]. La taille du
marché totale était d’environ [$x] durant [la période disponible] et est estimée à
grandir encore de [x %] à [l'année]. Nous tenons actuellement [y-le %] de ce marché
et croyons que nous pouvons atteindre les [z le %] à [l'année]. Parmi nos clients les
plus remarquables [des exemples de clients].
La concurrence
Nous rivalisons directement avec [x et y] et les alternatives à notre produit incluent [u
et v]. Notre produit est unique/supérieur à cause de [x]. Nous avons un avantage
compétitif à cause de notre [la vitesse sur le marché, nom de marque établi, statut de
producteur de faible coût]. Nous [prévoyons / ne prévoyons pas] que de nouvelles
entreprises entre dans ce marché.
Risques/Opportunité
Les plus grands risques associés à notre projet aujourd'hui sont [x, y et z]. Nous
estimons que nous pouvons surmonter ces risques à cause de [m]. Nos plus grandes
opportunités incluent [a, b, c]
Équipe du management
L'équipe de direction est menée par le Président-directeur général [Le nom de
président-directeur général] qui [a fondé l’entreprise dans (l'année) / a rejoint la
compagnie après avoir travaillé comme (la position) à (la compagnie)]. [Ajoutez toute

expérience de travail précédente et pertinente]. [Ajoutez l'éducation. par ex. “Elle a
reçu son M.B.A. de l'université X en 2013”]
Le [le titre de position] est [le nom de détenteur de position], [Ajoutez l'expérience de
travail pertinente et l'éducation]
Opérations/Processus de fabrication
Nous avons [l'équipement industriel / les bureaux / les branches] localisé dans
[l'endroit, l'endroit, l'endroit]. Nous couvrons [u] par un financement interne, et [v] par
un financement externe. Notre personnel à plein temps total est de [X personnes] et
nos produits sont distribués par [la méthode ou le distributeur].
Besoins de financement
Nous recherchons [le montant du capital en DH] qui nous permettra de [décrire ce
que vous accomplirez avec les fonds] par [décrire comment les fonds seront passés].
Nous nous attendons à faire une sortie au cours de [x] années par [un excès de
dividende de profits de, recapitalisation, vente de compagnie ou offre de public].
Plan de financement
Pendant la première année [Précisez l’année], notre entreprise réalisera des ventes
de [x] et un revenu net de [y].
N N+1 N+2
Ventes
Charges
Résultat net
(Ventes – Charges)
Montant de
l’investissement
initial (l’année de
démarrage)

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