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    Caso Adidas

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    Adidas ha decidido cambiar su enfoque de marketing de transaccional a relacional, centrándose en el consumidor y colaborando con ellos, atletas y socios para mejorar la creatividad. Su objetivo es pasar de relaciones a corto plazo a largo plazo construyendo una comunidad. Adidas también se centrará en nuevos segmentos como las mujeres y redefinirá su posicionamiento enfocándose más en el consumidor y sus necesidades.

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    Adidas ha decidido cambiar su enfoque de marketing de transaccional a relacional, centrándose en el consumidor y colaborando con ellos, atletas y socios para mejorar la creatividad. Su objetivo es pasar de relaciones a corto plazo a largo plazo construyendo una comunidad. Adidas también se centrará en nuevos segmentos como las mujeres y redefinirá su posicionamiento enfocándose más en el consumidor y sus necesidades.

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    Adidas ha decidido cambiar su enfoque de marketing de transaccional a relacional, centrándose en el consumidor y colaborando con ellos, atletas y socios para mejorar la creatividad. Su objetivo es pasar de relaciones a corto plazo a largo plazo construyendo una comunidad. Adidas también se centrará en nuevos segmentos como las mujeres y redefinirá su posicionamiento enfocándose más en el consumidor y sus necesidades.

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    Adidas ha decidido cambiar su enfoque de marketing de transaccional a relacional, centrándose en el consumidor y colaborando con ellos, atletas y socios para mejorar la creatividad. Su objetivo es pasar de relaciones a corto plazo a largo plazo construyendo una comunidad. Adidas también se centrará en nuevos segmentos como las mujeres y redefinirá su posicionamiento enfocándose más en el consumidor y sus necesidades.

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    FUNDAMENTOS DE MARKETING

    TAREA 1 (13/10/2022): LECTURA ADIDAS

    Pupo Astorino Marika, Frigui Ramzi,

    1. Analiza el marketing transaccional o relacional en base a la información


    aportada:

    A través de la lectura del artículo, se puede entender que, después de un enfoque tradicional
    que llevó a una temporada de pérdidas, Adidas ha decidido embarcarse en una nueva
    estrategia, para los próximos 5 años, que tiene como objetivo un enfoque relacional. De
    hecho, la empresa quiere centrarse en el consumidor, revisando sus métodos de producción y
    venta, colaborando con los consumidores, los atletas y los colaboradores para aumentar su
    creatividad. Así, según Adidas, la clave del nuevo enfoque se basará en la relación de
    colaboración. Su misión, de una transacción a corto plazo, será una relación a largo plazo que
    ponga al consumidor en el centro.

    2. El valor neto que aporta la marca (aspectos positivos y negativos):

    En el valor neto que aporta la marca influyen varios aspectos, tanto positivos como negativos.
    Sin duda, uno de los aspectos positivos es el aumento del valor de la imagen de la empresa,
    que se ha producido gracias a nuevas colaboraciones, como la de Adidas con el famoso
    futbolista Messi.
    Otro aspecto positivo es el enfoque en los clientes: el objetivo de Adidas es crear una
    comunidad, tambien digital, que que permita a los clientes mantenerse en contacto después
    de realizar una compra.
    Además, un objetivo de la nueva estrategia es convertir a las mujeres en protagonistas,
    ganándose sus corazones y mentes.
    Tambien el valor de los servicios que ofrece la empresa ha aumentado: antes los tiempos de
    venta eran más lentos, hoy Adidas ha agilizado la distribución de sus canales de venta y ha
    mejorado el aspecto de sus tiendas.

    3. Reflexiona sobre su estrategia de segmentación y posicionamiento:

    Las estrategias de segmentación son la clave del desarrollo competitivo de una empresa.
    Adidas se ha dado cuenta de que, para destacar, no sólo debe centrar su atención en el
    consumidor, haciéndole sentir parte de la marca y reforzando su fidelidad mediante la
    creación de comunidades, sino también redefinir su categoría; por ejemplo, para destacar en
    el ámbito del fútbol, se ha centrado en las colaboraciones con deportistas.
    También hay nuevos e importantes segmentos en los que se centrará la empresa, como la
    atención a las mujeres, definida como "una buena tienda para la empresa".
    Así, las nuevas estrategias de marketing de Adidas apuntan a una redefinición de los objetivos
    de la empresa, centrándose en el consumidor y sus necesidades y concentrándose en nuevas
    perspectivas de venta.

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