Imprimerie Les Modeles Gagnants
Imprimerie Les Modeles Gagnants
Imprimerie Les Modeles Gagnants
LES MODLES
GAGNANTS
IMPRIMERIE
LES MODLES
GAGNANTS
Photos couverture : Trulli, Micro Lynx, IBEP, Synia Wizzcom, Chevillon, Bosshard
Remerciements
Nous remercions les imprimeurs qui ont bien voulu prendre
de leur temps pour nous recevoir et nous expliquer leur stratgie. Sans leur disponibilit et la qualit de leurs tmoignages,
ce travail naurait pu tre men bien. Il doit aussi beaucoup
aux conseils de Nicolas Chauveli, directeur adjoint de lEcole
des Gobelins, dHerv Lechevalier, consultant, et dHubert
Pedurand, de lInstitut de dveloppement industriel pour la
communication graphique, et aux remarques toujours judicieuses et bienveillantes de Valrie Bobin-Ciekala, directrice
des oprations de lIdep, de Stphanie Brusa, directrice du GMI,
de Camille Cussaguet, charge dtudes socio-conomiques
lIdep, et de Nathalie Jammes, de la Fdration des Scop de
la communication.
Philippe Frmeaux
prsident dAlternatives Economiques
Cet ouvrage a t ralis pour le compte du Groupement des mtiers de limprimerie (GMI)
etla Fdration des Scop de la communication, avec le soutien de lInstitut de dveloppement et
dexpertise du plurimdia (Idep).
Rdaction en chef : Philippe Frmeaux.
Ont galement particip la rdaction : Sabine Germain et Nicolas Lagrange.
Ralisation : Alternatives Economiques Etudes et Communication. Coordination : Daniel Salles.
Maquette : Christine Mormand. Secrtariat de rdaction : Laurent Hutinet.
Couverture : conception Christophe Durand.
Photogravure-impression : imprimerie Lestrade (33150 Cenon).
Editorial
Imprimerie:
les modles gagnants
D. R.
Bernard Fautrez,
prsident de la
Fdration des Scop
de la Communication
D. R.
Serge Lafaix,
prsident
du Groupement
des mtiers
de limprimerie
Sommaire
Editorial
Enjeux
Synthse
14
20
LArtsienne
Elargir la palette de services propose ax clients 20
Bourgogne Routage
Limpression numrique au service de la personnalisation 23
Imprimerie Bosshard
Etendre loffre pour capter de nouveaux clients 25
Chevillon Imprimeur
La spcialisation, cl de la prennit 29
Dupli Imprimerie
Diversifier ses savoir-faire pour mieux rpondre aux besoins des clients 31
Durand Imprimeurs
Perptuation du savoir-faire et diversification dans ltiquette autocollante 34
Easily Havet Concept Group
Au service des stratgies marketing des clients 38
Imprimerie de lEtoile
Se concentrer sur les clients rentables 40
Frazier
Le luxe intra-muros 42
Galaxy Imprimeurs
Dlai, qualit et finition au service des agences 44
Imprimerie Gonnet
Le nouvel lan vert dun imprimeur gnraliste 46
Imprimerie Bonnin Edition Packaging
Le double pari du packaging et de limprimerie verte 49
ICO
Aller vers laval pour capter de la valeur ajoute 53
Impressions modernes
De la tradition familiale linnovation de pointe 55
IOV Communication
La coopration au service de la comptitivit 58
Isiprint
Le choix raisonn du tout numrique 62
Isra Cards
Imprimer des cartes pour offrir des solutions 65
Laballery
Le livre dans tous ses tats
68
Lonce Deprez
Lintgration verticale au service de ses clients 70
Imprimerie Lestrade
Concilier un travail de gnraliste et de spcialiste 72
Maleng Imprimeur
Une diversification innovante dans le packaging 75
Maqprint
Crateur de solutions pour imprims intelligents 77
Groupe Maury Imprimeur
La qualit totale lcoute des transformations du march 81
Media Graphic
Qualit et ractivit, les cls de la comptitivit 90
Imprimerie Micro Lynx
Linnovation technologique au service de linnovation commerciale 93
Rivaton & Cie
Qualit, prix et dlais en offset et en numrique 96
Imprimeries SB
La qualit au service du luxe 99
Service Point Reprotechnique
Une renaissance en cooprative
102
Imprimerie Synia Wizzcom
Le crneau porteur du doming
105
Trulli
Le pari russi de limpression verte 109
Enjeux
Excellence et diversification,
les cls du succs
D. R.
L
Philippe Frmeaux,
prsident
dAlternatives
Economiques
Enjeux
Salaris et dirigeants
de limprimerie
possdent en partage
une forte culture
technique, qui volue
sans cesse.
Envolofsset
Enjeux
est tent ici de faire une comparaison avec le transport arien: toutes les
grandes compagnies ariennes utilisent dsormais les mmes avions,
quelles ne construisent pas, les mmes aroports, quelles nexploitent
pas, le mme krosne quelles payent au mme prix, et les mmes pilotes
et personnels de bord dont la formation est sensiblement quivalente.
Dans ces conditions, la compagnie gagnante est celle qui parvient mieux
remplir ses avions, ce qui lui permet de pratiquer
Dans le contexte actuel,
des tarifs attractifs tout en renouvelant sa flotte et en
le risque est de se voir
dgageant des profits. Limprimeur offset gnraliste
cantonner un travail
est aujourdhui dans une situation voisine bien
dexcution low cost
des gards: il utilise les mmes machines que ses
concurrents, il achte le mme papier, les mmes
encres, au mme prix la cl de la comptitivit, dans ces conditions,
est de parvenir faire tourner ses machines 24 h sur 24.
Mais ce quun grand nombre dacteurs peut parvenir faire sur un
march en expansion comme celui du transport arien est bien plus
ardu quand le march est orient la baisse et quand loffre excde
structurellement la demande. Do la tentation de casser les prix,
laquelle cdent aujourdhui certains acteurs de la filire, au risque
de tuer leurs concurrents sans se sortir eux-mmes daffaire. De fait,
dans le climat actuel, certains imprimeurs semblent stre rsigns
disparatre dans les prochaines annes et acceptent de travailler
Une baisse continue des volumes imprims
Les imprimeries de labeur ont vu leur activit
baisser de plus dun tiers entre 2000 et 2013,
passant de 3,3 millions de tonnes 2,2 millions,
une volution qui sest poursuivie en 2014 et
qui peut tre constate pour tous les segments
de march.
La presse magazine (30 % des tonnages, mais
seulement 12,1 % du chiffre daffaires) voit ses
tirages et sa pagination rgresser fortement,
sous le double coup de la baisse des ventes et
du transfert vers dautres supports dune part
de sa pagination publicitaire.
Le livre, avec 5,7 % des volumes et 6,6 % du
chiffre daffaires, rsiste mieux la concurrence
du numrique, mais il est tout autant victime
du moindre temps consacr la lecture.
Les imprims publicitaires et les affiches
(30,8 % des tonnages et 37,7% du chiffre daffaires, 38,8 % en incluant les calendriers)
connaissent une volution parallle lie au
transfert de la publicit vers les supports
numriques.
Les imprims administratifs et commerciaux
(10,8 % des tonnages et 21,2% du chiffre daf-
Enjeux
Envoloffset
des prix qui leur permettent de survivre court terme, sans dgager
les marges permettant damortir leurs quipements
Cette pression la baisse des prix est dautant plus forte que lmergence dintermdiaires qui matrisent souvent le contact client les
grandes plate-formes durcit les conditions de ngociation et rduit de
facto nombre dimprimeurs au rle de simples sous-traitants, proposant
une prestation banalise. De mme, mais
lenjeu est moindre, la
demande en provenance des mnages
est dsormais quasiment monopolise
par les interfaces web
to print grand public
et les boutiques de
reprographie et dimpression numrique
de proximit.
La pression sur les
prix est encore renforce par la concurrence internationale.
