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    SEMANA 13 Estrategia Basica de Medios y Planeación de Medios

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    Vanessa Palacios Benites
    El documento habla sobre la planificación de medios para una campaña publicitaria. Explica conceptos clave como rating, miles de personas, afinidad, TRP's y pauta publicitaria. También cubre consideraciones para la selección de medios como el presupuesto, objetivos, proceso de compra del consumidor y medios usados por la competencia.

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    SEMANA 13 Estrategia Basica de Medios y Planeación de Medios

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    Vanessa Palacios Benites
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    El documento habla sobre la planificación de medios para una campaña publicitaria. Explica conceptos clave como rating, miles de personas, afinidad, TRP's y pauta publicitaria. También cubre consideraciones para la selección de medios como el presupuesto, objetivos, proceso de compra del consumidor y medios usados por la competencia.

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    SEMANA 13 Estrategia Basica de Medios y Planeación de Medios

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    Vanessa Palacios Benites
    El documento habla sobre la planificación de medios para una campaña publicitaria. Explica conceptos clave como rating, miles de personas, afinidad, TRP's y pauta publicitaria. También cubre consideraciones para la selección de medios como el presupuesto, objetivos, proceso de compra del consumidor y medios usados por la competencia.

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    ¿Qué medios de

    comunicación consumes?
    Para vender productos necesitamos
    de los medios de comunicación…
    La selección de esos medios debe
    ser planificada.
    UPN, PASIÓN POR
    TRANSFORMAR VIDAS

    Estrategia básica de
    medios
    SESIÓN 13
    UNIDAD III

    CURSO MARKETING Y PLANEAMIENTO PUBLICITARIO


    Objetivo de la sesión

     Reconocer los elementos de la


    planificación medios y formular una
    propuesta integral para una campaña
    publicitaria efectiva.
    Plan de medios

    Define: dónde, cuándo y cómo recibirá el mensaje


    creativo nuestro P.O.
    Plan de medios

    • Completa la estrategia publicitaria.

    • Su buen uso logra objetivos de marketing:


    awareness, ventas, cambio de percepción,
    prueba de producto, etc.

    • Responsables del manejo eficiente de gran


    parte del presupuesto de marketing.
    Decisiones que se toman en el Plan de
    medios

    Medios Soportes Calendario Formatos


    1. Patrón:
    Ejemplo: Ejemplo: - estacional - Video
    - Televisión - Canal 4 - contra - Articulo
    - Internet - Facebook estacional - Imagen
    - Radio - Radio Planeta - constante - Juego
    2. Frecuencia
    Ejemplo

    Patrón:
    - estacional
    - contra estacional
    - constante

    Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
    Consideraciones para el plan de
    medios

    Qué influye en la Comprender el


    Medios dónde anuncia
    decisión de compra proceso de compra del Objetivos publicitarios
    la competencia
    del consumidor consumidor

    Conocer
    Conocimiento de los
    Presupuesto de la características y
    productos o servicios a
    empresa fortalezas de cada
    comunicar.
    medio
    Debemos conocer
    Una estación de
    Revistas favoritas
    radio que se oye Programas de TV
    que se leen por la
    durante el trayecto favoritos
    noche
    al trabajo

    Un noticiario Sitios webs favoritos Sitios de Internet


    matutino o durante la jornada que se visitan en el
    periódico favorito laboral tiempo libre

    Centros
    Publicaciones Una estación de comerciales,
    especializadas o de radio que se oye en restaurantes y
    negocios el horario de trabajo lugares de
    entretenimiento
    Terminología en el plan
    de medios
    Rating

    Porcentaje promedio de hogares o personas de un universo o grupo objetivo determinado que


    sintonizan un programa de TV o radio o leen un diario o revista, durante un período específico.

    Rating = N° Hogares o Personas Expuestas x 100 /


    Universo

    Rating (%) = Audiencia x 100


    Población

    Es el indicador básico de la medición de medios.


