UPN, PASIÓN POR

TRANSFORMAR VIDAS

NEGOCIOS
INTERNACIONALES

JIMMY.HERRERA@UPN.EDU.PE UPN.EDU.PE
 Logro de la unidad

Al finalizar la unidad, el estudiante identifica los principales conceptos del estudio de los negocios
internacionales, a través de análisis expositivos y análisis de casos, mostrando una actitud reflexiva y
pensamiento crítico.
 Logro de la sesión

Al término de la sesión de aprendizaje, el estudiante elabora una breve presentación del proceso de
Internacionalización de las empresas e identifica los Organismos que intervienen en los Negocios
Internacionales, mostrando dominio técnico, claridad, desenvolvimiento y manejo de recursos de
apoyo.
INTERÉS

https://www.youtube.com/watch?v=8XHRyGofnKE
INTERÉS

¿Qué implica la
Internacionalización
de una empresa?

¿Todas las empresas

deben pasar por
todas las etapas de
la
Internacionalización?
AGENDA

• La Internacionalización.
• Proceso y Niveles de Internacionalización.
• Organismos que intervienen en los Negocios Internacionales
DESCUBRIMIENTO

LA INTERNACIONALIZACIÓN
“La internacionalización se define como una estrategia corporativa de
crecimiento por diversificación geográfica internacional, a través de un
proceso de largo plazo que afecta gradualmente a las diferentes
actividades de la cadena valor y a la estructura organizativa de la
empresa”.
(Villarreal, 2005, P.58)

VENTAJAS DESVENTAJAS

1. Mejores canales de distribución. 1. No es un proceso fácil.

(Investigación de mercados: investigación en la parte legal, cultural y
las preferencias del consumidor).
2. Consolidar sus productos y marcas 2. Nuevas culturas, nuevas formas de hacer negocios
(Cada país tiene una situación económica, social y política diferente, lo
que puede poner en riesgo el éxito de la empresa).
3. Estabilización de los ingresos 3. Mayor riesgo cambiario
. (Volatilidad de os tipos de cambio).
4. Mayor acceso a capital. 4. Restricciones legales impuestas por los gobiernos.
(Barreras arancelarias, no arancelarias).
LA INTERNACIONALIZACIÓN

SEGÙN MICHAEL PORTER

La estrategia de internacionalización hace
referencia a los procesos de dirección
estratégica mediante las cuales, las empresas
evalúan las condiciones cambiantes del entorno
internacional y desarrollan una respuesta
organizativa adecuada a sus recursos que
implicará el traspaso de las fronteras nacionales.
¿CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE GLOBALIZACIÓN E
INTERNACIONALIZACIÓN?

INTERNACIONALIZACIÒN
Según Banco Mundial, la internacionalización de
empresas es el resultado de la adopción de una
GLOBALIZACIÒN serie de estrategias en las que se consideran tanto
los recursos y capacidades de la empresa como las
Según OMC, la globalización es un proceso de oportunidades y amenazas del entorno.
integración de los mercados a escala mundial que
ha sido gracias al desarrollo tecnológico y de las
telecomunicaciones y la actuación de agentes
internacionales y la eliminación de barreras
comerciales.
RAZONES QUE IMPULSAN LA INTERNACIONALIZACIÓN
DE LAS EMPRESAS
Al deslocalizar algunas de sus
actividades, la empresa puede
tener acceso a recursos o
actividades que no podrá
obtener en su país en
condiciones tan ventajosas y
competitivas.
Contribuye a mejorar la imagen
que la empresa proyecta ante
sus clientes, proveedores,
bancos e instituciones.

Hace posible adquirir nuevas

experiencias y conocimientos
nuevos aprendiendo de la
actuación de los competidores
extranjeros y de las exigencias
de los consumidores del
mercado exterior.
PROCESOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

DILEMAS ESTRATÈGICOS
¿En qué mercados entrar?
¿Con qué estrategia de mercado?
¿Con qué tipo de organización?

2. EXPORTACIÒN REGULAR
En esta etapa la empresa cuenta con un grupo
1. EXPORTACIÒN OCASIONAL
estable de clientes a comisión en varios países o
Ocurre cuando la empresa cumple con pedidos
nombra distribuidores exclusivos. Algunas empresas
esporádicos del exterior sin iniciar una exploración
optan por crear un departamento de exportación,
activa, pues no ha tomado la decisión de iniciar el
abriendo pequeñas oficinas de contacto e información
proceso formalmente. El exportador actúa como si la
en uno o más países. Estas oficinas no venden, sino
exportación fuera en el mercado interno.
constituyen un medio de comunicación, control y
apoyo a dichos intermediarios en aspectos logísticos.
PROCESOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

2.1. EXPORTACIÒN DIRECTA 2.2. EXPORTACIÒN INDIRECTA

La empresa entra en contacto con intermediarios o Es la exportación realizada mediante intermediarios
compradores finales en el otro país y se hace cargo independientes que se hacen cargo de todos los
de todos los trámites. Para ello, tendrá que contar con trámites del proceso. Los distintos tipos de
una infraestructura destinada a la realización de la intermediarios son:
misma, como expertos en comercio exterior,
departamento de exportaciones, etc.

