Balance Athletic

Shoe, Inc.

UDLA - MAESTRA EN DIRECCIN DE OPERACIONES

Y SEGURIDAD INDUSTRIAL
- Diego Pal Ramrez -
 CONTENIDO.
Introduccin.
Competidores / Principales Clientes
Flextronics de Mxico (FdM)
Planta de Guadalajara Vs. Planta Doumen
Problema - Caso FdM
Anlisis - Caso FdM
Proceso Operaciones (ETI)
Proceso Operaciones (ETI) DMAIC
Apalancamiento Logstica
Apalancamiento Seguridad Industrial
Matriz Productiva
Competencia Local
2
 INTRODUCCION.
Fabricante de accesorios deportivos
con sede en Boston (Estados Unidos).
1906, fundado por William j. Riley
1961, desarrolla primer zapato de
carreras de alto desempeo.
1972, Jim Davis compra y logra llevar
las ventas de $100.000 a $300.000 en
3 aos.
1978, se une Anne Davis y empieza
abrirse al mercado mundial.
1982, introduccin zapato de carreras
990.
1990, nfasis en investigacin y
desarrollo para mejorar el desempeo,
fundamentado en el ajuste el ancho. 3
 ANTECEDENTES DEL MERCADO.
Panorama
(ao 2004)

Panorama (ao 2004):

4
Previsin de crecimiento (2004-2009) del 6,3%
anual en el mercado de zapatos deportivos
(EEUU).
Fuente: Datos proporcionados por el caso de estudios (New Balance Athletics Shoe, Inc.)
 POTENCIAL ACTUAL.
Cifras de ventas de calzado deportivo a nivel mundial
en 2014 i:

Desde 2010
Crecimiento
anual 17% ii

Millone
s $

5
Fuentes:
i http://www.euromericas.com/ranking-de-las-marcas-de-calzado-deportivo-mas-vendidas-del-mundo-201415/
iii http://www.forbes.com.mx/new-balance-desafia-nike-y-adidas-entra-al-futbol/
http://www.modaes.es/entorno/20130909/el-mercado-mundial-del-calzado-superara-los-200000-millones-de-
Estrategia de mercado
No buscar celebridades.
Orientarse al producto y no al mercadeo.
Promulgar valores bsicos hacia los atletas.
Ofrecer un producto de alto desempeo / no moda
Antes Ahora

Elevado compromiso social.

ANTECEDENTES DEL CASO.

2005, Adidas adquiere Reebok, por

3100 millones USD

Preocupacin de New Balance, por

las implicaciones de esta fusin.

Implementacin de iniciativa
llamada New Balance Executional
Excellence (NB2E)

Mercado cada vez mas competitivo y

creciente.
7
 CADENA DE VALOR
Investigaci

Distribucin
Marketing y

Produccin
Desarrollo

Servicios
PROVEEDO

ventas
ny

CLIENTE
Financiero
R

Contabilidad
Tecnologas de la Informacin
Logstica
Talento y Desarrollo Humano

Referencias: fsdfsdf
PROBLEMA.

9
Mejora
.
 D
PROVEEDOR COMPRAS
E
Largo tiempo en producir
Orden de compra
Continuar Apalancamiento
de sistema de compras B2B
o seguir bajo esquema
F
tradicional

MANUFACTURA ALMACENAMIENTO
I
Deficiencia en procesos
productivos y calidad, altos
costos MO.
Reducir niveles de
inventario. N
LOGISTICA CLIENTES
I
Alto tiempo de transito de
mercadera proveniente de
Asia a EEUU.
Mercadotcnica escasa,
diversificar productos. R
10
Distribucin de Produccin:

M
E
Tiempos de Transito:
D
I
R

11
 M
E
D
I
R
$0.5
0

12
Manufactura Tradicional:
A
N
A
Lotes:
Mayor tiempo de
Procesamiento.
L
12
Piezas
Costos altos
Produccin I
Bordad
S
A
Dep. Dep.
Inspecci Dep. Dep. o/Radio Dep. Dep. Dep.Pre
Preajust Montaj
n MP Mezclado Corte frecue N Cierre paracin
e e
ncia

