Estrategias de Precio

¿CUÁNTO VALE TU TRABAJO
COMO INDEPENDIENTE?
Si eres trabajador independiente, seguramente
te has preguntado cuánto deberías cobrar por lo
que ofreces. Aquí encontrarás algunos
consejos para que establezcas una adecuada
estrategia de precios.
Establecer el valor adecuado para tu Ana María Bustamante, experta en

trabajo tal vez sea uno de los retos Mercados de SURA, comparte las
más complejos de tener una marca o principales ventajas de implementar
negocio propio. Sin embargo, una correcta estrategia de precios:
implementar una correcta estrategia
de precios es una de las claves para Aumento de las ventas
alcanzar tus objetivos.
Alcance de la rentabilidad
esperada
El pricing, como también se le
conoce a esta estrategia, es de gran
Disminución de riesgos
relevancia para la rentabilidad del
negocio. Por eso, es importante tener
Buen posicionamiento respecto
en cuenta todas sus variables para a la competencia
evitar caer en problemas financieros
que pongan en riesgo el futuro de tu Mejora en la oferta de valor
trabajo como independiente.
Mayor satisfacción del
consumidor
¿QUÉ HAY QUE TENER EN CUENTA
PARA DEFINIR EL PRECIO
DE TUS PRODUCTOS O SERVICIOS?
Existen 3 criterios
que debes considerar de manera
conjunta para fijarlo adecuadamente.
1. Cuánto porcentaje quieres ganar
Analiza los costos asociados a la cadena de valor de tu

producto o servicio y establece la rentabilidad que esperas.
Para esto, ten en cuenta la siguiente fórmula:
costo unitario
Precio de venta al público (PVP) =
(1 - % rentabilidad deseada)
Por ejemplo, si hacer tu producto te cuesta $16 y quieres tener

ganancias por el 20 % de su valor, la fórmula es la siguiente:
$16
= $20
1 - 0.2
Así, para conseguir la rentabilidad deseada, debes vender tu

producto a $20.
2. Cuánto cobran los demás

Evalúa las estrategias, los costos, los precios y las ofertas
de tu competencia. Además, considera si estás ofreciendo
un valor agregado por el que puedas aumentar el cobro.
3. Cuánto pagaría tu cliente
Investiga a tus posibles compradores y guíate de
sus percepciones sobre el valor de tu producto.
preguntas: ¿un precio de venta muy bajo le haría

dudar de la calidad del producto? ¿Cuál es un valor
muy alto que no pagaría? ¿Cuál es el precio justo?
¿Si el valor fuera de una cantidad establecida,
estaría dispuesto a pagarlo?
Además de los métodos

mencionados, Ana María comenta
que otros elementos clave a tener en
cuenta son:
El objetivo de la empresa
El análisis de costos
La información básica de los

proveedores
El total de impuestos
El estudio de la estabilidad del

mercado.
“No existe una única manera de establecer los precios, pues

hay varias estrategias. Por esta misma razón es importante
saber cuáles son los aspectos que se aplican a las
necesidades y requisitos de cada marca o negocio”, afirma.
¿CUÁNDO SUBIR O BAJAR LOS PRECIOS
DE CADA PRODUCTO O SERVICIO?
Saber cuál es el momento ideal para cambiar los precios no es tarea sencilla,
pero con los siguientes puntos podrás identificarlo.
Reducción de precios
Los objetivos de esta medida son aumentar las ventas,
alcanzar una participación activa en el mercado o liquidar
inventario. Se puede dar en los siguientes casos:
Exceso de capacidad productiva, disminución de

demanda o fuerte competencia
Economía debilitada
Búsqueda de liderazgo en el mercado
Disminución de la calidad
Aumento de precios
El propósito de esta medida es conseguir más utilidades

o rentabilidad. Las razones que la pueden impulsar son:
Incremento de la inflación en los costos de producción
Alta demanda
Inclusión de valores agregados

