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    S02. s2 - Material - PDF SEMANA 2

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    CRUZ ALZAMORA
    El documento describe los conceptos clave de marketing, plan de marketing y análisis de la oferta. Explica que el marketing estudia el comportamiento del mercado y las necesidades de los consumidores para satisfacerlos. Un plan de marketing involucra las 4Ps y su planificación y ejecución. El análisis de la oferta implica determinar la cantidad de bienes y servicios que el proyecto puede ofrecer considerando factores como precios, insumos, políticas gubernamentales y tecnología.

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    El documento describe los conceptos clave de marketing, plan de marketing y análisis de la oferta. Explica que el marketing estudia el comportamiento del mercado y las necesidades de los consumidores para satisfacerlos. Un plan de marketing involucra las 4Ps y su planificación y ejecución. El análisis de la oferta implica determinar la cantidad de bienes y servicios que el proyecto puede ofrecer considerando factores como precios, insumos, políticas gubernamentales y tecnología.

    Descripción original:

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    Formulación y Evaluación

    de Proyectos

    Unidad 1 – Semana 2
    Logro de la sesión

    Al finalizar la sesión el estudiante identifica oportunidades


    para encontrar mercado, tomando en consideración las
    investigaciones y las estrategias del plan de marketing.
    Temas a Tratar

    • El plan de marketing.
    • El análisis de la oferta.
    Marketing

    • Marketing o mercadotecnia es el sistema de investigar un mercado,


    ofrecer valor y satisfacer al cliente con un objetivo de lucro.

    • Esta disciplina se responsabiliza de estudiar el comportamiento de


    los mercados y de las necesidades de los consumidores. Analiza
    la gestión comercial de las compañías con la finalidad de atraer,
    captar, retener y fidelizar a los clientes finales a través de la
    satisfacción de sus deseos y resolución de sus problemas.
    Plan de Marketing
    • El marketing es un conjunto de procedimientos pensados para
    crear, comunicar y transmitir valor a los clientes y gestionar las
    relaciones con ellos.

    Planificar

    La concepción
    Proceso de
    de las 4 P’s

    Ejecutar
    Plan de Marketing

    • Producto
    Las 4 P’s son las • Precio
    variables controlables • Plaza
    de la empresa.
    • Promoción

    • Económico
    Variables no
    controlables • Tecnológico
    • Político
    • Cultural
    Análisis de la Oferta

    La oferta de bienes o servicios por parte del proyecto, es la


    La oferta del cantidad de bienes que el proyecto esta dispuesto a
    Proyecto
    colocar en el mercado a diferentes precios de intercambio.

    La oferta total existente en el mercado, está conformada por las

    La oferta de empresas o instituciones que actualmente atienden las


    Mercado necesidades de los usuarios ofertando sus productos (bienes y
    servicios), los mismos que son iguales o sustitutos a la unidad
    que el proyecto pretende producir.
    Datos/Observaciones
    Análisis de la Oferta
    Variables que afectan a la oferta

    • La oferta se expresa como:


    + - - + +
    Qo= f (Px, Pi, Pa, Pc, TK, C, ...)

    • donde, la cantidad ofertada Qo, está en función de:


    • Precio del bien (Px),
    • Precio de los insumos (Pi),
    • Precio de otros bienes (Pa y Pc ),
    • Tecnología (TK)
    • Clima (C)

    Datos/Observaciones
    Análisis de la Oferta
    Determinantes de la Oferta

    ➢ En todo proyecto, la recopilación de información referente a oferta y demanda se


    debe efectuar simultáneamente para optimizar la búsqueda, ya que, algunas
    fuentes proporcionan información para ambas variables.

    ➢ La investigación de la oferta que se realice al evaluar un proyecto, debe


    contemplar las variables que la determinan y condicionan los volúmenes ofrecidos,
    tales como:
    1. Precio del producto.
    2. Insumos disponibles y su precio.
    3. Políticas y regulaciones gubernamentales.
    4. Cambios tecnológicos.
    5. Variaciones en el clima.
    6. Precio y disponibilidad de bienes o servicios relacionados o sustitutos.
    Datos/Observaciones
    Conclusiones
    ✓ El marketing estudia el comportamiento de los mercados y
    de las necesidades de los consumidores.

    ✓ Analiza la gestión comercial de las compañías con la


    finalidad de atraer, captar, retener y fidelizar a los clientes.

    ✓ La oferta del proyecto, es la cantidad de bienes y servicios


    que esta dispuesto a colocar en el mercado a diferentes
    precios de intercambio

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