Plan de Negocio para La Producción de Pimentón

Plan de negocio para la producción de
Pimentón (Capsicum annuum var. Annuum)

bajo invernadero en el distrito de Boquete,
provincia de Chiriquí, Panamá.
Atanael Juan Acosta Quiros
Escuela Agrícola Panamericana, Zamorano

Honduras
Octubre, 2014
ZAMORANO
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE AGRONEGOCIOS

Proyecto especial de graduación presentado como requisito parcial para optar

al título de Ingeniero en Administración de Agronegocios en el
Grado Académico de Licenciatura.
Presentado por
Zamorano, Honduras
Octubre, 2014
i
Presentado por:
Aprobado:
______________________________ ____________________
Marcos Antonio Vega Solano, M.G.A. Ernesto Gallo, M. Sc., M.B.A.
Asesor Principal Director
Departamento de Administración de
Agronegocios
_____________________
Raúl H. Zelaya, Ph.D.
Decano Académico
ii
Plan de negocio para la producción de Pimentón (Capsicum annuum var. Annuum)
bajo invernadero en el distrito de Boquete, provincia de Chiriquí, Panamá.
Resumen. Panamá cuenta con ventajas comparativas, como su posición geográfica,

condiciones climáticas y topográficas adecuadas para el cultivar gran variedad de
productos agrícolas. El cultivo de Pimentón, desde el 2008 hasta el presente año, ha tenido
un incremento en la demanda, al mismo tiempo se han incrementado y mantenido los
precios de venta (Sistema de Información para Agronegocios, SIPAN del IMA, 2014). En
Boquete, Chiriquí, Panamá han existido explotaciones de este cultivo, pero se han
manejado sin criterio técnico ni de negocio. Esto ha contribuido a que haya menos
oportunidades que ayuden a mejorar el nivel de calidad de vida en la zona. El objetivo de
este estudio fue diseñar un plan de negocio para la producción de pimentón utilizando
invernaderos. En el proyecto se cultivarán 2000 m², se estimó una inversión inicial de
$57,557 a realizarse con un 25% de capital propio y un 75% con préstamo del Banco de
Desarrollo Agropecuario de Panamá a una tasa preferencial del 2% anual. Se realizó un
estudio financiero a un plazo de cinco años, donde se obtuvieron los indicadores
financieros, Valor Actual Neto (VAN) $47,697 valor de la Tasa Interna de Retorno (TIR)
de 62% y el Periodo de Retorno de Inversión (PRI) de dos años. El proyecto estima
rendimientos de 64 libras anuales de pimentón por metro cuadrado, siendo conservadores
ya que los productores de la zona obtienen rendimientos de 96 libras anuales por metro
cuadrado. La producción será vendida al mayoreo en canastas de 35 libras a nivel
nacional.
Palabras clave: GATOF, Ms. Project, SAPAG.
Abstract. Panama has comparative advantages such as its geographical position, suitable
for growing a variety of agricultural products climatic and topographic conditions. The
growing pepper, from 2008 until this year, has had an increase in demand at the same time
have increased and maintained the sales prices (System Information for Agribusiness,
SIPAN IMA, 2014). In Boquete, Chiriqui, Panama farms have existed in this culture, but
have managed without technical or business criteria. This has contributed to fewer
opportunities to help improve the quality of life in the area. The aim of this study was to
design a business plan for the production of pepper using greenhouses. The project will
cultivate 2,000 m², an initial investment of $ 57,557 was estimated to be held with a 25%
equity and 75% loan with Bank of Agricultural Development of Panama at a preferential
rate of 2% annually. A financial study was conducted within five years, where the
financial indicators, Net Present Value (NPV) $ 47,697 value of the Internal Rate of
Return (IRR) of 62% and Period Return on Investment (PRI) of two. The project
estimated annual yields 64 pounds of pepper per square meter, being conservative as
producers of the area obtained yields of 96 pounds per year per square meter. The
production will be sold in wholesale in 35 pounds baskets nationwide.
Keywords: GATOF, Ms. Project, SAPAG.
iii
CONTENIDO
Portadilla……………………………………………………………..………..... i
Página de firmas……………………………………………………………....… ii
Resumen……………………………………………………………………...… iii
Contenido……………………………………………………………………..... iv
Índice de cuadros, figuras y anexos………………………………………......... v
1. INTRODUCCIÓN……………………………………………………………. 1
2. MATERIALES Y MÉTODOS………………………………………………. 3
3. RESULTADOS Y DISCUSIÓN……….…………………………………….. 5
4. CONCLUSIONES…………………………………………………………….. 36
5. RECOMENDACIONES…………………………………………………….... 37
6. LITERATURA CITADA ................................................................................ 38
7. ANEXOS .......................................................................................................... 39
iv
INDICE DE CUADROS, FIGURAS Y ANEXOS
Cuadros Página
1. Cantidad demandada de pimentón por semana ......................................................... ..7

2. Ají pimentón (Capsicum annuum var. Annuum) precio promedio mensual al por
mayor en el Mercado Agrícola Central (MAC), desde enero de 2008 hasta
septiembre de 2014. ................................................................................................. ..7
3. Déficit en la demandada de pimentón por semana.................................................... ..9
4. Listado de productores de pimentón bajo invernadero en Panamá. ........................... 11
5. Criterios de calidad para el pimentón ....................................................................... 21
6. . Control de plagas y enfermedades. ........................................................................ 22
7. Requerimientos de la planta en cuanto a temperatura. .............................................. 23
8. Fertilización por riego. ............................................................................................ 24
9. Inversión inicial del proyecto................................................................................... 26
10. Costos de producción. ............................................................................................. 26
11. Punto de equilibrio. ................................................................................................. 27
12. Modelo de flujo de caja SAPAG proyectado a cinco años ($) con financiamiento
del 75% de la inversión. .......................................................................................... 31
13. Amortizaciones e intereses del préstamo. ................................................................. 32
14. Indicadores financieros del proyecto (con 75% de financiamiento). ......................... 32
15. Indicadores financieros del proyecto (con 100% capital propio). ............................. 32
16. Análisis de sensibilidad de costo de producción ($/canastas de 35lb.) y precio de
venta ($/canastas de 35lb.) Matriz GATOF. ............................................................. 33
17. Análisis de sensibilidad del volumen de producción (canastas de 35lb.) y precio de
venta ($/canastas de 35lb.) Matriz GATOF. ............................................................. 34
Figuras Página
1. Planes operativos del plan de negocios a realizar en el Microsoft Project. ................ 13
2. Ruta crítica de los planes operativos hecha con el programa Microsoft Project. ....... 14
3. Organigrama de la futura empresa Peppers Valley S.A. ........................................... 15
4. Evolución en precios del pimentón en el mercado de Panamá (Sistema de
Información Para Agronegocios, SIPAN del IMA, 2014). Adaptado por el autor. .... 17
5. Floración del pimentón (R. Lardizábal, 2010). ......................................................... 20
6. Orientación del invernadero con respecto al viento (R. Lardizábal, 2010). ............... 23
7. División político administrativa del distrito de Boquete, Chiriquí, Panamá
(Instituto Nacional de Estadística y Censo, 2014). ................................................... 27
8. Dimensiones del invernadero (M. Medina y R. Lardizábal, 2010). ........................... 28
9. Sistema de tutorado (M. Medina y R. Lardizábal, 2010). ......................................... 29
v
Anexos Página
1. Hoja de registro de datos fisiológicos del chile. (R. Lardizábal, 2010). .................... 39
2. Hoja de referencia para el uso de insecticidas. (R. Lardizábal, 2010). ...................... 40
3. Especificaciones de la tabla de uso de insecticidas. .................................................. 41
0
1. INTRODUCCIÓN
El pimiento es un pequeño arbusto anual de 0.75 a 1.0 m de alto, perteneciente a la familia

de las Solanáceas, que tiene un tallo frágil, erecto y verde, con ramas que se subdividen en
dos partes, tiene las hojas grandes y de color verde intenso brillante, de forma oblonga
(más largas que anchas), lanceolada o globosa. Sus flores son escasas de color blanco o
blanco amarillentas. Su propagación se realiza por semillas. (FAO, 2014).
Su densidad de siembra es aproximadamente 30,000 plantas por hectárea. El inicio de la

cosecha se da entre los 90 y 115 días después de la siembra y se prolonga durante dos o
tres meses. Es una planta de día corto y la temperatura para su mejor desarrollo está entre
21 y 26 ºC, se debe procurar no bajar de 16 ºC, necesita de una precipitación anual de
1,000 mm. Los suelos franco-arenosos con buen contenido orgánico contienen las
características más deseadas por el cultivo, como son aeración y un buen drenaje. El pH
óptimo oscila entre 5.0 y 6.5 (FAO, 2014).
La finca está ubicada en el Cerro Horqueta el cual tiene una elevación de 2,231 msnm y
forma parte del distrito de Boquete, provincia de Chiriquí, Panamá. La temperatura media
anual en Boquete es de 20.9 °C, la precipitación anual es alrededor de 2,932 mm, la
humedad relativa promedio anual es de 77% (Climate-Data.org).
En la zona de estudio han existido explotaciones de este cultivo, pero se han manejado sin
criterio técnico ni de negocio. Esto ha contribuido a que haya menos oportunidades que
ayuden a mejorar el nivel de calidad de vida en la zona.
“En Boquete las zonas agropecuarias se han reducido dando paso al desarrollo
urbanístico que trajo consigo el turismo, hay agricultores que vendieron sus fincas o parte
de estas y luego invirtieron en el cultivo de café que resulta mucho más cotizado en el
mercado internacional, son pocos los agricultores que se dedican al cultivo de hortalizas y
pimentón bajo invernadero” enfatizo el alcalde de la región Manolo Ruíz alcalde de
Boquete. (M. Serracin, 2010).
Esto representa una oportunidad de negocio ya que la demanda del mercado está
insatisfecha y la zona de Boquete es la única que abastece de pimentón al Mercado
Agrícola Central, a los distintos supermercados y restaurantes a nivel nacional. La
provincia de Chiriquí, según registros obtenidos del Sistema de Información para
Agronegocios, aporta más del 80% de la producción agrícola a nivel nacional.
En más de siete años el precio de venta al por mayor del pimentón en el mercado nacional
se ha mantenido sin presentar bajas significativas, lo cual representa una oportunidad para
1
el plan de negocio que se piensa implementar (Sistema de Información Para
Agronegocios, SIPAN del IMA, 2014).
En la actualidad se cuenta con el apoyo del Banco de Desarrollo Agropecuario (BDA) que
ofrece tasas preferenciales para ciertos cultivos a nivel nacional, lo que sirve de incentivo
para que se aumente la producción del sector agrícola en Boquete (Banco de Desarrollo
Agropecuario, 2010).
Como objetivo general del estudio está diseñar un plan de negocio para la producción de
pimentón utilizando invernaderos, en Boquete, Chiriquí.
Como objetivos específicos del estudio están:

