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MARKETING
PARA
FOTOGRAFOS

MARIANA TOSI LOZA

 EMPRENDEDOR
"Ser un emprendedor es vivir unos pocos años de tu vida
como nadie quiere, de tal forma que puedas disfrutar del
resto de tu vida como nadie puede"

1.- Poner el foco en aprender y mejorar dia a dia

Constantemente debemos capacitarnos y mirar en que
podemos mejorar nuestro producto o servicio. Para poder
ofrecer algo de calidad y diferente.

2.- Poner mucho esfuerzo y perseverancia

Llegar dónde queremos no siempre es fácil, sino todo el
mundo estaría ahí, no? Y la verdad es que nadie lo va a
hacer por nosotras. ¿Pero qué mejor lugar para poner
nuestro esfuerzo que en nuestros propios sueños? No hay
recetas magicas, solo hay esfuerzo y trabajo.

3.- Sin un plan y sin inversión es muy difícil

Esto es algo que veo mucho y que genera desilusiones y
frustraciones. Lanzamos nuestro emprendimiento con
toda la ilusión del mundo, pero sin ningún plan, sin
inversión y sin mucho tiempo para dedicarle.

LO QUE LO CONVIERTE PRÁCTICAMENTE EN UNA

HAZAÑA IMPOSIBLE. PORQUE ES COMO ESPERAR
MÁGICAMENTE QUE LAS COSAS PASEN.
4.- Debemos tener una visión
Tener nuestra visión clara es como caminar por un
camino donde no nos distraemos con las cosas del
costado, porque sabemos exacto dónde estamos yendo.
Tenemos que tomarnos el tiempo de pensar a donde
quisiéramos llegar. Porque esto hace que comience a
fluir el proyecto.

¿Qué queremos realmente para nuestra vida? ¿Para

qué queremos emprender? ¿Para llegar a dónde? ¿Qué
estilo de vida y trabajo nos estamos imaginando?

Te invito a que puedas visualizar como te gustaría estar

en 5 años, que lo escribas, lo dibujes y la verdad que
muchas veces superamos las expectativas.

Parece magia pero es simplemente foco.

5.- Hacer nuestro proyecto personal

Hacer de nuestro emprendimiento algo personal, es una

tendencia, que lleva a que podamos empatizar con
nuestro cliente ideal, que nos conectemos
emocionalmente.

6.- Vivir de lo que nos gusta no es una carrera

contra el tiempo
Comenzar un proyecto por ahi no es algo tan complejo,
pero hacerlo sustentable y rentable si lo es.
Tenemos que ir dan pasitos sobre pasitos.
 F.O.D.A.
FODA es una sigla que se forma con los términos
“fortalezas”, “oportunidades”, “debilidades” y
“amenazas”. Se denomina análisis FODA al estudio que
permite conocer estas características de una empresa o
de un proyecto, detallándolas en una matriz cuadrada.

FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS

Para comenzar un análisis FODA se debe hacer una

distinción crucial entre las cuatro variables por separado
y determinar que elementos corresponden a cada una.

A su vez, en cada punto del tiempo en que se realice

dicho análisis, resultaría aconsejable no sólo construir la
matriz FODA correspondiente al presente, sino también
proyectar distintos escenarios de futuro con sus
consiguientes matrices FODA y plantear estrategias
alternativas.

Tanto las fortalezas como las debilidades son internas de

la organización, por lo que es posible actuar directamente
sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas
son externas, y solo se puede tener ingerencia sobre las
ellas modificando los aspectos internos.
Fortalezas: son las capacidades especiales con que
cuenta la empresa, y que le permite tener una posición
privilegiada frente a la competencia. Recursos que se
controlan, capacidades y habilidades que se poseen,
actividades que se desarrollan positivamente, buen
ambiente laborar, conocimiento del mercado, buena
calidad del producto final, etc

Oportunidades: son aquellos factores que resultan

positivos, favorables, explotables, que se deben
descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y
que permiten obtener ventajas competitivas.
Competencia debil, Necesidad de un producto, tendencia
favorable en el mercado.

Debilidades: son aquellos factores que provocan una

posición desfavorable frente a la competencia, recursos
de los que se carece, habilidades que no se poseen,
actividades que no se desarrollan positivamente, falta de
motivación, mala situación financiera.

Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del

entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organización. Competencia muy
agresiva, aumento del precio en los insumos, mucha
competencia, tendencia desfavorable en el mercado
 CLIENTE IDEAL

NO PODEDEMOS HACER FELICES A TODOS, DEBEMOS

DEFINIR QUIEN NECESITA LO QUE NOSOTROS
HACEMOS

Tu cliente ideal quiere:

ORIGINALIDAD
PERSONALIDAD
ESpECIALIDAD
CONEXION PERSONAL

Tú no necesitas encontrar a tu cliente ideal.

