UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMÍA

Planeamiento Estratégico Para La Empresa Gandules Inc. S.A.C

Msc. Adm. Yasmy Castañeda Vásquez1

(Castillo Quispe Keily Celina, Díaz Coronado Diana Medalit, Guerrero Rodríguez
Roger Alexander, Guevara Calderon Cristian Rafael, Sandoval Damián Walter,
Vera Romero Cristian Brayan Jesús)2

LAMBAYEQUE – PERÚ
2021

1
Docente encargada del curso de Planeamiento Estratégico.
2
Estudiantes del X ciclo de la Escuela Profesional de Economía-UNPRG, encargados de la
investigación.
ÍNDICE

I. Análisis Exploratorio Empresarial .................................................................................. 4

Descripción de la Empresa Institución donde se realiza la Investigación ............................ 4
Descripción de la Actividad de la Empresa ........................................................................ 4
Misión ............................................................................................................................... 4
Visión ................................................................................................................................ 4
Reseña histórica empresarial .............................................................................................. 5
II. Organigrama General ..................................................................................................... 6
III. Análisis FODA ........................................................................................................... 7
IV. Análisis de los 5 Factores de Michael Porter ............................................................... 7
Poder de negociación con los clientes ................................................................................ 7
Poder de negociación con los proveedores ......................................................................... 8
Amenaza de nuevos competidores entrantes ...................................................................... 8
Amenaza de nuevos productos sustitutivos ........................................................................ 8
Rivalidad entre competidores............................................................................................. 9
V. Análisis PESTEL ......................................................................................................... 10
Político ............................................................................................................................ 10
Económico ...................................................................................................................... 10
Sociocultural ................................................................................................................... 10
Tecnológico ..................................................................................................................... 11
Ecológico ........................................................................................................................ 11
Legal ............................................................................................................................... 11
VI. Matrices ................................................................................................................... 13
Matriz FODA .................................................................................................................. 13
Matriz EFE ...................................................................................................................... 14
Matriz EFI ....................................................................................................................... 15
Matriz IE ......................................................................................................................... 16
Matriz BCG ..................................................................................................................... 18
Matriz PEYEA ................................................................................................................ 19
Gráfico PEYEA ........................................................................................................... 20
Matriz MCPE .................................................................................................................. 21
Análisis FODA ............................................................................................................ 21
Matriz de la Planeación Estratégica Cuantitativa .......................................................... 22
 I. Análisis Exploratorio Empresarial

Descripción de la Empresa Institución donde se realiza la Investigación

Empresa Gandules Inc.

Dirección: Fernando Belaunde Terry, carretera 375.

Página Web: http://www.gandules.com.pe/index.html

Descripción de la Actividad de la Empresa

Empresa agroindustrial dedicada a la siembra, producción, procesamiento, empaque,

envasado y comercialización de sus propios productos en una amplia variedad de
presentaciones.

Misión

Es ser la primera empresa agroexportadora del país, que se desarrolla de manera sostenible en
base a valores que se expresan en el mejoramiento de los niveles de vida de nuestros
trabajadores, así como las relaciones fraternas y las oportunidades de negocio y compromiso
con nuestros clientes y con la sociedad.

Visión

Es ser una empresa innovadora y competitiva que produce y ofrece al mundo alimentos
inocuos y de calidad con cero impactos ambientales y ejerciendo las mejores prácticas
laborales, contribuyendo el desarrollo humano sostenible de la sociedad en los ámbitos de
nuestras operaciones. Nos sustentamos en una gestión socialmente responsable e inclusiva,
animados por valores que realcen, dignifiquen y enaltezcan a la persona y a la familia.
Reseña histórica empresarial

GANDULES INC es una empresa constituida en 2002 con capital privado y muchos años de
experiencia, comprometida con el manejo de tierras agrícolas en los valles de Jayanca y San
Pedro, por lo que tiene un firme compromiso con el desarrollo de la industria agropecuaria
peruana. En la actualidad, son reconocidos como una de las empresas más importantes de la
agroindustria del Perú tanto a nivel nacional como internacional, la empresa ha logrado
integrar plenamente sus operaciones productivas y exportar sus productos a más de 45 países
dentro de 3 principales líneas de negocio: Conservas, Congelados y Frescos.

