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La Matriz BCG
La Matriz BCG
La Matriz BCG
Las siglas BCG provienen del nombre de la consultora Boston Consulting Group,
que desarrolló y publicó esta matriz de negocios a principios de los años 70. Su
finalidad es evaluar el atractivo del catálogo de una compañía. Este catálogo o
cartera es el conjunto de productos o servicios que vende una empresa y su
mercado, y la matriz BCG propone analizarlo desde dos puntos de vista:
Así, la matriz BCG permite analizar la cartera de una compañía y comprobar qué
productos ofrecen un mejor negocio para la compañía y cuáles son menos
rentables.
Producto estrella: son aquellos que tienen un elevado crecimiento y proporcionan a la empresa una elevada
participación en su respectivo mercado. Generan gran liquidez, están en un entorno dinámico y es necesario prestarles
atención estratégica e invertir para que no pierdan su posición y evolucionen a producto maduro.
Producto vaca: son productos que tienen una alta cuota de mercado, pero ofrecen poco crecimiento. Es decir,
son productos maduros, consolidados en su sector y sirven como fuente sólida de ingresos que requiere poca inversión.
Producto perro: son los productos o unidades de negocio que generan pocos ingresos y tienen una escasa
posición en el mercado y bajo crecimiento. Las posibilidades estratégicas en esta situación son: rebajar los costes al
máximo para tratar de elevar los ingresos que aportan o eliminarlos del portfolio de la empresa y centrar el esfuerzo en
productos más rentables.
Producto interrogante: se trata de un producto que ofrece una perspectiva de crecimiento elevado, pero
una cuota de mercado baja. En esta situación, es un producto que requiere muchos recursos, no ofrece demasiados
ingresos y no siempre logran una evolución positiva. En esta fase, el producto interrogante puede evolucionar a estrella o
convertirse en perro.
Para hacer una matriz BCG el primer paso es seleccionar las unidades de
negocio, productos, servicios o marcas que una empresa tiene en cartera
para analizar su desempeño. La siguiente fase requiere identificar el mercado en
el que se opera, calcular la cuota de mercado y el crecimiento. Con todos los
parámetros definidos, podrá generarse la matriz para tener una visión más clara
de la situación y las estrategias a desarrollar.