 Realizar un análisis del entorno y establecer la estrategia del negocio.
 Realizar un estudio del mercado potencial.
 Realizar un estudio técnico del negocio.
 Realizar un análisis financiero del negocio.
 Investigar sobre los requisitos legales para la implementación de invernaderos en
la zona de Boquete, Chiriquí, incluyendo la parte ambiental.
2
2. METODOLOGÍA
Para conocer el entorno del negocio se buscó información en el Sistema de Información

para Agronegocios (SIMPA). Se obtuvo información primaria de visitas que se hicieron a
las fincas productoras de pimentón, donde se hicieron entrevistas a expertos productores y
dueños de dichas fincas.
Se analizó información secundaria que se obtuvo de instituciones nacionales tales como

Instituto de Mercadeo Agropecuario (IMA), el Instituto Nacional de Estadística y Censo
(INEC), estudios previos relacionados con la investigación, registros de precios históricos
del pimentón en el mercado nacional obtenidos del (SIMPA) y proyectos realizados
anteriormente por agricultores que forman parte de la Asociación de Agricultores de
Chiriquí, Panamá, que contribuyeron al análisis del mercado, con sus conocimientos,
experiencias y datos registrados.
Para, analizar la información recolectada se utilizaron distintas herramientas. La

descripción de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del plan de negocios
se hizo con un análisis FODA y el desarrollo de la matriz DOFA con las que se plantearon
los objetivos estratégicos que nos sirvieron como punto de referencia para orientar las
decisiones estratégicas.
Con el objetivo de realizar un estudio del mercado preliminar se recolectó información

secundaria sobre el mercado potencial del producto, se realizaron entrevistas a los
principales productores de la zona y se analizó la demanda del producto en el mercado,
especialmente a nivel de intermediarios mayoristas, a quienes se les vendería el producto.
El estudio de los competidores actuales, entrada de potenciales competidores, existencia

de productos sustitutos, poder de negociación con proveedores y clientes, se describe con
las Cinco Fuerzas de Porter, que orientaron la posición de la organización en la
producción de pimentón bajo invernadero.
Para conocer las características de la competencia y su posible respuesta ante un nuevo

integrante en el sector, se analizó la competencia obteniendo información de entidades y
organizaciones del sector, aplicando el modelo de Porter para analizar a los competidores.
Se utilizó el programa MS Project para lograr diseñar los planes de acción del negocio a
corto, mediano y largo plazo, que dieran cumplimiento a los objetivos estratégicos. Se
desarrolló un marco conceptual estratégico de Porter para la estrategia idónea del
proyecto. Al establecer la estrategia que la organización desea tener en un periodo de
tiempo determinado, se definió la visión de la empresa. Esta debe ser realizable, medible,
clara, concisa y precisa. La misión es lo que organización hace en el corto, mediano y
3
largo plazo para convertir la visión en realidad, y se logra con un compromiso de resolver
el problema planteado.
Se desarrolló una matriz DOFA, haciendo uso del aprovechamiento de fortalezas y

oportunidades, y del mejoramiento de los aspectos negativos de debilidades y amenazas
encontradas en el análisis, con esta matriz se establecieron los objetivos estratégicos para
el plan de negocios.
Para cada objetivo estratégico se diseñó un plan de acción, especificando con mayor
detalle los objetivos de corto plazo. Se concretó el organigrama de operaciones de la
empresa en un mapa organizacional que muestra el requerimiento y niveles de personal
que demanda la organización.
Para el estudio de mercado definitivo se investigaron y analizaron las variables que

afectarán el negocio. Se definió el producto, segmento de mercado, precio, cantidad
demandada, porción de demanda que se atenderá y los canales de comercialización. Se
especificó la estrategia de mercado, utilizando las Cinco P´s de Kotler, para establecer la
estrategia de posicionamiento del negocio con la información de: producto, precio, plaza,
promoción y personal.
Para el estudio técnico se determinaron los aspectos productivos y tecnológicos para usar
de manera eficiente y eficaz los insumos, terreno y demás recursos con los que se cuenta.
Se determinó el tamaño del área de producción, inversiones a realizar, flujo de proceso
productivo, costos operativos y puntos de equilibrio. Se hizo un análisis financiero de la
inversión donde se determinó la rentabilidad del plan de negocios.
Se hicieron estimaciones apropiadas por medio del flujo de caja, estudiando los índices
financieros como: valor actual neto, tasa interna de retorno y periodo de recuperación. Se
realizó un análisis de sensibilidad bidimensional del proyecto, que incluirá la elaboración
de escenarios y matriz de sensibilidad. (Vega y Vanegas, 2006) Adaptado por el autor.
4
3. RESULTADOS Y DISCUSIÓN
Análisis FODA.
Fortalezas: Son interiores y positivas
 Ubicación y Terreno:
Se posee un terreno ubicado en una zona apropiada porque cuenta con condiciones
agroecológicas adecuadas para la producción del cultivo. (Temperatura, elevación y
humedad).
La finca está ubicada en el Cerro Horqueta el cual tiene una elevación de 2,231 msnm y
forma parte del distrito de Boquete, provincia de Chiriquí, Panamá. La temperatura media
anual en Boquete es de 20.9 °C, la precipitación anual es alrededor de 2,932 mm, la
humedad relativa promedio anual es de 77%.
El mes más seco es febrero, con 58 mm, mientras que el mes del año en el que tiene las
mayores precipitaciones es octubre con 441 mm. El mes más caluroso del año es mayo
con un promedio de 21.6 °C y el mes más frío del año es diciembre con un promedio de
20.2 °C. (Climate-Data.org)
El terreno tiene una extensión de poco más de 10 hectáreas, con agua disponible todo el
año, de las cuales solo 7 hectáreas están aptas para la implementación de invernaderos ya
que las demás tienen una pendiente muy pronunciada y se han mantenido intactas para la
conservación de la fuente de agua.
La finca fue titulada y registrada en la Dirección Nacional de Catastro el 2002,

actualmente la institución responsable de estos registros es la Autoridad Nacional de
Administración de Tierras (ANATI), donde se mantiene copia de todos los planos y
titulaciones de terrenos en Panamá.
 Personal Capacitado:
Los encargados de la aplicación del Plan de Negocios están altamente capacitados tanto
en el área de producción como de administración y agroindustrial. También cuentan con
colaboradores que poseen conocimientos básicos en cuanto a producción agrícola.
Quienes se encargarán de la finca son egresados de la Escuela Agrícola Panamericana

Zamorano, uno es Ingeniero en Agroindustria Alimentaria y el otro es Ingeniero en
Administración de Agronegocios.
5
Oportunidades: Son exteriores y positivas
 Financiamiento:
Se cuenta con el apoyo del Banco de Desarrollo Agropecuario (BDA), el cual ofrece
préstamos a bajas tasas de interés. El día 18 de junio de 2010, se sometió a consideración
del Honorable Comité Ejecutivo del Banco de Desarrollo Agropecuario la propuesta para
la modificación de la política de crédito vigente a través de la incorporación de otros
rubros agropecuarios dentro del listado de los rubros beneficiados con la tasa de interés
preferencial del 2% anual, aprobado por el Gobierno Nacional a través del Decreto
Ejecutivo No.33 de 30 de marzo de 2010, con el fin de promover la competitividad del
sector agropecuario y la seguridad alimentaria del país.
(Banco de Desarrollo Agropecuario 2010).
El Banco de Desarrollo Agropecuario, mediante Resolución No. 08-2008 de 27 de mayo

de 2008 adoptó las políticas del Programa Agro – Compita de apoyo a la producción
nacional y es consciente de que debe promover la inversión en las actividades
agropecuarias y agroindustriales mediante el otorgamiento de créditos a una tasa de
interés preferencial.
Mediante Decreto Ejecutivo No. 33 de 30 de marzo de 2010 se incluyen dentro del

sistema de intereses preferenciales del sector agropecuario los siguientes rubros: Tomate
industrial, plátanos, café, piña, cucurbitáceas, rábanos, repollo, cebollín, lechuga, apio,
tomate de mesa, pimentón, papa, cebolla, demás hortalizas y tubérculos; caña, melones,
sandía, zapallo, banano, cítricos; ovinos, caprinos y especies menores. El descuento de
intereses es aplicable también a la adquisición de maquinaria o equipo agropecuario.
(Banco de Desarrollo Agropecuario 2010.). Por lo tanto, el giro del negocio propuesto
aplica para este beneficio.
 Demanda Constante:
La demanda del mercado local y nacional es constante, los datos obtenidos del Sistema de
Información para Agronegocios (SIMPAN) nos muestra la demanda constante en el
Mercado Agrícola Central (MAC), también las cantidades de producto que ingresan y los
precios (máximo, mínimo) que se mantienen en el mercado. La cantidad demandada por
el mercado local fue obtenida mediante entrevista realizada a los gerentes de
supermercados, dueños de los restaurantes y revendedores del mercado público de
Boquete.
6
Cuadro 1. Cantidad demandada de pimentón por semana.
Cantidad de Cantidad de
Compradores
(lb.). (cajas).
Riva Smith 4000 114
Súper Mercados Romero (7) 2100 60
Restaurante El Sabrosón (2) 300 9
Mercado Público de Boquete 800 23
MAC 2013 (467285 Lb/año) 8986 257
(Sistema de Información para Agronegocios, SIPAN del IMA, 2014), adaptado por el
autor.
Según datos facilitados por el Sistema de Información para Agronegocios, la demanda del
mercado esta insatisfecha en un 30%, esto equivale a 139 cajas por semana, lo que
representa una oportunidad para el plan de negocio que se piensa implementar (Sistema
de Información para Agronegocios, SIPAN del IMA, 2014).
 Estabilidad de Precio:
Los precios de pimentón al por mayor del Mercado Agrícola Central (MAC) se han
mantenido estables o en incremento, lo que significa una oportunidad para el plan de
negocio que se presenta. Los Precios promedios de este boletín corresponden a 3 muestras
y registran las ventas de los productos hechas a comerciantes mayoristas en el (MAC),
son útiles y constituyen una orientación o referencia a los productores para estimar el
precio al que puedan vender sus productos en el Mercado, estos precios se pueden
observar en la siguiente figura.
Cuadro 2. Ají pimentón (Capsicum annuum var. Annuum) precio promedio mensual al
por mayor en el Mercado Agrícola Central (MAC), desde enero de 2008 hasta septiembre
de 2014.
Promedio
Año Ene. Feb. Mar. Abril Mayo. Jun. Jul. Agst. Sep. Oct. Nov. Dic. Anual
2008 27.79 22.82 27.79 26.11 26.39 28.14 32.48 32.27 29.68 26.95 27.65 28.70 28.06
2009 32.14 29.00 28.55 28.05 24.70 26.35 24.65 25.00 23.85 21.00 28.65 29.95 26.82
2010 27.30 26.60 25.48 26.11 31.92 34.09 38.92 38.78 32.34 29.40 29.40 33.60 31.16
2011 29.40 25.20 21.00 21.00 20.30 30.10 39.73 35.90 36.08 30.91 33.85 50.70 31.18
2012 48.61 42.21 29.75 28.93 33.54 32.20 32.20 30.45 25.90 25.20 29.75 35.70 32.87
2013 34.30 30.10 29.05 29.73 32.55 33.42 28.60 28.75 33.23 31.86 35.25 33.41 31.69
2014 33.50 32.67 30.30 29.70 30.20 30.33 33.83 32.67 34.30 31.94
(Sistema de Información Para Agronegocios, SIPAN del IMA, 2014).
7
Debilidades: Son interiores y negativas
 Capital de Trabajo:
Actualmente los propietarios de la finca no cuentan con el capital de trabajo ni los

