GROWTH HACKS:

TRANSFORMA
TU MARKETING DIGITAL

Guía de tácticas y tendencias del

Growth Hacking y Lean Marketing.

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¿Qué significa hackear
el crecimiento?
¡Crecer, crecer y crecer!
Ese es el principal objetivo del Growth Hacking. Y te lo hemos contado
muchas veces.

Growth Hacking es un término creado e implementado por Sean

Ellis. Y se basa en acciones de marketing orientado a experimentos.

El objetivo es detectar oportunidades que apunten a encontrar

resultados rápidos para el crecimiento de la empresa. Es una nueva
forma de pensar el Marketing Digital que pone a las empresas en el
camino hacia sus objetivos, más rápido y basado en el ahorro de
recursos.

El Growth Hacking también está basado en la viralidad y aunque

ciertamente no es un concepto nuevo, sigue siendo muy poderoso
a la hora de impulsar el crecimiento.

En la actualidad, cualquier emprendedor o empresario, (por muy

pequeño o emergente que sea), puede beneficiarse con el Growth
Hacking.

Muchas veces solo necesitamos creatividad, imaginación e ingenio

para escalar nuestras metas.

Y no tienes que ser como Apple o Amazon, solo necesitas empezar a

implementar acciones ganadoras que te lleven a la cima.

Y es que, terminado este e-book, podrás poner en práctica algunos

hacks de marketing para escalar, o incluso, rentabilizar nuevas
oportunidades de negocio con una inversión mínima.

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MARKETING
DIGITAL
Inbound marketing Email marketing
Content marketing Social media
marketing Partnership marketing
Marketing SEO
Inbound marketing Email marketing
Content marketing Social media
marketing Partnership marketing
Marketing SEO
Inbound marketing
Email marketing
Content marketing
Social media marketing
Partnership marketing

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GROWTH HACKS:

Marketing Digital
¡Existen estrategias que generalmente funcionan para todo tipo de
empresas y obtienen resultados progresivos.

Recuerda que aquí te compartimos cuáles son las principales

estrategias que recomendamos y podrás evaluar si te parece
que satisfacen las necesidades de tu empresa.

01 Crea una estrategia agresiva y disruptiva

de contenido.

Cuando planifiques campañas de marketing de contenido, siempre

concéntrate en crear contenido que se pueda compartir. El contenido
de video, por ejemplo, se ha convertido en el pilar central de muchas
campañas de marketing de contenido.

Los empresarios serios duplican sus esfuerzos para crear cursos en

línea y videos explicativos atractivos. Principalmente, porque puedes
transmitir mucha información en un paquete conciso.

Este es un desafío difícil para los creadores de contenido porque no

existe una fórmula establecida que dicte la viralidad de una pieza de
contenido. La buena noticia es que, independientemente del tamaño
de tu equipo o el volumen de recursos a tu disposición, siempre
podrás crear contenido altamente compartible, agregando emoción,
valor y, por supuesto, los ganchos o hooks adecuados para atraer
clientes potenciales a tu landing page.

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 Growth Hacks: Marketing Digital

02 Encuentra plataformas y canales de

social media que tus competidores
no están usando.

Hay muchas maneras de abordar este truco de crecimiento. Tal vez

hayas escuchado a los miembros de tu audiencia hablar sobre un
sitio popular, por lo que debe investigarlo y estudiarlo. Entonces
podrás crear tu presencia desde ese espacio. Antes de que te des
cuenta, tienes una comunidad sólida que recibe solo tu contenido.

Y es que cuando puedes dominar una plataforma de redes sociales

por encima de tus competidores, tienes acceso sin restricciones a tu
audiencia, con su total atención.

Además, puedes canalizar el tráfico de tu sitio web a la plataforma

social y viceversa, creando un entorno agradable para hacer un buen
uso de tu comunidad.

03 Trabaja con influencers y referentes

de tu mercado

Cuando se trata de construcción de marca, hay una razón por la

cual las marcas pagan a personas influyentes para que respalden
sus productos.

Usar la autoridad y el alcance de los influencers es un gran truco de

crecimiento de marketing para nuevas empresas que no pueden
permitirse el lujo de competir con marcas establecidas en términos
de presupuestos de marketing.

