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Proyecto Karen Velez
Proyecto Karen Velez
Proyecto Karen Velez
EFREN’S INTERNACIONAL
PERIODO:
OCTUBRE 2022
1
INTRODUCCION
2
DEDICATORIA
3
AGRADECIMIENTO
Doy gracias a Dios quien ha permitido que culmine con una meta más en mi vida
A mis padres que son el pilar de mi vida, a mis hermanos por su cariño y apoyo.
Agradezco a la Academia Artesanal Efrens por abrirme las puertas para tomar mis
estudios de mecánica dental
A los profesores de la academia artesanal Efrens por compartir su valioso conocimiento
para ser buenos artesanos.
4
INDICE DE CONTENIDO
1. EL MERCADO........................................................................................................6
2. COMPETENCIA..................................................................................................7
3. EMPRESA................................................................................................................9
4. MARCO TEÓRICO..................................................................................................10
5. MISIÓN......................................................................................................................11
6. VISIÓN.......................................................................................................................11
7. VALORES CORPORATIVOS................................................................................12
8. OBJETIVOS..............................................................................................................12
10. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS......................................................................14
11. ESTRATEGIAS DE MARKETING.....................................................................19
12. CRONOGRAMA DE ACTIVIDAD......................................................................21
13. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION....................................................22
14.POBLACIÓN Y MUESTRA...................................................................................22
14.1 Población................................................................................................................22
15.ENCUESTA..............................................................................................................23
16. RESULTADOS EN INTERPRETACIÓN............................................................24
17. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES....................................................29
18. LINKCOGRAFÍA...................................................................................................30
19. ANEXOS..................................................................................................................30
5
1. EL MERCADO
6
2. COMPETENCIA
7
Nombre del local 3: INTEGRAL ODONTOLOGIA
Dr. Fausto Gómez
Dr. Rosa Álvarez
8
Nombre del local 5: Guaytambos Dent
Dr. Santiago Lizano 0992731510
Servicios que ofrecen: profilaxis, ortodoncia ortopedia endodoncia
Prótesis, Implantes, cirugía, restauraciones, blanqueamiento.
3. EMPRESA
3.1 Marca:
“Bel Lab Dental”
9
3.4 Colores:
Azul: Este color representa libertad, lealtad, armonía, verdad y seriedad. Así
mismo, está asociado, al modernismo y el desarrollo tecnológico.
Celeste: El color celeste es suave, luminoso y resplandeciente que significa
calma, hermosura, sabiduría y amplitud. Además, posee tintes de ternura,
suavidad y tranquilidad.
3.5 Diseño:
La silueta de una muela en el centro las letras “Bel” y abajo “Lab dent”
Slogan: “Una sonrisa duradera”
4. MARCO TEÓRICO
4.1. EVOLUCIÓN E HISTORIA DE LA MECÁNICA DENTAL
La historia de la mecánica dental se basa de épocas muy antiguas y desde las primeras
sociedades que aparecieron como los. fenicios y los etruscos empezaron a crear puentes,
prótesis, con materiales como el oro y partes de dentales de humanos y a animales. La
confección y fabricación de prótesis dentales es una tarea importante desde la
antigüedad. Se cree que los fenicios ya usaban oro blando o en rollo y alambre de oro
para su construcción, también soldaduras e impresiones de modelos.
No obstante, en el año 754 a.d.C., los etruscos, artesanos habilidosos en la época,
producían puentes muy complejos en los que se empleaban bandas de oro soldadas entre
sí por pónticos hechos de diferentes piezas dentales de humanos o animales. En el año
600 a.d.C se tratan las reliquias de Mayer, se describe una prótesis en la que un par de
centrales habían sido reemplazados por un diente de Boj. En el año 300 a.d.C, se
descubre la artesanía romana y se confirma que las coronas ya se usaban siglos a.d.C.
En el año 65 a.d.C se mencionó el uso de marfil y de madera para hacer dientes
artificiales (Mecánica Dental, 2016).
