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    12 Hombres Sin Piedad

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    Título original

    12 hombres sin piedad

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    Área Economía y Negocios Escuela de Mercadeo

    Mercadeo y Negocios Digitales

    “12 hombres sin piedad”

    Presentado por:

    Maria Paula Abreu Camilo | 1098605

    Asignatura:

    NEG306 - Técnicas de negociación

    Maestro:

    Yunior De La Rosa

    Fecha de entrega:

    Jueves 15 de Diciembre 2022


    1. ¿Como consigue #8 que su argumento de entrada sea aceptado y considerado por los
    demás miembros del jurado?

    Usó un argumento muy importante, decía que era necesario cuestionar los aspectos que
    los demás daban por obvios en la discusión porque a la larga se trataba de una vida
    humana y que era necesario discutir lo que podía o no podía ser cierto.

    El acusado podía o no podía ser culpable, pero ellos tenían mucha información que tomar
    en cuenta a la hora de emitir un veredicto. El #8 llamó la atención del resto del jurado
    haciéndoles el llamado a cuestionar sus prejuicios.

    2. ¿Qué estilos de negociación adoptan los personajes? Mencione varios, de forma


    especial considere al #8. Adicional, Describa las tácticas de negociación observables
    para usted.

    Al principio pude observar un estilo de negociación competitiva por parte de los jurados,
    pero se volvió un estilo progresivo posterior a la intervención del #8. Al necesitar un
    veredicto unánime se puede apreciar que indirectamente había un estilo de negociación
    distributiva debido a que se debía llegar a un consenso.

    3. ¿Qué aspectos de la comunicación resaltan en los personajes?

    Los jurados desempeñaban los papeles de emisores y receptores a lo largo de la película


    completa puesto a que todos expresaban sus puntos de vista y se escuchaban. El canal
    utilizado fue el debate estilo mesa redonda. Al principio el ambiente se sentía agresivo,
    todos luchaban por tener la razón y luego fue convirtiéndose en uno más pasivo y
    receptivo.

    4. Mencione los puntos esenciales de la Negociación basada en principios que usted


    observa y que apliquen en cada caso.

    Separar el problema de las personas: los jurados tienen la labor de ser una entidad
    imparcial en los conflictos, entonces se dio en varias ocasiones el compromiso de sus
    puntos de vista y su receptividad a declarar al muchacho inocente por situaciones
    personales.

    5. Desarrolle un párrafo en base a los requisitos de la negociación aprendidos en clase


    y la aplicación de estos en el desarrollo de la película.

    Al principio se puede ver que los jurados no tenían la voluntad de negociar hasta la
    intervención de #8, recordando que la voluntad de negociar es un requisito para la
    negociación.
    Todos tenían un similar poder de negociación ya que ninguno ejercía ningún poder sobre
    otro y todos se encontraban al mismo nivel en sentido de que necesitaban un voto
    unánime.

    El reconocimiento de la necesidad mutua fue puesto en desarrollo desde el principio,


    puesto a que para poderse ir necesitaban llegar a un acuerdo, la necesidad mutua era
    ponerse de acuerdo.

    Bibliografia

    1. Expansión. (2018, 9 septiembre). La negociación basada en principios, donde los


    intereses son lo importante.
    https://expansion.mx/carrera/2018/09/09/la-negociacion-basada-en-principios-donde-los-i
    ntereses-son-lo-importante

    2. Apd, R. (2022, 17 mayo). Tipos de Negociación en la Empresa - ¿Cuáles son? APD


    España. https://www.apd.es/tipos-de-negociacion/

    3. Cinéfilo, R. (2017, 18 noviembre). 12 hombres sin piedad (12 Angry Men)


    [Online][SubsEspañol]. Rincon Cinefilo.
    https://www.rinconcinefilo.com/12-hombres-sin-piedad-12-angry-men-onlinesubsespanol
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