BROKER
- Intermediario que pone en contacto al vendedor y
VENTAJAS comprador.
- Mayor potencial de ventas y de AGENTE
beneficios gracias al mayor - Persona o firma que se encarga de poner los
aprendizaje. productos en el exterior.
DESVENTAJAS TRADING COMPANY
- Mayor inversión, mayor riesgo - Empresa general de comercio que actùa en varios
y menor flexibilidad países.
CONSORCIO DE EXPORTACIÒN
- Entidad independiente de un grupo de empresas
PROCESOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

3. ESTABLECIMIENTO DE FILIALES DE VENTA

En esta etapa la empresa asume una serie de
4. ESTABLECIMIENTO DE FILIALES DE
funciones comerciales previamente desarrolladas por
PRODUCCIÒN
terceros. Asimismo supone un cambio en la
Es la fase donde las empresas suelen dar este paso
estrategia internacional de la empresa, ya que desde
cuando existe un mercado potencial, aranceles u
la oferta de capacidad de producción se pasa a la
otras restricciones que hagan difícil otro modo de
comercialización, encargándose de las actividades
exportación. Por ejemplo: Bajos costes laborales.
productivas y logísticas en el país de origen y en el
extranjero.
ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE LAS
EMPRESAS
EMPRESA NACIONAL EMPRESA HABITUAL
EMPRESA OCASIONAL
A largo plazo estas
Empresas que
empresas consiguen
Empresas ubicadas donde internacionalizan su
consolidar su actividad
desarrollan sus actividad comercial, a
exportadora en algunos
actividades inicialmente. través de exportaciones
países, mediante una
esporádicas.
estructura exportadora.

Estas empresas Las empresas cuentan

desplazan al exterior con plantas de producción
recursos permanentes a dispersas por todo el
través de la creación de mundo y se financian en
sucursales y filiales distintas divisas y
comerciales.. mercados financieros.

FILIALES EN EL EXTERIOR EMPRESA MULTINACIONAL

PRINCIPALES TENDENCIAS DEL MACROENTORNO
INTERNACIONAL

Entorno
Político

Entorno
Entorno
Sociocultur
Económico
al

Entorno
Entorno
Medioambie
Tecnológico
ntal
SISTEMA DE COMERCIO MULTILATERAL

https://www.youtube.com/watch?v=fkNy0YsFC-A
ORGANISMOS QUE INTERVIENEN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
El Sistema Multilateral de Comercio fue creado para mantener la
estabilidad económica mundial, ya que las guerras anteriores se originaron
por intereses económicos.

FMI

ONU BM

GATT
ANTECEDENTES GATT Y OMC

• 1914-1945 Guerras Mundiales…. Comercio

Internacional RESTRINGIDO.
• Instituciones creadas pos IIGM
– Banco Mundial
– Fondo Monetario Internacional
– Organización Internacional del Comercio
¿QUÉ ES EL GATT?

El GATT es la sigla correspondiente a

General Agreement on Tariffs and Trade
(Acuerdo General sobre Comercio y
Aranceles).

Se trata de un convenio que fue ideado

en la conferencia de la Habana en 1947
y que fue firmado un año más tarde por
23 países, con el objetivo de fijar un
conjunto de normas comerciales y
concesiones arancelarias.
HERRAMIENTAS DEL GATT

1. Pactos comerciales.
2. Pactos bilaterales.
3. Preferencias aduaneras.
4. Zonas de libre comercio.
5. Uniones aduaneras.
6. Las uniones económicas.
GATT: RONDAS DE NEGOCIACIONES COMERCIALES
MULTILATERALES, 1947 - 1994
REFORMAS DEL GATT

Las primeras reformas

importantes del Tratado se
ratificaron en 1955. Los
países miembros acordaron
tomar medidas más severas
respecto a los subsidios a la
exportación y a la limitación
de las importaciones.