10
Los primeros juegos europeos de dentaduras datan del siglo XV, aunque como ya es
mencionado anteriormente, existieron mucho antes de entonces. Los dientes eran
tallados de hueso o de marfil, o simplemente se preparaban a partir de dientes
recuperados de los cementerios, pues al parecer existían donantes muertos o incluso
vivos, que cambiaban sus dientes a cambio de algo que les beneficiara, tal vez dinero.
Estas dentaduras eran incómodas, y estéticamente inapropiadas, pues estaban
conectadas visiblemente a una base con hilos de metal o seda (Mecánica Dental, 2016).
4.2 JUSTIFICACIÓN
La carrera de mecánica dental es muy importante ya que a través de la elaboración de
prótesis dentales podemos ayudar a las personas que han perdido sus piezas dentales, y
de esta manera puedan llevar una vida normal. La profesión me parece muy buena ya
que mediante esta carrera puedo crear mi propia microempresa empresa y fuente de
ingresos sin depender de terceros.
La profesión es muy práctica, útil y lucrativa debido a que la gente acude a los
odontólogos para el servicio de prótesis dentales, quienes optan por recurrir a
laboratorios dentales con el modelo del paciente para que el mecánico dental se
encargue de la elaboración de la prótesis.
El motivo por el cual que escogí esta carrera es para consolidar un negocio familiar
debido a que mi padre y mi hermana son odontólogos y deseo hacerme cargo del mi
propio laboratorio dental y que ellos no tengan que recurrir a laboratorios externos.
5. MISIÓN
BEL LAB DENTAL, tiene como misión servir en el campo de la elaboración de
prótesis dentales, satisfaciendo las necesidades y superando las expectativas de sus
clientes internos y externos, procurando su bienestar y desarrollo; buscando el bienestar
de la comunidad, por ser ésta, quien se beneficia de nuestros productos.
6. VISIÓN
BEL LAB DENTAL tiene como visión para el 2025 ser la empresa líder en el campo de
las prótesis dentales, reconocidos a nivel local y nacional, por nuestra innovación en el
servicio, calidad y oportunidad de nuestro desempeño.
11
7. VALORES CORPORATIVOS
Para el desarrollo de su misión, BEL LAB DENTAL se fundamenta en los siguientes
principios y valores corporativos:
TRABAJO EN EQUIPO. Como pilar y punto de apoyo de sus actividades.
CALIDAD. Como ventaja competitiva que cubre todos los aspectos de la
empresa, materiales, procesos, procedimientos y servicios.
PRODUCTIVIDAD. Como factor determinante de su permanencia y
crecimiento.
RESPONSABILIDAD SOCIAL. Como ente jurídico cumplidor de sus
obligaciones legales, como generador de empleo y como precursor del
mejoramiento de la calidad de vida de la comunidad.
Representación de los valores
Estos valores representan la ética y profesionalidad de la empresa hacia sus clientes, de
manera interna como externa estos valores representan la imagen de la empresa.
8. OBJETIVOS
Objetivos generales
Investigar sobre el mercado y los laboratorios dentales dentro del sector de la cdl
España y cdl Cristóbal Colón.
Poner en práctica los conocimientos adquiridos a través de la creación de una
empresa.
Objetivos específicos
Identificar los laboratorios existentes para determinar si son posibles clientes o
competencia.
Determinar estrategias de marketing para llegar a los clientes y destacar de la
competencia.
Desarrollar un plan estratégico para posicionar el laboratorio en el mercado.
Crear una imagen visual de la empresa a través de la creación de una marca
Implementar valores corporativos para mejorar la imagen de la empresa.
Solicitar un permiso de funcionamiento a las autoridades respectivas.
12
9. ANÁLISIS FODA.
13
Análisis OPORTUNIDADES AMENAZAS
Externo
1. Reconocimiento en el mercado. 1. Competencia.
Análisis
2. Aumento de la demanda. 2. Disminución de clientes.
Interno
3. Productos sustitutivos.
4. Compromiso sustitutivos.
3. Baja
2. Fortalecer la experiencia con la
experiencia.
atención a las altas demandas.
4. Personal poco
capacitado.
5. Infraestructura
en malas
14
condiciones.
6. Mala
administración.