Une concurrence multi-origine et qui ne tient pas seulement des
diffrentiels de cot de main duvre mais aussi la comptitivit
de nos voisins, comptitivit prix parfois, mais souvent comptitivit lie la qualit de service. Si les importations en provenance de
Chine se sont dveloppes, notamment pour tout ce qui incorpore
un faonnage manuel et nimpose pas de courts dlais (packaging
complexes, livres denfants, pop-up) et si les imprimeurs des pays
dEurope centrale et orientale saffirment, en pratique, 90% de nos
importations proviennent toujours des pays de lUnion europenne
quinze, trs prsents sur la presse, le livre ou la publicit distribue
des grandes et moyennes surfaces. Au final, le solde commercial du
secteur sest constamment dgrad ces dernires annes. Alors que les
volumes exports et imports taient voisins en 2001 respectivement
469kt et 595kt le solde commercial sest constamment dgrad pour
atteindre respectivement 193 kt et 622 kt en 2014. Autant dire quil y
a des parts de march reconqurir
Tout cela concourt maintenir un climat dhyperconcurrence
sur les diffrents marchs occups par les imprimeurs de labeur, et
notamment dans limpression offset gnraliste, activit dominante de
la grande majorit des petites et moyennes entreprises du secteur. En
tmoigne lvolution des prix la production, en baisse constante: en
base 100 en 2010, les prix taient ainsi un niveau de 109,0 en 2006 et
Depuis quelques
dcennies, le mtier
sest banalis et le
solde commercial
de la France sest
dgrad.
Enjeux
Tous les imprimeurs, quelle que soit leur taille, doivent donc imprativement faire voluer leur modle conomique afin dassurer leur
prennit. Et nombre dentre eux y parviennent! Nous avons, dans cet
ouvrage, enqut auprs dune trentaine dentreprises qui quilibrent
leurs comptes et dgagent les marges leur permettant de renouveler
et moderniser leur parc dquipement.
Les stratgies que nous avons identifies au fil de nos rencontres sont
trs diverses. Sur des marchs certes en baisse, mais qui demeurent
des marchs de masse, comme la presse ou le livre,
certains tirent leur pingle du jeu en se spcialisant
Tous les imprimeurs
afin de gagner en comptitivit et accrotre leurs
affirment tre au top
parts de march, comme Chevillon Sens ou
sur la qualit et les dlais.
Laballery Clamecy ou, une toute autre chelle,
Mais certains le sont plus
des groupes comme Lonce Deprez ou Maury ce
que dautres
qui suppose dinvestir en permanence pour tre au
top en termes de qualit, de productivit et de dlais, tout en offrant
des prix comptitifs. Face des clients qui veulent tre livrs toujours
plus vite, le fait dtre mme de rpondre positivement toutes
les demandes adresses dans un dlai trs bref est dailleurs un vrai
plus, comme y parvient lArtsienne (Livin) grce une organisation
particulirement flexible.
Certaines PME gnralistes sen sortent en tant tout simplement
rellement exemplaires sur les plans de la qualit et des dlais. De
fait, si tous les imprimeurs affirment quils sont au top sur ces deux
plans, la vrit est bien que certains le sont plus que dautres! De quoi
fidliser une clientle bien souvent dominante rgionale, en proposant une vaste gamme de productions permettant de rpondre tous
les besoins de ses clients, comme le font IOV Vannes, limprimerie
de lEtoile, Tourouvre, Bosshard Mougins, Rivaton Roissy-enFrance ou encore Trulli Vence, avec, chez ce dernier, une attention
particulire au respect de lenvironnement. La qualit est aussi la
condition pour capter certains marchs plus forte valeur ajoute
comme y parvient Media Graphic Rennes, qui produit notamment
des catalogues dexposition et des livres dart. Des imprimeurs qui
sefforcent galement mais ils ne sont videmment pas les seuls
doptimiser en permanence leur organisation et de grer au plus prs
Enjeux
Exemple de
doming : nombre
dentreprises
ont mis sur des
techniques trs
spcifiques.
Synia Wizzcom
Enjeux
en roto offset continu, Maleng Packaging propose ainsi Flers-enEscribieux des solutions dimpression sur des composs multicouches
imprimables qui peuvent se substituer dautres types demballage
de type barquettes plastiques, regagnant ainsi des marchs pour la
filire graphique. De mme, IBEP (ex-Bonnin Lafontan) Hendaye,
ralise une part significative de son chiffre daffaires dans le conditionnement. Dautres perspectives souvrent, dans limpression 3D,
comme par exemple, limpression lectronique, et les nouveaux
papiers techniques dvelopps par les industriels laissent esprer le
dveloppement de nouveaux dbouchs.
Si ces stratgies savrent gagnantes, elles ne sont cependant pas
toutes reproductibles et ne peuvent donc constituer une solution qui
permettrait lensemble de la filire de sortir par le haut. En effet,
le succs de ces acteurs tient souvent leur capacit occuper une
niche spcifique. Or, le propre des niches est dtre souvent petiteset
dj occupes ! Pour autant, si ces solutions ne sont pas la voie royale
pour remettre lensemble de la filire graphique sur la voie de la
croissance, elles concourent, en dveloppant de nouvelles solutions,
revaloriser limprim et freiner la baisse gnrale des volumes et
du chiffre daffaires du secteur.
Une diversification horizontale et verticale
Enjeux
Envoloffset
Pour retrouver de
la valeur ajoute,
les imprimeurs
proposent des
solutions intgres
allant du prpresse
jusquau routage.
Jouer la complmentarit
Ces formes de diversification horizontale et verticale ne sont cependant pas toujours la porte des petites entreprises, nombreuses dans
la profession. Elles supposent en effet de pouvoir investir, mais aussi
Enjeux
Maqprint
Enjeux
Synthse
Entreprises
Positionnement dorigine
Spcialisation sur un
des marchs de lentreprise
afin doptimiser lutilisation
du parc machine
Optimisation de lactivit
L'Artsienne
(Livin)
Imprimerie gnraliste
Bourgogne Routage
(Macon)
Routage
Bosshard
(Mougins)
Communication publicitaire
Forte flexibilit
Chevillon
(Sens)
Impression de magazines
Dupli Imprimerie
(Lyon)
Imprimeur gnraliste
Durand Imprimeurs
(Fcamp)
Imprimeur gnraliste
Documents administratifs,
brochures, etc.
Imprimerie de l'Etoile
(Tourouvre)
Concentration de l'activit
sur les marchs rentables
Frazier
(Paris)
Imprimeur gnraliste
Galaxy imprimeurs
(Le Mans)
Imprimeur gnraliste
Opportunits
Dfis
Synthse
Diversification horizontale
Diversification verticale
vers lamont/vers laval
Spcialisation sur
une technique spcifique/
niche de march stable
ou en croissance
Toutes solutions de
communication publicitaire
Impression 3D
Ennoblissement
Ennoblissement, logistique
Toutes solutions de
communication pour entreprises
Toutes solutions de
communication pour entreprises
Elargissement et scurisation
de la base de clients en
devenant offreur de solutions
et/ou interlocuteur unique
Synthse
Entreprises
Positionnement dorigine
Spcialisation sur un
des marchs de lentreprise
afin doptimiser lutilisation
du parc machine
Optimisation de lactivit
Gonnet
(Belley)
Imprimeur gnraliste
IBEP
(Hendaye)
Imprimerie gnraliste
ICO-Imprimerie cooprative
ouvrire
(Dijon)
Impressions Modernes
(Guilherand-Granges)
Imprimeur gnraliste
IOV-Imprimerie ouvrire
vannetaise
(Arradon)
Imprimeur gnraliste
Isiprint
(La Plaine-Saint-Denis)
Isra Cards
(Romans-sur Isre)
Laballery
(Clamecy)
Lonce Deprez
(Barlin, Arras, Paris)
Impression de magazines
Lestrade
(Cenon)
Imprimeur gnraliste
Gestion optimise
Opportunits
Dfis
Synthse
Diversification horizontale
Diversification verticale
vers lamont/vers laval
Toutes solutions de
communication
Intgration du faonnage
Spcialisation sur
une technique spcifique/
niche de march stable
ou en croissance
Dveloppement de la cra
sur des marchs de niche
Tout numrique
Presse quadri double face
grande vitesse.
Elargissement et scurisation
de la base de clients en
devenant offreur de solutions
et/ou interlocuteur unique
Synthse
Entreprises
Positionnement dorigine
Spcialisation sur un
des marchs de lentreprise
afin doptimiser lutilisation
du parc machine
Optimisation de lactivit
Maleng Packaging
(Flers-en-Escribieux)
Imprimeur documents
administratifs
Maqprint
(Saint-Junien)
Prpresse
Maury Imprimeur
(Malesherbes, etc.)