Dado que los influencers ya tienen seguidores establecidos, las

empresas pueden usarlos como base de clientes potenciales.

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 Growth Hacks: Marketing Digital

04 Asóciate con otra empresa para

compartir audien

Hablando de audiencias, las asociaciones son los héroes anónimos

del mundo del growth hacking.

Si tienes una audiencia de 30 000 miembros y otro emprendedor en

un campo relacionado tiene una audiencia de 20 000 miembros
también, pueden trabajar juntos para llegar a 50 000 personas.

No estás buscando un competidor directo. En su lugar, concéntrate en

encontrar un negocio que complemente el tuyo.

05 Asiste a eventos o conferencias

de tu mercado

El hecho es que el 30% de los nuevos negocios no pasarán de los 24

meses. Estas son estadísticas pesadas que deberían hacer pensar a
los empresarios. Pero si asistes a los mejores eventos de startups,
puedes adquirir las herramientas y los conocimientos que necesitas
para asegurarte de que tu empresa no fracase.

Continúa aprendiendo de los mejores, haz conexiones, aprende sobre

tu industria e inspírate. No tienes nada que perder. Exponer tu negocio
en eventos y conferencias de negocios relevantes te permitirá
saborear el éxito con el mínimo esfuerzo.

06 Lista de correo electrónico previa

al lanzamiento.

Cuando se trata de una estrategia de crecimiento de inicio efectiva,

el marketing por correo electrónico sigue siendo el rey para encontrar
clientes potenciales y conversiones.

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 Growth Hacks: Marketing Digital

07 Aprovecha las tendencia

Sí, es cierto que entre el servicio al cliente, el seguimiento del

presupuesto, el marketing, las ventas y el desarrollo de productos,
puede ser difícil mantenerte al tanto de los últimos avances e
innovaciones de la industria.

Pero, las tendencias son clave para el éxito de tu negocio. La

identificación de tendencias o investigación de lo que tu público le
interesa, en una etapa temprana, te permitirá generar ideas de
campaña rentables, o modificar tus planes comerciales para saltar
a una nueva tendencia justo cuando despega.

RECUERDA: Puedes lograr resultados acelerados manteniéndote al

tanto de las últimas tendencias.

08 Cambia el diseño de tu página

de aterrizaje.

Si tu página de destino no entusiasma a tu audiencia, tal vez sea hora

de volver a la mesa de dibujo. Esto es especialmente cierto si ya has
realizado pruebas A/B de todo y aún obtiene pocas conversiones.

Piensa en la página de destino de una manera completamente nueva.

¿Qué te convencería de convertir, si fueras el cliente?

Tal vez te estés dirigiendo a un público más joven que prospera con
los videojuegos. Al gamificar tu página de destino, la haces mucho
más atractiva.

09 Haz un desafío o un reto.

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 Growth Hacks: Marketing Digital

Una excelente manera de crear una relación positiva con tu audiencia

y aumentar tu credibilidad es lanzar un desafío. Podría estar
relacionado con un objetivo de crecimiento personal o profesional,
una causa benéfica o un esfuerzo creativo.

El truco aquí es convertirlo en algo que no esté disponible para todos.

Pero que sea parte de tus metas, ya que involucrarte en algo que te
importa o que te representa en tu mercado naturalmente atraerá a
otros hacia ti.

10 Ofrece una opción gratuita o algunos

lead magnets.

Si posees una empresa de software o SaaS, podrías considerar

desarrollar un modelo freemium. Esto funciona muy bien para
aplicaciones de todo tipo. Y es que ofrecer algo gratis. Puede que no
sirva para facturar grandes sumas, es cierto, pero atraerá gente a la
puerta y generará mucho interés.

Una vez que tu comunidad vea que pueden beneficiarse de tu producto

o servicio, querrán más. Algunas personas nunca se convertirán en
usuarios pagos, pero estarán seguramente en el proceso de
incorporación.

Y es que un obsequio bien publicitado en las redes sociales es una

opción. Exponlo en tantos lugares como sea posible para obtener
participación. También, puedes recompensar a las personas por
compartir tu obsequio con sus amigos o conocidos. O tal vez ofrece algo
especial con cada producto que compran tus clientes.