Para ejercer la profesión se creará un laboratorio dental con un operario y esto servirá
para trabajar conjuntamente con el consultorio dental de mi padre y hermana creando
una empresa familiar en odontología y laboratorio dental.
30m
Servicios y
vestimenta 10m
Almacén
ENTRADA
ENTRADA LABORATORIO
7,5m 20m
SECRETARIA
5m Área de
Área montaje y Escayola 10m
modelado (preparación
3m
Baño De los modelos)
7,5m 7,5m
15m 15 m
15
En cuanto a las medidas del local donde se encuentran ubicado el laboratorio son las
siguientes: Presenta 30m de largo x 20m de ancho, el cual estará dividido en dos partes:
En la primera parte estará ubicada la sala de espera secretaria y baño y que tendrá una
medida de 15m x 20m
En la segunda parte estará el laboratorio dental con una medida 15m x 20m el mismo
que estará dividido por servicios de vestimenta con una medida 7,5m x 7,5m, el
almacén medirá 7,5m X 10m, área de montaje y modelado tendrá una medida de 7,5m x
10m, el área de escayola (preparación de los modelos) tendrá una medida7, 5m x 10m.
MAQUINARIAS USO
MUFLA Se usa para contener el molde en el cual se conformará y procesará
una prótesis dental de polímero.
MICRO MOTOR Es una herramienta fundamental para el mecánico dental, ya que se
usa tanto para pulir, desgastar y hasta abrillantar.
TORNO DE Se utiliza para el modelaje de escayola dura o blanda. Los recortes
CORTE Y se realizan mediante discos (de diamante, para el modelaje de
PULIDOS escayola dura o blanda.) Los recortes se realizan mediante discos
(de dide carburo de silicio, etc.).
HORNO PARA Son hornos especialmente concebidos para el calentamiento de
FLEXIBLE cilindros y crisoles dentro del sector de la prótesis dental. Los
aparatos disponen de un panel de control para programar una
secuencia de temperaturas y tiempos preestablecidos
HORNO Son un elemento fundamental para la masa de porcelana dental
DESCERCADOR sobre un marco metálico.
CALENTADOR DE Sirve para elevar la temperatura de la cera hasta llevarla al punto de
CERA fusión. Además, es capaz de mantener la temperatura de la cera para
que no se solidifique, ni se queme. Los fundidores de cera aportan
numerosas ventajas al proceso de depilación: mayor rapidez, más
limpieza y mayor rendimiento de la cera.
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MÁQUINA DE Es un dispositivo utilizado para colar metal fundido en una corriente
COLADO continua; se usa para el metal acero y cobro.
CENTRIFUGA Tiene la capacidad de trabajar con cualquier tipo de metal para
colados de prótesis fijas y removibles. Su aplicación es exclusiva
para el proceso de fundición de piezas dentales, tales como marcos,
incrustaciones, puentes de la corona, etc. Es un equipo necesario
para obtener este tipo de piezas, principalmente para piezas de
aleación metálica.
AUTOCLAVE Tiene como objetivo destruir todas las formas de microorganismos:
virus, bacterias, hongos y esporas.
HORNO Son un elemento fundamental para la masa de porcelana dental
CERÁMICO sobre un marco metálico.
CENTRIFUGA Tiene la capacidad de trabajar con cualquier tipo de metal para
colados de prótesis fijas y removibles. Su aplicación es exclusiva
para el proceso de fundición de piezas dentales, tales como marcos,
incrustaciones, puentes de la corona, etc. Es un equipo necesario
para obtener este tipo de piezas, principalmente para piezas de
aleación metálica.
PRENSA Utilizado para el prensado de muflas metálicas o fibras para
HIDRÁULICA micoondas, eliminando las burbujas, proporcionando una copia fiel
del modelo
DESENCERADOR Diseñado para eliminar la cera de los cilindros antes de
DE CILINDROS introducirlos en el horno de precalentamiento.
ARENADORA Las arenadoras, o chorreadoras de arena, son para la eliminación de
DENTAL revestimiento, preparación de superficies para la aplicación de
composites, limpieza de elementos, operaciones de acabado.