recursos adicionales necesarios para realizar la inversión de producción de pimentón en
invernadero, por lo que dependen en su totalidad de fuentes de financiamiento externo.
 Poca experiencia en la producción tecnificada de pimentón en invernadero:
Los ejecutantes del plan no tienen experiencia comercial en el manejo de producción de

pimentón bajo esta tecnología de invernadero, por lo que la curva de aprendizaje será
bastante alta.
Amenazas: Son exteriores y Negativas
 Fuertes Vientos:
En la zona los meses de febrero y marzo son de riesgo ya que ha habido años en los que se
presentan fuertes vientos con valores máximos de velocidad de 11 m/s, provenientes de
los vientos alisios del norte, los cuales causan daños a los cultivos del área y podrían
causar daños a la infraestructura de invernaderos. (Climate-Data.org)
 Escasez de Agua:
El terreno se encuentra a más de 2000 msnm y la fuente de agua que se tiene depende en
su totalidad de las precipitaciones que se den. Este es un factor importante a considerar ya
que representa una amenaza, si llega a disminuir la cantidad de mm de agua que se
obtienen de las precipitaciones, o se llega a prolongar el verano por efectos del cambio
climático. La cantidad de agua podría disminuir considerablemente, lo que afectaría
directamente la producción.
Análisis DOFA para el Plan de negocio para la producción de Pimentón (Capsicum

annuum var. Annuum) en invernadero en el distrito de Boquete, provincia de Chiriquí,
Panamá.
Estrategias (DO): Implementar un plan de financiamiento con el Banco de Desarrollo

Agropecuario de Panamá (BDA) para la el establecimiento de los invernaderos de
pimentón (D1, D2, O1, O2 y O3).
Estrategias (FO): Implementar un plan de producción de pimentón, que establezca la

cantidad de invernaderos con el dimensionamiento adecuado, con el fin de mantener una
constante oferta del producto en el mercado (F1, F2, F3, O1, O2 y O3).
8
Estrategias (DA): Establecer un plan de aseguramiento con el Instituto de Aseguramiento
Agropecuario de Panamá que proteja la infraestructura y los cultivos de los siguientes
riesgos: vientos, incendios, fuertes lluvias, plagas y enfermedades (D2, A1).
Estrategias (FA): Establecer un sistema de captación o reserva de agua para tener

suficiente en las épocas donde la precipitación llegue a disminuir. (F1, F2 y A2).
Construir los invernaderos con las especificaciones técnicas adecuadas para que resistan
los fuertes vientos. (F2, A1).
Análisis de las cinco fuerzas de Porter:
Poder de negociación de los compradores:
La empresa Peppers Valley S.A. cuenta con un poder de negociación alto, aunque el
precio de venta del producto está determinado por el mercado (oferta y demanda), la
producción puede ser vendida a restaurantes, mercados y supermercados locales. También
será vendida al Mercado Agrícola Central (MAC) donde las compras serán al por mayor
ya que estos puntos de venta obtienen aproximadamente un 30% de la demanda real que
se observa en el Cuadro 1, está insatisfecha según datos facilitados por el Sistema de
Información para Agronegocios.
Cuadro 3. Déficit en la demandada de pimentón por semana.

Cantidad
Compradores Cantidad (lb.).
(cajas/semana).
Riva Smith 1200 34
Súper Mercados Romero (7) 630 18
Restaurante El Sabrosón (2) 90 3
Mercado Público de Boquete 240 7
MAC 2013 (467285 Lb/año) 2696 77
Poder de negociación de los proveedores:

Se tienen buenas relaciones con Riegos de Chiriquí S.A encargados de la venta e
instalación de todo tipo de sistemas de riego en la provincia de Chiriquí. También con
Grupo Melo S.A. quienes ofrecen a nuestra disposición todo tipo de semillas, fertilizantes,
maquinarias, herramientas y demás insumos agrícolas con descuentos ya que
anteriormente se han comprado insumos en estas empresas, cuando la producción en la
finca era a campo abierto. Los proveedores tienen un bajo poder de negociación ya que en
el mercado hay gran competencia entre este tipo de empresas y se tiene la posibilidad de
obtener producto a cómodos precios.
Peppers Valley S.A. tiene mayor poder de negociación dado que en Panamá existen varias
empresas distribuidoras y comercializadoras de insumos para la producción de hortalizas.
9
„‟Los Administradores de este plan de negocios cuentan con unos lazos muy estrechos
con la empresa Olefinas S.A. que es distribuidora y comercializadora todo tipo de
insumos para la construcción de invernaderos‟‟ afirmó Luis Fernando Cruz gerente de
ventas de Olefinas S.A.
Amenaza de nuevos competidores: No hay amenazas de nuevos competidores ya que

“Las tierras altas del distrito de Boquete en la provincia de Chiriquí, cuyo paisaje se
destacaba por el verdor de sus campos con sembradíos de hortalizas, vegetales, café y
otros cultivos, hoy se ve reemplazado por la visión de hectáreas de tierra, donde grandes y
costosos proyectos residenciales y turísticos fueron levantados con el fin de atraer a
compradores extranjeros. Las zonas agropecuarias se han reducido dando paso al
desarrollo urbanístico que trajo consigo el turismo y aquellos que desean volver a cultivar
en estas tierras, no cuentan con el capital necesario ya que el precio por metro cuadrado
asciende a más de 30 dólares. Solo están aquellos agricultores que no vendieron sus
tierras y que se mantienen en la actividad” Edwin Quiel alcalde de Boquete en la
administración del presidente Ernesto Perez Valladares. (Serracin, M. 2010.)
Existencia y amenaza de bienes sustitutos:

La amenaza de bienes sustitutos como el ají chombo, ají dulce chico y el ají dulce grande
son de menor demanda en el mercado panameño por eso la amenaza de bienes sustitutos
es poca ya que el pimentón es un producto altamente consumido en Panamá debido a los
hábitos alimenticios de la población y al incremento de restaurantes chinos en un 20%, lo
cual hace que sea difícil sustituir el pimentón por otro producto ya que forma parte de los
ingredientes para necesarios para preparar los platillos de comida. En los meses de
noviembre hasta enero aumenta la demanda de pimentón ya que inician las fiestas patrias
y de fin de año en las cuales se preparan platillos típicos.
Rivalidad entre competidores: En Panamá existen muchos productores de pimentón que

manejan sus producciones bajo condiciones controladas y en lugares estratégicos, esto les
permite alcanzar los estándares de calidad exigidos, con altos niveles de rendimiento. La
Estrategia de competidores actuales es replicable, ya que su estrategia de producción,
procesamiento y comercialización son fácilmente identificadas. La rivalidad entre
competidores es alta, a pesar de que un solo competidor tiene el 31% del mercado
acaparado, los actores tienen su producción contratada con cadenas de supermercados
específicas y compradores mayoristas en el MAC. Esto da libre entrada en aquellos
sectores del mercado donde la demanda esta insatisfecha.
A continuación se puede observar en el Cuadro 5 el listado de productores de pimentón

bajo invernadero en Panamá según datos facilitados por el Ingeniero Agrónomo
Zamorano clase 96 de Zamorano Isaac Dejud, quien forma parte de la Asociación
Nacional de Agricultores.
10
Cuadro 4. Listado de productores de pimentón bajo invernadero en Panamá.
Volumen Participación
Área total en Volumen anual
anual de cada
Productor producción producido en
producido en productor
(m²). (cajas de 35 Lb).
(Lb). (%)
Marciano Landau 80,000 7,680,000 219,429 30.84