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Existen diversas estrategias que puedes utilizar para establecer los precios
de tu propio negocio. Te compartimos algunas de las más relevantes.
Estrategias de precios de nuevos productos
Descreme del mercado: con esta estrategia fijas los precios

más altos para obtener los máximos ingresos posibles. Esto permite
captar a los consumidores que estén dispuestos a pagar sin
condición por los servicios o productos que ofrezcas.
Penetración del mercado: en este caso, puedes fijar precios

más bajos para atraer mercados masivos y conseguir una mayor
participación de clientes.
Estrategias de precios para mezclas de productos
De la línea de producto: con esta estrategia puedes

establecer diferentes niveles de precios según variables como la
calidad del producto. Por ejemplo, si vendes artículos de hogar,
tienes la opción de ofrecer ropa de cama económica o de lujo.
De producto opcional: tienes la posibilidad de ofrecer

productos alternativos que acompañen al artículo principal. En un
caso hipotético, si vendes autos, puedes agregar a su compra
accesorios como exploradoras o rines de lujo.
De precios de producto cautivo: aquí incluyes productos de
uso necesario para que el principal funcione como debería. Por
ejemplo, si vendes impresoras, los cartuchos hacen que se
incremente el valor de tus servicios.
De precios de subproductos: con esta estrategia aprovechas

los productos derivados del principal con el fin de hacer más
competitivo tu servicio. En el caso de que comercialices, por
ejemplo, con frutas, tienes la opción de usar sus cáscaras para la
fabricación de artículos como saborizantes o aceites esenciales.
De precios de productos colectivos: aquí puedes combinar

varios productos para ofrecer un conjunto por un precio reducido.
Para este caso aplican como ejemplo los combos de alimentos que
son acompañados por papas fritas, bebidas o postres.
ESTRATEGIAS DE
AJUSTES DE PRECIOS
Fijación por descuentos y bonificaciones:

permite reducir los precios por la venta de grandes
cantidades de productos como una forma de
vrecompensa. En esta categoría entran sistemas
como el pronto pago o los descuentos por
determinadas cantidades adquiridas.
Fijación segmentada: con esta opción puedes

ajustar los precios según las diferencias y
necesidades de los clientes. Un ejemplo son las
tarifas que ofrecen los gimnasios a sus distintos
usuarios.
Fijación psicológica: las percepciones de los clientes también
funcionan para implementar estrategias de precios. Por ejemplo, el
material de tus productos puede despertar diversas sensaciones sin
que signifique un cambio en la calidad.
Fijación promocional: en este punto, puedes reducir los precios

temporalmente para incrementar las ventas en un corto plazo. En
este caso aplican eventos como el Black Friday y el Cyber Monday.
Fijación geográfica: la ubicación de tus clientes se convierte en un

buen punto de partida para establecer las tarifas de tus servicios. No es
lo mismo la venta de un alimento cerca a una plaza de mercado que en
una zona residencial estrato 6.
Fijación dinámica: en este caso, debes hacer ajustes continuos

para satisfacer las necesidades y responder a las tendencias y
características de los clientes. Uno de los ejemplos que aplica a esta
estrategia es el método de pago con puntos.
Fijación internacional: si uno de tus propósitos es llegar a

mercados internacionales, debes fijar los precios basándote en el
contexto y el comportamiento económico de cada región.
Ten en cuenta que en tu proceso de pricing debes

investigar a tu competencia, considerar el valor de tu
trabajo y revisar y ajustar las tarifas con regularidad.
Con estos consejos estarás en el
camino correcto para establecer
precios justos y atractivos para
tus clientes.
Línea de atención: 01 8000 511 414 www.segurossura.com.co

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1. Cuánto porcentaje quieres ganar

Analiza los costos asociados a la cadena de valor de tu

Por ejemplo, si hacer tu producto te cuesta $16 y quieres tener

Así, para conseguir la rentabilidad deseada, debes vender tu

2. Cuánto cobran los demás

preguntas: ¿un precio de venta muy bajo le haría

Además de los métodos

La información básica de los

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“No existe una única manera de establecer los precios, pues

Exceso de capacidad productiva, disminución de

Búsqueda de liderazgo en el mercado

El propósito de esta medida es conseguir más utilidades

Incremento de la inﬂación en los costos de producción

Inclusión de valores agregados

Estrategias de precios de nuevos productos

Descreme del mercado: con esta estrategia ﬁjas los precios

Penetración del mercado: en este caso, puedes ﬁjar precios

Estrategias de precios para mezclas de productos

De la línea de producto: con esta estrategia puedes

De producto opcional: tienes la posibilidad de ofrecer

De precios de subproductos: con esta estrategia aprovechas

De precios de productos colectivos: aquí puedes combinar

Fijación por descuentos y boniﬁcaciones:

Fijación segmentada: con esta opción puedes

Fijación promocional: en este punto, puedes reducir los precios

Fijación geográﬁca: la ubicación de tus clientes se convierte en un

Fijación dinámica: en este caso, debes hacer ajustes continuos

Fijación internacional: si uno de tus propósitos es llegar a

Ten en cuenta que en tu proceso de pricing debes

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