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INSUMOS UNIDADES PRECIO
Rodetes 20 $10
Aislante 1 $2
Vaselina 1 $2
Mallas 10 $10
Alambre 10 1m $3
Lava Platos 1u $3
Cascajo 1u $1
Ruedas de trapo 2u $7
Guantes 1u $10
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Gas 1 tanque $40
TOTAL $286
HERRAMIENTAS
19
HERRAMIENTAS UNIDADES PRECIO
MIENTAS
Oclusores 5u $50
Prensa 1 $40
Martillo 1 $10
Muflas 1 $100
Enceradores 2 $10
Pinceles 2 $2
Cepillos dentales 2 $2
Cacerolas 2 $20
Pinzas 1 $10
Cucharones 1 $10
TOTAL $394
MAQUINARIA
20
MAQUINARIA UNIDADES PRECIO
Cocina 1 $70
Micromotor 1 $200
Vacum 1 $600
Centrifuga 1 $400
Arenador 1 $300
Paralelogramo 1 $20
Vibrador 1 $200
TOTAL $10,190
MUEBLES Y ENSERES
21
MUEBLES Y ENSERES USO PRECIO
Televisión $120
TOTAL $780
GASTO DE SUELDO
PERSONAL SUELDO
Asistente de 240
laboratorio dental a
medio tiempo
TOTAL $240
PRESUPUESTO TOTAL
22
PRESUPUESTOS TOTAL
INSUMOS $286
HERRAMIENTAS $394
MAQUINARIAS $10.190
TOTAL $11.890
10.4.2 Financiamiento
El presupuesto para el laboratorio es de 11.890 dólares, los cuales fueron financiados de
la siguiente manera, El 50 por ciento provino de los ahorros de la dueña de laboratorio
Belén Ortiz y el otro 50 por ciento fue una donación por parte de los padres de la dueña
del laboratorio (Joel Ortiz, Viviana Espinosa).
23
En Instagram se creará contenido en video para publicar con referencias al proceso de
creación de las prótesis también, se tomará fotografías de las prótesis mostrando un
antes y un después de los clientes, Así como recomendaciones de los clientes, se creara
infografías sobre la calidad del producto y beneficios.
4 videos cortos
4 fotografías del producto
Tik Tok
Para esta plataforma se usará solo video para presentar al personal, se publicará videos
sobre los clientes que recomienden las prótesis dentales, crean videos informativos
sobre las prótesis dentales y su beneficio.
ESTRATEGIAS DE MARKETING TRADICIONAL
Publicación en medios
Radio: publicación de una spot radial publicitario sobre la empresa y los
servicos al final se mecionaran los datos de numero y lugar de ubicación asi
como redes sociales
Prensa: Publicación de un diseño sobre la empresa, y los servicios.Diarios
locales: - La Hora - El Heraldo
Volantes en lugares estratégicos
200 volantes impresos con el diseño dónde se pueda identificar el lugar de ubicación
físico y digital tanto número de contacto y redes sociales, así como los servicios de la
empresa
24
Actividades Mayo Junio Julio Agosto septiembre octubre
Selección de mercado x x x x
Selección del marco teórico x x
Elección de la Misión, visión, valores corporativos x x
Elección de los objetivos generales y específicos x x
Análisis foda x x x
Aspectos administrativos x x
Recursos humanos x x
Recursos estructurales x x
Recursos financieros x x
presupuesto x x
Insumos, herramientas, maquinaria, muebles, enseres x x
Gasto de sueldos x x
Recursos tecnológicos x x
Estrategias de marketing x x
Población y muestra x x
Encuesta x x
Resultados e interpretación x x
Presentaciones de borradores 1. x x x x x x x x x
Presentaciones de borradores 2 x x x x x x x x
25
13. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
14.POBLACIÓN Y MUESTRA
14.1 Población
14.2 Muestra
Z . N. p.q
n= 2 2
i ( N −1 ) + Z . p . q
109,48
n=
1,68
n= 65 encuestas
26
15.ENCUESTA
Nombre:
Edad:
Sexo:
Conocer la aceptación del laboratorio “Bel-Lab-Dental”
4.- ¿Por qué razones prefiere acceder a los servicios de un laboratorio dental?
a) Rapidez en el servicio
b) Precio
c) Garantía
d) Entrega a domicilio
e) Buen relacionamiento y comunicación constante entre técnico y odontólogo
5.- Tiene disposición como odontólogo para trabajar y acceder a los servicios de “Bel
Lab Dental”
.
a) Si
b) No
c) Tal vez Belén Ortiz
27
16. RESULTADOS E INTERPRETACIÓN
18%
82%
SI NO
28
2.- ¿Cuál es el tiempo promedio que tardan en entregarle una prótesis?