Actualmente, GANDULES INC. SACO. Es una empresa innovadora dedicada a exhibir,

cultivar, producir, procesar, envasar, empaquetar y comercializar productos propios en
diversas formas: pimientos, jalapeños, gandules, pimientos verdes, mangos, etc.; empleando
una población laboral que oscila entre 3,500 y 5,000 trabajadores en todas las etapas de su
cadena productiva.

GANDULES INC se ha convertido en una empresa líder en este campo en la región de

Lambayeque, y es conocida por su mejor servicio, mayor compromiso, innovación y mejora
continuas de nuestros procesos y calidad, confiabilidad y transparencia en la gestión
empresarial.

Su moderna fábrica agroindustrial ubicada en el Valle de Jayanca se encuentra junto a

nuestros campos para garantizar que los productos recién cosechados se procesen en las
mejores condiciones. Aunque el auge de los agronegocios en Perú es relativamente nuevo,
GANDULES INC. SAC., Ha establecido una larga tradición en brindar productos de la más
alta calidad a los mejores precios del mercado, lo que seguirá siendo la marca más singular de
nuestra empresa.
II. Organigrama General
III. Análisis FODA

Amenazas

Después de haber expuesto el análisis de la región, tomamos como amenazas a las empresas
que podrían surgir con mejores productos, otra amenaza es el los fenómenos naturales como
es el conocido fenómeno del niño.

Oportunidades

Una principal oportunidad es el gran mercado exportador que nos ofrece el mundo, pues cada
día la comida y los productos agrícolas del Perú se solicitan más en partes de Europa y del
mundo.

Fortalezas

Una gran fortaleza es la gran variedad de productos que produce esta empresa, pues después
de un estudio de mercado y el análisis mostrado anteriormente se orientaron porque
productos producir. Otra gran fortaleza es la tecnología de punta que muestra nuestra
empresa, pues cuenta con un sistema de riego por goteo abastecido por bombas de última
generación. Consta con una constante capacitación a los empleados, para así exportar
productos de gran calidad

Debilidades

Falta de capacitación a los trabajadores, poca comunicación con los proveedores ya que se
necesita una buena relación entre las dos partes, los precios bajos pueden dejar una mala
impresión, ya que pueden pensar que los productos son de mala calidad.

IV. Análisis de los 5 Factores de Michael Porter

Poder de negociación con los clientes

Gandules ha sido reconocida como una de las empresas más importantes del sector
agroindustrial del Perú, que ha sabido integrar totalmente sus operaciones productivas y la
exportación de sus productos a clientes en más de 45 países dentro de 3 principales líneas de
negocio:

Conservas, Congelados y Frescos.

Poder de negociación con los proveedores

En el sector en el que estamos haciendo nuestro estudio y en este caso es el agroexportador,

los servicios que necesita como la maquila de frutos frescos, se necesita contar con
proveedores para las distintas áreas como la producción, mantenimiento calidad, entre otras.
En el mercado existe una amplia gama de ofertantes para las empresas empacadoras de frutas
frescas cuando tienen que optar por maquinarias e insumos para realizar sus procesos de
producción, como; materiales de empaque y embalaje, insumos de calidad y saneamiento,
servicio de mantenimiento de máquinas y equipos e implementos de seguridad industrial, las
empresas buscan que sus proveedores cuenten con adecuada experiencia técnica , con el
propósito optimizar tiempo y recursos , y reducir los riesgo que ocasionen daños en los
productos. El poder de negociación de los proveedores es bajo debido a la oferta existente y a
los grandes volúmenes de materiales de empaque y embalaje, insumos y servicios de
mantenimiento que se requieren constantemente, lo que les permite a las empresas del sector
establecer condiciones de compra.