    Ejemplo
    Total Audiencias
    Hogar Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4
    /Hogar
    1 PROGRAMA A - PROGRAMA A PROGRAMA A 3
    2 - PROGRAMA A - PROGRAMA A 2
    3 PROGRAMA A - - - 1
    4 - PROGRAMA A - - 1
    5 - PROGRAMA A PROGRAMA A PROGRAMA A 3
    6 - - - - 0
    7 - - - PROGRAMA A 1
    8 PROGRAMA A PROGRAMA A PROGRAMA A - 3
    9 PROGRAMA A - PROGRAMA A - 2
    10 - - - - 0
    Audiencia / 4 4 4 4 16
    semana
    Ejemplo

    RATING
    • Es una regla de 3.

    10 = 100%
    4 = X

    Rating (%) = Audiencia x 100


    Población

    El rating promedio del programa fue 40 %


    Miles

    Cantidad de persona expresadas en


    miles que sintonizan un programa de TV,
    escuchan radio o leen un diario y/o
    revista durante un período específico.

    • Miles de televidentes.
    • Miles de oyentes.
    • Miles de lectores.
    • Miles de transeúntes.
    Miles

    30,000 ven El Gran Chef

    Universo 100,000 Hombres y


    Mujeres Total 30.0 MILES
    Ejemplo

    Ranking

    Datos: Perú Universo 18 a 25 ABC Universo 18 a + ABC


    Filtro de programación: Bloque, Tanda 885.45 4520.97
    Regiones: Lima
    Región base: Lima
    Targets: H-M 18 a 25 ABC Lim, H-M 18 a 99 ABC Lim Miles de
    Rating %
    Período: 09/03/2015-29/03/2015 personas
    H-M 18 a 25 ABC H-M 18 a 99 ABC
    Grupo Canal Días Inicio Final Período
    rat% Mls # rat% Mls #
    1 LAS MIL Y UNA NOCHES-NO Canal 02 LMWJV 22:09 23:16 09/03/2015...27/03/2015 8.5 75.4 11.1 503.3
    2 YO SOY-NO Canal 02 LMWJV 20:44 22:10 09/03/2015...27/03/2015 8.4 74.1 6.8 308.8
    Ranking de
    programas

    3 AL FONDO HAY SITIO-NO Canal 04 LMWJV 20:10 21:16 09/03/2015...27/03/2015 7.5 66.8 8.4 378.4
    4 MAGALY-S-NO Canal 02 S 21:22 23:37 14/03/2015...28/03/2015 5.9 52.5 6.7 301.4
    5 AMOR AMOR AMOR-TA Canal 02 LMWJV 12:59 15:31 09/03/2015...27/03/2015 5.3 47.2 4.3 192.8
    6 ESTO ES GUERRA-TA Canal 04 LMWJV 18:14 20:11 09/03/2015...27/03/2015 5.3 46.5 4.9 220.7
    7 90 CENTRAL-NO Canal 02 LMWJV 23:15 00:19 09/03/2015...27/03/2015 5.1 45.0 6.8 306.0
    8 EL ULTIMO PASAJERO-TA Canal 02 LMWJV 17:56 20:34 09/03/2015...27/03/2015 4.9 43.0 3.2 146.6
    9 NUNCA MAS-D-NO Canal 09 D 20:33 21:59 15/03/2015...29/03/2015 4.7 41.4 5.3 240.1
    10 LA GATA-NO Canal 04 LMWJV 21:15 22:13 09/03/2015...27/03/2015 4.4 39.4 5.8 264.2
    Afinidad

    Es la preferencia por un determinado medio que tiene un grupo objetivo versus el total de población, la
    relación entre el target específico y el target general de un soporte (medio), programa, etc.

    Afinidad = Preferido/Cercano

    Es un índice (no es audiencia): se refiere a gustos, cercanía, preferencia.