Juan González 20,000 1,920,000 54,857 7.71
Pedro Quiel 3,000 288,000 8,229 1.16
Erick Quiel 2,000 192,000 5,486 0.77
Gonzalo Rojas 3,000 288,000 8,229 1.16
Alberto Cheva 1,000 96,000 2,743 0.39
Juan Palacios 7,000 672,000 19,200 2.70
Norberto Trejos 4,000 384,000 10,971 1.54
Alan Montenegro 3,000 288,000 8,229 1.16
Isaac Dejud 30,000 2,880,000 82,286 11.57
Antonio Sabin 3,000 288,000 8,229 1.16
Jaime Bell 15,000 1,440,000 41,143 5.78
Ariel Flores 7,000 672,000 19,200 2.70
Juan Santamaría 2,500 240,000 6,857 0.96
Luis Díaz 10,000 960,000 27,429 3.86
Oscar Caballero 1,500 144,000 4,114 0.58
Rubén González 5,000 480,000 13,714 1.93
Jose Fridjeral 15,000 1,440,000 41,143 5.78
Tonny Vásquez 20,000 1,920,000 54,857 7.71
Jimmy Tedman 7,000 672,000 19,200 2.70
Lorenzo Rojas 3,000 288,000 8,229 1.16
David Garrido 15,000 1,440,000 41,143 5.78
Ricardo Ortega 2,000 192,000 5,486 0.77
Maxi Montenegro 400 38,400 1,097 0.15
(I. Dejud, 2014).
11
Marco estratégico:
Misión. Ser el productor líder en abastecimiento de productos con la más alta calidad
aprovechando los sistemas tecnológicos más avanzados para asegurar a nuestros
consumidores finales los mejores productos.
Visión. Peppers Valley S.A. será conocida como la empresa productora de Panamá más
eficiente y con los productos de mayor calidad ofrecidos a sus clientes en un plazo de
cuatro años.
Objetivos estratégicos: Los objetivos estratégicos del negocio se derivan del análisis de
Matriz DOFA presentando en capítulos anteriores de este documento, y definen las líneas
de acción generales del negocio.
1. Implementar un plan de financiamiento con el Banco de Desarrollo Agropecuario

de Panamá (BDA) para la el establecimiento de los invernaderos de pimentón.
2. Implementar un plan de producción de pimentón, que establezca la cantidad de

invernaderos con el dimensionamiento adecuado, con el fin de mantener una
constante oferta del producto en el mercado.
3. Construir los invernaderos con las especificaciones técnicas adecuadas para que
resistan los fuertes vientos.
4. Establecer un sistema de captación o reserva de agua para tener suficiente en las

épocas donde la precipitación llegue a disminuir.
5. Establecer un plan de aseguramiento con el Instituto de Aseguramiento

Agropecuario de Panamá que proteja la infraestructura y los cultivos de los
siguientes riesgos: (vientos, incendios, fuertes lluvias, plagas y enfermedades), y
así cubrir eventuales pérdidas.
12
Planes Operativos: Definen las acciones que se realizarán en los distintos periodos anuales
del proyecto para alcanzar los objetivos estratégicos. Se usó la herramienta MS Project para
establecer los mismos, como se muestra a continuación.
Figura 1. Planes operativos del plan de negocios a realizar en el Microsoft Project.
13
Figura 2. Ruta crítica de los planes operativos hecha con el programa Microsoft Project.
14
Plan de la Gerencia: Como Peppers Valley S.A. será una micro pequeña empresa en sus
inicios, estará dirigida y administrada por los gerentes de producción y calidad en
conjunto con el de finanzas y mercadeo. Estos estarán encargados de las actividades de
producción, ventas y darán el visto bueno a las inversiones que se planean realizar. A
medida que la empresa crezca, dependiendo de las necesidades, se harán nuevas
contrataciones de personal.
Estructura Organizacional: La empresa estará organizada conforme aparece en el

siguiente organigrama, la dirección general está formada por los encargados del proyecto
los cuales supervisarán las actividades del proyecto basándose en las metas que se han
fijado; luego se asignarán responsabilidades específicas, tanto al gerente de producción y
calidad como al de finanzas y mercadeo quienes delegarán a su vez responsabilidades al
personal que estará bajo su cargo.
Dirección General.
Gerente de Gerente de
Producción y Finamzas y
Calidad. Mercadeo.
Encargagdo del
Vendedor.
área de producción.
Figura 3. Organigrama de la futura empresa Peppers Valley S.A.
15
El gerente de producción y calidad:
Será un Ingeniero en Agroindustria Alimentaria graduado de la Escuela Agrícola
Zamorano, una persona capacitada en el tema de inocuidad y seguridad alimentaria, así
como todo los relacionado en el área de producción, que tendrá bajo su cargo a quien este
manejando el área de producción y el quien esté en el área de administración de la calidad
y empaque. Su salario mensual será de $780, más el incentivo que dependerá de los
rendimientos obtenidos.
Encargado del área de producción:

Esta persona debe tener conocimiento total del manejo en el cultivo, también estará
encargado del riego, debe ser capaz de resolver los problemas que surjan durante el ciclo.
Esta persona es de suma importancia en el desarrollo del proyecto, ya que es quien
manejará el cultivo día a día y quien debe de tener más precaución con el tema de plagas y
enfermedades que puedan afectar el cultivo. Su salario mensual será de $416, más el
incentivo que dependerá de los rendimientos obtenidos. Este colaborador debe ser nativo
del lugar donde se lleva a cabo el proyecto. A esta persona se le capacitará en las medidas
de inocuidad que deben tomar y en la manera en que deben de tratar el cultivo.
El gerente de finanzas y mercadeo:

Será un Ingeniero en Administración de Agronegocios graduado también de la Escuela
Agrícola Panamericana Zamorano que contará con conocimientos en el área contable, de
mercadeo y ventas. Su salario mensual será de $780, más el incentivo que dependerá del
incremento de ventas obtenido. Este gerente tendrá bajo su cargo a un vendedor quien se
encargará de distribuir el producto.
El Vendedor:
Deberá ser una persona responsable y que cuente con los requisitos básicos para conducir
un camión de seis ruedas, debe aprenderse las rutas de distribución del producto y cumplir
a tiempo con las entregas a los clientes ya que estará encargado de la distribución del
producto. Su salario mensual será de $468, más el incentivo que dependerá del
incremento de ventas obtenido.
Análisis de Mercado y Estrategia de Comercialización:

El estudio de mercado que se realizó, permitió conocer las variables del comercio en
Panamá que definen el negocio. El producto que se planea vender a los clientes será
pimentón al por mayor en cajas de 35 libras siguiendo los estándares de calidad que
establezcan los futuros clientes, logrando crear buenas relaciones con los compradores y
la posibilidad de obtener futuros contratos de compra. Se ofrecerá producto a nivel local, a
las cadenas de restaurantes que ya han manifestado necesitan una oferta constante de
productos de calidad, a todo tipo de cliente que desee adquirir nuestros productos,
también se venderá al mercado público local y a nivel nacional se le brindara
abastecimiento de pimentón al Mercado Agrícola Central (MAC).
El precio del producto es controlado y determinado por el mercado a nivel nacional,

depende mucho de la cantidad de producto ofertada y se ve reflejado en los informes
anuales que se registran en el Sistema de Información para Agronegocios (SIMPA) el cual
obtiene datos de precios promedios que corresponden a 3 muestras y registran las ventas
16
de los productos hechas a comerciantes mayoristas en el (MAC), son útiles y constituyen
una orientación o referencia para estimar el precio al que se puede vender cada producto
en el mercado nacional, estos precios se pueden observar en la Figura 1. (Sistema de
Información Para Agronegocios, SIPAN del IMA, 2014).
Figura 4. Evolución en precios del pimentón en el mercado de Panamá (Sistema de

Información Para Agronegocios, SIPAN del IMA, 2014). Adaptado por el autor.
En este proyecto se plantea producir y comercializar un estimado de 3,658 canastas de 35

libras por año, tomando en cuenta que habrá un porcentaje de merma de un 15%, ya que
no todo el producto cumplirá con los estándares de calidad exigidos. Al comprobar la
rentabilidad del proyecto y establecer relaciones comerciales con los clientes, se planteará
aumentar las hectáreas en producción.
La demanda del producto se puede observar en el Cuadro 1. (Cantidad demandada de

Pimentón por semana), donde se muestra la demanda en libras por semana de los
principales compradores de la región y el MAC. En el cuadro 3, se muestra un déficit de
30% de la cantidad que demandan dichos clientes que equivale a 139 canastas de 35 libras
por semana (Sistema de Información Para Agronegocios, SIPAN del IMA, 2014).
Los canales de comercialización que se utilizarán para distribuir el producto a los clientes
a nivel local y nacional, será en transporte terrestre en un camión que tenga refrigeración
para conservar el producto en buen estado. Se descargará la mercancía en el MAC, en
restaurantes, supermercados, mercado público locales. Cuando la empresa logre adquirir
mayores contratos de compra, se podría invertir en una red de distribución para colocar el
producto en diferentes zonas del país.
17
Estrategia de Mercado: Para diseñar estrategias de marketing se combinan las cinco
variables básicas del mercado para lograr los objetivos propuestos. Estas variables son:
producto, precio, plaza, promoción y personal.
El Producto: Como se trata de un producto no diferenciado, este se venderá al por mayor

en cajas de 35 libras. Se elaborará una etiqueta para el producto que se colocará en las
cajas, donde se especificará el nombre de la empresa, fecha de la cosecha, lugar de
procedencia, este último es de gran importancia ya que las legumbres cultivadas en el área
donde se piensa realizar la producción son reconocidas y tienen cierta diferenciación de
origen dado que son las tierras altas del país. Ya que Boquete es una región muy conocida
en Panamá, por su clima y producción de alta calidad, en cada fruta se colocará un stiker
para poder diferenciar el producto de los demás. También en el camión se colocará el logo
de la empresa, así como el nombre del lugar de origen de los productos, esto se utilizará
como publicidad para atraer nuevos clientes.
El Precio: Es el valor de intercambio del producto, dependiendo de la utilidad o

satisfacción del cliente o mercado, en este caso está determinado por el mercado a nivel
nacional y depende mucho de la cantidad de producto ofertada, así también como de la
demanda del mercado. Se puede observar que en el país la demanda es constante la cual
en estos momentos no está satisfecha y que en cuanto al precio del producto en los
últimos siete años el promedio mensual mínimo ha sido de $19.60 y el máximo fue de
$50.70 por cada caja de 35 libras (Sistema de Información Para Agronegocios, SIPAN del
IMA, 2014). Para efectos de las proyecciones del proyecto se decidió utilizar un precio de
$18.80 por caja por que se estimó que no toda la producción clasificará con los estándares
de calidad exigidos, del total producido, un 15% será el que no clasifique.
La Plaza: Para conseguir que nuestro producto llegue al cliente se utilizarán cuatro
elementos que conforman la estrategia de distribución:
Canales de distribución: Los canales de distribución que se utilizarán son el Mercado

