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    MKT Mix

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    Enrique Rodriguez Diaz
    El documento describe los elementos del marketing mix, que incluyen el producto, plaza, precio y promoción. Específicamente, define el producto como un conjunto de atributos que le dan capacidad de intercambio o uso. Luego describe diferentes canales de distribución, tipos de precios como el precio de penetración y promocional, y ejemplos de promociones como descuentos por tiempo limitado y programas de lealtad.

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    MKT Mix

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    Enrique Rodriguez Diaz
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    El documento describe los elementos del marketing mix, que incluyen el producto, plaza, precio y promoción. Específicamente, define el producto como un conjunto de atributos que le dan capacidad de intercambio o uso. Luego describe diferentes canales de distribución, tipos de precios como el precio de penetración y promocional, y ejemplos de promociones como descuentos por tiempo limitado y programas de lealtad.

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    MKT MIX

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    El documento describe los elementos del marketing mix, que incluyen el producto, plaza, precio y promoción. Específicamente, define el producto como un conjunto de atributos que le dan capacidad de intercambio o uso. Luego describe diferentes canales de distribución, tipos de precios como el precio de penetración y promocional, y ejemplos de promociones como descuentos por tiempo limitado y programas de lealtad.

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    MKT Mix

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    Enrique Rodriguez Diaz
    El documento describe los elementos del marketing mix, que incluyen el producto, plaza, precio y promoción. Específicamente, define el producto como un conjunto de atributos que le dan capacidad de intercambio o uso. Luego describe diferentes canales de distribución, tipos de precios como el precio de penetración y promocional, y ejemplos de promociones como descuentos por tiempo limitado y programas de lealtad.

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    La 

    mezcla de mercadotecnia es un conjunto de variables o


    herramientas controlables que se combinan para lograr un
    determinado resultado en el mercado meta, como influir
    positivamente en la demanda, generar ventas, entre otros.
    Marketing Mix
    Producto
    "un conjunto de atributos (características,
    funciones, beneficios y usos) que le dan la
    capacidad para ser intercambiado o
    usado.

    199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad, de P. Bonta y M. Farber,


    Grupo Editorial Norma, Pág. 44.
    CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

    (CVP) es el curso de las ventas y utilidades de un producto


    durante su existencia.
    Plaza

    Ubicación del punto de venta

    La localización del punto de venta es una decisión de gran


    importancia para el negocio. Si una empresa logra elegir bien
    su ubicación y alcanzar el público adecuado, no tengas dudas
    de que tendrá éxito en sus ventas

    Para elegir la ubicación, una empresa debe considerar factores


    como la relación costo beneficio.
    Plaza merchandising
    Ubicación del punto de venta

    Además, si se trata de un espacio físico, debe buscar lugares


    con buena visibilidad, fácil acceso, de estructura adecuada
    (vitrinas atractivas, buena iluminación y disposición de
    productos, etc.) entre otros aspecto
    Marketing Mix
    Plaza

    Canal directo
    La distribución directa ocurre cuando el productor o fabricante
    es el único responsable por entregar su producto o servicio, sin
    que sea necesaria la participación de intermediarios. Ejemplos:
    tiendas de fábrica, prestadores de servicios, como dentistas,
    peluqueros, etc.
    Marketing Mix
    Plaza

    Canal corto
    El canal corto cuenta apenas con un intermediario en su
    proceso: fabricante – minorista – consumidor final.
    Ejemplos: tiendas de automóviles, hipermercados,
    librerías.
    Marketing Mix
    Plaza

    Canal largo
    Este canal es formado, como mínimo, por cuatro niveles:
    fabricante, mayorista, minorista y consumidores, aunque
    pueden intervenir muchos más intermediarios (distribuidores,
    almacenistas, revendedores, agentes comerciales, etc.).

    Este tipo de distribución es el medio más común de la gran


    parte de los productos de consumo. Ejemplos: supermercados,
    tiendas tradicionales, galerías de alimentación.
    Marketing Mix
    Plaza

    Distribución exclusiva
    En esta modalidad, el productor elige un intermediario y le
    autoriza la venta exclusiva en una determinada región. En este
    tipo de sistema, normalmente, el distribuidor se compromete a
    no vender productos de la competencia.