6%
24%
70%
Resultados: El tiempo promedio que tardan en entregarle una prótesis según los
datos recogidos muestran que al 70% de los odontólogos encuestados reciben las
prótesis dentales ya terminadas en un tiempo de 4 - 7 días siendo este porcentaje
el mayor seguido, del 24 % de encuestas que les entregan en un lapso de tiempo
8 a 15 días, seguido con el menor porcentaje que equivale a un 6% que se
demoran de 1 a 3 días.
Interpretación: Según los datos investigados se muestra que tan solo un 6% de
las encuestas reciben las prótesis dentales en un periodo de 1 a 3 días, mientras
que la opción con mas porcentaje fue la de 4 a7 días siendo este periodo el mas
común de entrega en prótesis dentales, seguido de un 24%. que se demoran
alrededor de 8-15 días.
Conclusión: En cuanto al factor tiempo de entrega los márgenes mas comunes
de entregan están 8-15 días, son pocos los centros odontológicos que piden las
29
prótesis dentales en un lapso menor ya que solo el 6% de las encuestas muestran
que prefieren la entrega de 1 a 3 días, se dará prioridad a la fecha de entrega en
cuanto al paso de tiempo acordado, pudiendo cumplir en un lapso menor de 1 a
3 días y disminuir el mayor rango de 8 a 15 días.
a)mucho b)poco
5%
95%
Resultados: Según los datos recogidos del 100% de las encuestas, un porcentaje
del 95% de encuestados utilizan mucho los servicios de un laboratorio dental,
mientras que el 5% muestra que trabajan poco con un laboratorio dental.
Interpretación: Según la información recogida en las encuestas se muestra que
los servicios de un laboratorio dental son muy necesitados y solicitados en el
ámbito de la odontología.
Conclusión: Se puede mencionar que según los dato recogidos en las encuestas
se muestra que el mayor porcentaje de las encuetas con 95% estaría dispuesto a
trabajar con el laboratorio dental “Bel-Lab-Dental”.
30
4.- ¿Por qué razones prefiere acceder a los servicios de un laboratorio dental?
20%
25%
18%
18%
18%
31
Conclusión: En esta pregunta se puede mencionar que dentro de los factores
mas importantes por las razones por las cuales prefieren acceder a los servicios
del laboratorio dental son la rapidez en el servicio y la buena relación y
comunicación con factores mas importantes.
5.- Tiene disposición como odontólogo para trabajar y acceder a los servicios de
“Bel Lab Dental”.
8%
18%
74%
32
contacto y si de ser requerido trabajar brindando los servicios de prótesis
dentales, con el trabajo de publicidad y estrategias se llegara al 18% que no
quiere trabajar con el laboratorio.
Conclusión: Según los datos tabulados se puede concluir que la mayoría de
odontólogos encuestados tiene una disposición para trabajar y acceder los
servicios que ofrece el laboratorio esta es una oportunidad que se puede
aprovechar como laboratorio dental para poder trabajar y posesionarse en el
mercado.
Cotizar en varios sitios los costos de los materiales materia prima e insumos
33
Asociarse con un centro odontológico para que oferten el servicio de mecánica
dental y de esta manera no consuma la competencia.
Ejecutar las actividades según el cronograma.
18. LINKCOGRAFÍA
http://mecanicadentalprado.blogspot.com/2016/10/importancia-de-la-mecanica-
dental.html
http://www.inet.edu.ar/wp-content/uploads/2012/11/biometales.pdf
19. ANEXOS
19.1 FOTOGRAFIAS
34
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