Público de Boquete, Restaurante El Sabrosón, Súper Mercados Romero, Súper Mercados
Riva Smith y el Mercado Agrícola Central de Panamá.
Planificación de la Distribución: El producto será vendido y distribuido a clientes

mayoristas que son dueños de restaurantes locales, supermercados, mercado local y al
mercado nacional de mayoreo.
Distribución Física: Se planea hacer la compra de un camión para realizar la distribución

del producto, de esta manera se puede disponer del transporte el día que se necesita y por
el tiempo requerido ya que las subcontrataciones del transporte en el lugar es bastante
demandada, no se tiene la certeza de contar con el acarreo a tiempo. Esto podría
representar una oportunidad de adquirir otro tipo de ingresos ya que el camión podría ser
alquilado a demás productores por el tiempo que no se esté utilizando.
Comercialización: La empresa se enfocará en establecer buenas relaciones comerciales

con los clientes, se enviarán muestras de producto a los clientes potenciales para lograr
18
obtener nuevos contratos de producción y poder aumentar el tamaño y número de
invernaderos.
La Promoción: El producto se va a promocionar por medio de diferentes recursos:

llamadas, correos electrónicos, integración a la asociación de productores de tierras altas,
se enviarán muestras del producto a los clientes potenciales y también se realizarán
comunicaciones personales. En los puntos de venta se puede hacer promoción,
presentación del producto y sus características (calidad); ya que algunos de estos puntos
son mercados donde llegan distintos tipos de clientes potenciales y se tiene la oportunidad
de adquirir nuevos contratos de compra.
El Personal: Esta pequeña empresa está integrada por la gerencia general, dos gerentes
uno de producción y calidad del producto y el otro encargado de la parte contable y el
área de mercadeo y ventas. Bajo la supervisión del gerente de producción y calidad
estarán, el encargado de producción y el encargado de control de calidad y empaque. Bajo
la supervisión del gerente de finanzas, mercadeo y ventas estará un vendedor. Toda esta
estructura organizacional está detallada en la figura 1. La producción deberá ser
planificada tomando en cuenta la demanda insatisfecha en el mercado observada en los
datos obtenidos en el SIMPA.
Al personal encargado de producción y calidad se le dará un incentivo financiero

equivalente al porcentaje en que aumente la producción y la calidad del mismo, por
ejemplo si la producción y calidad del producto aumenta un 5% en el mes, se les dará un
5% más de su salario mensual. De igual forma se incentivará al personal de ventas, en la
medida en que consigan aumentar las ventas.
En cuanto a los clientes, se ha visualizado un plan de “fidelidad” para los clientes,

aquellos que se mantengan comprando o haciendo pedidos constantes a la empresa, se les
podrá tomar en cuenta al momento que se den alzas en los precios, de tal modo que dichos
clientes pareto reciban un precio de venta menor al que tenga el mercado en esos
momentos.
Análisis Técnico: Las plántulas serán producidas en la finca, las semillas de pimentón
tardan ocho días en germinar, luego las plántulas necesitan 28 días en total para que se
pueda trasplantar, del trasplante hasta que llegue a producir pasan 20 días más y en
producción dura más o menos 75 días completando un ciclo de 6 meses.
Se debe hacer uso de controladores biológicos (Trichoderma sp. o Bacillus subtillis) para
proteger a la planta de mal del talluelo en las primeras etapas en vivero., de igual forma se
debe aplicar un de insecticida sistémico para protección contra insectos chupadores. Al
tener la planta trasplantada en el invernadero se le aplica uno o dos pulsos de riego para
humedecer el suelo y luego se deja sin regar por aproximadamente 5 días, para estimular
el crecimiento radicular, estresarla e incentivar un crecimiento generativo y no vegetativo
en la planta. (R. Lardizábal, 2010).
19
Planta
Es una planta herbácea perenne, con ciclo de cultivo anual de porte variable entre los 0,5
metros (en determinadas variedades de cultivo al aire libre) y más de 2 metros (gran parte
de los híbridos cultivados en invernadero). (R. Lardizábal, 2010).
Sistema radicular
La planta de pimentón posee una raíz pivotante y profunda (dependiendo de la
profundidad y textura del suelo), con numerosas raíces adventicias que horizontalmente
pueden alcanzar una longitud comprendida entre 50 cm y 1 m. (R. Lardizábal, 2010).
Tallo principal
La planta es de crecimiento limitado, erecto, a partir de cierta altura (“cruz”) emite 2 o 3
ramificaciones (dependiendo de la variedad) y continua ramificándose de forma
dicotómica hasta el final de su ciclo (los tallos secundarios se bifurcan después de brotar
varias hojas, y así sucesivamente). El diámetro del tallo se mide debajo de la flor abierta
más baja en la planta. Si el diámetro es entre 7.5 mm y 8.3 mm no es necesario hacer
cambios al manejo. Si el diámetro es más de 8.3 mm se debe hacer cambios en el manejo
para hacer la planta más generativa. Si el diámetro es menor de 7.5 mm se debe hacer
cambios en el manejo para hacer la planta más vegetativa. (R. Lardizábal, 2010).
Hojas
Entera, lampiña y lanceolada, con un ápice muy pronunciado (acuminado) y un pecíolo
largo y poco aparente. El haz es glabro (liso y suave al tacto) y de color verde más o
menos intenso (dependiendo de la variedad) y brillante. El nervio principal parte de la
base de la hoja, como una prolongación del pecíolo, del mismo modo que las nerviaciones
secundarias que son pronunciadas y llegan casi al borde de la hoja. La inserción de las
hojas en el tallo tiene lugar de forma alterna y su tamaño es variable en función de la
variedad, existiendo cierta correlación entre el tamaño de la hoja adulta y el peso medio
del fruto.
Flor
Las flores aparecen solitarias en cada nudo del tallo, con inserción en las axilas de las
hojas. Son pequeñas y constan de una corola blanca. La polinización es autógama, aunque
puede presentarse un porcentaje de alogamia que no supera el 10%, si las flores tienen 6
pétalos no es necesario hacer cambios al manejo. Si tienen 7 pétalos se debe hacer
cambios en el manejo para hacer la planta más generativa. Si tiene 5 pétalos se debe hacer
cambios en el manejo para hacer la planta más vegetativa (R. Lardizábal, 2010).
Figura 5. Floración del pimentón (R. Lardizábal, 2010).
20
Distancia de la flora abierta más baja hasta el cogollo, si está entre 5.1 cm y 5.9 cm no es
necesario hacer cambios al manejo. Si es más de 5.9 cm se debe hacer cambios en el
manejo para hacer la planta más generativa. Si la distancia es menor de 5.1 cm se debe
hacer cambios en el manejo para hacer la planta más vegetativa. (R. Lardizábal, 2010).
Fruto
Es una baya hueca, semi cartilaginosa y deprimida, de color variable (verde, rojo,
amarillo, naranja, violeta o blanco); algunas variedades van pasando del verde al
anaranjado y al rojo a medida que van madurando. Su tamaño es variable, pudiendo pesar
desde escasos gramos hasta más de 500 gramos. Las semillas se encuentran insertas en
una placenta cónica de disposición central. Son redondeadas, ligeramente reniformes, de
color amarillo pálido y longitud variable entre 3 y 5 milímetros (R. Lardizábal, 2010).
Estándares de calidad
General: Debe ser una fruta limpia, libre de enfermedades y plagas, clasificado
correctamente y empacado en canastas de 35 libras cada una.
Específicos:
Cuadro 5. Criterios de calidad para el pimentón.

Criterio de Calidad Grado de Tolerancia
Con no más del 5% del pimentón
Buena forma, de acuerdo a la variedad, sin recibido en la bodega fuera de las
ser puntiaguda o deformada características.
Con no más del 5% del pimentón
Firmeza, una textura rígida, no aguada ni recibido en la bodega fuera de las
deshidratada. características.
Limpieza: pimentón limpio y seco. Libre de tierra y casi nada de material
extraño en la canasta.
Libre de: enfermedades por hongos, bacterias Cero tolerancias.
y pudrición interna.
Libre de daño mecánico causado por rayones, Cero tolerancias.

agrietamientos, hendiduras y cortes.
21
Plagas y Enfermedades: En el cultivo de pimentón se pueden presentar las siguientes:
Mosca blanca, minador, nematodos, larvas, virus, trips, ácaros, botritis, peca bacteriana,
tizón tardío, tizón temprano, tallo hueco, mildew polvoso y phytophthora.
Cuadro 6. Control de plagas y enfermedades.
(R. Lardizábal, 2010).
El muestreo es indispensable y con la dinámica que tiene el cultivo se debe de muestrear

al menos 2 veces por semana.
Clima: El clima dentro del invernadero dependerá básicamente del comportamiento del
clima en el exterior. La humedad relativa óptima oscila entre el 50% y el 70%.,
humedades relativas muy elevadas favorecen el desarrollo de enfermedades aéreas y
dificultan la fecundación. La coincidencia de altas temperaturas y baja humedad relativa
puede ocasionar la caída de flores y de frutos recién cuajados. Es una planta muy exigente
en luminosidad, sobre todo en los primeros estados de desarrollo y durante la floración.
Las concentraciones de CO2 dentro del invernadero pueden llegar a bajar, retardando la
fotosíntesis de la planta y reduciendo su producción. Con las ventanas, tanto cenitales,
podemos ayudar al intercambio gaseoso dentro del invernadero, lo ideal para maximizar
la producción es de hasta 0.1-0.2% y en la atmosfera lo encontramos a 0.03%.
22
Figura 6. Orientación del invernadero con respecto al viento (R. Lardizábal, 2010).
La orientación de un invernadero con respecto al viento para obtener el efecto Venturi de

circulación del aire durante la ventilación natural debe ser como se muestra en la figura
anterior, donde las flechas de color azul representan el aire fresco externo y las rojas el
aire caliente del invernadero. Esto se debe a que el aire caliente siempre está en la parte
superior del invernadero, permitiéndonos poder extraerlo con facilidad utilizando este tipo
de estructura.
Las temperaturas bajas causan:

• Pétalos curvados y sin desarrollar.
• Formación de múltiples ovarios que pueden evolucionar a frutos distribuidos alrededor
del principal, acortamiento de estambres y de pistilo.
• Fusión de anteras, engrosamiento de ovario y pistilo.
• Formación de frutos de menor tamaño, deformes y reducción de la viabilidad del polen.
Las temperaturas altas causan la caída de flores y frutos.
Cuadro 7. Requerimientos de la planta en cuanto a temperatura.
Riego: Dependerá de cómo este la planta fisiológicamente y en qué etapa de crecimiento

o reproducción esta la planta, el drenaje en el suelo no puede ser de más del 60% ya que
iniciamos a perder raíces, lo ideal es de 30-50%.
23
Durante la época del año cuando la intensidad de la luz y las temperaturas son muy altas
el método que se utiliza para ayudar a la planta es aplicar una capa de pintura para
reducirla; el momento en el que se debe de aplicar es cuando la planta cierra sus estomas
por estrés, deja de transpirar y por ende el microclima de la planta se pierde (la
temperatura exterior es menor a la interior del invernadero), esta pintura puede ir
reduciendo de 5-10% siendo un cambio gradual que no estresa la planta en ninguna etapa
del día.
Cuadro 8. Fertilización por riego.
Precauciones a tener con soluciones nutritivas:

