°AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”

FACULTAD DE COMUNICACIÓN Y CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
SEMESTRE: 2017 - I - CICLO: X - TURNO: NOCHE - AULA: B3-09

DOCENTE:
Mag. Cavero Guevara Miriam
CURSO:
Operaciones de Comercio Internacional
TEMA:
INCOTERMS – 2010

INTEGRANTES:
Carrizales Nieto Erick
Elefteriu Curotto Melina Katherin
Orjeda Morales Bleny
Palacios Alca Milagros
Ramos Berrocal Alex

ICA – PERÚ
2017
INTRODUCCION
Los INCOTERMS 2010, con esta nueva versión, pretenden
simplificar las negociaciones, al determinar con la mayor
claridad posible, las responsabilidades del vendedor y
comprador, fortaleciendo la seguridad jurídica para beneficio
de los participantes del contrato. De esta forma, se puede
constatar que en la investigación se exponen modificaciones
importantes para las negociaciones comerciales
internacionales, a saber: la reducción del número de
términos de trece a once, definiendo obligaciones con mayor
precisión, poniendo de relieve los avances en la
comunicación por medios electrónicos, acreditaciones
relacionadas con la seguridad, el contrato de seguro, el
contrato de transporte, la aplicación de los INCOTERMS a las
compraventas nacionales y no únicamente a las
internacionales.
 ¿Qué son los INCOTERMS?
Son usos y costumbres comerciales recogidos por la CAMARA DE COERCIO
INTERNACIONAL de Paris

No son leyes

Son formulas abreviadas que definen el lugar de entrega, incorporándose

obligaciones derivadas para el vendedor y comprador, que forman parte del
contrato de compraventa internacional de mercancías, por voluntad de las partes
La sigla INCOTERMS es resultado de la compilación de las primeras letras
correspondientes a las palabras de su denominación en inglés INternational
COmmercial TERMS = INCOTERMS.
 Definir claramente las

Su FINALIDAD es … obligaciones
respectivas de las
partes según el
incoterm elegido y
reducir los riesgos de
complicaciones legales

Evitar o reducir las

Función de incertidumbres
armonización, con su derivadas de las
sola mención en el distintas
contrato y su aplicación interpretaciones de
es pecosa términos en países
diferentes
Aspectos que REGULAN

Quien
Forma y asume el
Transmisión
lugar de costo de
de los
entrega de traslado de
riesgos
la mercancía las
mercancías

Obligación Documentos
de realizar que se
el despacho tienen que
aduanero entregar
Se CLASIFICAN EN …
EXW
La entrega se realiza cuando la mercancía (identificada, embalada, dentro del plazo del
contrato), se pone a disposición del comprador en la fabrica o establecimiento del vendedor
 • Entrega la mercancía en fabrica o en el sitio acordado entre las
partes
EL • Empaque y embalaje de la mercancía
• Suministrar los documentos (como factura comercial)
VENDEDOR • Dar aviso al comprador acerca de la mercancía
• Cuando es aplicable, ayudar al comprador a obtener solicitudes o
permisos que requiera para la importación de la mercancía

• Cargar la mercancía.

EL • Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa

• Asumir costos y riesgos a partir de la entrega de la mercancía

COMPRADOR (transporte, seguros, gastos aduaneros, etc.)

• Obtener las licencias y documentos de autorización que se
requieran para la importación.
FCA
El vendedor entrega la mercancía al transportista, en el lugar designado por el comprador o
transportista, en la fecha pactada. El vendedor se libera del costo del transporte principal.
El vendedor debe obtener la licencia de exportación
Obligaciones del vendedor
• Entregar la mercancía y documentos necesarios en el lugar acordado.
• Empaque y embalaje.
• Obtener licencias de exportación y llevar a cabo los trámites que
corresponda
• Dar aviso del despacho de la mercancía

Obligaciones del comprador

Pagar la mercancía cuando sea entregada de acuerdo con el contrato.
Obtener las licencias o documentos necesarios para la importación.
Asumir los costos y riesgos de la mercancía desde el momento cuando
esta fue debidamente entregada.
Gastos de importación.
Contrato de transporte
CPT (Transporte pagado hasta …)
El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo cuando pone la mercancía a disposición del
transportista que designa.
El vendedor paga los costes del transporte
Debe realizar los tramites aduaneros
Se usa para todo tipo de transporte, incluso el multimodal
 Entregar la mercancía con los agar el precio de la mercancía.
documentos respectivos. Realizar los trámites aduaneros y
Empaque y embalaje de la obtener cualquier licencia de
mercancía. importación.
Realizar los trámites aduaneros Asumir el transporte de la
necesarios para la exportación. mercancía en cualquier país.