Amenaza de nuevos competidores entrantes

Entre los sustitutos que existen para el sector es el procesamiento de las frutas en productos
derivados como los vinos, o los néctares, para lo cual el productor en lugar de entregar su
producto para su empaque y exportación posee esta opción como alternativa. Asimismo, el
mercado local puede demandar producto a granel y ser otra opción para los productores. El
poder de los sustitutos es bajo y no representan mayor amenaza a las empresas del sector y en
el desarrollo del sector.

Amenaza de nuevos productos sustitutivos

La gran facilidad y posibilidad de apertura de nuevas plantas empacadoras mediante el acceso

a un buen financiamiento es un elemento valorable para que se mida la rentabilidad en el
mercado, para ello estas facilidades están determinadas por barreras de entradas que pueden
ser creadas o darse de manera natural. La localización geográfica se convierte en una barrera
natural, ya que necesariamente para que los entrantes sean una amenaza al sector, deben
ingresar al mercado compitiendo en el mismo espacio, y para ello debe asegurar el producto a
procesar, lo cual es de por sí riesgoso para cualquier operación, pues las empresas ya
existentes poseen una cartera de productores con producción comprometida. Otra barrera que
encuentran los posibles entrantes al sector es la capacidad de inversión lo cual se relaciona a
la generación de economías de escala pues si la planta posee una alta producción podrá
competir con las empresas del sector en igualdad de condiciones.

Por otro lado, el “know-how” es un factor relevante porque la apertura de nuevos mercados
internacionales implica mayores exigencias para lo cual ayuda el contar con certificaciones
que garanticen los cultivos y los diversos procesos. En lo referente a los asuntos legales, en el
aspecto internacional existen normas sobre el manejo de cultivos incluyendo el tipo de
fertilizantes o pesticidas utilizados y se debe de tomar en cuenta las leyes en materia de salud
en mercados internacionales. Los acuerdos internacionales de libre comercio, son una
oportunidad para los nuevos entrantes. Esto podría diferenciar el servicio de un nuevo
entrante, pero es necesario poseer la suficiente capacidad económica que le permita para
implementar cada una de las certificaciones.

Rivalidad entre competidores

Entre los principales competidores de GANDULES INC S.A. tenemos a:

Danper Trujillo S.A.C.

Camposol S.A.

Sociedad Agrícola Viru S.A.

Frutos Del Perú S A

Danper Arequipa S.A.C.

Agroindustrias Del Mantaro S.A.C.

I Q F Del Perú Sa

Icatom S.A.

Al sur Perú S.A.C.

Pronatur S.A.C

Quicornac S.A.C.
 V. Análisis PESTEL

Político

El impulso de las exportaciones desde Promperú ha sido una pieza fundamental en el avance
de las agroexportaciones, sobre todo al creciente mercado asiático, en el cual las
exportaciones han ido en crecimiento exponencial desde 2005 y se espera que aún en la
pandemia del SARS-COV-2 se mantenga esta tendencia. Así pues, sería adecuado que
Promperú continúe su estrategia de asociaciones privadas, firma de protocolos de
exportación, gestión comercial con grandes cadenas como los Whole Foods Market
mundiales, además de estudios del consumidor en cada uno de los países de destino.

Económico

La agroindustria se ha consolidado en el Perú como uno de los sectores de mayor

crecimiento: superará los US$ 8 MM en exportaciones, pese a la COVID-19

Además, la entrada de nuevos productos a los mercados donde se ha logrado posicionar

gracias a los tratados de libre comercio, por ejemplo, se espera conquistar los mercados de
arándanos en India y Malasia, cítricos en India y Vietnam, granadas en China, Malasia, Corea
del Sur y Taiwán, paltas hass en Filipinas y Malasia, y uvas en Japón. Asimismo, se registran
nuevos mercados para la palta peruana: el reciente ingreso de la palta hass al supermercado
surcoreano Lotte Mart ha despertado el interés en este fruto y reivindicado su potencial en
Corea del Sur.

