I

NTRODUCCI
ÓN

Cotizarunproyectodear quitecturadeformas egura,s

abiendoque
harásdineroconél ,paseloquepas e,eselmej orsenti
mientoque
puedest enersiendoarqui t
ect o.Si
mpl ementenohaynadacomo
eso.Yes oporquedor mirástr anquil
oyt eenfocarássoloenloque
te gusta,tu part
e artí
stica arquit
ectónica,que fue par
al a que
estudiast
etantosaños …

Podrásdi s
f rutardeno t enerquees t
arrecotizando un proyect o,
tenerun pl an de f
acturación en elque te asegur arásde que el
cli
entetepagueelt otal
,inclus
os iluegodequet er
mi nasempi eza
acrit
icartut rabaj
oyponer l
epr eci
o,ylomási mpor tantecobrarlo
suficientecomopar aquenol etengasr es
ent i
mi entoalcli
entepor
másf ast
idios oeindecis
oques ea.

Pero bueno,habr án muchos obs tácul

os que debes sobrepasar
antesdepoderl l
egarahí .Nosolotendrásques aberexactament e
cuántas horas t
et omar á elproyecto,tendr
ás que det erminar
exactament ecuáleselpr eci
oi dealparaganardi nero,pero que
tambi éntedenelpr oyectoporqueescompet iti
vo,ohacerqueel
cli
entet ecambiet odoelt iempol osplanesytehagar etr
abajar-
Sinoquet ambiént endr ásquel i
diarconelcli
entequet edebeel
50% restantedelpr oyectoqueyat erminas
teyquer ránegociarte
parabajarelmont o, onuncapagar te.

Elcualpuedes erelmayorr
etodetodos.Todoestopuedefrenart
e
en tu creci
mi ento eimpedirtelogr
ar par as i
empres er un
arqui
tect
oexitosoyreconoci
do,unodees osalosquebuscanpara
darl
eslosproyectosmásgrandeseimpor t
antes.
Per o afort
unadament e,t ri
pli
car tus ganancias por pr oyecto,
mi entrashacesun t rabajo espectacular,t
ampoco debe s ertan
retadorcomopi ensas.Dehecho,es t
ál ej
osdeserl
o.Simpl ement e
i
mpl ement ando l
as técnicas corr
ectas y comprobadas ,puedes
crearl ugares i
nstagrameabl es,si
endo muy r entable almi s
mo
ti
empo,s i
n experiment arlasfrust
racionescomunesquet ieneel
restoquel ointenta.

¿Cómos
abemoses
to?

Por que,en Muebl esMar y,somosexper t

osayudando anues t
ros
arquitectosal ograrproyectosdeens ueño,mi entrasprotegemos
susfinanzasys u nombr e.Durantelosúl t
imos40 años ,hemos
ayudadoamásde1 .
000ar quit
ectosafinal ment et enertodoal a
mano,mi ent
rass usclientesquedan t an boquiabiert
oscon s us
tr
abaj os,que pagan elmont ot otalcon una sonr i
sa en l
a cara
mi entraslohacen.Si nquel osarquit
ectostuviesenquepas arpor
l
osañosdet r
abajodur odepr uebayer r
orquel agent esuelesufri
r
enelcami no.

Hemos es crit
o este eBook para compar tir algunos poderosos
secretosde l aindustri
a que hemoses t
ado guar dando durante
nues t
rot i
empo como muebl erí
a yfábrica.La i nfor
mación que
estásapunt odeleerteayudaráalograrcreares paciosquesevean
conunexcel entediseño,moder nosymej oraún,ques ucos t
ode
construcci
óns eamuybaj omientrasnosas egur amosdequeevi t
es
bajartuspr eciosunavezfinalizadoelproyectopor queelcli
enteno
quierapagar te.
Es
tásapunt
odedes
cubr
ir:

5t écni
cas s
imples que te ayudar
án a X3 t
us gananci
as por
proyectodearqui
tect
ur ayalmi smotiemposerreconoci
doport u
tr
abajo-Incl
usosinoer esexpertoenfinanzas!

Cómo evit
ar los 3 er
ror
es más comunes que cometen l
os
ar
quitect
os–Hacer1de es toser
ror
espuede cos
tarte mi
lesde
dól
aresydevolvert
eañosatrás.

3s ecr
et os ocul
tos que t
e ayudarán a tr
ansfor
mar t
e en una
máqui na de l
ugares‘inst
agrameables’y tengan tu fir
ma como
ar
tis
taenmenosde1mes–elnúmer o2expl otar
átument e!

LaVERDAD s
obrelaarqui
tecur
ayporquél osar
qui
tectoss
uel
en
f
all
aralt
rat
ardetenercl
ient
esgrandescons
tantemente.

Una vez ter

mi nes de l
eer
lo,tendr
ás toda l
ai nfor
maci ón que
necesi
tasparaempezarconel pi
ederechotucami noaunacar rer
a
3vecesmásr entabl
equehoyen díaycon mej orestrabajosque
nunca.

EMPECEMOS!
5
TécnicasSimpl
esQue Te Ayudarán A X3Tus
GananciasPorProyectoDeAr qui
tecturaYAl
MismoTi empoSerReconocidoPorTuTr abaj
o
-Incl
usoSiNoEr esExper
toEnFi nanzas!

