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C13 y C14 Adsad
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Sesión 13 - 14
Estructurade un Plan Estratégico Considerado Clave Para El PE
Planeación de la Incertidumbre
Segundo Ciclo
Administración de Empresas
Acceso
Beneficios de
Desigual a los
Escala en la
Canales de
Demanda
Distribución
Costos para
Ventajas de
los Clientes
los Actores
por Cambiar
Establecidos
de Proveedor
Requisitos de
Capital
2. Poder de Negociación con los Proveedores
Un mercado o segmento del mercado no
Las 5 Fuerzas de Porter
4. Productos Sustitutos
Un mercado o segmento no es atractivo
si existen productos sustitutos reales o
potenciales.
La situación se complica si los sustitutos
están más avanzados tecnológicamente
o pueden entrar a precios más bajos
reduciendo los márgenes de utilidad de
la corporación y de la industria.
APLICACIÓN
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Nuevos Competidores
La industria textil peruana es reconocida a nivel mundial, por lo
que inversionistas locales y extranjeros podrían sentirse atraídos a
ingresar. Sin embargo, existen diversas barreras a la entrada que
pueden detener esta amenaza. En primer lugar, el sector textil
requiere de una inversión en maquinaria bastante alta para
poder producir a un nivel que resulte lo suficientemente
competitivo como para generar economías de escala. Esta es una
de las razones por las cuales los pequeños productores como Juan
podrían desaparecer dando espacio a grandes industriales. En
segundo lugar, las empresas que recién inician sus operaciones
no tienen poder de negociación frente a sus clientes: la
tiendas minoristas o al detalle que dominan el mercado textil.
Finalmente, está la amenaza de los productos asiáticos, que
ofrecen sus textiles a precios muy bajos y cuya capacidad de
producción mejora día a día, representando una fuerte amenaza
en el mercado de precios bajos.
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Poder de Negociación con
El insumo más importante para Juan es la tela de algodón que
puede ser nacional e importado. El algodón importado demora
en llegar al Perú lo que ocasiona costos extras de transporte y
almacenamiento. Por el contrario, es fácil encontrar algodón
Proveedores
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El principal mercado de las exportaciones peruanas de
Poder de Negociación con
confecciones de algodón es EE.UU. Las ventas al por menor,
concentran la mayoría de las ventas de la industria en ese país y
dado que proveedores como Juan hay muchos, los clientes- o
compradores norteamericanos- tienen la posibilidad de elegir
entre varias alternativas de abastecimiento, no solo del Perú sino
también de otros empresarios en países como China e India. En
Clientes
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Rivalidad Entre Competidores
En la industria textil a nivel global, hay muchos
competidores, sin embargo China e India, siguen siendo
los líderes en un mercado de precios. La eficiencia en sus
sistemas productivos y los bajos costos de la mano de
obra calificada en esos países, hacen que sea muy difícil
competir con ellos.
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Análisis de Situación - FODA
Función Principal del FODA
Maximizar
las
Corregir
Fortalezas
Debilidades
Contrarrestar
las Amenazas
Aprovechar las
Oportunidades
Matriz FODA
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El EMPAREJAMIENTO, es una actividad crucial en el proceso estratégico, y va
a depender de la experiencia de los estrategas y de su conocimiento del
sector industrial, competencia, entorno y capacidades de la empresa
Matriz FODA – Estrategias
Confrontar - emparejamiento de
FO FA
Explotar - emparejamiento de Fortalezas y Amenazas
Fortalezas y Oportunidades
Buscar - emparejamiento de
Debilidades y Oportunidades
DO DA Evitar - emparejamiento
de Debilidades y Amenazas
Sesión 13
Matrices del Planeamiento Estratégico
Segundo Ciclo
Administración de Empresas
El valor promedio ponderado es 2.5. Un promedio ponderado de 4.0 indica que la organización
está respondiendo de manera excelente a las oportunidades y amenazas existentes en su
industria.
Matriz EFI
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Actividad Complementaria
• Indicadores claves de rendimiento (KPI): Mide la eficacia con la que trabaja una empresa
para lograr sus objetivos comerciales. Con ellos, también podrá comparar y analizar la
evaluación de su desempeño a lo largo del tiempo e identificar qué acciones pueden
realizar para mejorar esos números.
Planificación de la incertidumbre.
• KPI de ventas:
⁻ Dirigidos a generar y mejorar las ventas de un producto o servicio
(satisfacción del cliente, nuevas oportunidades comerciales, número de
ventas realizadas, ciclo de vida del cliente, entre otros.
• KPI de retail:
⁻ Dirigidas para aumentar las ventas y reducir los gastos comerciales (total
de ventas, rotación de inventario, tasa de conversión).
• KPI de producción:
⁻ Permite mejorar los procesos de producción de una empresa
(rendimiento, eficacia del equipo de trabajo, tiempo de actividad en la
producción).
APLICACIÓN
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Referencias Bibliográficas
MBA Daniel Ordinola Rodríguez
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