Caso de Estudio Plaza

Base de datos de tipos de distribución
¿Qué es un Caso de Estudio?

Para empezar, aclaramos qué es un caso de estudio. Pues bien, es un testimonio o
relato que cuenta la experiencia de los clientes que ya han probado productos o
servicio de determinada empresa.
Tipo de
Compañía Descripción
distribución
En el caso de Amazon, la empresa se encuentra entre las marcas tecnológicas

Híbrido
sólidas de la actualidad y sigue una
Modelo (directo a los
Estrategia híbrida, en la que cientos de millones de usuarios van directament
de consumidores
marca Amazon a través de su sitio
negocio + estrategia de
de crecimiento de Web y sus aplicaciones. Por otro lado, Amazon también confía en la distrib
Amazon marketing digital para mejorar su visibilidad. Por
digital) ejemplo, la búsqueda de Google también es un gran contribuyente al tráfic
Amazon y muchos otros canales digitales.
Modelo Híbrido Apple confía tanto en sus tiendas como en operadores externos que mejoran la
de (directo a los distribución de dispositivos Apple en todo
negocio consumidores
de Apple + subsidiado el mundo. Por ejemplo, cuando se trata del iPhone, por ejemplo, en 2021, las
por operadores ventas netas de Apple a través de sus
móviles)
canales de distribución directos e indirectos representaron el 36% y el 64%. E
canal directo (tiendas propiedad de Apple) es
fundamental para garantizar el conocimiento de la marca, el control sobre la

distribución, la atención al cliente y la
provisión de servicios. El canal indirecto es fundamental para potenciar las ven

de dispositivos caros como el iPhone.
Por ejemplo, una buena parte de las ventas de iPhone está subvencionada po
operadores de telefonía, que
amortizan el costo del teléfono en el plan, lo que permite que más personas
puedan comprar un teléfono inteligente costoso,
como el iPhone.
Facebook es un jugador tecnológico que se basa principalmente en la distribuc

digital directa. De hecho, a lo largo de
los años, la empresa ha logrado mantener primero una marca sólida para su
producto principal (Facebook). Después de
Modelo eso, Facebook adquirió Instagram, Whastsapp y Oculus. Estas poderosas ma

de Directo al permitieron que Facebook
negocio consumidor
(meta) de (Digital) plataforma a través de la cual los usuarios acceden a la marca (Apple Store y
Facebook Google Play). Los usuarios pueden
descargar y experimentar los productos de la marca que son propiedad de Ap

Google, respectivamente). Por lo tanto, su
capacidad para distribuir el producto depende en gran medida de la capacidad

empresa para mantener fuerte su marca.
Modelo Integración Google (ahora llamado Alphabet) es un gran ejemplo de integración vertical dig
de Vertical Digital La empresa sigue cada paso de la
negocio
de Google cadena de suministro de datos, desde la recolección de datos hasta el
(alfabeto) reempaquetado de datos y su intercambio
dentro de los mercados publicitarios de propiedad de Google. En el lado del
escritorio, Google posee el navegador
Chrome, el motor de búsqueda de Google y las plataformas publicitarias

(AdSense, Google Ads y YouTube Ads)
para monetizar los datos. En el lado móvil, Google posee el sistema operativo
Android, Google Play Store y la
plataforma de publicidad Google AdMob. En este segmento, Google también

produjo dispositivos para teléfonos
inteligentes y ahora está renovando su segmento comercial de vidrio AR.
Luxottica es un excelente ejemplo de integración vertical física y control total so

Modelo su estrategia de distribución. La
de
Integración
negocio empresa no solo fabrica la mayoría de las monturas y lentes de los anteojos, s
Vertical Física
de que también los distribuye en sus
Luxottica
propias tiendas y su distribución mayorista.
Modelo Directo al Tesla vende sus coches directamente desde sus tiendas online, distribuyéndol
de consumidor directamente a los clientes. La
negocio (Físico)
de Tesla compañía también posee tiendas físicas de Tesla en todo el mundo, donde los
clientes pueden comprarles autos
directamente. La compañía ha realizado un esfuerzo sustancial en la construcc

de sus propias tiendas para eludir a los
distribuidores de autos clásicos, lo cual ha sido una regla general durante muc
tiempo.
Por qué es importante una estrategia de canal de distribución
UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

LIC: DIANA ORTIZ
MATERIA: PLAZA
CARRRERA: ADMINISTRACION DE EMPRESA
NOMBRE: ROBERTO CARLOS GONZALES
MENDOZA
ESTRATEGIA PARA AMAZON