Recherche permanente
de gains de productivit
tous les niveaux
Media-Graphic
(Rennes)
Reprographie
Ractivit et qualit
Micro Lynx
(Rennes)
Photogravure
Rivaton
(Roissy-en-France)
Imprimeur gnraliste
SB Graphic
(Mitry-Mory)
Publicit
Service Point
Reprotechnique
(Colombes)
Synia Wizzcom
(Saint-Jean-de-Vedas)
Doming
Trulli
(Vence)
Imprimeur gnraliste
Optimisation permanente
qualit-prix-dlais
Opportunits
Dfis
Synthse
Diversification horizontale
Diversification verticale
vers lamont/vers laval
Spcialisation sur
une technique spcifique/
niche de march stable
ou en croissance
Tout numrique
Presse quadri double face grande
vitesse.
Evolution du positionnement
pour suivre les tendances
du march
Toutes solutions
de communication
Toutes solutions de
communication offset
et numrique
Personnalisation envisage
Toutes solutions de
communication pour entreprises
Elargissement et scurisation
de la base de clients en
devenant offreur de solutions
et/ou interlocuteur unique
Les Imprimeurs
LArtsienne
Elargir la palette de services
propose aux clients
LArtsienne
LArtsienne a ralis un
chiffre daffaires de 8,4 millions
Les Imprimeurs
LArtsienne
La cooprative dispose
dsormais dun parc dquipement qui lui permet de
rpondre tous les besoins
de ses clients, pour des grands
et petits tirages. De quoi raliser des produits plus forte
valeur ajoute, notamment
grce sa presse Kodak
NexPress SX (personnalisation et application de vernis
dimensionnel). Quant au
studio prpresse, qui emploie
sept personnes, il travaille
essentiellement en excution et non en cration. Mais la rflexion
est ouverte en interne sur une ventuelle monte en gamme, qui
permettrait daller jusqu la mise disposition des clients, en rgie,
de personnels spcialiss.
La Scop lArtsienne
est quipe pour
produire des grandes
et des petites sries.
LArtsienne
Les Imprimeurs
Le statut coopratif
de lArtsienne allie
dfinition collective
des dcisions et
flexibilit
de lorganisation
du travail.
Les Imprimeurs
Bourgogne Routage
Limpression numrique
au service de la personnalisation
Bourgogne Routage
Bourgogne Routage
Les Imprimeurs
Cette activit a connu une croissance deux chiffres sur les dernires annes. Le marketing direct oprationnel vient en complment
de croissance des diffrentes activits. Il reprsente aujourdhui
10% du chiffre daffaires total de lentreprise, mais cette part devrait
saccrotre dans le temps.
Loc Bideau dcrit son activit comme de lpicerie fine. Son
entreprise peut router aussi bien 10 exemplaires que 100000 exemplaires et est capable de sadapter des demandes trs spcifiques.
Son cur de mtier demeure le routage, cest--dire la mise sous film
dun ou plusieurs documents. Il dispose de deux chanes de mise
sous film avec impression jet dencre sur le film qui lui permettent de
raliser 100000 envois par jour. Soucieux danticiper les volutions
venir, Bourgogne Routage est galement centre dexprimentation
pour le film co-conu.
Les Imprimeurs
Imprimerie Bosshard
Etendre loffre
pour capter de nouveaux clients
Imprimerie Bosshard
609route de la Roquette
06250Mougins
Tl.: 0492282080
Courriel: bosshard@wanadoo.fr
Site: www.bosshard.fr
Les Imprimeurs
Imprimerie Bosshard
LImprimerie
Bosshard a mis
sur la polyvalence
afin dobtenir une
ractivit optimale.
Les Imprimeurs
Imprimerie Bosshard
Les Imprimeurs
Sadressant
en particulier
aux architectes,
limpression 3D
est pour linstant
un march dappel
pour limprimerie
Bosshard.
Les Imprimeurs
Chevillon Imprimeur
La spcialisation, cl de la prennit
Sur ces bases, lentreprise est parvenue capter une vaste clientle
dans la presse sociale et syndicale ainsi que dans lconomie sociale et
solidaire, une clientle quelle conserve aujourdhui. Elle ralise essentiellement des magazines quadri piqu avec une pagination moyenne
et des tirages autour de 10000 exemplaires. Lassemblage des magazines
dos carr coll est sous-trait.
Pour autant, Chevillon, comme les autres entreprises du secteur, est
confront aux volutions du march et la pression sur les prix exerce
par ses clients. La cooprative maintient une politique salariale matrise
et tient ses prix en veillant ce que le niveau dutilisation de son parc
machine soit maximal, ce qui passe par un effort commercial continu
et soutenu pour capter de nouveaux clients. En revanche, elle refuse les
marchs qui ne sont pas suffisamment rentables pour dgager les marges
CARTE DIDENTIT
Chevillon imprimeur
26bd Kennedy
89100 Sens
Tl.: 0386650478
Site: www.chevillon-imprimeur.fr
Chiffre daffaires 2014 :
3,7 millions deuros (en trs
lgre baisse sur les cinq dernires annes, mais le rsultat
demeure positif).
Effectifs: 24 salaris.
Chevillon Imprimeur
Les Imprimeurs
Limpression de
priodiques demeure
le cur de lactivit
de Chevillon
Imprimeur.
Les Imprimeurs
Dupli Imprimerie
Diversifier ses savoir-faire pour mieux
rpondre aux besoins des clients
Dupli Imprimerie
Dupli Imprimerie
Les Imprimeurs
Les Imprimeurs
Les Imprimeurs
Durand Imprimeurs
Perptuation du savoir-faire et diversification
dans ltiquette autocollante
CARTE DIDENTIT
Durand Imprimeurs
ou pour lpreuvage.
Faonnage: les matriels
permettent de proposer des
agrafes bouclettes, assemblages,
collages en bloc, coins arrondis,
contre-collages, dcoupes la
forme, dorures chaud, dos carr
coll, dos carr cousu coll, gaufrages, pelliculages, perforations,
piqres, pliages, rainages, reliures, vernis acrylique, vernis
UV. Limprimerie Durand tire
surtout des sries courtes et
moyennes. Elle produit des tiquettes autocollantes, affiches
et affichettes, brochures, calendriers, carnets et liasses, catalogues, chquiers, chevalets,
dpliants, tuis, fiches produits,
livres, plaquettes, posters,
stickers, tapis de souris
Les Imprimeurs
Durrand Imprimeurs
Durand Imprimeur
sest tourn vers la
fabrication de sries
dtiquettes
ds 1982, notamment
pour servir des
producteurs viticoles.
Les Imprimeurs
Durand Imprimeurs
Jean-Emile
et Pierre-Emile
Durand, pre et fils,
sont cogrants de
lentreprise familiale
fcampoise fonde
en 1832.
Les Imprimeurs
conditionnement spcifique, de fourniture de srigraphies: lentreprise familiale se met en mesure dy rpondre, quitte en sous-traiter
une partie pour satisfaire et conserver ses clients, lesquels vitent le
plus souvent de multiplier les prestataires. Il faut bien choisir son
partenaire, assez proche gographiquement pour rduire les dlais,
mais le petit chiffre daffaires que cela reprsente est en train de grossir,
constate Jean-Emile Durand.
Limprimeur na pour linstant pas souhait se lancer sur le segment
de la 3D ni mme sur celui du numrique en tiquettes, qui impliquerait
de gros investissements et des prix tirs vers le bas. Les impressions
numriques sont souvent uniformes, relve le cogrant. Nous captons
une clientle qui recherche des produits plus forte valeur ajoute et
nous commenons voir revenir de grandes socits mcontentes du
service aprs-vente des fabricants en ligne. Autre lment de diffrenciation, le stockage, car lentreprise fcampoise peut conserver ses
fabrications dans son entrept la demande de ses clients.
Une capacit dinnovation
Les Imprimeurs
asily Havet Concept Group (EHCG) est une entit commerciale qui
regroupe quatre socits diriges par Gonzague Havet Sailly-surla-Lys, non loin de Lille:
limprimerie Havet, rachete en 2011 son pre et spcialise dans
limpression continue et feuilles;
Easilyprint, ancienne imprimerie intgre de La Redoute, transforme
en imprimerie numrique;
Magenta Concept, rachete en 2012, qui propose des objets publicitaires et textiles personnaliss, mais aussi limpression de produits de
communication non ralisables en interne;
FusionL, studio graphique intgr qui propose un haut niveau de
savoir-faire en cration visuelle et digitale, mais aussi en technique de
ralisation de fichiers.
