CURSO DE CURSO NEGOCIOS

INTERNACIONALES Y GLOBALIZACIÓN
MBA Juan José Salgado
 UNIDAD 1
INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Al finalizar la unidad, el estudiante identifica los principales conceptos del
estudio de los negocios internacionales, a través de análisis expositivos y
análisis de casos, mostrando una actitud reflexiva y pensamiento crítico.

SABERES ESENCIALES.- Negocios Internacionales; conceptos, campo de

acción. Modelos de negocios internacionales.

LOGRO DE LA SESIÓN: Al finalizar la clase el estudiante tendrá con mayor

claridad conceptos ligados a los negocios internacionales y asociándolos a
un modelo de negocio.
ACTIVIDADES A REALIZAR

• Presentación
• Saberes previos
• Contenido temático
• Casos
• Cierre
TEMA 1: LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Hoy veremos:
1. Definición de los Negocios Internacionales
2. Formas de los Negocios Internacionales
CONOCIÉNDONOS – DINÁMICA ROMPER EL HIELO
EN SU CUADERNO RESPONDER A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS

Presentación personal al grupo

¿Qué edad tiene?
¿Cuántos hermanos, hermanas tiene?
y ¿Quienes son? ¿Por qué escogí la carrera de negocios
¿Actualmente tiene una mascota? internacionales?
¿Como se llama?
¿Qué hobbies tiene? O ¿Qué le gusta
hacer en su tiempo libre?

¿Qué espero aprender del curso? ¿Por qué UPN?

SABERES PREVIOS
1. ¿Qué entiende por negocio? ¿Qué entendería por
negocios internacionales?

2. ¿Por qué cree que se dio la globalización?

3. ¿En que perjudica y favorece al Perú la

globalización? Indique 3 respuestas a favor y en
contra

4. ¿A su opinión considera que la globalización ha sido

buena o mala, indique por que?

• Se agrupan en equipos de 5 personas y responden

en una hoja, los integrantes, deben estar registrados
en forma alfabética por apellidos y nombres.

• . Tiempo de entrega 15 minutos.

 SEMANA 1
Negocios Internacionales; conceptos, campo de acción. Modelos de negocios internacionales.
NEGOCIOS INTERNACIONALES

Obtener mas variedad

Mejor calidad
Globalización Permite

Precios Bajos

¿Nuestro País produce todos los productos que cuenta el mundo?

¿Nuestro país produce mas barato que otros países en todos los
productos o puede haber otro país que produzca de manera cómoda?

Y si quisiéramos productos que otros países producen y nosotros no

contamos, ¿Qué podríamos hacer?
¿QUÉ SON LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALICES?

Transacciones comerciales (ventas,

inversiones y transporte)

¿Entre quien? Entre dos o mas países

Negocios
internacionales

¿Y porque las empresas buscan

hacer negocios internacionales ?
Para obtener utilidades sea con
fines de lucro o políticos.
¿POR QUÉ ESTUDIAR NEGOCIOS
INTERNACIONALES?

Por que muchas

Es una porción grande
Por la competencia empresas necesitan
de los negocios del
Global. productos del
mundo.
extranjero.

Buscar recursos de
Abarcar mercados mas
mejor calidad a la
allá de sus mercados Minimizar riesgos
producida en el
locales.
territorio nacional.

Y ustedes que opinan

¿hay mas?
¿HACER NEGOCIOS EN EL EXTRANJERO SERÁ
IGUAL QUE EN EL MERCADO LOCAL?

Existen otros
factores como
el tema cultural

Condiciones
físicas

Entornos a
explorar o
conocer
FACTORES PRESENTES EN LAS OPERACIONES
DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

ENTORNO OPERATIVO
FACTORES FÍSICOS Y OPERACIONES
SOCIALES OBJETIVOS
• Políticas publicas y Expansión de ventas
practicas legales Adquisición de recursos
• Factores culturales Minimización de riesgos.
• Fuerzas Económicas
• Influencias ESTRATEGIA
geográficas

MODOS MEDIOS ALTERNATIVAS

FACTORES COMPETITIVOS • Importación y Exportación FUNCIONES CUBIERTAS
• Estrategia competitiva • Turismo y transporte • Marketing • Elección de
de productos • Licencias y franquicias • Manufactura y Países
• Recursos y • Operaciones llave en mano gestión de la • Mecanismo
Experiencia de la • Contratos de administración cadena de s de
empresa • Inversión Directa y en cartera suministro organizació
• Competidores en (incluyendo empresas • Contabilidad n y control.
cada mercado. conjuntas) • Finanzas
• Recursos humanos
DEFINICIÓN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
FORMAS DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Señalan que existen 3 modalidades que pueden adoptar los NNII.

1. En primer lugar, las exportaciones e importaciones de mercancías (en referencia
a un bien tangible).
2. En segundo lugar, exportaciones importaciones de servicios (incluye turismo y
transporte, prestación de servicios como operaciones llave en mano, contratos
administrativos, y el uso de activos que incluye regalías, licencias y franquicias).
3. Finalmente, las inversiones que pueden ser directas (IED) o indirectas, llamadas
también inversiones de cartera.
FORMAS DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Las transacciones comerciales realizadas entre países, toman varias formas que a
menudo se interrelacionan.

a) Exportaciones,
b) Importaciones,
c) Licencias,
d) Franquicias,
e) Joint Venture,
f) Inversión Extranjera Directa
FORMAS DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
FORMAS DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

a) Las exportaciones

Son bienes producidos y/o servicios

ofrecidos por una compañía en un país
(empresa nacional) y enviados a otro
país (empresa extranjera).

