Papel Del Gerente Administracion de Ventas

CATEDRATICA:
LIC. CAROLL PATRICIA DELGADO SOSA
ALUMNA:
SCARLETH VANESSA REGALADO
NUMERO DE CUENTA:
219450025
ASIGNATURA:
ADMINISTRACION DE VENTAS
ACTIVIDAD:
DIAGRAMA VENN SOBRE SIMILITUDES Y DIFERENCIAS DEL

MARKETING Y VENTAS
SEDE:
SANTA ROSA DE COPAN
FECHA DE ENTREGA:
30/01/23
PAPEL DEL GERENTE DE ADMINISTRACION DE VENTAS
INTRODUCCION
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El gerente profesional de ventas es quien sabe cómo contar con un buen equipo de
vendedores y cómo conducirlos hacia la más alta productividad en todos y en cada uno
de ellos en términos de resultados, tanto en cantidad y como en total satisfacción de
sus clientes, en todos los meses del año.
Este profesional es responsable de la maximización de las Ventas de una

empresa, para lo cual establece metas reales que persigue con determinación para
lograr el aumento de los ingresos de la empresa. Además de ello, su rol es
importante para el éxito o f racaso de una compañía, ya que son pieza s
fundamentales en la consecución de los objetivos de ventas que impulsarán las
ganancias.
La gerencia de administración de ventas en la organización es la encargada de

monitorear, evaluar y medir el desempeño de los asesores, también les parte
fundamental del pronóstico de ventas, el cual es de vital importancia pues es el plan de
vuelo de otros departamentos, como podemos observar este departamento es
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fundamental en el engranaje de cualquier organización, la gerencia de ventas se apoya
fundamentalmente en los indicadores de gestión para arrojar resultados Esta la
herramienta que el gerente de ventas tiene para medir el desempeño de sus
vendedores o asesores, dicha herramienta es muy necesaria en el departamento
de ventas, ya que existen muchos indicadores de gestión, y entre los ítems más
importantes en la medición de un asesor tenemos las ventas totales, los cuales
se basan fundamentalmente en el presupuesto hecho a principio de año y nos mide el
desempeño en ventas y si cumple o no con el presupuesto asignado, por lo que es
responsabilidad del vendedor crear la estrategia para cumplir dicho presupuesto utilizar
las herramientas que tenga la organización para hacerlo como promociones,
actividades de mercadeo, programas dirigidos tanto a consumidor final como al
cliente o detallista; otros indicadores son la cobertura y la efectividad. La cobertura es
la cantidad de clientes que tiene cada vendedor respecto al censo de la zona que
maneja pues se mide de acuerdo a la cantidad de clientes reales, y su efectividad
resulta de tomar los clientes codificados y ver cuál es el comportamiento de compra de
dichos clientes, cada cuanto me compran y que tan efectivos son, de este indicador se
desprenden los clientes nuevos quienes permiten al vendedor de alguna manera
crecer en su departamento de ventas, este se denomina crecimiento vertical y se miden
de acuerdo al censo, para ello debe existir un presupuesto de clientes nuevos que se
miden de acuerdo al sector en el que se este trabajando y al mercado, producto o
servicio, siguiendo con el crecimiento de un vendedor hablamos de un indicador
que se llama profundidad de portafolio o crecimiento horizontal, todas las empresas
tiene varias líneas de productos y es planear venderle al mismo cliente más líneas de
producto, lo que hará crecer las ventas. Podríamos seguir nombrando muchos pero
estos algunos de los más representativos, pero definitivamente son estos indicadores
las herramientas de un gerente de ventas para medir, evaluar el desempeño de sus
vendedores y los más importante es que son la base fundamental para la toma de
decisiones dentro de la organización pues basados en estos podemos hacer

acompañamientos crear estrategias de ventas focalizadas a cada zona o sector o
vendedor, podemos hacer tomas de circuito o actividades para hacer consecución de
clientes nuevos, brigadas para hacer crecimiento de portafolio y poder cumplir con los
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presupuestos asignados.
¿En qué consiste la administración de ventas?
La administración de ventas es el proceso constante de desarrollar una fuerza

comercial y coordinar las operaciones del día a día. Debes implementar
estrategias de ventas que permitan a tu empresa alcanzar consistentemente e
incluso superar sus objetivos de ventas.
¿Cuáles deben de ser las características indispensables que debe tener un

gerente de ventas para lograr una administración de ventas funcional, que sea de
motivación para la fuerza de ventas de la empresa?
 Formación en ventas y gestión de equipos.

 Capacidad y dotes de liderazgo.
 Habilidades de comunicación y dominio del lenguaje oral y escrito.
 Perfil analítico orientado a la toma de decisiones y resolución de
problemas.
 Organización y planificación de estrategias.
CONCLUSION
La gerencia de ventas es fundamental para cualquier organización, es el motor de esta

5 y de un buen direccionamiento, de una buena elección de la fuerza de ventas, depende
el éxito del mismo, un buen gerente de ventas sabe direccionar su grupo al éxito sabe
leer las objeciones que tiene el mercado y descifra el mismo para que el
direccionamiento del grupo sea el mejor y la venta se focalizada. Cada organización
debe crear sus indicadores de gestión que se acomoden a su actividad, pero
definitivamente son la base fundamental para la toma de decisiones en el
departamento y es una de las herramientas más importantes para el desempeño del
gerente y lo más importante dar resultados y rentabilidad que en ultimas es el fin de
todo negocio.

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LIC. CAROLL PATRICIA DELGADO SOSA

SCARLETH VANESSA REGALADO

DIAGRAMA VENN SOBRE SIMILITUDES Y DIFERENCIAS DEL

SANTA ROSA DE COPAN

Este profesional es responsable de la maximización de las Ventas de una

La gerencia de administración de ventas en la organización es la encargada de

decisiones dentro de la organización pues basados en estos podemos hacer

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