Según el ranking publicado por el portar agronegocios, Perú se consolida como exportador
regional y mundial de frutas, y aparece en los primeros lugares del ranking. Es el mayor
exportador de arándanos del mundo y el segundo más importante en la exportación de
espárragos y paltas. En cuanto a mangos y uvas, somos el segundo exportador
latinoamericano, y cuarto y quinto exportador mundial, respectivamente

Sociocultural

Actualmente en Perú, como en muchos otros países, persisten graves desigualdades

horizontales entre las poblaciones es indígenas y las de ascendencia europea. En sectores del
Norte del continente americano, la población nativa no era tan numerosa, mientras que el
suelo y el clima no eran tan favorecedores para las economías de escala. Es por ello que se
dependía de los trabajadores de ascendencia europea, con su elevado capital humano y una
distribución de la riqueza más equitativa. Debido a la abundancia de tierras y a los bajos
requisitos de capital, la mayoría de los hombres adultos trabajaban como propietarios
independientes.

En la actualidad el Perú se encuentra en el ranking del IDH (Índice de Desarrollo Humano)

alto en el continente, está en el puesto 77 a nivel Mundial, a 37 puestos de nuestro vecino
Chile que muestra un IDH muy alto. El Perú presenta mejoras en lo económico y
alfabetización de las personas, inclusión social y las esperanzas de vida al nacer se han visto
muy elevadas.

Tecnológico

Los avances tecnológicos han sido remarcables en los últimos años en la agroindustria
peruana, prueba de ello es la adaptación de nuevos cultivos como los arándanos que hasta
hace unos diez años atrás aún no se cultivaban en el Perú, desarrollo de nuevos productos y la
introducción de tecnología de procesamiento. Sin embargo, existe aún un potencial
tecnológico no explotado en el país, el cual es el empleo de la biotecnología como un soporte
clave para los agronegocios, centrado en seis tendencias de la biotecnología en el sector
agroindustrial: bioinsumos agrícolas, producción sostenible de proteína (plant-based protein),
productos nutraceúticos, biomateriales y enzimas industriales, energía a partir de la biomasa
residual, conservación y desarrollo de nuevas especies para adaptación de cultivos.

Ecológico

En el campo de la ecología se reconocen ventajas comparativas en cuanto a clima y

diversidad biológica. Ejemplos de estas tendencias son la creación de bioplaguicidas a partir
de bioquímicos de plantas autóctonas; termoplásticos biodegradables a partir de materias
primas de alto contenido de almidón; obtención de biocombustibles de material
lignocelulósico de subproductos agroindustriales, biorrefinerías; entre otros.

Legal

En la actualidad el Perú está fortaleciendo su integración con el mundo, que es vital para el
desarrollo de la economía. Una importante variable es la de Tratados de Libre Comercio
firmados con EEUU, Europa, Japón, entre otros destacan también El TPP (Acuerdo
Asociación Transpacífico), generando un bloque más grande y dinámico, afirmándonos como
una nación que navega firme en todos los mares internacionales, reforzando nuestro
protagonismo en la región Asia Pacifico, la región del mundo que más crece. A su vez se
firmaron acuerdos directos con China, en temas fitosanitarios. Lo que nos ha llevado
actualmente a tener un acceso preferencial en aquellos países con

la posibilidad de incrementar y diversificar nuestras exportaciones, con más de 2 500

millones de consumidores en el mundo, a su vez la eliminación de las distorsiones de
comercio permitiéndonos así fortalecer una mayor competitividad y productividad gracias a
la reducción de los aranceles y otras medidas optadas para incentivar la exportación, por tanto
gracias a estas medidas tomadas ya en la actualidad el Perú goza de un marco legal estable
que busca promover la inversión y el trato igualitario a la inversión extranjera. Con esto el
Perú se ha visto beneficiado aumentando su volumen de exportaciones hacia esos mercados.
VI. Matrices