Necesitas ayudar a tu cliente Ideal a encontrarte a ti.

Saber tipo de evento y zona de trabajo

Tener respeto al cliente
Saber tratar con el cliente
Capacitarte para brindar mejor servicio
Reduce tu nicho:
Si te tomas el tiempo para reducir tu nicho, te podrás
enfocar en algo concreto,

Mira más allá de los datos demográficos

No importa si tu cliente ideal tiene 31 años , le gusta la
comida vietnamita, compra en esta o aquella tienda, le
pone a su pug vestidos de perro y se llama Juana.
Si tú no entiendes lo que esta data significa, en lo que esta
persona cree, fantasea en la ducha, le preocupa en las
noches de domingo, guarda en su playlist y festeja con sus
amigas… bueno, entonces, ¡se perdió el punto!
Solamente has hecho tu trabajo cuando tu cliente ideal
dice, “¡WAO! ¿Me lees la mente?” Solamente has hecho tu
trabajo cuando tu cliente ideal podría jurar que son
hermanos separados al nacer porque se siente una
conexión inexplicable.

Crea su perfil:
Sé tan específico como puedas. Imagínatelo todo.
Como si fueras un director de cine, necesitas entender tu
personaje protagónico de arriba a abajo. Identica sus
miedos, sus esperanzas. Las emociones de estos clientes
ideales
Necesitas hacerle saber a tus clientes potenciales que
entiendes perfectamente por lo que están pasando,
comunicarles cómo tu oferta es la solución que ellos
necesitan. Sin rollos, sin melodramas, sin palabras
rebuscadas. Tu cliente ideal debe leer tu página sin
necesidad de obtener un título de ciencias espaciales.
Deja la terminología de sabelotodo fuera de la fiesta.
Haz un puente entre “lo que tú sabes como experto” y “lo
que tu comprador ideal necesita saber” en palabras que
ellos puedan entender.
Cuando hablas con tu gente perfecta en su idioma, tu
cultivas un sentido de afinidad. “Sí, ¡esto es para mí!”

Siempre mantén tus ojos abiertos para identificar vacíos

en el mercado. Cuando no encuentras lo que buscas,
escríbelo. Cuando escuchas a tus prospectos quejarse
sobre un producto o servicio, toma nota.
Adopta el hábito de coleccionar datos, documentar y
aprender más sobre tu cliente ideal.

Cuando conoces a tu tribu como conoces la palma de tu

mano, todo fluye. Se abren puertas que nunca esperaste.
Tu marca + su diseño estético tienen sentido. Tu material
promocional logra su cometido. Sin forzarlo, comienzas a
encontrar las palabras precisas para redactar la
descripción de tus productos. Porque cuando le hablas
directamente a tu audiencia-objetivo, ya no tienes que
perseguir a tus clientes; ellos encuentran la manera de
llegar a ti. Este trabajo detectivesco es clave para diseñar
productos de impacto y hacer una diferencia real en la
vida de tus clientes.
COMUNICACION EFECTIVA CON
NUESTROS CLIENTES
Enseñar algo relacionado siempre con tu marca.
Ejemplo tips para mamas con bebes recién
nacidos… No es compartir algo por que si, siempre
tener en cuenta que se relacione con nosotros. Así
agregamos valor
Ideas que inspiren a usar nuestros servicios o
productos. Ejemplo: si hacemos unas fotos de
nuestros hijos podemos regalarle una sorpresa a los
abuelos.
Conectarnos emocionalmente con los clientes.
Ejemplo compartir estilo de crianza por supuesto en
el que estemos de acuerdo. Mostrar algunos detrás
de escena cuando realizamos una sesión. Contar
alguna historia de nuestros clientes. Mostrarnos
nosotros mismos
Hablar directamente de lo que queremos vender y
nuestras promociones
Muestra tu dia a dia como emprendedor
Obtienes atención creando contenido interesante
para tu cliente ideal: una publicación en tu blog + un
correo electrónico + un tweet + un video que le
encante. Lo que haces con ella es escuchar a tu
cliente ideal y brindar soluciones a sus problemas a
través de tu micro-contenido.
 REDES SOCIALES
Las redes sociales son sitios de Internet formados por
comunidades de individuos con intereses o actividades en
común (como amistad, parentesco, trabajo) y que
permiten el contacto entre estos, de manera que se
puedan comunicar e intercambiar información.
FACEBOOK
INSTAGRAM
YOUTUBE
TWITER
TIKTOK

Que rol cumplen las redes

# ATRAER POTENCIALES CLIENTES: que quieran ir a tu
pagina, tu blog, tu web, que te dejen su mail
# CONECTAR: poder interactuar y generar una conexión
emocional con tu pagina

A veces hacemos uno sin el otro, ponemos solo frases o

cosas de motivación y no mostramos nuestro producto o
servicio o al revés.