Ciclo por Lote (12 u)

R
LEAD TIME?
13
Actividades que Agregan
Valor
Actividades que No Agregan
 A
N
A
L
I
Z
A
R

14
Flujo Proceso
 Mdulos: A
Costos y Control
Adopcin: Logstica General N
Ventas y Distribucin
Gestin Materiales A
Produccin.
CRM L
Tiempo Aproximado
Implementacin: I
Definicin requerimientos (5
meses)
Desarrollo (2 meses)
S
Pruebas (3 meses)
Pruebas en Directo (1 mes)
A
Estabilizacin (11 meses)
Costos
Total: 22 Implementacin:
meses
R
- Licencia de software (35%)
- Hardware (10%)
- Consultora (50%) 15
- Mantenimiento (5%)
http://www.dataprix.com/articulo/erp/cuanto-cuesta-implementar-erp-empresa
https://www.youtube.com/watch?v=MSZ1q2BiCsI Implementacin ERP SAP New Balance
Estimados de Inversin en Implementacin de la A
herramienta ERP
N
A
L
I
Z
A
R

16
 MANUFACTURA. M
E
Deleite del Cliente
Rentabilidad Sostenida
Beneficio Social, Empresarial y
J
Personal
Mayor calidad, Menos coste, Menor O
Lead Time
Estabilidad y
Flujo Calidad R
- Trabajo en
Excelente
A
Clula - Jidhoka
- Sistema - Pokayoke
Jalar - 6 sigma
- Preparacion - Solucin de
es rpidas problemas
- TPM
Trabajo
VSM 5S Andon
Estndar
Trabajo en Equipo Hoshin Kanri Desarrollo 17
Talento

NB2E = TPS
 Verificar Calidad C
O
N
T
R
O
L
Hoja de Medicin de
Tiempos Indicadores
Grficos

18
APALANCAMIENTO Seg. Industrial
Riesgos Asociados a la Industria.

Psicosociales Ergonmicos Biolgicos Fsicos Mecnicos Qumicos

OHSASii / SA800i

19

Fuente:
iCOMPANY CODES OF CONDUCT AND INTERNATIONAL STANDARDS: AN ANALYTICAL COMPARISON; The World
Bank Group
 CONTEXTO
NACIONAL

Objetivo:
Incrementar del
21% (2012) al 30%
(2030) la
exportacin de
bienes
industrializados. 20
 COMPETENCIA
LOCAL.
Demanda Proyecta: 38.000
pares de zapatos anuales
(2015)
Produccin estimada 36.000
(2015)
Lugares de Produccin:

17% Tungurah
ua Algunos competidores locales:
15% 50% Azuay
Pichincha
18% Otros

Calzado importado: 25% Arancel

+ 10% Impuestos + 6$ (x c/d
par)
21
Fuentes:
http://www.revistalideres.ec/lideres/falta-inversion-capacitacion-sector-calzado.html#10.
http://www.elcomercio.com/actualidad/produccion-calzado-deportivo-ecuador-salvaguardia.html
http://www.produccion.gob.ec/ciudad-del-calzado-se-construira-en-ambato/
 CONCLUSIONES.
- Debido al crecimiento proyectado (6,3% anual), NB no
debera pensar en integrarse horizontalmente.

- Made in USA, es una fuerte ventaja competitiva y la

filosofa de la empresa, ademas la implicacian que el 68%
de ventas se llevan a cabo en este mercado, lo que implica
que se debe continuar trabajando en aspectos de
incrementar la productividad.

- La mercadotecnia, debe evolucionar y proyectarse a la

nueva diversificacin de productos que tiene actualmente
la empresa, esto en vista de la cada al 5to puesto a nivel
mundial de ventas.

