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Matriz BCG Apunte 2 ICIV 2023
Matriz BCG Apunte 2 ICIV 2023
Matriz BCG Apunte 2 ICIV 2023
Matriz BCGO
A la hora de lanzar un producto, es importante encontrar la estrategia correcta
que nos ayude a determinar la mejor proyección de éste. En el mundo
empresarial no es solo importante la posición actual de nuestros productos, sino
también analizar cómo van a evolucionar y que vamos a esperar de ellos en el
futuro.
La matriz está compuesta por dos ejes. El eje vertical representa la tasa de
crecimiento del mercado (demanda de un producto en un mercado), el eje
horizontal representa la cuota de mercado (ventas de nuestro producto/ ventas
totales del producto en el mercado).
Es una matriz muy sencilla para la toma de decisiones, está compuesta por un
cuadrante de 2×2, y dependiendo la situación de cada uno de ellos propone la
estrategia más recomendable a llevar a cabo.
Esta matriz te permite realizar un análisis interno para darnos las indicaciones
pertinentes para que la empresa pueda decidir en qué productos es más rentable
invertir sus recursos y en cuales ha de retirarlos.
¿Cuáles son los componentes de la matriz BCG?
Tal y como he mencionado anteriormente, cada eje define una dimensión
distinta; el eje vertical mide el crecimiento del mercado, mientras que el eje
horizontal de la matriz mide la participación en el mercado. A partir de los ejes se
forma un cuadrante con los diferentes tipos de productos y sus situaciones
detalladas a continuación:
Producto Estrella
Producto Interrogante
Son productos con un crecimiento elevado, pero con una participación débil en el
mercado. Al encontrarse con un alto crecimiento, normalmente requiere de altas
inversiones financieras, pero al tener una escasa participación en el mercado los
ingresos que genera son bajos.
Producto Vaca
Se trata de productos con una alta cuota de mercado y una baja tasa de
crecimiento, lo cual se traduce en productos ya maduros totalmente consolidados
en el sector.
Producto Perro
Los productos pasan por diferentes fases y etapas, y a pesar de que una
empresa siempre va a intentar mantenerlos en las posiciones más favorables, es
inevitable que se produzcan cambios.
Ventajas:
-Ofrece una visión general de la cartera de productos o de la unidad de negoció y
su estado actual.
Desventajas
-No tiene en cuenta posibles sinergias entre productos, por ejemplo un producto
perro según la matriz no es importante, pero en algunos casos podría ayudar a
construir una ventaja competitiva a otros productos.
Por ejemplo, dentro de una PYME con una cartera pequeña de productos,
podremos trabajar sobre sus productos de forma individual. Por el contrario, en
una multinacional como Nestle, con varias marcas, probablemente trabajaremos
bajo diferentes unidades estratégicas de negocio.
Por último, es el momento de elaborar la matriz. Para ello, hemos de crear el eje
vertical con el crecimiento de mercado y el eje horizontal con la cuota de
mercado. A continuación, dividiremos en cuatro cuadrantes la matriz: estrella,
interrogante, vaca y perro.
Sin duda, Coca Cola Original es un producto vaco, dado que se trata de un
producto totalmente consolidado, con una gran cuota de mercado que
proporciona para la compañía la principal fuente de ingresos.
Por otro lado, tenemos a Coca Cola Zero es un producto estrella que está
teniendo un crecimiento rápido, la empresa destina inversiones constantes para
intentar convertirlo en un producto vaca y lograr su consolidación en el mercado.
Coca Cola with Coffee, Coca Cola Energy y Coca Cola Zero azúcar y Zero
cafeína dentro de la matriz BCG son productos interrogantes, se encuentran en
un mercado en crecimiento pero con baja participación. Requieren de un
seguimiento exhaustivo puesto que pueden crecer y evolucionar a estrellas o por
el contrario convertirse en productos perro.
Coca Cola Light es un producto para aquellas personas que quieren cuidarse,
pero está siendo claramente sustituida por Coca Cola Zero, la cual no contiene
azúcar igual que Coca Cola light pero manteniendo el sabor de Coca Cola
Original. Claramente Coca Cola Light es un producto perro con una baja cuota
de mercado, la compañía habrá comenzado a estudiar su posible retirada del
mercado en los próximos años.
Conclusión
Muchas empresas se olvidan de lo importante que es desarrollar y trabajar el
marketing estratégico en un negocio, para lograr controlar las estrategias que se
quieren llevar a cabo.
¿Has utilizado alguna vez la matriz BCG en tu empresa?, ¿te ha servido para
discernir entre que productos merece la pena mantener y aquellos que es
necesario desinvertir? Deja tus comentarios si te ha parecido útil este artículo.