Es más fácil retener clientes que adquirirlos. Por eso el modelo freemium
funciona tan bien. Ya tienes clientes potenciales en la línea. Solo tienes
que convencerlos de que quieren la versión paga de tu producto.

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 Growth Hacks: Marketing Digital

11 Negocios “data driven”

Si quieres impulsar el crecimiento de tu marca y vender más, tienes

que dejar de improvisar. Los datos son todo en Internet.

Si no los analizas te resultará muy difícil tomar decisiones. Los

negocios basados en los datos, son menos propensos a quebrar o a
cerrar sus puertas. Simplemente, se enfocan en analizar la data de sus
respectivas audiencias para sus estrategias.

La escucha social y la toma de decisiones basadas en datos son

necesarias en todas las áreas de un negocio: desde el departamento
de marketing, hasta el de innovación o ventas.

12 Principio de escasez.

Este es uno de los principales gatillos mentales utilizados en el growth

hacking, porque logra motivar a las personas a comprar el producto de
inmediato. Este principio se basa en la idea de que todo lo que es
escaso es más valioso.

También puedes usar este principio de escasez cuando anuncias

ediciones limitadas de tu producto o descuentos hasta determinada
fecha de tus servicios. Realiza pruebas y verifica el impacto de estas
acciones en los resultados.

La limitación es la forma más común para darle un toque exclusivo a tus

productos y servicios. Si consigues que tus clientes se sientan especiales
gracias a estar contigo y no con otra empresa, puedes obtener algunos
beneficios a cambio.

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 Growth Hacks: Marketing Digital

13 Marketing de recomendación o parnertships

Fue con esta estrategia que compañías como Paypal, Dropbox, Amazon
y Uber se consolidaron. Y esta es una de las principales estrategias de
viralización en el proceso de growth hacking.

El marketing de recomendación consiste en convertir a tus clientes en

promotores de tu marca. En general, el sistema funciona así: un usuario
recomienda otro cliente y recibe una recompensa.

El marketing de recomendación también está relacionado con el

marketing de fidelización. Después de todo, los clientes leales tienden
a recomendar tu producto o servicio aún más a sus conocidos. Por lo
tanto, puedes combinar esta estrategia con programas de
fidelización también.

14 Técnicas SEO para tus artículos del blog.

Si deseas acelerar la adquisición de tráfico para tu blog, es importante

adoptar otras estrategias de marketing de contenidos.

Comienza optimizando tus mejores publicaciones, las que tienden a

crecer exponencialmente.

Para ello, debes optimizar tus publicaciones con técnicas de

posicionamiento web (Search Engine Optimization o SEO). Al aplicar
técnicas de SEO en la página y obtener backlinks para el resto de tus
páginas, tu blog podrá crecer más rápido, al estar entrelazados a otros
enlaces de gran valor.

También adoptar una estrategia de guest posting en los blogs

asociados, es una forma de potenciar el aumento de la audiencia
de tu blog, en vez de únicamente esperar que los visitantes lleguen
de forma espontánea.

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 Growth Hacks: Marketing Digital

Si tu objetivo es aumentar la adquisición de leads con marketing de

contenidos, debes usar elementos de captura en las páginas del blog,
colocar ventanas emergentes, formularios, banners y CTA (Call to
actions o llamados a la acción) que sean claros y estén a lo largo de
las páginas para que el usuario ingrese o te brinde sus datos valiosos
como el email.

Crearás, incluso, una forma para aumentar tu base de contactos.

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 HACKS
EXTRA
15 Ofrecer descuentos a los Beta Testers.

16 Comparte testimonios de tus clientes en

social media.

17 Crea una campaña de contenido omnicanal,

lo que sale en email o redes sociales también
debe estar presente en el contenido existente
en su sitio web/blog.

18 Aprovecha las encuestas desde cualquier canal y

enfócate en ir respondiendo preguntas relevantes.

19 Haga socios afiliados adicionales a sus partners.

20 Cree campañas de Email Drip de correo electrónico.

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La REVOLUCION de el
marketing digital
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