Le groupe dispose ainsi dune gamme de produits et de prestations
trs larges pour accompagner ses 3500 clients grands groupes, agences
de communication ou PME. Son objectif stratgique est de fidliser ses
clients en proposant tous les supports et dclinaisons de communication
dont ils peuvent avoir besoin.
Des solutions multiples et innovantes
CARTE DIDENTIT
Impressions et Digital
Le parc machines comprend:
Prpresse: studio prpresse
avec 2 CTP Kodak .
Impression: impression en
continu (bobines) et feuilles:
une rotative 5 couleurs Rotatek;
une rotative 3 couleurs Drent;
une presse Komori H529 52 x74,
une presse Heidelberg PM52,
4couleurs; impression numrique : presse numrique
Nexpress Kodak 2500; Nexpress
Kodak SE 3600; HP 5005 et deux
Les Imprimeurs
EHCG
Les Imprimeurs
Imprimerie de lEtoile
Se concentrer sur les clients rentables
Lactivit de la cooprative est aujourdhui profitable. Le redressement de lentreprise est dabord le fruit dun repositionnement sur le
plan commercial. Avant le dpt de bilan, un seul client contribuait
pour prs de 60 % du chiffre daffaires mais nous occupait 90 % du
temps, analysent Frdric Villette et Karel Haelewyn cogrants de
la cooprative, une situation qui pesait sur la rentabilit de lentreprise. Les salaris repreneurs ont donc dcid de ne conserver que
les clients permettant de rentabiliser leur activit tout en largissant
la clientle de la nouvelle cooprative. Aujourdhui, lentreprise
propose des prix comptitifs mais se refuse casser les prix pour
accrotre son plan de charge.
La clientle de limprimerie de LEtoile repose sur trois piliers:
des agences de communication, des mairies et collectivits locales
CARTE DIDENTIT
Limprimerie cooprative
Le chiffre daffaires 2014 est
de 1,3 million deuros.
Imprimerie de lEtoile
Lieu-dit Sainte-Anne
61190 Tourouvre
Tl.: 02 33 85 26 70
Site: www.imprimeriedeletoile.com
carr coll.
Limprimerie tourne en 2 x 8
(sauf faonnage).
Imprimerie de lEtoile
Les Imprimeurs
LImprimerie de
lEtoile a t reprise
en Scop en 2012
et a rapidement
su recentrer ses
activits.
Les Imprimeurs
Frazier
Le luxe intra-muros
Toute la production est guide par cette recherche de la rentabilit. Il peut nous arriver de refuser des marchs si le niveau de marge
nest pas suffisant. De plus, pour suivre les cots avec prcision,
les oprateurs ont t quips de badges horodateurs: A chaque
intervention, ils doivent badger pour affecter leur travail un dossier,
explique Daniel Bouyerden. Il ne sagit pas de les surveiller, bien sr,
mais de suivre avec prcision tous les cots de production.
Des cots auxquels le groupe Firopa, qui a rachet Frazier en 1986,
est trs attentif. En 2006, constatant que son imprimerie parisienne
tait en perte de vitesse avec un parc de machines vieillissant et des
effectifs trop importants, la maison mre a engag un plan dinvestisCARTE DIDENTIT
Frazier
33 rue de Chabrol
75010 Paris
Tl.: 01 42 46 64 64
Fax: 01 47 79 09 70
P-DG: Grard Goujon
Courriel: gerard.goujon@frazier.fr
cr en 2012 un dpartement
numrique indpendant quip
dune imprimante HP Indigo 5500
(impression 4 couleurs, 6 couleurs et Pantone), dun photocopieur Konica Minolta C6501,
dune ligne de faonnage Duplo
(thermorelieur, brochage, coupe
et pliage, rainage et pliage entirement automatise) ainsi que
dun massicot lectronique Heidelberg Polar MOHR66.
Les Imprimeurs
Frazier
Limprimerie Frazier a
investi trs fortement
pour proposer la
plus haute qualit au
cur de la capitale.
Les Imprimeurs
Galaxy Imprimeurs
Dlai, qualit et finition
au service des agences
entreprise Galaxy Imprimeurs a t cre en 1997 par ses dirigeants actuels, Marie-Claire et Serge Gourrier, qui ont exploit
auparavant une autre imprimerie sur Rennes. Comme toutes les
entreprises du secteur, elle connat un environnement concurrentiel
trs difficile. Ce contexte est encore aggrav par les prix proposs par
les offreurs issus dautres pays de lUnion europenne, qui bnficient
daides communautaires sans faire face un mme niveau de charges
fiscales et sociales. Dans ce contexte, les clients achtent dabord des
prix, tout en se montrant trs exigeants sur la qualit et les dlais.
Cette exigence est la principale force de lentreprise, tout comme la
multitude des produits proposs et les diffrents travaux la finition
particulire et soigne.
Un taux doccupation du parc lev
Galaxy Imprimeurs
rsultat est positif. Leffectif
regroupe43 personnes. Lentreprise assure des impressions
offset et numrique.
Le parc comprendles quipements suivants:
Prpresse: un service PAOprpresse dot de trois Mac G5,
un Serveur FTP, Epreuve GMG,
un CTP Magnus 800 - CIP 3.
Impression: une presse offset
Komori huit couleurs 72x102;
une presse offset Komori cinq
Les Imprimeurs
Galaxy Imprimeurs
Galaxy Imprimeurs
a centr sa stratgie
sur loptimisation de
son plan de charge,
les dlais et la qualit.
Les Imprimeurs
Imprimerie Gonnet
Le nouvel lan vert
dun imprimeur gnraliste
1992
CARTE DIDENTIT
Imprimerie Gonnet
Savoir-tre, savoir-faire
numrique Xante; station dimposition avec Preps; CTP Kodak
Trendsetter.
Impression: Komori LS 829
- 8 couleurs en ligne ou retiration
4 + 4 - format 52 x 74; presse
numrique Xerox.
Faonnage: thermorelieur
et dos carr coll PUR; assembleuse 9 postes Muller Martini;
encarteuse 8 postes + margeur
de couverture Muller Martini
Bravo; plieuse Heidelberg laize
52 6 poches margeur continu
Rotary; plieuse Heidelberg laize
52 4 poches +1 couteau; couteau de pliage amovible; groupe
de 6 poches de pliage amovible;
pelliculeuse Technomac Laize
R2 (mat et brillant); Heidelberg
Cylindre pour dcoupe et rai-
Les Imprimeurs
dsormais des livres dos carr coll ou cousu, sort des dpliants,
des plans, des pochettes, ainsi que toutes sortes de produits classiques de limprimerie de labeur, sur des sries courtes et moyennes.
Larrive de nos enfants dans la socit a t un lment dterminant,
relve Martine Gonnet. En 1998, aprs un BTS commercial, Maryline
a apport des techniques nouvelles, son dynamisme et sa rigueur. Deux
ans plus tard, Jrme a rejoint lentreprise, aprs des tudes dimprimerie
et un BTS de production graphique, avec sa connaissance des mtiers
de la branche et son nergie pour encadrer la production.Ils nous ont
galement convaincus, assez rapidement, de mettre en place les amnagements ncessaires pour obtenir des labels environnementaux.
Engagement environnemental ds 2003
Imprimerie Gonnet
Imprimerie Gonnet
a pari avec
succs sur une
approche cologique
et intgre
verticalement.
Les Imprimeurs
Les Imprimeurs
vrier2009, limprimerie Laffontan est vendre. Son fondateur ponyme, qui la cre en 1988, passe la main Jean-Paul
Bonnin, qui possde une solide exprience dans limprimerie et le
packaging. Le nouveau patron met ses pas dans ceux de son prdcesseur, notamment en poursuivant et renforant lorientation sur le
dveloppement durable, et investit le nouveau crneau du packaging
sur carton compact, un march en hausse, contrairement celui du
papier, explique lintress.
Le carton, des dbouchs multiples
Laffontan) Hendaye, avant le
rachat de BM Canjan:
2012: 4,9millions deuros,
rsultat net de 48000euros;
2013: 4,4millions deuros,
rsultat net de 819000euros.
Ibep compte43 salaris (26
Hendaye et 17 Canjan), dont
six commerciaux (trois Hendaye, deux Bordeaux et un
Paris).
