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    SEMANA 6 - Marca. Identidad. Creación de Una Marca A La Estrategia

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    felix
    Este documento discute cómo las marcas pueden diferenciarse a través del descubrimiento de los impulsores de valor de los consumidores, o aquello que realmente motiva su consumo. También analiza decisiones estratégicas de marca como la extensión de línea de productos, extensión de marca a nuevas categorías, uso de múltiples marcas, y creación de nuevas marcas, señalando oportunidades y riesgos de cada enfoque. El objetivo es encontrar un aspecto único que posicione la marca de manera casi monopolista

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    Este documento discute cómo las marcas pueden diferenciarse a través del descubrimiento de los impulsores de valor de los consumidores, o aquello que realmente motiva su consumo. También analiza decisiones estratégicas de marca como la extensión de línea de productos, extensión de marca a nuevas categorías, uso de múltiples marcas, y creación de nuevas marcas, señalando oportunidades y riesgos de cada enfoque. El objetivo es encontrar un aspecto único que posicione la marca de manera casi monopolista

    Descripción original:

    Marca. Identidad. Creación de una marca a la estrategia

    Título original

    SEMANA 6 - Marca. Identidad. Creación de una marca a la estrategia

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    de 10

    Facultad de Ingeniería y Negocios

    Asignatura: Marketing Estratégico

    Tema:
    Marca. Identidad. Creación de una marca a
    la estrategia

    Docente: Dra. Rosa Moreno


    2021-II
    COMO DIFERENCIAR MI MARCA

    ¿Como encontrar un aspecto relevante


    para mi producto ?, SI:

    Existe gran cantidad de marcas y fuerte competencia entre


    diferentes categorías de productos o servicios.

    El consumidor tiene un único presupuesto. Como logro un mayor


    SHARE OF POCKET.

    ¿Cómo encuentro un predictor del nivel de éxito y crecimiento


    algo que me de una posición cuasi - monopólico dentro de mi
    segmento?
    ¿Qué debo hacer?
    Conocer en profundidad las necesidades,
    deseos y motivaciones de los consumidores

    DRIVERS DE VALOR

    Driver de valor: impulsador de una acción.


    Que me permita conocer,
     Lo que realmente motiva a una persona a consumir un producto,
     La necesidad o necesidades que han generado el impulso
    de comprar y consumir un producto
    • Marca

    – Elemento clave de la política comercial


    • Arma competitiva (Diferenciación)
    • Ciclo de Vida
    • Nombre a la categoría de productos

    – Ventajas de una marca:


    • Lealtad de marca
    • Poder de negociación
    • Imagen corporativa
    Decisiones Estratégicas de Marca

    • Extensión de línea
    – Aspectos adicionales en una determinada categoría:
    Sabor, formas, aromas, colores, ingredientes,
    presentaciones.
    – Usos: Satisfacer el deseo de variedad, utilizar el exceso de
    capacidad de producción, exigir más espacio de góndola.
    – Riesgo: Perder consistencia si se abusa; Canibalización.
    Decisiones Estratégicas de Marca
    • Extensión de marca
    – Usar una marca previa para entrar en una nueva
    categoría.
    – Usos: Respaldo y facilidad para lanzar el nuevo producto.
    Reconocimiento instantáneo. Ahorro en publicidad.
    – Riesgo: Entrar en categorías que no funcionan pueden
    terminar afectando al resto de productos y desposicionar a la
    marca.
    Decisiones Estratégicas de Marca
    • Multimarcas
    – Usar varias marcas en una misma categoría, tratando de llegar
    a segmentos diversos, o respondiendo a necesidades
    específicas diversas.
    – Usos: Para flanquear a nuestra marca principal, para
    alcanzar a segmentos diversos.
    – Riesgo: Distribuir recursos mina la rentabilidad. Gran gasto
    publicitario. Canibalización.
    Decisiones Estratégicas de Marca
    • Marcas nuevas
    – Usar marcas diversas, en categorías diversas.
    – Usos: Para alcanzar a segmentos diversos.
    – Riesgo: Distribuir recursos mina la rentabilidad. Gran gasto
    publicitario.
    ¡Muchas gracias!

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