El pH debe de regularse a 5.5 en el tanque de solución final o a la salida del fertirriego por
que por el sucio que se acumula en la tubería el pH de la solución sube 0.5 a 1.0. La razón
es química a estos pH (6.0 a 6.5) es donde los nutrientes están en solución en el agua. A
pH debajo de 5.5 N, P, K, Ca, Mg, S y Mo pierden solubilidad y con pH sobre 7.0 Fe, Mn,
B, Cu y Zn pierden solubilidad.
El Nitrógeno: debe de evitar usarse NH4+ a más del 10% de la solución nutritiva y
máximo 25% teniendo problemas de calidad y fitopatológico.
El Cloro: Nunca se debe de usar fuentes de fertilizante que tengan cloro, como KCl.
24
Determinación de la capacidad de venta:
La capacidad de producción se estimó de acuerdo al rendimiento productivo por
invernadero, obtenido de los promedios del rendimiento en los invernaderos de
productores de Boquete, de estos se tomó el rendimiento más bajo para no subestimar las
posibles pérdidas que se pueden dar trabajando bajo condiciones iguales o similares.
Con el análisis técnico se pudo estimar la capacidad de producción y ventas por año,
tomando en cuenta que los productores de la zona obtienen rendimientos de 15 libras por
planta, para el proyecto se estimó un rendimiento de 10 libras por planta ya que hay que
tomar en cuenta las posibles pérdidas por plagas y enfermedades.
En el proyecto se obtendrán 64 libras por metro cuadrado, el área total de producción es

de 2,000 metros cuadrados, obteniendo 128,000 libras de pimentón por año, de las cuales
se estima que sólo el 85% de este producto cumplirá con todos los estándares de calidad
exigidos por los clientes, lo que equivale a 3,109 canastas por año, de 35 libras cada una,
para el primer año se ha estimado que el 30% de las canastas no podrán ser vendidas ya
que no se cuenta con contratos de venta, así que solo se lograrán colocar en el mercado
2,331 canastas de 35 libras, del segundo año en adelante se estima que se logrará colocar
todo el producto en el mercado.
El precio de venta es de $21 por cada canasta, este precio de venta es sumamente
conservador si se toma en cuenta que el precio promedio anual desde el año 2008 hasta el
20014 está en un rango de $26 a $32 por canasta de 35 libras (Sistema de Información
Para Agronegocios, SIPAN del IMA, 2014).
En cuanto al 15% de la producción que no cumplió con todos los estándares de calidad
exigidos por los clientes, este equivale a 549 canastas de 35 libras por año, serán vendidas
a los intermediarios de la zona que se dedican a la compra de este tipo de producto, el
precio al que se venderán es de $6.30 por cada canasta.
Para la capacidad de producción y venta del proyecto se tomó en cuenta que la demanda
actual del mercado está insatisfecha en un 30 % lo que equivale a 139 cajas de pimentón
por semana, de las cuales la finca cubriría un 50% siendo objetivos y sin exagerar en
buscar que la demanda sea satisfecha en su totalidad por este proyecto (Sistema de
Información Para Agronegocios, SIPAN del IMA, 2014).
25
Determinación de inversión inicial: El total de la inversión inicial del proyecto es de
$57,598 que está constituido en un 25% de capital propio y un 75% de préstamo con el
Banco de Desarrollo Agropecuario. Esto será para cubrir los costos de infraestructura de
invernadero, vivero, área de postcosecha y la compra del camión. El banco dará el
financiamiento del proyecto por el porcentaje indicado según las políticas vigentes, a una
tasa de interés preferencial de 2% anual.
Cuadro 9. Inversión inicial del proyecto.

Inversiones Costo ($)
Invernaderos (cuatro de 500m²/cu) 19,337.40
Vivero (uno de 200m²) 2,261.17
Área de Postcosecha 6,000.00
Camión 30,000.00
Costo de Operación: Fueron determinados tomando en cuenta todos los factores que, sin
su funcionamiento no podría operar PEPPERS VALLEY S.A, tomando en cuenta que el
área total de producción será de 2000 metros cuadrados. Estos contos ascienden a $6,884
para cada año durante los cinco años que dura el proyecto, ya que no se han estimado
hacer ampliaciones en el proyecto.
Cuadro 10. Costos de producción.

Insumos Costo ($)/2000 m²
Para la siembra 1,450.00
Fertilizantes 379.75
Plaguicidas 609.52
Herbicidas 80.95
Mano de Obra 2,226.00
Otros 2,137.88
Punto de Equilibrio: Para el cálculo del punto de equilibrio se tomó en cuenta el precio
ponderado en dólares por canastas de 35 libras tanto para el producto de primera como el
de segunda, y el costo variable por caja, lo cual se muestra en el cuadro 10.
26
Cuadro 11. Punto de equilibrio.
Unidades Cantidad
Costos Variables por caja ($) 2.51
Precio por caja ($) 18.80
Costos fijos totales anuales ($) 33,942.39
Cantidad de equilibrio en cajas 2,084
Porcentaje que representa el equilibrio (%) 76
El anterior cuadro muestra que para el primer año el negocio debe producir y vender un
total de 2,084 cajas (entre primera y segunda), para cubrir sus costos fijos y variables.
Esto representa un 76% del total de la producción y ventas proyectadas para ese primer
año, lo que implica un mayor riesgo para la actividad, ya que se debe hacer un esfuerzo
por producir y vender casi todo lo que se está proyectando para ese período.
Ubicación de la Finca: Boquete es un distrito localizado al norte de la provincia de

Chiriquí, al oeste de Panamá. Posee una superficie de 488,4 km2 y una población de
22,435 habitantes (2010). Este distrito es conocido por tener un clima templado, a
diferencia de gran parte del país, debido a que el distrito se encuentra asentado en la
Cordillera Central. Su capital es la ciudad de Bajo Boquete. El distrito de Boquete está
dividido en 6 Corregimientos: Bajo Boquete, Alto Boquete, Caldera, Jaramillo, Palmira y
Los Narangos.
Figura 7. División político administrativa del distrito de Boquete, Chiriquí, Panamá

(Instituto Nacional de Estadística y Censo, 2014).
27
Componentes del proyecto: Se utilizará una estructura tipo capilla ya que su diseño
permite un adecuado aprovechamiento de las condiciones climáticas excelente para el
cuidado de los cultivos. Se construirán cuatro invernaderos con 500 metros cuadrados de
área productiva cada uno, la producción en los mismos será manejada en forma
escalonada de tal forma que cuando termine la producción en un invernadero, el siguiente
ya debe estar en la fase de producción y así sucesivamente para mantener la producción
durante todo el año.
La pendiente del techo es variable según la radiación y la pluviometría, al igual que las
dimensiones del ancho y el largo, dependiendo de las características del cultivo. La
ventilación del invernadero tipo capilla no ofrece ningún tipo de dificultades, permitiendo
el libre paso del viento.
Estos invernaderos presentan varias ventajas que los hacen bastante apetecidos por los
agricultores. Su construcción es de mediana a baja complejidad, lográndose en tiempos
limitados. Así mismo, se utilizan materiales de bajo costo, reduciendo notablemente los
costos de construcción y diseño. Son aptos tanto para materiales de cobertura flexibles
como rígidos, la ventilación vertical en paredes es muy fácil y se puede hacer de grandes
superficies, con mecanización sencilla. También resulta fácil la instalación de ventanas
cenitales. (Diseño y Construcción para Cultivo en Invernadero, 2008).
Figura 8. Dimensiones del invernadero (M. Medina y R. Lardizábal, 2010).
28
Tutorado: El sistema de tutoreo es de suma importancia en los invernaderos, debido a
que en ella los cultivos son guiados durante su desarrollo, y que es el puente por el cual se
transmite el peso del cultivo al resto de la estructura metálica. La altura del sistema de
tutoreo es 3 – 4 metros ya que es la altura que requiere el cultivo de pimentón. Se debe
utilizar alambre galvanizado No. 10 para que resista el peso del cultivo, una planta de
pimentón en plena producción puede pesar hasta 7 Kilos (15 Lb) por planta. El conjunto
de pilares y materiales provee de la capacidad de carga de 25 kg/m². (M. Medina y R.
Lardizábal, 2010).
Figura 9. Sistema de tutorado (M. Medina y R. Lardizábal, 2010).
Estructura: La estructura de madera descansa sobre bases de acero, las cuales están
cimentadas con una profundidad de 1.20m, las columnas son unidas por medio de
tornillos de alta calidad, los cuales garantizan su larga vida y efectividad en unir ambas
partes del invernadero. El sistema de doble puerta y los pediluvios son de suma
importancia, ya que en ellas se lleva a cabo en gran porcentaje de las actividades de
inocuidad para los invernaderos (Medina y Lardizábal, 2010).
En este proyecto se requiere invertir en la construcción de un área de postcosecha, donde

se clasificará y empacará el producto. También se debe hacer la inversión en la
construcción de un vivero de 200 metros cuadrados.
29
Flujo de Proceso de producción de pimentón bajo invernadero:
INICIO
PREGERMINACIÓN
SIEMBRA EN
BANDEJAS
PREPARACIÓN
DEL TERRENO
INSTALACIÓN RIEGO,
DEL SISTEMA DE FERTILIZACIÓN
TRASPLANTE y SANIDAD
RIEGO
VEGETAL
CLASIFICACIÓN TRANSPORTE
AL ÁREA DE COSECHA
y SELECCIÓN
EMPAQUE
TRANSPORTE
EN CAMIÓN AL VENTA
EMPAQUE ÁREA DE
VENTA
FIN
30
Cuadro 12. Modelo de flujo de caja SAPAG proyectado a cinco años ($) con financiamiento del 75% de la inversión.
Año 0 1 2 3 4 5
Ingresos por ventas 51,550 68,767 68,767 68,767 68,767
Costo de producción 40,826 40,826 40,826 40,826 40,826
Intereses del préstamo 1,011 816 618 416 210
Depreciación 6,318 6,318 6,318 6,318 6,318
Amortización de intangibles. 360 360 360 360 360
Utilidad antes impuestos 3,035 20,446 20,644 20,846 21,053
Impuestos (25% ) 759 5,112 5,161 5,212 5,263
Utilidad neta 2,276 15,335 15,483 15,635 15,789
(+) Depreciación 6,318 6,318 6,318 6,318 6,318
(+) Amortización de intangibles. 360 360 360 360 360
Inversión inicial -57,599
Inversión de reemplazo 0 5,678 0 5,678 0
Inversión capital trabajo -9,776 9,776
Préstamo 50,531
Amortización de deuda -9,710 -9,904 -10,102 -10,304 -10,510
Valor de desecho 37,362
Saldo neto de efectivo -16,844 -756 17,787 12,059 17,686 59,095
31
Cuadro 13. Amortizaciones e intereses del préstamo.
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Saldo 50,531 40,821 30,917 20,815 10,510 0
Anualidad 10,721 10,721 10,721 10,721 10,721
Intereses 1,011 816 618 416 210
Amortización 9,710 9,904 10,102 10,304 10,510
Cuadro 14. Indicadores financieros del proyecto (con 75% de financiamiento).