El Perú es exportador de
Espárrago.
FORMAS DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

b) Las importaciones.-

Las importaciones son bienes y/o

servicios recibidos del extranjero por
una compañía en un país (empresa
nacional).

Por ejemplo, la empresa Claro (América

Móvil Perú SAC) importa celulares Iphone
y Samsung de Estados Unidos y Japón.
RELACIONAR LOS PRODUCTOS QUE EL PERÚ EXPORTA E
IMPORTA EN LA COLUMNA DE EXPORTACIÓN O
IMPORTACIÓN, COMO CORRESPONDA.

Exportación Importación

Maca Autos cerámicas

Mango Pescado
Espárragos
impresoras
Celulares
computadoras
Maquinarias
Banano Minerales
RELACIONAR LOS PRODUCTOS QUE EL PERÚ EXPORTA E
IMPORTA EN LA COLUMNA DE EXPORTACIÓN O
IMPORTACIÓN, COMO CORRESPONDA.

Exportación Importación

Maca Autos cerámicas

Mango Pescado
Espárragos
impresoras
Celulares
computadoras
Maquinarias
Banano Minerales
FORMAS DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

c) Licencia.-
La licencia es un contrato mediante el cual
una persona recibe de otra el derecho de:
uso, copia, distribución y modificación:
FORMAS DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

d. Franquicia

La franquicia es un sistema de negocio que habilita a explotar comercialmente una marca,

servicio o producto con una imagen ya asentada y reconocida dentro de un mercado local,
nacional o internacional.
FORMAS DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

d. Franquicia
FORMAS DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

d. Franquicias

Elementos de una Franquicia:

 Franquiciador
 Franquiciado
 Marcas
 Know How
 Regalía
FORMAS DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
e. Joint Ventures

Es un acuerdo entre 2 o más partes que ponen en común sus

recursos para desarrollar un actividad empresarial a través de la
cual puedan obtener un beneficio común y compartir el riesgo.

La empresa A y la empresa B se juntan para crear una empresa C

(no existe ni fusión, ni absorción de empresas), ahora existen 3
empresas
FORMAS DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

f. La Inversión extranjera directa.-

Flujos de IED – Perú

Es la colocación de capitales a largo en Millones de $

algún país extranjero.

Es el ingreso de capitales a largo plazo

a nuestro país , por parte de empresas
del extranjero (para la creación de
empresas comerciales, agroindustriales, * Proyección - Reporte de Inflación - Junio 2017
Fuente: BCRP
mineras, industriales y de servicios, etc.). Elaboración:ProInversión
EJERCICIO 1

Indique la forma de negocios internacionales que están presentes en los

siguientes párrafos:

1. La empresa DOLE PERU SAC el mes de enero 2017 vendió $50,000 en banano
orgánico a Japón
2. La empresa Turbo Int. anuncia su ingreso al Perú para fines de julio del 2018.
3. La empresa Azuquitar Dulce SA acaba de pedir una maquina del país de Alemania
para hacer bombones
4. Happy People Ltda es producto de la unión de capitales norteamericanos y
empresarios peruanos. Combinan el conocimiento de las materias primas del
concreto, del mercado peruano, con las innovaciones tecnológicas y métodos de
control de calidad de los socios norteamericanos.
EJERCICIO 2

CASO:
Andrés es un microempresario peruano dedicado a la fabricación de carteras y
billeteras de cuero para damas, siempre está innovando sus modelos, sin embargo,
tiene competencia interna y de importación de carteras y billeteras sintéticas
procedentes de China.
Frente a esta situación está pensando en vender al exterior, principalmente a Chile
que es el país cercano con mayor poder adquisitivo en la región de Sudamérica, sin
embargo, Camilo aconsejado que se expanda compartiendo el Know How de su
negocio a cambio del pago de regalías.
Es importante considerar que Andrés aún no vende en provincia, solo en Lima y no
tiene ningún interesado en expandir su negocio.
Andrés quisiera que Ud., le explique:
a) ¿Cómo se llama el negocio que Andrés recibe como consejo de Camilo?
b) ¿Cuál de ambas propuestas le conviene más a Andrés?
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

¡Recordemos!

1. Negocios Internacionales:
Los negocios internacionales son todas las transacciones de negocios privadas y
gubernamentales que involucran a dos o más países. Las compañías privadas realizan esas
transacciones con fines de lucro; los gobiernos pueden o no estar motivados por las ganancias.
(John Daniels)

2. Formas de los Negocios Internacionales: Exportación, Importación, Licencias, Franquicias, Joint

Ventures e IED.
 BIBLIOGRAFÍA

• DANIELS, JOHN D. (2010). Negocios internacionales: ambientes y operaciones. Décima segunda edición.
México.
• CZINKOTA, MICHAEL R. (2007) Negocios Internacionales. Séptima edición. México.
• HILL, CHARLES W. L (2007). Negocios Internacionales: competencia en el mercado global. Sexta edición.
México.
• Cinco maneras en las que los negocios internacionales impactan la sociedad. Recopilado de,
http://elcomercio.pe/publirreportaje/cinco-maneras-en-las-que-los-negocios-internacionales-impactan-la-
sociedad
• www.cohep.com
• www.gestion.pe
• www.proinversion.gob.pe
MBA. Juan José Salgado
juan.salgado@upn.edu.pe