En algunosmoment os,aument art

usgananci asmásal l
ádeun
10% delval
ortotaldelpr oyecto,puedepar ecerserunsueñomuy
dificilde l
ograr.Pero,sii mpl ement asesta estrat
egi
as,puedes
sobrepasarestalímit
esoci almuchoant esdeloquecr ees.Hemos
resal
tado5t écnicassimpl es,comprobadasyf ácil
esdeusarpara
quet usgananciassevayanal asnubes:

1
.
¡
OLVÍDATE QUE ERES ARQUI
TECTO A LA HORA
DETENER QUEVENDER!

Dur ant etodoslosañosdet u carrera,temet i

eron un chip en la
cabeza que decí a“ hacer mucho di nero en un pr oyecto es
antiético”
,queun “ buen arquitectonodeber í
avender sepor que
su trabajo essuficiente para ganar se cli
entes”,o “sile creo la
necesi dadalcli
ente,apesardequesear eal
,elclientesentir
áque
le estoy vendiendo por vender ”
.Est as creencias obstaculizan
enor mement etucrecimientopr ofesi
onal.Parapodervi virdel a
arqui t
ecturayserfeli
zdeello,essaberquet uayudaesi mpor tante
yest ássoluci
onandounpr oblemadegr anmagni t ud,yti
enesque
cambi arelchip yverquet u serviciovale,yesoesl oquedebes
cobr ar.
2.
NO SEASELVENDEDOR PARLANCHÍ
N

Como el“olvidarse que er es arqui

tect
oal a hora de vender”,
tambiéndeberásevi tarserelt
ípicovendedorparlanchínsiqui
eres
l
ograr que tus clientes se babeen por t i
.Esta estrat
egia es
real
mentepoder osapor quepuedeayudar t
eavendert usservici
os
amuchomayorpr ecioenMUCHO MENOSt iempo.

Elsecret
odevender ,est
áenelhabl arpoco,notesientasobli
gado
atenerquedesempeñarun papeldelmi smi
simo“ LobodeWal l
Street
”.Lo úni
co que debeshaceresescucharalcl iente,hacer
preguntas cl
aves y darles sol
uciones a ell
os,que sepas que
genuinament e sean reales soluciones que tapen el hueco.
Mientrasmásayudas, másdi neropuedescobr ar
.
3.
¡
COBRA POR VALOR NO POR HORASO M2!

Muypocosar qui
tectoshacenestocuandot
r at
andet energrandes
ganancias por un pr oyect
o nuevo. Last i
mosament e, las
consecuenciaspueden serdesastr
osasy evi
tarán par
a si
empr e
quelogrestusobjet
ivos.

¡Cobraporvalor(Noporhor as,niporcant i
daddem2) !Cobrarpor
horastieneunat rampa,apesardequeasi mplevistapareciera
soluci
onarelprobl emadequet epaguenport uesfuerzo.Resulta
queamedi daquehacesmásymást rabajos,l
acant i
daddehor as
que necesitaspar a completarcada proyect o di
sminuye,y sit e
pagan porhor as,significa que mi entras más exper t
o,deben
pagarte menos por que tet oma menos t i
empo,a pesar de
entregueselmi smoval or.I
ncluso,loscli
ent esestándispuestosa
pagarmás, sieltrabajoduramenost iempo.
4.
ESTABLECETU PARÁMETRO DEVALOR

Establ
ecertuparámet r
odevaloresotr
aestrat
egiaquevadir
ect
o
algrano que puedesusarparatenerlaconscienci
atr
anqui
laal
cobrarpreci
osaltosportut
rabaj
o.

Define elval orde t ut r

abajo según un par ámet ro de valor ,por
ejempl o,“¿Cuánt o dinero ganamicl iente graciasamiser vicio?
“¿Cuánt osmet roscuadr adosseahor ramicl i
ent epormiser vicio?”
“¿Cuánt osdíasf eli
cest iene miclient e gr
aci asa miser vicio?” ,y
ll
eva est e númer o a un t érmino monet ar i
o de di nero.Ahor a,
definecuánt oesl omí ni
moqueest aríasdispuest oacobr arporel
trabajo,que cubr at uscost osmensual es.Una vezt engasest os
dos,pár ate en un punt oi nter
medi o ycobr a ese mont o ysi gas
sinti
éndot ecómodo.Per odeest af orma,ver ásexact ament ecuál
eselval orqueapor tas.
5.
VEELDI
NERO COMO ALGO BUENO

Muchas per
sonas no saben sobre est
o -lo que es una l
ocura
por
que pensamos que es OBLI GATORIO para poder lograr
i
ncrementarlocament
et usingresosyhabil
idades.

Ti
enesquevereldi nerocomoal gobuenoyconl oquet esientas
cómodo,nocomoal gonegat i
voopocoét i
co.Debespensarasí,
mientr
asmásdi nero ganas,másper sonasayudas,másval orle
das a las personas, más di sponi
bil
idad ti
enes para seguir
prepar
ándoteyt enerlosmej or
esinstr
ument osparapoderseguir
ayudando.Sin eldinero,lasti
mosament e no puedes ayudara
muchagent e.