Indicador Unidades
VAN $47,697
TIR 62%
Tasa de Interés bancario 2%
Costo de Capital 13%
PRI (años) 2
Cuadro 15. Indicadores financieros del proyecto (con 100% capital propio).
Indicador Unidades
VAN $34,290
TIR 27%
Costo de Capital 13%
PRI (años) 3
Análisis de sensibilidad. Se aplicaron dos distintos análisis de sensibilidad, uno

contrastando el precio de venta con el costo total por caja, y el otro contrastando el
volumen de ventas y el precio de venta. Los mismos se presentan a continuación.
32
Cuadro 16. Análisis de sensibilidad de costo de producción ($/canastas de 35lb.) y precio de venta ($/canastas de 35lb.) Matriz
GATOF.
Precio
-41% -38% -34% -31% -28% -25% -22% -20% -19% -15% -15% -10% -5% 0% 5% 10% 15% 20%
Costo 11.1 11.7 12.3 12.9 13.5 14.1 14.7 15.0 15.3 15.9 16.0 16.9 17.9 18.8 19.7 20.7 21.6 22.6
-20% 11.9 0 5,385 10,770 16,155 21,539 26,924 32,309 35,241 37,694 43,079 43,740 52,239 60,738 69,237 77,735 86,234 94,733 103,232
-15% 12.7 5,385 0 5,385 10,770 16,155 21,539 26,924 29,857 32,309 37,694 38,355 46,854 55,353 63,852 72,351 80,849 89,348 97,847
-10% 13.4 10,770 5,385 0 5,385 10,770 16,155 21,539 24,472 26,924 32,309 32,971 41,469 49,968 58,467 66,966 75,465 83,963 92,462
-5% 14.1 16,155 10,770 5,385 0 5,385 10,770 16,155 19,087 21,539 26,924 27,586 36,084 44,583 53,082 61,581 70,080 78,578 87,077
0% 14.9 21,539 16,155 10,770 5,385 0 5,385 10,770 13,702 16,155 21,539 22,201 30,700 39,198 47,697 56,196 64,695 73,194 81,692
5% 15.6 26,924 21,539 16,155 10,770 5,385 0 5,385 8,317 10,770 16,155 16,816 25,315 33,814 42,312 50,811 59,310 67,809 76,308
10% 16.4 32,309 26,924 21,539 16,155 10,770 5,385 0 2,932 5,385 10,770 11,431 19,930 28,429 36,928 45,426 53,925 62,424 70,923
13% 16.8 35,241 29,857 24,472 19,087 13,702 8,317 2,932 0 2,453 7,837 8,499 16,998 25,496 33,995 42,494 50,993 59,492 67,990
15% 17.1 37,694 32,309 26,924 21,539 16,155 10,770 5,385 2,453 0 5,385 6,046 14,545 23,044 31,543 40,041 48,540 57,039 65,538
20% 17.9 43,079 37,694 32,309 26,924 21,539 16,155 10,770 7,837 5,385 0 661 9,160 17,659 26,158 34,657 43,155 51,654 60,153
21% 18.0 43,740 38,355 32,971 27,586 22,201 16,816 11,431 8,499 6,046 661 0 8,499 16,998 25,496 33,995 42,494 50,993 59,492
29% 19.1 52,239 46,854 41,469 36,084 30,700 25,315 19,930 16,998 14,545 9,160 8,499 0 8,499 16,998 25,496 33,995 42,494 50,993
36% 20.3 60,738 55,353 49,968 44,583 39,198 33,814 28,429 25,496 23,044 17,659 16,998 8,499 0 8,499 16,998 25,496 33,995 42,494
44% 21.5 69,237 63,852 58,467 53,082 47,697 42,312 36,928 33,995 31,543 26,158 25,496 16,998 8,499 0 8,499 16,998 25,496 33,995
52% 22.7 77,735 72,351 66,966 61,581 56,196 50,811 45,426 42,494 40,041 34,657 33,995 25,496 16,998 8,499 0 8,499 16,998 25,496
60% 23.8 86,234 80,849 75,465 70,080 64,695 59,310 53,925 50,993 48,540 43,155 42,494 33,995 25,496 16,998 8,499 0 8,499 16,998
68% 25.0 94,733 89,348 83,963 78,578 73,194 67,809 62,424 59,492 57,039 51,654 50,993 42,494 33,995 25,496 16,998 8,499 0 8,499
76% 26.2 103,232 97,847 92,462 87,077 81,692 76,308 70,923 67,990 65,538 60,153 59,492 50,993 42,494 33,995 25,496 16,998 8,499 0
En este análisis se puede observar que para un Valor Actual Neto (VAN) de $47,697 con un precio de venta que de $18.80, el cual
puede disminuir hasta un 28% manteniendo el costo de producción constante, en este punto el VAN se hace igual a cero. Si se analiza
en base al costo de producción que es de $14.90, se puede observar que dicho costo puede aumentar un 44%, en este punto el Van se
hace igual a cero, manteniendo el precio de venta constante. Cuando se combinan ambas variables, el VAN se hace cero cuando al
mismo tiempo el precio disminuye en un 19% y el costo total por caja aumenta en un 15%. Esto implica que el proyecto es poco
sensible a cambios en estas variables, pues el umbral de sensibilidad es alto.
33
Cuadro 17. Análisis de sensibilidad del volumen de producción (canastas de 35lb.) y precio de venta ($/canastas de 35lb.) Matriz
GATOF.
Precio
-29% -29% -29% -28% -28% -28% -27% -27% -26% -20% -15% -10% -5% 0% 5% 10% 15% 20%
Producción 13.3 13.3 13.4 13.4 13.5 13.6 13.7 13.8 13.9 15.0 16.0 16.9 17.9 18.8 19.7 20.7 21.6 22.6
20% 3,290.4 0 634 1,326 2,083 2,916 3,837 4,861 6,004 7,291 19,358 29,556 39,755 49,953 60,152 70,350 80,549 90,747 100,946
15% 3,153.3 608 0 663 1,389 2,187 3,070 4,050 5,146 6,379 17,944 27,717 37,491 47,264 57,038 66,811 76,585 86,359 96,132
10% 3,016.2 1,215 634 0 694 1,458 2,302 3,240 4,289 5,468 16,530 25,878 35,227 44,575 53,924 63,273 72,621 81,970 91,319
5% 2,879.1 1,823 1,268 663 0 729 1,535 2,430 3,431 4,557 15,115 24,039 32,963 41,886 50,810 59,734 68,657 77,581 86,505
0% 2,742.0 2,430 1,902 1,326 694 0 767 1,620 2,573 3,645 13,701 22,200 30,699 39,197 47,697 56,195 64,694 73,192 81,691
-5% 2,604.9 3,038 2,536 1,988 1,389 729 0 810 1,715 2,734 12,287 20,361 28,435 36,509 44,582 52,656 60,730 68,804 76,878
-10% 2,467.8 3,645 3,170 2,651 2,083 1,458 767 0 858 1,823 10,873 18,522 26,171 33,820 41,468 49,117 56,766 64,415 72,064
-15% 2,330.7 4,253 3,804 3,314 2,777 2,187 1,535 810 0 911 9,459 16,683 23,907 31,131 38,355 45,579 52,802 60,026 67,250
-20% 2,193.6 4,861 4,438 3,977 3,472 2,916 2,302 1,620 858 0 8,045 14,844 21,643 28,442 35,241 42,040 48,839 55,638 62,437
-48% 1,413.7 8,317 8,044 7,747 7,422 7,064 6,668 6,229 5,737 5,184 0 4,382 8,763 13,145 17,527 21,908 26,290 30,671 35,053
-60% 1,087.0 9,764 9,555 9,326 9,076 8,801 8,497 8,159 7,781 7,356 3,369 0 3,369 6,738 10,108 13,477 16,846 20,215 23,584
-68% 883.0 10,668 10,498 10,313 10,109 9,886 9,639 9,364 9,057 8,712 5,474 2,737 0 2,737 5,474 8,211 10,947 13,684 16,421
-73% 743.5 11,287 11,144 10,987 10,816 10,628 10,420 10,189 9,930 9,640 6,913 4,609 2,304 0 2,304 4,609 6,913 9,217 11,522
-77% 642.0 11,736 11,613 11,478 11,330 11,167 10,988 10,788 10,565 10,314 7,959 5,970 3,980 1,990 0 1,990 3,980 5,970 7,959
-79% 564.9 12,078 11,969 11,851 11,720 11,577 11,419 11,244 11,047 10,826 8,755 7,004 5,253 3,502 1,751 0 1,751 3,502 5,253
-82% 504.4 12,346 12,249 12,143 12,027 11,899 11,758 11,601 11,426 11,229 9,379 7,816 6,253 4,690 3,126 1,563 0 1,563 3,126
-83% 455.5 12,563 12,475 12,379 12,275 12,159 12,032 11,890 11,732 11,554 9,883 8,471 7,059 5,647 4,236 2,824 1,412 0 1,412
-85% 415.3 12,741 12,661 12,574 12,478 12,373 12,257 12,128 11,983 11,821 10,298 9,011 7,723 6,436 5,149 3,862 2,574 1,287 0
En esta matriz se puede observar el Valor Actual Neto (VAN) de $47,697 con un precio de venta que de $18.80, el cual puede
disminuir hasta un 28%, manteniendo el volumen de producción y ventas constante, en este punto el VAN se hace igual a cero de
igual forma que en el cuadro anterior. Si se analiza en base al volumen producido que es de 2742 canastas de 35lb. se puede observar
que dicho volumen puede disminuir un 77%, manteniendo el precio de venta constante, en este punto el Van se hace igual a cero ya
que el costo de producción aumentaría. Combinando ambas variables, el precio tiene que disminuir un 26% y el volumen de
producción y ventas disminuir un 20% simultáneamente para que el VAN sea igual a cero. Acá se observa que la sensibilidad aumenta
en comparación con la primera sensibilización, pero sigue siendo relativamente baja.
34
Estudio Legal: Este estudio nos da a conocer los requisitos y procedimientos necesarios
para llevar a cabo ese registro de la empresa, la cual se quiere registrar bajo el formato de
Sociedad Anónima en la Sección Mercantil del Registro Público de Panamá.
En el Registro, la Compañía paga una tarifa de transacción anual de US$ 250.00. Para los
años siguientes pagará US$ 300.00. Lo usual para este tipo de sociedades en que el capital
de inversión inicial sea de al menos US$ 10,000.00 y por esta cantidad que tiene que
pagar alrededor de US$ 60.00 en el Registro Público, más el costo de Notario, que es de
aproximadamente US$ 40.00, si el capital es mayor, así mismo el costo aumenta.
Luego la empresa debe adquirir el Registro Único de Contribuyentes (RUC), el cual