    Ejemplo
    AFINIDAD
    Igual a 100: promedio
    (porque el consumo Mayor a 100: el grupo
    del target es igual que objetivo es más afín a ese
    el total de población). medio

    Menor a 100: el target no


    tiene afinidad con el medio
    (teniendo audiencia o no).
    TRP´s

    • Target Rating Points.

    • Es la unidad de medida de audiencia de un plan de medios. Al


    sumar puntos de rating, se vuelve un “acumulado” de
    exposición que tiene la marca en el target.

    Rating del programa x Número de avisos en el programa = TRP’s

    Frecuencia
    Ejemplo

    PROGRAMA RATING Nº AVISOS TRP’S

    AL FONDO HAY SITIO 9.5 x 2 19.00 +


    EL GRAN CHEF 6.3 4 25.2
    AMÉRICA NOTICIAS 6.1 3 18.3
    PUNTO FINAL 5.7 2 11.4
    TOTAL 11 73.9
    Pauta Publicitaria

    Se denomina Pauta Publicitaria al grupo de espacios de


    publicidad seleccionados para una comunicación concreta y
    que se establecen durante un período de tiempo
    determinado. Estas pautas necesitan de un análisis previo y
    darán como resultado el desarrollo de una campaña
    publicitaria para un producto o servicio.
    Pauta publicitaria
    Plan de medios VISUAL DE CAMPAÑA

    Cliente Seguros El Condor


    Producto Seguro de accidentes Familiar
    Medio Todos

    MEDIOS S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D
    1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
    RADIO
    RPP NIVEL NACIONAL
    PROVINCIAS (60)

    TELEVISION
    AMERICA LOCAL
    PIURA
    CHICLAYO
    TRUJILLO
    AREQUIPA
    CHIMBOTE
    HUANCAYO

    EXAMEN DE ADMISION
    PUCALLPA
    TACNA
    CAJAMARCA
    IQUITOS

    PANAMERICANA
    MAÑANAS
    ESTELARES
    NOCHES

    CANAL 8 SUR

    CANAL 7

    PRENSA
    EL COMERCIO
    C-5 14 X5

    PRODUCCION
    CONFERENCIA
    MERCHANDISING
    RESERVA
    FOLLETERIA
    Pauta
    Pasos para desarrollar una plan de medios
    Dudas
    Preguntas
    Comentarios
    CONCLUSIONES
    El buen uso de los medios complementa la estrategia publicitaria
    El rating es el índice de audiencia de un programa de televisión o radio. Se expresa en
    porcentaje.
    Los miles son el rating expresado en número. Es la cantidad de personas que miran,
    escuchan o leen un medio. Se expresa en número.
    Los TRP’s es la sumatoria total de puntos de rating. Es el tipo de compra más tradicional
    que realizan las marcas en el mercado peruano cuando se arma una pauta en TV.
    La afinidad es un indicador cualitativo (no es la audiencia).
    Actividad en clase

    Caso: La empresa Tai Loy que comercializa útiles escolares decide


    colocar pauta en diferentes medios durante el año. El presupuesto
    asignado es de $50 mil dólares a ser invertidos durante 6 meses.
    En grupos resuelva los siguiente:
    - Investigue sobre Tay Loi
    - En que meses del año Tay Loy debería anunciar en medios
    - Cuántas campañas tendrán en el año y cuáles serán los productos a
    promocionar en dichas campañas.
    - Cuál es el P.O para cada campaña
    - Distribuya el presupuesto asignado en las campañas que planifica
    tener.
    Material de
    consulta

    1. Lectura 1 La disciplina de planificación medios

    2. Lectura 2 Plan de medios Cesar´s Pizza

    3. Video El Rating

    4. Articulo Plan de medios digital


    Actividad de campo 13

    Esta semana no hay actividad de campo.

    Nos enfocaremos en el desarrollo de la T4.

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