- NB2E, es una herramienta que al ser explotada al 100%

permitir un mejor desempeo operativo, incremento de 22
productividad y tiempos de respuesta.
23
 PORTER.
Amenaza de productos sustitutos. Poder de negociacin de los
Cambios de intencin compra nueva proveedores .
tendencia de moda. Especializacin de proveedores en
Calzado de calidad inferior y menor china
precio Concentracin de proveedores
Calzado con nuevas tecnologas. Aumentos de costos para mejorar
tiempos de respuesta.
Rivalidad Entre
Competidores.
Alta competencia entre
participantes.
Estrategias de alianzas
para aumento de
mercado (Nike
Converse)
Amenaza de nuevos competidos. Poder de negociacin de los
Altas barreras de entrada por la clientes.
concentracin de marcas en el Especializacin, los clientes buscan
mercado desempeo calidad y durabilidad.
Fidelidad a marcas posicionadas Demanda inelstica para producto 24
Unin entre Adidas y Reebook. estrella 990.
CONTEXTO DE LAS OPERACIONES.

Objetivo: Reordenamiento de las

Operaciones NB2E

25
PROVEEDORES y LOGISTICA
Reduccin en
cantidades de PLANTA DE
P pedidos
Tiempo de antelacin
Solicitadas
LOGISTI MANUFACTURA
Tiempo de
(inc. 1 sem. Tiempo
R pedido:
7 Sem.
Proveedor A
(2001) / 4 Sem.
- Sueleas.
CA
BODEGAS DE
MATERIALES
antelacin:
8-9 Das (2001)
O (2005)
- Palas terminadas
- Juegos
Skowhegan, ME
#1
2-3 Das (2005)
Skowhegan, ME

V terminados.
- Zapatos TA=5
Norway, ME
Norridgewock,
Skowhegan, ME
E Proveedor B
acabados
- Sueleas.
s
#2 ME
Lawrence, ME
- Palas terminadas
E - Juegos Lawrence, MA Boston, MA
terminados.
D - Zapatos
acabados Mejora en tiempos de
O Tiempo de antelacin respuesta
CENTROS DE
R (inc. 1 sem. Tiempo
pedido: TA=5
DISTRIBUCION
Proveedor C Lawrence, MA
E 7 Sem. (2001) / 4 Sem.
- Zapatos
(2005)
acabados
s
26
S Proveedor D
- Zapatos
acabados TA=3
Ontario, CA
s
CANALES DE DISTRIBUCION
(Estr.) Vice-
Presidente
Ejecutivo
Ventas y
Servicios
Gerente de
Vicepresiden
Ventas de
te Ventas
Productos
Cuentas
Especializado
Clave
s
Gerentes
Regionales Representa
(5) Representa
ntes Gerente
ntes
Principales de Ventas
Principales
Representant Cuentas Deporten
Otras
es de Ventas Estratgica en equipo
Cuentas (4)
(80) s (6)

Clientes:
Minoristas,
Mayoristas,
Tiendas Puerta 27
MANUFACTURA. D
E
F
I
N
I
R

28
 A
N
A
Orden
Orden de
Compra
de
Compra
Fabricacin
Fabricacin
component
component
Viaje
Viaje a
Bodega
Bodega
a
Manufactu
Manufactu
L
es
es Materiales
Materiales
(1
(1 sem.)
sem.)
(3sem.)
(3sem.) (5
(5 sem.)
sem.)
ra
ra
I
Aprox. 9 Semanas
S
Aprox. 2-3
das
A
http://www.complex.com/sneakers/2013/06/50-
R
things-you-didnt-know-about-new-balance/3-d

29
 A
Mdulos:
- Costos y Control
- Logstica General
- Ventas y Distribucin
- Gestin Materiales
- Produccin.
N
Costos Implementacin: A
- Licencia de software (35% del presupuesto
total)
- Hardware (10% del total)
- Consultora (50%)
L
- Mantenimiento (5%):
I
S
A
R

30

http://www.dataprix.com/articulo/erp/cuanto-
cuesta-implementar-erp-empresa