Le parc machine dIbep est
notamment constitu des matriels suivants:
Prpresse: PAO, scanner,
station dimposition et de flashage.
Impression: deux presses
Heidelberg 5 couleurs +vernis
acrylique en ligne (formats 72 x
105 et 52 x 74), dune presse
offset 6 couleurs (margeur denveloppes).
Faonnage: une presse
IBEP
Les Imprimeurs
Les Imprimeurs
La haute exigence
porte par lex-IBL a
t rcompense par
le label Imprimluxe
en 2013.
IBEP
Les Imprimeurs
sance financire est importante, mais il faut aussi savoir donner des
retours frquents aux salaris, ce qui passe par des discussions rgulires, et cultiver la convivialit, avec de temps autre des vnements
extraprofessionnels. Jai la chance davoir une bonne quipe, qui fait
preuve dune belle cohsion, assure le dirigeant, qui a abandonn
le rythme en 3 x 8 son arrive, trop usant, pour privilgier un
rythme en 2 x 8.
Parmi les autres cls de succs, il met en avant la ractivit et la
satisfaction du client: pour ce patron, lexigence des clients nous aide
progresser travers le renouvellement rgulier des quipements
et linnovation dans les produits. Pas question pour autant dinvestir
dans le numrique, soumis une forte concurrence sur les volumes
et les prix, ni de se lancer dans le doming ou la 3D, des mtiers jugs
trs diffrents. Nous nous situons aujourdhui dans un registre
premium, et nous nous efforons de nous hisser vers le prestige, trs
forte valeur ajoute, analyse Jean-Paul Bonnin. Mme chose en matire
de vernis, avec la production depuis deux ans de vernis en ligne soyeux
au toucher pour des couvertures de livres, dagendas ou de coffrets
de parfumerie. Quelques mois aprs le rachat de BM en Gironde,
IBEP est en train de revoir sa plaquette de prsentation et remanie
en profondeur son site Internet pour afficher sa nouvelle identit et
ses ambitions.
Les Imprimeurs
ICO
Aller vers laval
pour capter de la valeur ajoute
La stratgie suivie par ICO consiste proposer une offre globale ses
clients entreprises, collectivits ou agences la fois en termes de solutions dimpression (tirages, type de communication, supports, faonnage),
mais aussi en termes de services lis. La cooprative sest ainsi diversifie
dans le routage (ralis sur un autre site). Elle y assure la mise sous pli
de brochures, courriers, affranchissement, dpt poste, etc. ICO propose
CARTE DIDENTIT
Imprimerie Cooprative
Ouvrire
Ralisateurs dimpressions
Le parc machines se compose
de la faon suivante:
Prpresse: postes matriels
et logiciels ncessaires, pour
amliorer les fichiers numriques transmis par les diteurs
ou les maquetter; un CTP Agfa.
Impression: une presse 4
couleurs Komori 52 x 74 (2001);
une presse 5 couleurs Heidelberg (1997); une presse numrique Canon noir et blanc et
une presse numrique Canon
Couleur ImagePress 7010 VP
avec brochage en ligne; une
presse numrique grand format
Anapurna (distribue par Agfa)
ICO Communication
Les Imprimeurs
Limmeuble dICO,
perle du patrimoine
coopratif dijonnais.
Les Imprimeurs
Impressions modernes
De la tradition familiale
linnovation de pointe
Impressions Modernes
22rue Marc-Seguin
07500Guilherand-Granges
Tl.: 0475445496
Sites :
www.impressions-modernes.fr
www.tagandplay.com
Les Imprimeurs
Les Imprimeurs
Les Imprimeurs
IOV Communication
La coopration au service
de la comptitivit
CARTE DIDENTIT
IOV Communication
3alle Gutenberg
Parc de Botquelen
56610Arradon
Tl.: 0297408787
Les Imprimeurs
IOV Communication
IOV Communication a
dvelopp une offre
trs complte en
rachetant notamment
Polyprint en 1994.
Les Imprimeurs
Les Imprimeurs
Les Imprimeurs
Isiprint
Le choix raisonn du tout numrique
siprint a t fond en 1970 par Bernard Julien, qui venait de limprimerie traditionnelle et de la reprographie. Son fils, Olivier et son
beau-fils, Jean-Franois Raynaud, ont dsormais repris le flambeau
aprs dautres expriences professionnelles en rapport avec leur formation initiale, pour lun dans lagriculture et la fort, et pour lautre,
dans les travaux publics.
Effort continu dinvestissement
Isiprint
15rue Francis-de-Pressens
93210La Plaine-Saint-Denis
Tl.: 0155874580
Site: www.isiprint.net
comme suit:
Prpresse et traitement de
donnes: multiples postes de
travail.
Impression: feuille feuille
noir et blanc: une presse Xerox
Nuvera 144 et une Konica Minolta
BH1600 33 x 47; impression
numrique rotative grande
vitesse: une presse Xerox Sedona DP 1300; impression feuille
feuille quadri: deux presses
Xerox IGEN 150 et deux presses
Konica Minolta C 1100 36 x 66;
impression numrique rotative
Les Imprimeurs
Isiprint
Lentreprise emmnage
dans ses locaux actuels
en 2010, sur 3000m,
et lanne suivante, non
sans quelques hsitations au vu de lampleur
de linvestissement (deux
millions deuros), les deux
dirigeants sengagent dans
lachat dune presse dimpression en continu jet
dencre quadri HP T200
(upgrade en T230 depuis).
Un investissement de deux
millions deuros alors que
lentreprise ne dgage alors
que 4,5millions deuros de chiffre daffaires. Le pari sera russi puisque
depuis lors, le chiffre daffaires sest accru de plus de 40%
Sur ces bases, Isiprint ralise aujourdhui 44% de ses volumes en laser
quadri, 25% en laser continu noir et blanc, 21% en continu quadri jet
dencre et 6% en laser grand format. Les 4% restant sont sous-traits.
Nous continuons dinvestir en moyenne 500000 600000 euros chaque
anne, constate Jean-Franois Raynaud: une ncessit pour rester au
top. Mais jouer linnovation suppose de russir capter les marchs
permettant damortir rapidement ses investissements pour ne pas tre
rattrap par les suiveurs. Car on trouve aussi sur le march des machines
qui, pour un cot de 100000euros, prsentent les mmes performances
que les machines qui valaient trois fois plus il y a cinq ou sept ans. Il faut
donc avoir amorti ses investissements avant que la gnration suivante
dquipements arrive
Isiprint
Les Imprimeurs
Jean-Franois Raynaud
et Olivier Julien
ont engag une
stratgie rsolument
innovante, cl du
succs dIsiprint.
Les Imprimeurs
Isra Cards
Imprimer des cartes pour offrir des solutions
Aprs sa reprise, Isra Cards a rapidement bascul vers la fabrication de cartes de fidlit, pour France Loisirs, par exemple. La
technique consistait alors srigraphier des feuilles de PVC fines,
puis les dcouper au format des cartes. Lentreprise a ainsi acquis
de nombreux clients sur le march alors en plein dveloppement
des cartes de fidlit simples. Lenjeu tait de matriser parfaitement
impression et dcoupe.
CARTE DIDENTIT
Isra Cards
Rue du Vercors
26540 Mours-Saint-Eusbe
Tl.: 0475026043
Site: www.isra.fr
Isra Cards emploie aujourdhui
107 personnes. Lentreprise
fabrique des cartes qui peuvent
rpondre de multiples applications: titres-services (titres
restaurants dmatrialiss);
cartes-cadeau; contrle daccs (transports, cartes daccs
aux stades de football distribus aux abonns). Aujourdhui, le chiffre daffaires
dIsra Cards se rpartit peu
prs parts gales entre les
cartes puce (48 %) et les
cartes de fidlit personnalises piste magntique/codebarres (52%).
Lentreprise a continu investir dans son outil de production
Les Imprimeurs
Les Imprimeurs
Les Imprimeurs
Laballery
Le livre dans tous ses tats
Cette stratgie a permis doffrir aux diteurs une offre dun rapport
qualit-prix comptitif. De quoi fidliser un nombre considrable de
clients parmi les grands noms de ldition franaise. Laballery imprime
aujourdhui plus de 8 millions de livres par an pour 400diteurs
diffrents une activit qui reprsente aujourdhui 98 % du chiffre
daffaires de la cooprative.