Obligaciones del
Obligaciones del Vendedor

Comprador
Contratar el transporte de la Asumir todos los riesgos de
mercancía. pérdida o daño causados a la
Asumir todos los riesgos de mercancía desde el momento
pérdida o daño causados a la cuando haya sido entregada por
mercancía hasta que ésta sea el porteador.
entregada al porteador. Dar aviso al vendedor de que está
Dar aviso al comprador que la enterado del punto de recepción
mercancía ha sido entregada al y fecha de entrega de la
transportista mercancía.
Asumir los gastos que devengan
de cualquier inspección
obligatoria previa al embarque,
excepto cuando ésta sea
ordenada por las autoridades del
país de exportación.
CIP (Transporte y Seguro Pagados
hasta …)
El vendedor cumple con la entrega y transmite el riesgo cuando pone la mercancía a
disposición del transportista que designa.
El vendedor contrata y paga los costos del transporte y paga y contrata el seguro
correspondiente
Debe realizar los tramites aduaneros
Se usa para todo tipo de transporte, incluso el multimodal.
Obligaciones del Vendedor

• Entregar la mercancía, según lo acordado.

• Contratar y pagar los costos del transporte y del seguro (aunque sea el de cobertura mínima).
• Obtener la licencia de exportación y demás autorizaciones requeridas.
• Realizar el despacho de la exportación.
• Asumir la pérdida o daño ocasionados a la mercancía hasta que haya sido entregada al transportista.
• Hacerse cargo de los trámites aduaneros y demás gastos para la exportación en cualquier país, según lo que
disponga el contrato de transporte.
• Dar aviso de que la mercancía ha sido entregada en el lugar acordado.
• Asumir los gastos que devengan de cualquier inspección obligatoria previa al embarque.

Obligaciones del comprador

• Pagar el precio de la mercancía, según lo pactado.

• Llevar a cabo todos los trámites para la importación de la mercancía y hacerse cargo de los requerimientos
aduaneros del país destino.
• Recibir la mercancía, cuando sea entregada por parte del transportista en el lugar designado.
• Responder por los costos adicionales que sean consecuencia de no realizar las notificaciones debidas.
• Suministrar los documentos e información que el exportador requiera para la exportación y transporte de la
mercancía.
• Hacerse cargo de los gastos de descargue de la mercancía, a menos que hayan sido acordados en el contrato
de transporte por el vendedor.
DAT
El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía se pone a disposición del comprador en la
terminal designado en el lugar previamente pactado. Este término reemplaza a los términos
DES (entregada sobre buque) y DEQ (entregada en muelle). La mercancía debe ser puesta a
disposición del comprador, sin despachar de aduana para la importación, en la terminal del
país de destino.
 • Entregar la mercancía debidamente en la terminal del lugar de destino pactado.
• Hacerse cargo, hasta dicho momento, de los gastos y riesgos de ésta.
• Obtener la pertinente licencia de exportación y demás autorizaciones requeridas,
Obligacione si es aplicable.
s del • Llevar a cabo el despacho para la exportación.
vendedor • Contratar a sus expensas el transporte hasta puerto de destino.
• Suministrar al comprador la información que se necesite para contratar el seguro.
• Dar aviso de que la mercancía ha sido entregada en el lugar o punto pactado.
• Asumir costos de inspecciones previas a la exportación.

• Pagar el precio, según lo que establece el contrato.