otorga una identificación tributaria a toda persona natural o jurídica que realiza una
actividad económica y que en consecuencia debe pagar, como tal, cualquier impuesto,
tasa o contribución especial a cargo o administrado por la Dirección General de Ingresos
(DGI). (Agencia de Promoción de Inversiones y Exportaciones de Panamá, 2014)
Estudio ambiental: La finca donde se desarrollará el proyecto que se presenta en este

plan de negocios tiene una extensión de poco más de 10 hectáreas, de las cuales sólo 7
hectáreas están aptas para la implementación de invernaderos ya que las demás tienen una
pendiente muy pronunciada y se han mantenido intactas para la conservación de la fuente
de agua.
En el decreto ejecutivo No. 123 del 14 de agosto de 2009 por el cual se reglamenta el
segundo capítulo del quinto título de la ley 41 del 1 de julio de 1998, general de ambiente
de la republica de panamá y se deroga el decreto ejecutivo 209 de 5 de septiembre de
2006 se ha determinado que los proyectos de cultivos de vegetales, productos hortícolas
con áreas mayores o iguales a 15 hectáreas son los que ingresan al proceso de evaluación
de Impacto Ambiental como se indica en la lista contenida en el artículo No. 16 de dicho
decreto, por lo que no es necesario realizar un estudio de impacto ambiental en la zona
para la implementación de invernaderos ya que el área es menor a la especificada en la
lista de proyectos que requieren de un estudio de Impacto Ambiental (Asamblea Nacional
Panamá, 2009).
35
4. CONCLUSIONES
 La producción de pimentón en el clima de la finca donde se ha implementado el

plan de negocio da una gran ventaja, ya que se obtiene productos de calidad lo
cual facilita la venta y comercialización en el mercado Panameño, especialmente
por haber una demanda insatisfecha de un 30%.
 El uso de invernaderos permite cultivar y ofertar producto todo el año, lo cual

permite lograr ventas en los meses que se da el alza en precios del mercado
nacional, a pesar que en las proyecciones financieras se usaron precios fijos y
sumamente conservadores.
 Se obtuvo el valor de inversión en infraestructura, precios históricos del pimentón

y costos de producción, comercialización y administración, tanto fija como
variable, permitiendo determinar el monto de inversión inicial de $57,598 y un
costo anual de $33,942.
 El proyecto, evaluado a un plazo de 5 años presenta un VAN de $47,697 con una

TIR de 62% y un PRI de dos años, considerando un 75% del valor de la inversión
inicial como préstamo, y una tasa de descuento del 13%, que representa el costo de
oportunidad de los inversionistas actuales dedicados a este negocio.
 El proyecto presenta un punto de equilibrio sumamente alto, de un 76% del valor

de la producción y ventas del primer año, lo cual se debe a que aunque el costo
variable por caja es muy bajo (lo que permite un alto margen de contribución), el
costo fijo es bastante alto en este negocio.
 El proyecto en general presenta niveles de sensibilidad bajos, pudiéndose dar

desmejoras importantes en las variables de precio, volumen y costo total, sin que
eso signifique que ello signifique que el negocio deje de ser rentable. En todo
caso, las variables más críticas son el precio y el volumen de producción y ventas,
ya que soportan menores disminuciones.
 La realización del estudio legal y ambiental permitió identificar los requisitos

necesarios para abrir una empresa en Panamá, también se determinó que no es
necesario realizar un estudio de impacto ambiental ya que sólo es necesario en
áreas de explotación mayor o igual a 15 hectáreas.
36
5. RECOMENDACIONES
 Realizar una investigación en el mercado de Estados Unidos para conocer la

demanda del producto, su precio y los estándares de calidad exigidos, para saber si
hay posibilidades de penetrar en dicho mercado.
 Desarrollar plan de constante monitoreo de precios del mercado para asegurar la

venta del producto con los mejores retornos.
 Investigar los requisitos para formar parte de la Asociación Nacional de

Productores de Panamá, la cual tiene acceso a información actualizada como
tecnología, utilización de variedades mejoradas y reciben capacitaciones por parte
de expertos.
37
6. LITERATURA CITADA
Agencia de Promoción de Inversiones y Exportaciones de Panamá, 2014. (en línea).

Disponible en http://proinvex.mici.gob.pa/
Banco de Desarrollo Agropecuario resolución No. 10-201 del 18 de junio de 2010. (en
línea). Disponible en http://www.bda.gob.pa/Templates/politicas/nuevas_tasas.pdf
Climate-Data.org Características del Clima en Boquete, Chiriquí, Panamá 2014. (en

línea). Disponible en http://es.climate-data.org/location/49171/
Dirección de Estadística y Censo de la Contraloría General de la República. Panamá en

Cifras, 2010. (en línea). Disponible en
http://www.contraloria.gob.pa/inec/archivos/0.7582623BOQUETE.pdf
Diseño y Construcción para Cultivo en Invernadero, 2008. (en línea). Disponible en

http://www.invernaderoschile.cl/2008/12/27/invernadero-tipo-capilla
FAO, 2014. Fichas Técnicas Productos Frescos de Verduras p.54 (en línea). Disponible en
http://www.fao.org/fileadmin/templates/inpho/documents/FRES-VERDURAS.pdf
M. Medina y R. Lardizábal, 2010, Manual de producción y Construcción de Invernaderos.

31p.
M. Vega y H. Vanegas, 2006, Guía para desarrollar un plan de negocio, Instituto de

Desarrollo Rural (IDR), Programa de Reactivación Productiva Rural, Nicaragua. 15p.
R. Lardizábal, 2010, Manual de Producción de Chiles en Invernaderos. 195p.
República de Panamá Asamblea Nacional Legislación de la República de Panamá,

Decreto Ejecutivo No. 123 del 14 de agosto de 2009.
Serracin, M. 2010. Ronda Informativa Boquete entre la Agricultura y el Desarrollo

Urbanístico (en línea). Disponible en
http://rondainformativa.blogspot.com/2010/08/boquete-entre-la-agricultura-y-el.html
Sistema de Información Para Agronegocios, SIPAN del IMA 2014. (en línea) Disponible
en http://www.ima.gob.pa/sipanhome.aspx
Vega, M. A. 2013. Análisis del Entorno FODA y Matriz DOFA Microsoft PowerPoint.
38
7. ANEXOS
Anexo 1. Hoja de registro de datos fisiológicos del chile. (R. Lardizábal, 2010).
39
Anexo 2. Hoja de referencia para el uso de insecticidas. (R. Lardizábal, 2010).
40
Anexo 3. Especificaciones de la tabla de uso de insecticidas.
La tabla incluye los días a cosecha, pero se debe verificar con la etiqueta del fabricante el
tiempo correcto y verifique si el insecticida es permitido para usar en su cultivo para el
país donde se dirige el producto incluyendo el mercado local.
Modo de ingreso al insecto I Ingestión C
El color rojo significa que el insecticida es translaminar.
El color verde significa que el insecticida es sistémico.
La marca X en el cuadro indica que el producto controla el insecto.
Las áreas en anaranjado es dosis por hectárea.
Para que los fungicidas, insecticidas u otros productos funcionen mejor, los técnicos de
EDA tienen a su disposición tinta fluorescente y lámpara ultravioleta para entrenar al
personal en la aplicación correcta del producto. Con esta tinta podemos enseñar a su
personal a calibrar sus equipos y la importancia del equipo de protección de ellos. Las
aplicaciones con tinta se deben de realizar después de las 5:30 PM. Acuérdense que la
mayoría de las enfermedades y plagas están debajo de las hojas y para que los productos
funcionen deben de llegar a donde está el problema.
La segunda columna de derecha a izquierda tienen números, los insecticidas con el mismo
número tienen el mismo modo de acción por lo cual deben de cambiar insecticidas de
numero diferente para evitar que los insectos adquieran resistencia.
Las dosis dadas en la tabla siempre deben de verificarse con la etiqueta del fabricante. No
olvide que para el uso de la dosis mínima o máxima de la etiqueta se toma en cuenta el
clima y presión de la plaga.
En las aplicaciones de insecticidas al suelo se debe de usar un adherente para darle una
mayor dispersión al producto al suelo; por lo general la dosis de los adherentes al suelo
son de 3 a 5 veces la dosis foliar por hectárea o por barril.
Cualquier duda consultar a su técnico. Ej. Break Thru 200 ml por barril. Los biológicos
usar melaza en vez de adherente 20 L/Ha. No olvide de usar adherente
independientemente si llueve o no, ya que los adherentes son dispersantes, penetrantes y
protegen a los productos de la degradación solar. Esto les aumenta el grado de efectividad
del producto entre un 20% a 50%.
Un factor importante de tener en mente es el pH del agua que se usa para fumigación. El
agua se corrige a un pH de entre 5 y 6 para que los productos no se hidrolicen, por
ejemplo, El insecticida vertimec requiere de agua con un pH de 5. El agua a usar para
fumigación debe de ser clara para que no se inactiven los productos. No usar aguas sucias.
Si no se puede ver el fondo del barril con agua no la deben de usar para fumigación.
41

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Pimentón (Capsicum annuum var. Annuum)

Atanael Juan Acosta Quiros

Escuela Agrícola Panamericana, Zamorano