Gracias a estas reformas, los países más

desarrollados no estaban obligados por el
principio de reciprocidad a corresponder a las
concesiones arancelarias hechas por otros
En la Ronda Uruguay se realizó la miembros.
reforma más importante: la sustitución
del GATT por la OMC.
DEL GATT A LA OMC

GATT OMC

23 partes contratantes 153 miembros

Abarca comercio de mercancías. Mercancías, más cobertura de servicios,

propiedad intelectual.
Carácter de tratado provisional Carácter permanente como organización
internacional tiene una base jurídica.
Tolera políticas de protección. Política de eliminación de protección.

Regulación de aranceles. Regulación de aranceles y barreras no

arancelarias.

No incluye mecanismos de resolución de El Órgano de Solución de Diferencias tiene

controversias. fuertes mecanismos para garantizar su
aplicación.

Funcionaba con una sesión de Contratantes Funciona con una Conferencia Ministerial con
anual, de 9 a 12 veces al año un Consejo de la más alta capacidad de decisión; un Consejo
Representantes y un Secretario General General y un Secretariado dirigido por el
Director General
OMC

https://www.youtube.com/watch?v=to1cL0meqG4
¿QUÉ ES LA OMC?

Hay múltiples formas de contemplar la OMC:

➢ Es una Organización para liberalizar el comercio.

➢ Es un foro para que los gobiernos negocien
acuerdos comerciales.
➢ Es un lugar para que resuelvan sus diferencias
comerciales.
➢ Aplica un sistema de normas comerciales.
¿QUÉ ES LA OMC?

Sobre todo, es un foro de negociación …

La OMC es esencialmente un lugar al que acuden los

gobiernos Miembros para tratar de arreglar los
problemas comerciales que tienen entre sí.
FICHA DESCRIPTIVA DE LA OMC

Ficha descriptiva de la
OMC

❖ Sede en: Ginebra, Suiza

❖ Establecida el: 1º de enero de 1995
❖ Creada por: Las negociaciones de la Ronda Uruguay (1986-94)
❖ Miembros: 151 países (al 27/07/2007)
❖ Presupuesto: 182 millones de francos suizos (2006)
❖ Personal de la Secretaría: 625 personas
❖ Director General: Dra. Okonjo Iweala (01 de marzo 2021 al 31
agosto 2025)
FUNCIONES ESPECÍFICAS DE LA OMC

• Administrar los acuerdos

comerciales de la OMC.
• Ser foro para las negociaciones
comerciales.
• Tratar de resolver las diferencias
comerciales.
• Supervisar las Políticas Comerciales
nacionales.
• Brindar asistencia técnica y cursos
de formación para los países en
desarrollo.
• Coordinar la cooperación con otros
organismos internacionales: BM,
FMI, ONU, entre otros.
PRINCIPIOS DE LA OMC

1. Comercio sin
Discriminaciones

a) Trato de Nación Más

Favorecida (NMF).

b) Trato Nacional.
PRINCIPIOS DE LA OMC

2. Comercio Más Libre…. de manera gradual,

mediante negociaciones.

3. Previsibilidad….. mediante negociación y

transparencia.
PRINCIPIOS DE LA OMC

4. Fomento de competencia leal y

5. Más ventajoso para los países menos

desarrollados.
MIEMBROS Y OBSERVADORES
164 Miembros desde el 29 de julio de 2016 , con la fecha de adhesión
a la OMC.
 APRENDIZAJE EVIDENCIADO
Se formarán en grupos de 05 estudiantes, en función de lo
expuesto , elaborar una presentación de acuerdo a lo
siguiente:

Debe de indicar una empresa extranjera que tenga

presencia internacional y además debe explicar el tipo
de internacionalización. Sustentar.

Debe indicar una breve descripción de la empresa,

servicios o productos que ofrece.
Conclusiones.
Bibliografía.
 CONCLUSIÓN

El GATT es la sigla correspondiente a General Agreement on Tariffs and Trade (Acuerdo General sobre Comercio y
Aranceles).

Se trata de un convenio que fue ideado en la conferencia de la Habana en 1947 y que fue firmado un año más
tarde por 23 países, con el objetivo de fijar un conjunto de normas comerciales y concesiones arancelarias.
Uso de KAHOOT.
BIBLIOGRAFÍA

• Daniels John. (2013) Negocios Internacionales: Ambientes y

Operaciones.
• México. Editoial Pearson.
• Sierralta A. (2013). Teoría Evolutiva del Comercio Internacional. Lima, Perú: ESAN
Ediciones.
• Mirian Quiroa. (2017). Internacionalizaciòn. 20/03/2020, de Economipetia Sitio
web: https://economipedia.com/definiciones/internacionalizacion.html
GRACIAS