• Asumir cualquier riesgo de pérdida o daño de la mercancía a partir del momento
cuando es entregada en la terminal del lugar acordado.
Obligacione • Realizar los trámites aduaneros y efectuar el despacho de importación.
s del • Encargarse de los gastos resultantes respecto de cualquier inspección obligatoria
comprador previa al embarque, siempre y cuando no sea ordenada por las autoridades del
país de exportación.
DAP
Este término sustituye al DDU y significa que el vendedor realiza la entrega de la mercancía al
comprador, cuando la pone a disposición del comprador en el medio de transporte convenido,
preparada para ser descargada. De esta forma, los riesgos y costos hasta la entrega en dicho
punto, así como cualquier costo y riesgo por demora, que puedan producirse hasta ese
momento, serán asumidos por el vendedor.
Obligaciones del vendedor
• Entregar la mercancía debidamente y preparada para la descarga en el lugar convenido.
• Asumir costos y riesgos hasta ese momento.
• Si es aplicable, obtener la licencia de exportación y demás autorizaciones que correspondan.
• Despachar para la exportación.
• Contratar el transporte hasta el lugar de destino pactado.
• Brindar al comprador la información que necesite para el seguro.
• Realizar y correr con los de los trámites de aduaneros y demás gastos para la exportación en cualquier
país, según lo que establezca el contrato de transporte.
• Dar aviso de la mercancía ha sido entregada en el lugar o punto pactado.
• Asumir gatos respecto de cualquier inspección que se realizase antes del embarque, en el país exportador.

Obligaciones del comprador

• Pagar el precio de la mercancía, según lo que establezca el contrato de compraventa.
• Asumir costos y riesgos sobre la mercancía desde que el vendedor la pone a disposición en el punto de destino
convenido.
• Efectuar el despacho de importación y llevar a cabo los trámites aduaneros.
• Asumir gastos respecto de cualquier inspección obligatoria previa al embarque, siempre y cuando no sea ordenada por
las autoridades del país de exportación.
DDP
El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo al comprador a la llegada de la mercancía
al lugar de destino convenido
El costo del traslado lo asume el vendedor
El vendedor asume los tramites de importación y paga los derechos de aduana
 Obligaciones del vendedor
Entregar la mercancía debidamente
y preparada para la descarga en el
lugar convenido.
Asumir costos y riesgos hasta ese

Obligaciones del
Pagar el precio de la mercancía,

comprador
momento.
según lo que establezca el contrato
Si es aplicable, obtener la licencia de de compraventa.
exportación y demás autorizaciones
Asumir costos y riesgos sobre la
que correspondan.
mercancía desde que el vendedor
Efectuar los trámites aduaneros de la pone a disposición en el punto
exportación e importación. de destino convenido.
Contratar el transporte hasta el Ayudar al vendedor en la obtención
lugar de destino pactado. de cualquier licencia de
Brindar al comprador la información importación u otra documentación
que necesite para el seguro. para llevar a cabo la importación
Realizar y correr con los de los de la mercancía, cuando le sea
trámites de aduaneros y demás solicitado.
gastos para la exportación en
cualquier país, según lo que
establezca el contrato de transporte.
Dar aviso de la mercancía que ha
sido entregada en el lugar o punto
pactado.
Asumir gastos respecto de cualquier
inspección que se realizase antes del
embarque, en el país exportador.
 FAS (Franco al costado del buque)
En este término, el vendedor finaliza la entrega cuando ésta se coloca al costado del
buque indicado por el comprador. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir
todos los costos y riesgos de pérdida o daño de las mercaderías desde ese momento.
 VENDEDOR COMPRADOR
Entregar debidamente la mercancía al costado del buque designado Pagar el precio de la mercancía, según lo que establezca el
por el comprador en el puerto de embarque correspondiente. contrato de compraventa.

Asumir costos y riesgos hasta ese momento. Contratar el transporte desde el puerto de embarque
designado y pagar estos gastos.

Si es aplicable, obtener la licencia de exportación y demás

autorizaciones que correspondan. Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y
asumir los requerimientos aduaneros del país destino.

Efectuar el despacho de la exportación.

Asumir costos y riesgos sobre la mercancía desde que el
vendedor la pone a disposición en el punto de destino
Realizar y correr con los costos de los trámites aduaneros y convenido
demás gastos para la exportación.
Reconocer los costos adicionales que surjan por no realizar las
Dar aviso de que la mercancía ha sido entregada en el lugar o notificaciones debidas.
punto pactado.

Asumir gastos respecto de cualquier inspección que se Dar aviso al vendedor del nombre del buque, el punto de
realizase antes del embarque, en el país exportador. carga y, si es el caso, la fecha y el plazo acordado.
FOB (Franco a bordo)
 VENDEDOR COMPRADOR
Entregar debidamente la mercancía a bordo del buque designado por Pagar el precio de la mercancía, según lo que establezca el contrato
el comprador en el puerto de embarque correspondiente. de compraventa.

Asumir costos y riesgos hasta ese momento. Contratar el transporte desde el puerto de embarque designado.