Matriz FODA

ANÁLISIS FODA

DEBILIDADES AMENAZAS

❖ Falta de capacitación al personal ❖ Cambio de normas tributarias

❖ Poca comunicación con los ❖ Incremento de la competencia
proveedores ❖ Cambio en las necesidades y gustos
❖ Los precios bajos pueden dejar una de los consumidores
mala impresión, ya que pueden ❖ Fenómeno del niño costero
pensar que los productos son de ❖ Recesión económica
mala calidad
❖ No modernizar su maquinaria y
equipos
❖
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

❖ Nombre de marca reconocida ❖ Fortalecimiento de gestión

❖ Mayor variedad de productos corporativa del grupo
❖ Infraestructura adecuada ❖ Crecimiento y estabilidad
❖ Organización dinámica y flexible económica del país
❖ Personal con experiencia, ❖ Beneficios tributarios del sector
competencias conocimiento del agrario
negocio ❖ Productos de buena calidad
❖ Rápido crecimiento de la demanda
 Matriz EFE

Importancia Clasificación Promedio de

Factores externos clave
Ponderación Evaluación Ponderación

Oportunidades
1. Rápido crecimiento de la demanda 8% 3 0.24
Fortalecimiento de gestión corporativa
2. 12% 4 0.48
del grupo
Crecimiento y estabilidad económica del
3. 12% 1 0.12
país
4. Productos de buena calidad 15% 4 0.6
5. Beneficios tributarios del sector agrario 8% 3 0.24

Amenazas
1. Cambio de normas tributarias 8% 1 0.08
2. Incremento de la competencia 8% 2 0.16
3. Fenómenos naturales 5% 1 0.05
4. Inestabilidad política y legislativa 12% 1 0.12

Cambio en las necesidades y gustos de los 12%

5. consumidores. 3 0.36

Total 100% 2.45

Balance negativo

PP = 2.45 < 2.5

El puntaje ponderado es 2.45 menor a 2.5, indicando que la empresa Gandules S.A.C no
responde bien a las oportunidades y amenazas. Es decir, la empresa Gandules S.A.C no
utiliza eficientemente las oportunidades que tiene para hacerle frente a las amenazas.
 Matriz EFI

Importancia Clasificación Promedio de

Factores internos clave
Ponderación Evaluación Ponderación

Fortalezas
1. Nombre de marca reconocido 5% 3 0.15
2. Mayor variedad de productos 20% 4 0.8
3. Infraestructura adecuada 10% 4 0.4

Personal con experiencia, competencias

4. 13% 4 0.52
conocimiento del negocio

5. Organización dinámica y flexible 7% 3 0.21

Debilidades
1. Recursos financieros limitados 8% 2 0.16
2. Bajo nivel de internacionalización 5% 1 0.05
Falta de conocimiento en mercados
3. internacionales 12% 1 0.12
4. Falta de oficina en países de la región 5% 2 0.1

Personal docente con resistencia a las

5. nuevas tecnologías 15% 1 0.15
Total 100% 2.66

Balance Positivo

PP = 2.66 > 2.5

El puntaje ponderado es 2.66 mayor a 2.5, indicando que la empresa Gandules S.A.C
mantiene una posición interna fuerte. Es decir, la empresa está utilizando sus fortalezas de
manera eficiente para contrarrestar sus debilidades.
 Matriz IE

Totales de la Matriz EFI

MATRIZ IE
Fuerte Promedio Débil
(3.0 a 4.0) (2.0 a 2.99) (1.0 a 1.99)

Alto
I II III
(3.0 a 4.0)

Totales de la matriz Medio

IV Gandules S.A.C. VI
EFE (2.0 a 2.99)

Bajo
VII VIII IX
(1.0 a 1.99)