Dans un contexte difficile, cette stratgie de spcialisation a permis
Laballery de maintenir suffisamment ses marges pour prserver
CARTE DIDENTIT
Nouvelle Imprimerie
Laballery
6 alle Louis Blriot,
58 500 Clamecy
Tl.: 03 86 27 55 55
Site: www.laballery.fr
Imprimeur de livres
2014, et a fini lanne lquilibre.
La socit compte 66 salaris,
tous associs de la cooprative.
Le parc machine se compose
de la faon suivante :
Prpresse: postes matriels
et logiciels ncessaires pour amliorer les fichiers numriques
transmis par les diteurs.
Impression: une machine CTP
Kodak Magnus 800 Quantum 40
plaques par heures; une presse
Les Imprimeurs
Les Imprimeurs
Lonce Deprez
Lintgration verticale au service
de ses clients
imprimerie Lonce Deprez est une entreprise familiale historiquement lie la presse. Le grand-pre de Lonce-Michel
Deprez, le prsident actuel de la socit, tait journaliste et crateur
de journaux (Lavenir de lArtois, Bthune). Le pre, outre sa carrire politique, a lui aussi cr des journaux sur la cte dOpale (Les
chos du Touquet et Montreuil Hebdo). Limprimerie Lonce Deprez
ndite plus de journaux et de priodiques en propre depuis 2001,
date laquelle lentreprise a cd ses titres La Voix du Nord. Son
histoire demeure cependant lie la presse, puisque limpression
de magazines demeure son activit principale.
Focus sur les magazines
Imprimerie Lonce
Deprez
systme dpreuvage Docucolor
252-norme 12647-2 (2011); deux
2 CTP Fuji Luxel V8 (dbit 32
plaques/h). Linterface Clients
est assure via une plate-forme
web dchange de fichiers avec
rapport lectronique, un serveur
WebBAT.
Impression: une machine
feuilles Komori Lithrone S 840 P
72 x 102, 8 groupes (couvertures,
encarts); quatre rotatives;
une presse K2 16 pages Komori
38 (laize 420/960, coupe 625), 4
groupes, 35000 ex/h; une presse
K3 16 pages Komori 38 (laize
420/960, coupe 625), 5 groupes,
45000 ex/h; une presse K32
Komori LR 438,5 (laize 420/960,
c o u p e 6 2 5 ) , 4 g r o u p e s,
60000ex/h; une presse Sunday
Les Imprimeurs
Aprs avoir
longtemps fabriqu
des journaux pour
son propre compte,
limprimerie Lonce
Deprez ralise encore
65 % de son activit
dans limpression
de magazines.
Les Imprimeurs
Imprimerie Lestrade
Concilier un travail de gnraliste
et de spcialiste
Lentreprise est parvenue au cours des dernires annes dvelopper son chiffre daffaires dans le contexte difficile que connaissent
les industries graphiques. Ce rsultat a t pour partie obtenu en
diminuant le recours la sous-traitance, notamment au niveau de
la finition et du faonnage (pliage, dos piqu). De quoi accrotre la
valeur ajoute conserve au sein de lentreprise.
Ce choix est cependant devenu au fil du temps incontournable ds
lors que la plupart des imprimeurs ont adopt la mme stratgie avec,
pour consquence, une forte diminution du nombre de faonniers
indpendants. En pratique, les imprimeurs font en interne le petit
faonnage. Une volution relativement facile engager, dans la mesure
o lon peut aujourdhui acqurir des matriels relativement peu coteux
et aiss utiliser sur le plan technique grce des interfaces hommemachine sous forme dcran tactile, qui fonctionnent de manire trs
CARTE DIDENTIT
Imprimerie Lestrade
7av. Jean-Zay
33150Cenon
Tl.: 0556863852
Site: www.lestrade.fr
Les Imprimeurs
Imprimerie Lestradre
intuitive. En revanche, il
est dsormais difficile de
trouver des partenaires de
proximit pour les faonnages plus complexes.
Au-del dune activit classique dimprimeur offset gnraliste,
limprimerie Lestrade
sest positionne sur une
niche spcifiquedepuis
plusieurs dcennies: limpression de notices pour
les spcialits pharmaceutiques, cosmtiques
ou encore en sant animale. Les laboratoires matrisent le packaging
stricto sensu. Limprimerie Lestrade leur fournit des notices imprimes et plies au bon format, qui viennent ensuite sintgrer dans la
chane de packaging (plis parallles et croiss). Cette activit suppose
de matriser un rel savoir-faire en matire dimpression de papier
de trs faible grammage ( partir de 37g). Elle suppose galement
de travailler de manire trs professionnelle: pas question de livrer
par erreur une notice la place dune autre! Lamalgame est ainsi
interdit et le vide de ligne systmatique avant de passer dun travail
un autre. Cette activit contribue aujourdhui pour un tiers au chiffre
daffaires de lentreprise.
Lquipe de
limprimerie Lestrade
dfend ses positions
sur les marchs de
proximit grce des
dlais courts et une
qualit irrprochable.
Les Imprimeurs
Les Imprimeurs
Maleng Imprimeur
Une diversification innovante
dans le packaging
Maleng Imprimeur
40 rue Jean Moulin
59128 Flers-en-Escribieux
Tl.: 03 27 94 31 80
Site: www.malenge.fr
Les Imprimeurs
Maleng Packaging travaille aujourdhui pour les industries agro-alimentaires, cosmtiques et pour la parapharmacie. Des marchs en croissance.
Les industriels de ces secteurs se concentrent dabord sur leurs mtiers et
sous-traitent la fabrication des emballages tout en tant trs exigeants sur
leur qualit en termes sanitaires, comme de prsentation. Maleng Graphic
est parvenu fidliser une clientle de grandes entreprises et dentreprises
moyennes. Si ses dbouchs demeurent trs majoritairement en France,
elle dveloppe une activit significative lexport (12 % du chiffre daffaires),
essentiellement en Belgique, Pays-Bas, Allemagne et Suisse.
Lentreprise a su enfin dvelopper une offre de services complte
pour le compte de ses clients, la fois en amont en termes de gestion,
modification, archivage des fichiers graphiques mais aussi en aval, en
proposant un service logistique permettant aux entreprises dexternaliser
leurs stocks et dtre livres en juste temps en fonction de leurs besoins.
Maleng constitue donc un exemple de reconversion russie li une
relle capacit dinnovation sur une nouvelle niche de march, et une
matrise parfaite de son nouveau mtier.
Les Imprimeurs
Maqprint
Crateur de solutions pour imprims
intelligents
Maqprint
3rue Edison
BP59
Zone industrielle du Pavillon - Axial
87200Saint-Junien
Tl.: 0555430770
Site: www.maqprint.pro
Latout numrique
groupe slve 13 millions
deuros en incluant lactivit de
Centre Impression, imprimeur
offset bas Limoges et rachet
en 2011. Leffectif regroupe
30personnes sur Maqprint, et
60collaborateurs en incluant
Centre impression.
Le parc machine se compose
de:
Prpresse: postes de PAOprpresse, serveurs scuriss de
grande capacit pour la gestion
des bases de donnes.
Impression: deux presses
numriques HP Indigo 5500;
Maqprint
Les Imprimeurs
Lquipe de Maqprint
est hautement
qualifie, notamment
en termes
de comptences
informatiques.
Les Imprimeurs
Dans la continuit des services de montage automatique de catalogue, Maqprint bnfice galement de lexpertise de Centre Impression en matire dimpression offset rotative et de faonnage intgr
avec une ligne de dos carr coll PUR dernire gnration, ddie au
faonnage des produits numriques. Cette complmentarit permet
de fournir aux clients des produits hybrides, capables de rpondre
des gros volumes o, l encore, les donnes de personnalisation sont
prsentes notamment sur les couvertures. La
synergie avec Centre Impression pour lvoluLa complmentarit des
tion de notre mtier est essentielle, et permet
solutions permet de fournir
lapport dune offre globale nos clients
des produits hybrides de gros
observe Sylvie Depeyroux.
volumes et personnaliss
En pratique, Maqprint fait preuve dopportunisme en sadaptant aux demandes de ses clients et en sachant
anticiper leurs besoins. Cela peut passer par de laide la cration
pour certains. Ou des dveloppements informatiques spcifiques:
nous ne sommes pas une SSII, sourit Erwan Lelostec, mais nous
savons dvelopper des sites web, ou des sites de-commerce pour
nos clients sils en expriment le besoin. Un service que Maqprint a
commenc par raliser pour son propre compte, puisque lentreprise
dispose dun site de-commerce en ligne (http//:boutique.maqprint.
fr), qui permet de commander en web to print cartes de visites,
tirages photos, faire-part, flyers, affiches Ce site, ddi au grand
Les Imprimeurs
Les Imprimeurs
site Lognes (Seine-et-Marne);
Normandie Roto Impression:
un site Lonrai, prs dAlenon
(Orne);
Imprimerie Maury: un site
Millau (Aveyron) et Aix-enProvence (Bouches-du-Rhne);
Imprimeur Mauryflor: un
site Malesherbes (Loiret);
Key Graphic: un site Paris
11e;
Rockson Sud Roto Impression: un site Rognac (Bouchesdu-Rhne).
