Fiche de Poste Commercial Informatique
Fiche de Poste Commercial Informatique
Fiche de Poste Commercial Informatique
Le diplôme initial n'est pas le critère le plus important, pour ces profils
la qualité les plus recherchées sont la capacité à prospecter "dans le
dur", et donc à savoir essuyer les refus sans se démonter et la capacité
à conclure des affaires et à signer.
Savoir initier le contact et créer une relation de confiance avec les
prospects et savoir poser les bonnes questions en découverte, pour
détecter les besoins.
Principales missions
• Elaborer un plan d’actions commerciales, une stratégie de croissance
de son portefeuille
• Mettre en place des actions promotionnelles (réunions d’informations
produit, salons professionnels)
• Cibler les clients, les bons interlocuteurs, identifier les décideurs finaux
• Détecter les besoins par la prospection et par les rendez-vous
• Répondre aux appels d’offres
• Rédiger les propositions commerciales
• Finaliser les ventes, négocier les contrats
• Réaliser le suivi client une fois la vente signée,
• Rencontrer le client régulièrement pour s’assurer de sa satisfaction et
pour déceler de nouveaux besoins
Formation
• Bac +2 et /ou avec une expérience professionnelle de 2 ans minimum
dans la vente des produits informatiques.
• Ecole de commerce
• Ecole d’ingénieurs (spécialiste ou généraliste),
• Université (BTS Action commerciale)
Compétences professionnelles
• Bonnes connaissances techniques
• Maîtrise des techniques de négociation et de vente
• Connaissance du marché et de l’offre globale de son entreprise
• Bilingue : Anglais et français
Compétences personnelles
Période d’essai :
Cette période est généralement comprise entre 03 et 06 mois
renouvelable