Crecer y Construir

Conservar y Mantener

Para Cosechar o Enajenar

Según el análisis de la matriz IE, las medidas más adecuadas para aplicar son la penetración
de mercado y desarrollo de producto, no se recomiendan acciones mayores por la debilidad
de la situación externa que, pese al buen desempeño interno, no puede ser bien aprovechado.
Matriz M.P.C

M.P.C Gandules SAC Camposol S.A. IQF Del Perú SA

Factor crítico para el éxito peso cal. P. Pon cal. P. Pon cal. P. Pon

Participación en el mercado 20.00% 3 0.6 4 0.8 3 0.6

Calidad 10.00% 4 0.4 4 0.4 4 0.4

Posicionamiento de la marca 15.00% 4 0.6 3 0.45 3 0.45

Intensidad del marketing 5.00% 3 0.15 4 0.2 4 0.2

Volumen de producción 5.00% 3 0.15 4 0.2 3 0.15

Expansión global 20.00% 3 0.6 4 0.8 4 0.8

Diversificación de productos 10.00% 3 0.3 3 0.3 4 0.4

Competencia de precios. 15.00% 4 0.6 4 0.6 3 0.45

Total 1 3.4 3.75 3.45

Matriz BCG
Matriz PEYEA

ANALSIS INTERNO ANALISIS EXTERNO

FUERZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)

Rendimiento sobre la inversión 4 Tasa inflacionaria -1

Apalancamiento 5 Cambios tecnológicos -3

Liquidez 3 Elasticidad precio de la demanda -2

Capital de trabajo 3 Presión competitiva -4

Flujo efectivo 4 Barrearas de ingreso al mercado -6

PROMEDIO 3.8 PROMEDIO -3.2

ANALISIS INTERNO ANALISIS EXTERNO

VENTAJA COMPETITIVA (VC) FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)

Participación en el mercado -2 Potencial de crecimiento 6

Calidad del producto -2 Estabilidad financiera 5

Lealtad del cliente -3 Facilidad de ingreso al mercado 2

Conocimientos tecnológicos prácticos -4 Utilización de recursos 4

Control sobre -4 Potencial de utilidades 4

proveedores/distribuidores
PROMEDIO -3 PROMEDIO 4.2

COORDENADAS
X Y
1.2 0.6
Gráfico PEYEA

FF
7

Conservadora Intensiva
3

VC FI
-7 -5 -3 -1 1 3 5 7
-1

-3
Defensiva
Competitiva
-5

-7

EE

Desde la óptica de la matiz PEYEA, la empresa Gandules S.A.C., encontramos que el vector
direccional se encuentra en el cuadrante agresivo, esto significa en una excelente posición
para llevar adelante los proyectos de mejora y avance en el mercado.

Entre las estrategias agresivas se encuentran:

La penetración de mercado

El desarrollo de mercado

El desarrollo de producto

La diversificación relacionada o no relacionada.

integración vertical (hacia adelante o hacia atrás)

integración horizontal
Matriz MCPE
Análisis FODA

Fortalezas Debilidades
1. Nombre de marca reconocido 1. Recursos financieros limitados
2. Mayor variedad de productos 2. Bajo nivel de internacionalización
Falta de conocimiento en mercados
3.
3. Infraestructura adecuada internacionales
Personal con experiencia, competencias
4.
4. conocimiento del negocio Falta de oficina en países de la región
Personal docente con resistencia a las
5.
5. Organización dinámica y flexible nuevas tecnologías
Oportunidades 1-Estrategias FO 2-Estrategias DO
1. Rápido crecimiento de la demanda
F4, F5, O1 Aumento de capacidad D2 O2 O4 Penetración a nuevos
Fortalecimiento de gestión FO1 DO1
2. productiva mercados
corporativa del grupo
Crecimiento y estabilidad económica
3.
del país
4. Productos de buena calidad
Beneficios tributarios del sector
5.
agrario
Amenazas 3-Estrategias FA 4-Estrategias DA
1. Cambio de normas tributarias F4 F5 A2 A5 Integración vertical con
FA1
2. Incremento de la competencia proveedores
3. Fenómenos naturales
4. Inestabilidad política y legislativa
Cambio en las necesidades y gustos
de los consumidores.
Matriz de la Planeación Estratégica Cuantitativa
Estrategias a Comparar, se extraen del análisis FODA o SWOT