Le groupe Maury Imprimeurs
possde des participations dans
4D Concept, Sirc, Rampazzo &
Associs, qui sont ses principaux
partenaires.
Le chiffre daffaires 2014 du
groupe atteint 160 millions
deuros. Le groupe Maury demeure profitable. Trs faiblement endett et bien capitalis
(65millions de fonds propres
et 10millions de dettes dinvestissements), il a maintenu ses
investissements durant toute
la dernire priode et continue
renouveler ses outillages. Le
chiffre de vente du groupe se
rpartit entre les magazines
hebdo et mensuels (58%), les
catalogues promotionnels
(22%), les livres et la documentation (20%).
Les Imprimeurs
Les Imprimeurs
Les Imprimeurs
Usine
de
Malesherbes
Plus importante
usine du groupe
Maury, le site de
Manchecourt produit
des priodiques,
des catalogues
et des produits
promotionnels.
de
Manchecourt
Source-credit
Lusine de Manchecourt est la plus importante du Groupe Maury. Elle est spcialise
dans limpression dhebdomadaires, de
mensuels, de catalogues et de produits
promotionnels destins aux consommateurs et dits par la grande distribution.
Les Imprimeurs
Lusine de Millau fait partie de lentit Eurolivres. Elle offre des services
et des solutions dimpression numrique allant de 100 1500exemplaires en noir. Elle ralise des travaux de composition-photogravure,
de limpression numrique la demande, sans film, sans calage
impression en noir et en couleurs pour des tirages compris entre 100
et 3000exemplaires. Elle assure un faonnage total, avec une spcialit
dans la documentation technique et fulfilment, et les livres faibles
tirages. Elle ralise galement de limpression et dcoupe sur plastique.
Loutil de production de lusine de Millau comprend:
Prpresse: Six crans de compogravure; 1 scanner rotatif; systmes dpreuves couleur Epson; 2 CTP.
Impression numrique: Quatre presses couleurs: 1 Genius 5 couleurs
avec vernis UV en ligne; 3 presses numriques couleur Ricoh Pro C901S
(330 x487mm); 3 presses noir: 2 lignes SCREEN Truepress Jet520EX
(laize de 520mm); 1 ligne OCE Variostream 9000 (laize de 482mm).
Impression offset: une roland 5 couleurs 72 x 104mm.
Faonnage: deux lignes de dos carr coll; 2lignes de point
mtal; 1 machine dcouper et gaufrer.
Fulfilement: 1000 m de stockage avec rayonnages; expdition,
emballage, gestion.
Les Imprimeurs
Usine
de
Lonrai
de
Lognes
Roto France Impression est une usine offset spcialise dans limpression de priodiques hebdomadaires et mensuels et de catalogues
dans des coupes trs optimises, avec du faonnage en ligne ou en
piqre mtal ou en dos carr coll.
Loutil de production de lusine de Lognes comprend:
Prpresse: six stations dimposition; une Epson; 3 CTP creo; une
presse numrique 4 couleurs format 320 x 450mm.
Impression: six rotatives offset heatset: 80 pages (2 machines),
2 Lithoman laize 2060mm coupe 1140 et 1240 mm 232 pages,
Les Imprimeurs
Les Imprimeurs
Les Imprimeurs
Maury dition
Zone Industrielle
Route dEtampes
45330Malesherbes
Tl.: 0238323444
Fax: 0238323496
Courriel: direction@maury-imprimeur.fr
Source-credit
Impression de
magazines sur
rotatives. Cette
activit demeure
centrale pour Maury
Imprimeurs.
Les Imprimeurs
Media Graphic
Qualit et ractivit,
les cls de la comptitivit
a Scop Media Graphic est issue dun projet de reprise des Impressions runies, une vieille cooprative rennaise. Lentreprise a
dmarr en janvier1981 dans un petit garage avec six personnes, en
se centrant sur une offre de reprographie. Lexpansion de lentreprise
a alors t fulgurante presque trop rapide avec une croissance de
30% 50% par an.
Lentreprise rpondait un vrai besoin, et lquipe tait perue
comme sympathique, dynamique et ractive par une clientle essentiellement constitue dacteurs publics, dentreprises de lconomie
sociale et solidaire (Cuma, associations, etc.). La dimension Scop de
lentreprise tait un plus pour un grand nombre de nos clients constate
le prsident de la Scop Yannick Delaun condition toutefois de
travailler vite et bien. Sur cette activit relativement banalise, la
reprographie, lentreprise sest ainsi forge une image forte en jouant
sur la qualit et le service.
De la reprographie loffset classique
La question sest rapidement pose dtendre le champ des prestations en dveloppant une offre dimpression offset. Lentreprise sest
donc dveloppe vers loffset plus traditionnelle. Une premire presse
a t acquise en 1984. Lentreprise a prospr sous cette forme avant
de finir par connatre quelques vicissitudes lie des dsaccords
CARTE DIDENTIT
Media Graphic
Les Imprimeurs
Media Graphic
Les Imprimeurs
rapide des offres commerciales de ses clients. Limpression numrique permet de rpondre cette demande en grant des petits
tirages et des modifications frquentes de fichiers. Elle permet aussi
de se positionner comme offreur de solutions compltes en jouant
le complment de gamme; et aussi dentrer en relation avec de
nouveaux clients, pour de petits tirages, ce qui peut permettre, de
les rcuprer ensuite pour des volumes plus importants sur offset.
Mais cela suppose dtre quip au top. Notre Konika Minolta nous
a cot 250000euros et cest la premire machine de ce type installe
en France chez un imprimeur observe Francis Voisin, Directeur
gnral de la Scop.
Parts de march en hausse
Les Imprimeurs
Micro Lynx
Les Imprimeurs
La presse Scodix
permet Micro Lynx
de produire de trs
fines impressions
vernis en relief.
Les Imprimeurs
Les Imprimeurs
e il y a prs dun sicle dans un atelier artisanal du 20e arrondissement de Paris, Rivaton & Cie a connu une forte croissance
durant lge dor de la publicit et de la communication, dans les
annes1970 et1980.
Arrire-petite-fille du fondateur, Claire Rivaton a rejoint lentreprise
en 1995 pour crer une direction commerciale. Elle est prsidente de
2002 2012, avant de se recentrer sur la gestion des grands comptes.
Son frre Nicolas la rejoint en 1999, puis devient PDG en 2012: nous
sommes arrivs aux commandes au moment o les affaires devenaient
plus difficiles, se souvient-il.
Rapprochement puis fusion avec Copie Nord 2
Cest au plus fort de la crise, dans les annes 2008-2009, que les
dirigeants font le pari du numrique: Nous avons senti quil fallait
bouger, explique Nicolas Rivaton. Nous avions une clientle fidle en
imprimerie de labeur: magazines (jusqu 20000 ou 30000exemplaires),
brochures, flyers, plaquettes et autres supports de communication.
Mais la demande pour des tirages plus courts et de la personnalisation
ma amen considrer quil tait important de proposer aussi de
limpression numrique.
Rivaton & Cie se rapproche donc de Copie Nord 2 en 2009. Les deux
entreprises se connaissent dj bien: nous sous-traitions nos comCARTE DIDENTIT
Crateur dimpression
avec une entreprise de reprographie, Copie Nord 2, pour
proposer conjointement de
loffset et de limpression numrique ses clients.
Elle a ralis un chiffre daffaires de 7,6millions deuros
en 2013: 1,2million en impression numrique et 6,4millions
en offset. En 2014, la croissance
devrait tre de lordre de 2%.
