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Etapas y Elementos de La Negociación
Etapas y Elementos de La Negociación
Etapas y Elementos de La Negociación
GRUPO 4
MAPA MENTAL
PREPARACION Negociación en la
arena
Éste es el paso más
Es la negociación en sí. Se
importante. Se completan las
ETAPAS DE LA
inicia con el contacto con el
tareas relacionadas con la
adversario; se hace una
planificación y aclaración de
las negociaciones en curso. NEGOCIACIÓN presentación de nuestros
intereses y se conocen los del
otro. Por último, se utiliza una
serie de tácticas destinadas a
satisfacer los intereses
comunes.
Evaluación y Compromiso(Segui
Cierre miento
En esta etapa, se considera y
evalúa la situación de la
Acuerdo Tras el cierre de la
negociación se debe
negociación. Este paso requiere
contraer el compromiso
un momento de decisión de las Este es el momento en que dejamos de realizar el
partes para proponer; Finalmente, de negociar. Si ambas partes llegan a acuerdoadoptado.
una solución final común donde un acuerdo, esta fase puede terminar,
se deben concretar todos los o viceversa, cuando surja un
aspectos discutidos durante la desacuerdo entre las partes.
negociación.
ALTERNATIVAS
INTERESES Suponen la necesidad de negociar OPCIONES
Se trata de averiguar qué tiene que con la mente abierta porque puede LA INFORMACIÓN, EL TIEMPO, EL
suceder para que las dos partes de suceder que el acuerdo se alcance PODER, LA UNIDAD, LA FILOSOFÍA
la negociación alcancen un acuerdo. en base a una alternativa que no NEGOCIADORA Y LA
nos habíamos planteado ORGANIZACIÓN.
inicialmente.
ELEMENTOS DE LA
NEGOCICACIÒN
COMUNICACIÓN
La manera de expresarse, gestual y
verbalmente, tiene influencia directa RELACIÓN
en el resultado de la negociación.
COMPROMISO Separar el problema de la