    Es muy usada cuando el negocio requiere la lealtad del


    distribuidor y un alto grado de control sobre su actividad.
    Precio

    ¨La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.¨

    Deben tenerse en cuenta los costos de producción y


    distribución, la oferta de la competencia, las estrategias de
    posicionamiento y los clientes a quienes se desea llegar.
    Tipos de Precios y sus Características

    Los tipos de precios hacen referencia a las diferentes


    estrategias que se emplean para definir el valor de un producto
    dentro del mercado. En el proceso de definición de precios se
    considera una amplia gama de factores.
    Estas características diferenciadoras
    pueden estar dadas por diferentes
    Tipos de Precios y sus Características
    factores. Uno de ellos puede ser una
    Precio Premium calidad superior del producto, pero
    también tiene que ver con la
    Esta estrategia de precios implica lanzar el producto con un estrategia de comercialización, el
    precio más alto que la competencia para lograr un embalaje e inclusive la decoración
    posicionamiento Premium. de los establecimientos

    En estos casos, es necesario que el bien o servicio que se


    promociona tenga características diferenciadoras que
    justifiquen el costo extra. Esta puede ser una buena estrategia para aquellas empresas
    que entran en el mercado con un bien o un servicio nuevos.
    Tipos de Precios y sus Características

    Precios de penetración $ 5.00 PESOS


    Este tipo de precio se aplica usualmente con el fin de capturar $ 25.00 PESOS
    una base de clientes durante la primera etapa de vida de un
    producto.

    La estrategia consiste en ingresar al mercado con un


    precio inferior al de los competidores para llamar la
    atención de los clientes potenciales Esta estrategia se usa con el objetivo de aumentar el
    reconocimiento de una marca.

    Sin embargo, una vez que se ha capturado la cuota es necesario aplicarla cuidadosamente porque ante una
    de mercado deseada, los precios de acuerdo con el situación inesperada que reduzca aún más el margen de
    promedio del mercados suelen subirse beneficios. Lo cual puede poner en riesgo todo el
    negocio.
    Precio
    Tipos de Precios y sus Características

    Precio de la economía
    Este es un tipo de precio que apunta a atraer a aquellos Como resultado, estos productos suelen posicionarse dentro de
    consumidores que centran su atención en los precios. la categoría de bienes que se consumen de manera corriente y
    no como un artículo de lujo. Esto puede ser muy conveniente
    Con esta estrategia se apunta a reducir los costos para ciertas empresas porque asegura un flujo de caja
    asociados a la producción y comercialización para poder constante.
    ofrecer un producto de precio menor.

    En el caso de las grandes compañías es sumamente útil, pero


    en el caso de las compañías en nacimiento suele ser peligrosa
    porque mantener un precio bajo puede reducir los beneficios a
    niveles insostenibles

    Esta estrategia de precios no es igualmente efectiva para todas


    las empresas.
    Precio Posteriormente gracias a la reducción, permite captar nuevos
    públicos que estén más enfocados en el cuidado de los
    Tipos de Precios y sus Características gastos.

    Precio “descremado”
    El precio “descremado” o “dopado” es una estrategia diseñada Por otra parte, una de las principales ventajas de
    para maximizar los beneficios que recibe la empresa durante el esta estrategia consiste en que le permite a la
    lanzamiento de nuevos productos y servicios. empresa recuperar sus gastos iniciales. Además, crea
    la ilusión de calidad y exclusividad cuando el
    producto es lanzado por primera vez al mercado
    Este método implica mantener precios altos durante la fase
    introductoria. Sin embargo, posteriormente la empresa reduce
    gradualmente los precios a medida que los competidores van
    apareciendo en el mercado
    Precio

    Tipos de Precios y sus Características

    El precio psicológico
    hace referencia a las técnicas que los vendedores usan para
    alentar a los clientes a responder de forma emocional, no de
    forma lógica o práctica
    .
    Su objetivo consiste en aumentar la demanda mediante la
    creación de una ilusión de mayor beneficio para el consumidor

    Un ejemplo de esta estrategia es cuando se pone a un artículo


    un precio de 9,99 en lugar de 10

    FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE LA ACTIVIDAD FISICA Y DEPORTE


    Las promociones de venta estimulan la demanda: si tienes un
    restaurante (o cualquier tipo de retail) nuevo, deberías dar
    incentivos para que la gente vaya a tu punto de venta y te
    Promoción conozcan, y si tienen una buena experiencia, eventualmente
    ¨Son las distintas actividades que volverán.
    desarrollan las empresas para
    comunicar los méritos de sus productos
    y persuadir a su público objetivo para
    que compren

    Son por tiempo limitado:


    algunos minoristas asocian los descuentos con competir con
    precios bajos. Recuerda que, por definición, una promoción de
    ventas tiene un límite de tiempo establecido, lo suficiente
    como para hacer que las personas prueben un nuevo producto
    y cambien aunque sea temporalmente sus hábitos de consumo.

    FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE LA ACTIVIDAD FISICA Y DEPORTE


    Promoción

    Garantía de satisfacción del 100%


    Una marca puede permitirse cobrar más que sus competidores,
    incluso ofreciendo los mismos beneficios, cuando es capaz de
    transmitir confianza.

    Fechas especiales
    Acumular puntos

    más comunes son los de puntos; los clientes acumulan puntos


    por sus compras o acciones importantes para la marca como los
    reviews, likes y suscribirse a su newsletter. Estos puntos pueden
    ser redimidos o canjeados por algún beneficio como
    descuentos u obesquios.
    1. Identifica y evalúa el mercado al que tu producto o servicio
    va dirigido. Conoce a quienes les ayudarás a resolver una
    necesidad, dónde se encuentran, qué edades tienen, cuántos
    son y cómo actúan.

    2. Estudia la oferta de tus competidores. Siendo realista, no hay


    industria en la que no exista competencia, así que analiza cuál
    es el precio que actualmente está ofreciendo tu competidor: si
    es un precio elevado, muy bajo o razonable.

    3. Sobre tu producto o servicio, ¿es simple o complejo? Define


    si es duradero o no duradero. Un producto no duradero es un
    producto que cumple una necesidad básica e inmediata, que se
    consume de forma rápida y por lo tanto tiene un precio bajo.
    4. Establece tus costos fijos y variables. Para ello es necesario
    que cuantifiques los costos fijos que deberás cubrir mes a mes
    para que tu producto pueda estar en el mercado; un ejemplo
    de estos costos son: luz eléctrica, sueldos, teléfono, alquiler,
    etc. Por otra parte, los costos variables son los costos que van
    totalmente relacionados con tu cantidad de producción, es
    decir, es la materia prima de la que está hecho tu producto.

    5. Define tu porcentaje de utilidad deseado. Una vez que


    identificaste los costos de tu producto el siguiente paso es
    simple: ¿Cuánto quieres ganar o cuánto crees que tu producto
    vale? Te recomiendo que lo asignes en porcentaje porque así te
    será más sencillo el manejo de tu negocio, defínelo en términos
    como: “Quiero tener un margen de utilidad del 25% por cada
    producto vendido”.
    6. Evalúa tu propuesta de valor. Hacer este análisis es
    fundamental y es necesario que tomes en cuenta:

    ¿Qué propuesta le estás dando a tus futuros clientes?


    ¿Qué valor les dará tu producto o servicio para resolver sus
    necesidades?
    Tu producto, ¿hace una combinación adecuada entre costos
    variables bajos y un buen producto de calidad?
    ¿Qué tan eficaz serás en resolver sus necesidades
    comparándote con la competencia?
    Process (el proceso)
    Ya no sólo es importante tener un producto acorde con lo que
    demanda el cliente, sino también cuidar todos los aspectos de
    nuestro proceso productivo, generar valor desde la adquisición
    de la materia prima, pero no solo para la empresa sino también
    para todos sus grupos de interés.
    Partners (Alianzas estratégicas)

    Contemplar las alianzas en el marketing es una política


    acertada, pues crecer en solitario es más complicado, así que
    apoyarnos en otras empresas nos ayuda a crear sinergias que
    nos permiten obtener mejores resultados en menos tiempo.
    Las Personas

    El principal objetivo de este nuevo concepto es asegurar la


    completa satisfacción del cliente y una posible compra. Implica
    mantener informado al cliente, estar a su disposición por
    cualquier duda, darle seguimiento, conocer sus hábitos, etc.

    La clave de la diferenciación es crear un vínculo emocional


    entre el cliente y la marca, por tanto debemos comenzar a
    prestar mucha más atención a los gustos y necesidades de la
    población si queremos que nuestra marca o empresa salga
    beneficiada
    GRACIAS

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