1.- Desarrolle una estrategia comercial teniendo en cuenta cada canal de
distribución.
La estrategia seleccionada para la distribución comercial de Amazon será la

intensiva con un canal de distribución directo.
2.- Diseñe un estudio con el objetivo de determinar la efectividad de su

estrategia comercial.
La estrategia de distribución intensiva viene a ser favorable al haber una gran
cantidad de intermediaros, pero haciendo el uso de un canal directo, que llegue al
mayor numero de clientes en un corto tiempo y a un precio mas accesible.
3.- Determine cuáles son las principales variables a medir en el seguimiento a
la estrategia.
Las variables a medir en la estrategias son los ingresos, la cantidad de
intermediarios y el numero de clientes.
4.- Ventajas de implementar la estrategia comercial.
La ventaja viene a ser una mayor distribución de los productos a un precio mas bajo
que de la competencia.
ESTRATEGIA PARA APPLE
.- Desarrolle una estrategia comercial teniendo en cuenta cada canal de distribución.
La estrategia seleccionada para la distribución comercial de Apple será la intensiva

con un canal de distribución corto para que así el producto sea accesible a todo
publico sin un costo elevado, ya que desde un punto de vista su producto es
selectivo, por que no todos pueden adquirir ese dispositivo, al haber una gran
cantidad de ofertante los precios bajan.
2.- Diseñe un estudio con el objetivo de determinar la efectividad de su estrategia

comercial.
El objetivo principal objetivo es situar el producto en el mayor numero de comercio
posibles atreves de los puntos de ventas.
3.- Determine cuáles son las principales variables a medir en el seguimiento a la
estrategia.
Las variables a medir en la estrategias son los ingresos, la cantidad de
intermediarios y el numero de clientes.
La ventaja viene a ser una mayor distribución de los productos, teniendo alcance a
mas clientes dentro del mercado.
ESTRATEGIA PARA FACEBOOK
.- Desarrolle una estrategia comercial teniendo en cuenta cada canal de distribución.
La estrategia seleccionada para la distribución comercial para el METAVERSO

(Facebook) es exclusiva con un canal de distribución directo.

comercial.
Se busca mantener la exclusividad del producto poniendo a la venta en una sola
tienda el país (Bolivia-Santa Cruz)
estrategia.
Las variables a medir en la estrategia viene a ser el canal de distribución ya que
viene a ser del productor al consumidor.
El poder vender un producto exclusivo en un menor tiempo de adquisición y
mantener una relación mas directa y cercana con el consumidor.
ESTRTEGIA PARA GOOGLE

distribución.
La estrategia de integración vertical digital es utilizada por google con un canal

directo que va del productor al consumidor.

comercial.
Al ser una estrategia de integración vertical con un canal directo los costos son
bajos y hay mayor control de su distribucion.
estrategia.
Las principales variables de esta estrategia a medir es limitar el numero de
intermediarios.
La ventaja viene ser un costo bajo al tener una cantidad menor de costo.
ESTRTEGIA PARA TESLA.

distribución.
La estrategia selectiva es la indicada para llevar a cabo la distribución de los

producto de tesla, con un canal de distribución corto.

comercial.
Tomando en cuenta la estrategia selectiva el productor buscara los canales mas
pertinentes para comercializar el producto, donde el intermediario sea una
herramienta de mayor eficiencia para su distribución.
estrategia.
Las principales variables de esta estrategia a medir es limitar el numero de
intermediarios.
La ventaja viene ser un costo bajo al tener una cantidad menor de intermediarios.

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¿Qué es un Caso de Estudio?

En el caso de Amazon, la empresa se encuentra entre las marcas tecnológicas

fundamental para garantizar el conocimiento de la marca, el control sobre la

provisión de servicios. El canal indirecto es fundamental para potenciar las ven

Facebook es un jugador tecnológico que se basa principalmente en la distribuc

Modelo eso, Facebook adquirió Instagram, Whastsapp y Oculus. Estas poderosas ma

descargar y experimentar los productos de la marca que son propiedad de Ap

capacidad para distribuir el producto depende en gran medida de la capacidad

Chrome, el motor de búsqueda de Google y las plataformas publicitarias

plataforma de publicidad Google AdMob. En este segmento, Google también

inteligentes y ahora está renovando su segmento comercial de vidrio AR.

Luxottica es un excelente ejemplo de integración vertical física y control total so

directamente. La compañía ha realizado un esfuerzo sustancial en la construcc

Por qué es importante una estrategia de canal de distribución

UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

ESTRATEGIA PARA AMAZON

La estrategia seleccionada para la distribución comercial de Amazon será la

2.- Diseñe un estudio con el objetivo de determinar la efectividad de su

ESTRATEGIA PARA APPLE

.- Desarrolle una estrategia comercial teniendo en cuenta cada canal de distribución.

La estrategia seleccionada para la distribución comercial de Apple será la intensiva

2.- Diseñe un estudio con el objetivo de determinar la efectividad de su estrategia

ESTRATEGIA PARA FACEBOOK

.- Desarrolle una estrategia comercial teniendo en cuenta cada canal de distribución.

La estrategia seleccionada para la distribución comercial para el METAVERSO

2.- Diseñe un estudio con el objetivo de determinar la efectividad de su estrategia

ESTRTEGIA PARA GOOGLE

1.- Desarrolle una estrategia comercial teniendo en cuenta cada canal de

La estrategia de integración vertical digital es utilizada por google con un canal

2.- Diseñe un estudio con el objetivo de determinar la efectividad de su estrategia

ESTRTEGIA PARA TESLA.

1.- Desarrolle una estrategia comercial teniendo en cuenta cada canal de

La estrategia selectiva es la indicada para llevar a cabo la distribución de los

2.- Diseñe un estudio con el objetivo de determinar la efectividad de su estrategia

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