Lentreprise compte 35salaris.
Rivaton & Cie est quipe pour
lactivit offset de deux presses
cinq couleurs avec groupe vernis acrylique (formats 72 x 105
Rivaton et Cie
Les Imprimeurs
Linstallation de
Rivaton & Cie
Paris Nord 2 sest
accompagne du
remplacement des
presses offset de
lentreprise.
Les Imprimeurs
dcision est ultracourt. Je sais tout ce qui se passe dans les ateliers et je
nhsite, en cas de besoin, venir donner un coup de main. Ce que
le dirigeant gagne en ractivit auprs de ses clients, il le gagne aussi
en crdibilit et en exemplarit auprs de ses collaborateurs.
Rivaton & Cie travaille aujourdhui aussi bien avec des grands
comptes (SFR, la CNAMTS, Air France, Essilor, Europcar, etc.) quavec
la clientle de proximit de la zone industrielle de Paris Nord 2. Elle
contracte galement avec des plate-formes ddition (Gutenberg Online
Networks et Altavia) parce que cest incontournable et parce que cela
cre du volume, explique Nicolas Rivaton; mais cela tire vraiment les
prix vers le bas. Gnraliste de limpression
Rivaton & Cie a choisi de continuer
(offset et numrique), Rivaton & Cie nen
sous-traiter des activits
continue pas moins sous-traiter certaines
de faonnage, de surfaage
activits de faonnage, de surfaage et de
et de transformation
transformation: ces tches sont en effet
trop irrgulires pour tre intgres dans
un planning gr au cordeau. Nous avons pour cela un rseau de
partenaires trs ractifs explique le PDG.
Nicolas Rivaton sinscrit dans la tradition familiale de gestion
prudente de lentreprise, sans croissance externe, avec une attention
focalise sur le rsultat plus que sur le chiffre daffaires. Il ne prvoit
ainsi pas de projets de dveloppement majeur court ou moyen terme.
Sauf dans le domaine de la personnalisation et du web to print: dans
les trois ou quatre ans qui viennent, nous allons devoir investir dans
les systmes dinformation pour permettre nos clients de faire leurs
devis et de grer leurs commandes en ligne, explique Patrice Pauzy,
associ et directeur technique.
Les Imprimeurs
Imprimeries SB
La qualit au service du luxe
Imprimeries SB
Les Imprimeurs
Imprimerie SB
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Spcialiste
de limpression
numrique, Service
Point Reprotechnique
a d relever trois
dfis actionnariaux
en 2009, 2011
et 2012.
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[1]
100 000 euros des
prts ont t obtenus
de la part de la
Socoden (un fonds
cr par et pour les
Scop), 100 000 euros
de Hauts-de-Seine
Initiatives et 200
000 euros du Crdit
coopratif, auxquels
ajouter les aides
directes du Fonds
de revitalisation
des Hauts-de-Seine
(170 000 euros) et du
Conseil gnral des
Hauts-de-Seine (73
000 euros).
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CARTE DIDENTIT
Imprimerie Synia
Wizzcom
Les Imprimeurs
En dposant une
fine couche de
polyurthane sur les
supports, le doming
permet de proposer
des produits trs
diffrenciants.
Les Imprimeurs
La motivation de lquipe est primordiale, assure le jeune entrepreneur, car il faut tre trs ractif et ne pas sacrifier la qualit. Les
salaris sont prts faire des heures supplmentaires lorsque cest
ncessaire. Manager les gens est la mission la plus dure, mais aussi
la plus intressante. Avant, lesprit dquipe tait nglig. Je souhaite
le dvelopper en organisant rgulirement des
moments de dtente collectifs et en amnageant
La motivation de lquipe est
mieux les locaux, avec dores et dj une salle
primordiale. Manager les gens
de repos. Les salaris me le rendent bien.
est la mission la plus dure,
Paralllement, Synia est de plus en plus
mais aussi la plus intressante
sollicit pour des dcors de communication,
notamment pour des bandeaux denseignes ou des vitrines. Sylvain
Maillard ne manque pas dides. Il souhaite progressivement faire
monter en gamme ses collaborateurs et sa socit, avec notamment
des objectifs environnementaux plus marqus. Une stratgie affirme
pour proposer une plus forte valeur ajoute aux clients, une stratgie
dores et dj traduite sur le tout nouveau site Internet.
Synia fabrique aujourdhui 80% des produits doms, livre des
ralisations numriques sur vinyl et polyester (notamment des
impressions de dcors de communication), pour 13% de son activit
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Trulli
Le pari russi de limpression verte
Lanne 1999 a t une anne charnire pour nous, explique Sylvain Trulli. Les attentes des clients taient de plus en tournes vers le
respect de lenvironnement. Or, limprimerie a la rputation dtre une
industrie polluante. Nous avons dcid dinvestir massivement dans
des machines co-responsables, pour un cot total au fil des annes de
390000euros. Lentreprise multiplie les achats verts: un systme
CARTE DIDENTIT
Trulli SAS
travaillent en 2 x 7 ou 2 x 8
(6h-13h et 13h-21h)
Le taux doccupation des
machines est de 65%. Le parc
machine, installsur 6000m2
datelier, comporte les quipements suivants:
Prpresse: Scanner Topaz
professionnel avec dtramage;
Serveur FTP ; CTP n 1 sans
chimie: Agfa Avalon LF Thermal
automatique, plaques thermiques 75 x 105, vitesse
30plaques/heure; CTP n2:
Agfa Xcalibur X45E semi-automatique, plaques thermiques
75x105, vitesse 30 plaques/
heure; Traceurs couleur recto/
verso 75x105.
Impression: deux presses Heidelberg 10 couleurs: Speedmaster
Trulli
Les Imprimeurs
Le livre reprsente
20% du chiffre
daffaires de Trulli,
une proportion
stable.
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Pour tirer son pingle du jeu dans un secteur sinistr, Trulli met
aussi en avant lorganisation du travail. Nous ne voulons pas dune
structure pyramidale avec des nombreux niveaux hirarchiques,
assure le chef dentreprise. La socit mise trs majoritairement sur
la formation interne, en sappuyant sur lexprience des plus anciens
et des responsables dquipes. Elle bnficie aussi de laccompagnement des fournisseurs lorsquune nouvelle machine est mise en
service. Mme si les personnels ne peuvent tre interchangeables,
compte tenu de lexpertise requise, la PME promeut une certaine
polyvalence: les oprateurs savent le plus souvent faire fonctionner
plusieurs quipements et en assurent lentretien courant. Un atout
pour faciliter la planification des taches et des personnels, dans un
Trulli
Les Imprimeurs
Remerciements
Nous remercions les imprimeurs qui ont bien voulu prendre
de leur temps pour nous recevoir et nous expliquer leur stratgie. Sans leur disponibilit et la qualit de leurs tmoignages,
ce travail naurait pu tre men bien. Il doit aussi beaucoup
aux conseils de Nicolas Chauveli, directeur adjoint de lEcole
des Gobelins, dHerv Lechevalier, consultant, et dHubert
Pedurand, de lInstitut de dveloppement industriel pour la
communication graphique, et aux remarques toujours judicieuses et bienveillantes de Valrie Bobin-Ciekala, directrice
des oprations de lIdep, de Stphanie Brusa, directrice du GMI,
de Camille Cussaguet, charg dtudes socio-conomiques
lIdep, et de Nathalie Jammes, de la Fdration des Scop de
la communication.
Philippe Frmeaux
prsident dAlternatives Economiques
Cet ouvrage a t ralis pour le compte du Groupement des mtiers de limprimerie (GMI)
etla Fdration des Scop de la communication, avec le soutien de lInstitut de dveloppement et
dexpertise du plurimdia (Idep).
Rdaction en chef : Philippe Frmeaux.
Ont galement particip la rdaction : Sabine Germain et Nicolas Lagrange.
Ralisation : Alternatives Economiques Etudes et Communication. Coordination : Daniel Salles.
Maquette : Christine Mormand. Secrtariat de rdaction : Laurent Hutinet.
Couverture : conception Christophe Durand.
Photogravure-impression : imprimerie Lestrade (33150 Cenon).
IMPRIMERIE
LES MODLES
GAGNANTS
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LES MODLES
GAGNANTS
Photos couverture : Trulli, Micro Lynx, IBEP, Synia Wizzcom, Chevillon, Bosshard