Penetración a nuevos Aumento de la capacidad

Integración vertical con
Factores clave de éxito en la industria Importancia mercados (nuevos productos, productiva ( nuevos terrenos
proveedores de insumos
Ponderación nuevos países, nuevas ideas) y activos )

PA PTA PA PTA PA PTA

Oportunidades (entre 5 y 10 factores)
Rápido crecimiento de la
1. 4 0.32 4 0.32 4 0.32
demanda 8%
Fortalecimiento de gestión
2. 0 0 3 0.36 4 0.48
corporativa del grupo 12%
Crecimiento y estabilidad
3. 3 0.36 3 0.36 2 0.24
económica del país 12%
4. 4 0.6 2 0.3 0 0
Productos de buena calidad 15%
Beneficios tributarios del sector
Factores Externos

5. 0.24 0.24 0.24

agrario 8% 3 3 3
0 0 0
Amenazas (entre 5 y 10 factores)
0.08 0.16 0.16
1. Cambio de normas tributarias 8% 1 2 2
0.08 0.08 0.08
2. Incremento de la competencia 8% 1 1 1
0.05 0.05 0.05
3. Fenómenos naturales 5% 1 1 1
Inestabilidad política y
0.12 0.12 0.12
4. legislativa 12% 1 1 1
Cambio en las necesidades y
0.24 0.24 0.24
5. gustos de los consumidores. 12% 2 2 2

Total 100%
 0 0 0
Fortalezas (entre 5 y 10 factores)
1. 3 0.15 3 0.15 4 0.2
Nombre de marca reconocido 5%
2. 4 0.8 4 0.8 3 0.6
Mayor variedad de productos 20%
3. 3 0.3 3 0.3 3 0.3
Infraestructura adecuada 10%
Personal con experiencia,
4. 0.52 0.52 0.39
competencias conocimiento del 13% 4 4 3
Factores Internos

5. 0.21 0.21 0.28

Organización dinámica y flexible 7% 3 3 4
0 0 0
Debilidades (entre 5 y 10 factores)
0.08 0.08 0.08
1. Recursos financieros limitados 8% 1 1 1
Bajo nivel de
0.05 0.1 0.05
2. internacionalización 5% 1 2 1
Falta de conocimiento en
0.12 0.24 0.24
3. mercados internacionales 12% 1 2 2
Falta de oficina en países de la
0.1 0.05 0.1
4. región 5% 2 1 2
Personal docente con
0.15 0.15 0.15
5. resistencia a las nuevas 15% 1 1 1

Total 100%
Suma del puntaje total del grado de atracción:
4.57 4.83 4.32
Conclusiones y recomendaciones

Pese a las condiciones nacionales e internacionales, se ha conseguido el crecimiento de las

ventas del sector y de la empresa, las cuales presentan una importante sostenibilidad en el
tiempo. La fortaleza del sector y las importantes fortalezas permitirían a la empresa optar por
medidas agresivas dentro del mercado, resultando conveniente el crecimiento y
diversificación de actividades, aún incluso la integración vertical con algunos proveedores de
insumos empleados frecuentemente en el aparato productivo de la empresa. Aún así, el
contexto político que actualmente pone en incertidumbre la estabilidad de normas, impuestos
y todo el marco legal de la industria hace un llamado a la prudencia en las inversiones, siendo
recomendable postergarlas hasta tener claro el panorama empresarial al que se enfrentará el
país en los próximos años. Pese a las respuestas obtenidas en algunas matrices, ante la
incertidumbre se debe continuar con la actividad productiva actual hasta que mejores noticias
incentiven la inversión o un mal contexto legal nos transforme completamente las
condiciones externas en las matrices analizadas y nos lleven a resultados distintos.