Si es aplicable, obtener la licencia de exportación y demás Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y asumir los
autorizaciones que correspondan. requerimientos aduaneros del país destino.

Asumir costos y riesgos sobre la mercancía desde que el vendedor la

Efectuar el despacho de la exportación. pone a disposición en el punto de destino convenido.

Reconocer los costos adicionales derivados de que el buque

Realizar y correr con los costos de los trámites de aduanas y designado no llegue a tiempo, deje de recibir carga o no pueda
demás gastos para la exportación. hacerse cargo de la mercancía.

Dar aviso de la mercancía ha sido entregada en el lugar o Dar aviso al vendedor del nombre del buque, el punto de carga y, si es
punto pactado. el caso, la fecha y el plazo acordado.

Asumir gastos respecto de cualquier inspección que se Asumir los costos de la inspección previa al embarque, excepto
realizase antes del embarque, ordenada por el país exportador. cuando sea ordenada por el país exportador.
CFR (Costo y Flete)
El vendedor cumple con la entrega y transmite el riesgo cuando la mercancía sobrepasa la
borda del buque en el puerto de embarque.
El vendedor contrata y paga los costes y el flete para llevar la mercancía hasta el puerto de
destino
Debe realizar los tramites aduaneros
Solo se usa para transporte marítimo o fluvial
 Entregar debidamente la Pagar el precio de la mercancía,
mercancía a bordo del buque según lo que establezca el
designado por el comprador en el contrato de compraventa.
puerto de embarque Realizar todos los trámites de
correspondiente. importación de la mercancía y
Asumir costos y riesgos hasta ese asumir los requerimientos
momento. aduaneros del país destino.
Obligaciones del

Obligaciones del
Contratar o proporcionar un Asumir costos y riesgos sobre la

Vendedor

comprador
contrato para el transporte de la mercancía, desde que el vendedor
mercancía hasta el punto la pone a disposición en el punto
acordado. de destino convenido.
Si es aplicable, obtener la licencia
de exportación y demás
autorizaciones que correspondan.
Realizar y correr con los costos de
los trámites de aduaneros y
demás gastos para la exportación.
Dar aviso de la mercancía ha sido
entregada en el lugar o punto
pactado.
Costos adicionales, sino brinda la
notificación correspondiente.
CIF (Costo, Seguro y Flete)
El vendedor cumple con la entrega y transmite el riesgo cuando la mercancía sobrepasa la
borda del buque en el puerto de embarque convenido
El vendedor contrata y paga los costes y el flete y contrata el seguro y paga la prima
correspondiente
Debe realizar los tramites aduaneros
Solo se usa para transporte marítimo o fluvial
 Entregar debidamente la mercancía a Pagar el precio de la mercancía, según lo
bordo del buque designado. que establezca el contrato de
Asumir costos y riesgos hasta ese compraventa.
momento. Suministrar al vendedor, si es necesario,
Contratar o proporcionar un contrato cualquier información que requiera para
para el transporte de la mercancía hasta poder adquirir un seguro adicional.
el punto acordado. Realizar todos los trámites de
Si es aplicable, obtener la licencia de importación de la mercancía y asumir los
requerimientos aduaneros del país

Vendedor

comprador
Obligaciones del

Obligaciones del
exportación y demás autorizaciones que
correspondan. destino.
Efectuar el despacho de la exportación. Asumir costos y riesgos sobre la
mercancía, desde que el vendedor la
Asegurar la mercancía contra riesgo o pone a disposición en el punto de
pérdida. destino convenido.
Proporcionar la póliza o la prueba de Responder por los costes adicionales que
cobertura del seguro al comprador y, si surjan por no realizar las notificaciones.
es necesario, la información que éste
necesite para conseguir otro seguro Reconocer los costos, si se aplica, de los
adicional. trámites aduaneros y demás gastos de
exportación en cualquier país, que
Realizar y correr con los costos de los fueran de su responsabilidad, según el
trámites de aduaneros y demás gastos contrato de transporte.
para la exportación.
Asumir los costos de la inspección previa
Dar aviso de que la mercancía ha sido al embarque, excepto cuando sea
entregada en el lugar o punto pactado. ordenada por el país exportador.
Asumir gastos respecto de cualquier
inspección que se realizase antes del
embarque, ordenada por el país
exportador.
GRACIAS!!!.