TENEMOS QUE TENER EN CUENTA LAS DOS

No siempre tenemos que estar vendiendo nuestro servicio,
sino también tenemos que ofrecerles notas que les interese,
siempre teniendo en cuenta nuestro cliente ideal.
Pensar que le hablamos a alguien especial no a todos

PENSAR COMO ATRAEMOS A NUESTRO CLIENTE

INSTAGRAM
 HISTORIAS
Duración de historias en formato vídeo: segmentos de 15
segundos que se pueden secuenciar
Disponibilidad del contenido: Cada historia estará disponible
durante 24 horas
Visibilidad de las historias: Cualquier usuario puede ver tus
historias
Contenido importado: Puedes importar fotos y vídeos que
tengas en tu carrete. Primero saldrán los recientes y luego
los más antiguos.
HIGHLIGHT
En pocas palabras un highlight de Instagram es como una
carpeta que se destacará debajo de nuestra biografía.
Puedes hacer varios highlights

FEED

El feed de Instagram es el listado donde aparecen todas

las publicaciones (fotos y vídeos) de las personas a las
que sigues.
El feed de un perfil de Instagram es la página donde
aparecen todas las publicaciones de un solo perfil.

IGTV
Instagram IGTV es el nuevo canal de televisión de la red
social. Es un nuevo espacio para subir contenido de videos
de 15 segundos hasta 1 hora de duración.
 HERRAMIENTAS PARA UN BUEN
PLAN DE ACCIONES EN LAS REDES
DISEÑAR UNA BASE DE NUESTRO CALENDARIO
Definir los bloques fijos que siempre se van a repetir en
nuestro calendario:
Lunes: mostrar algo de una sesión, o del estudio
Martes: compartimos contenidos para los papas
Miércoles: compartimos promociones
Jueves: compartimos algo de nuestros servicios
Viernes: compartimos fotos de nuestras sesiones

Repetimos esto todo el año: solo vamos cambiando los

temas, o sea los lunes mostramos algo de una sesión,
bueno cada lunes algo diferente de nuestras sesiones

Publicamos una vez al día por lo menos, si podemos 3

veces sobre todo en Instagram

PENSAR IDEAS CONCRETAS PARA CADA UNO DE

LOS BLOQUES
Tips - Ideas - Concursos
Todo lo que se nos ocurra vamos dejándolo anotados

PLANIFICARLO 1 MES O 3 MESES

Pensar fechas especiales si hay en ese mes y que tenga
relevancia para tu marca
Si tenes pensado alguna promoción
Si queres lanzar algo nuevo, una sesión diferente
Si queres lanzar algún servicio nuevo
 Como llevarlo a cabo
BUSCAR INSPIRACION: Instagram, Pinteres.

QUE NECESITAMOS PARA PODER CREARLO

materiales necesarios (ej PASCUA, DIA DE LA MADRE
NAVIDAD )
fondos especiales
alguna foto de una sesión si vamos a promocionar algo
nuevo

DEFINIR CUANDO LO VOY A REALIZAR

Agendar y coordinar si necesitas de otros

HACERLO
Un día diseñas todos los flyer del mes, otro día del detrás
de escena

Programar, repetir y potenciar

UNA VEZ QUE TENEMOS TODO PLANIFICADO

Programar y publicar: buscar programas que nos permitan

hacer esto mas automático, para no perder tiempo.
Revisar y mejorar: ver si me sirvió lo que hice ese mes, que
gusto mas, que llamo mas la atención para ver si seguimos
o cambiamos algo
Potenciar: cuando todo este ya probado, comenzar a ver si
queremos hacer algo especial para nuestra empresa. Hacer
una publicidad paga, hacer alguna alianza
ORGANIZACION ES LA CLAVE

TIPS
Ser consistentes, los demás no están pendiente de
nuestro emprendimiento, nosotros SI
Crear cosas con valores, no obsesionarse con los
seguidores por que si, los likes porque si. Tenemos
que crear valores a los que apostamos
Lleva tiempo, pero da resultado
Trabajar primero MI IDENTIDAD, MIS COLORES, MI
ESTILO, MI CLIENTE IDEAL, QUE QUIERO
COMUNICAR
PROGRAMA QUE UTILIZO PARA ORGANIZAR
ASANA.COM
TRELLO.COM

Son dos programas de calendarios, para ir planificando

cada uno de los postes, con foto, con texto, hashtags.
Muy utili si trabajas en equipo

Preview

Es una APP para tu celular o Tablet. Su misión

entre otras es hacer que puedas ver cómo quedará
una foto en tu feed antes de que la publiques.
 Herramientas para organizar y publicar

PLANOLY
Planoly es una app para poder programar tus Post, tanto
en el feed como en las historias.
Tiene una versión gratis donde no tendrás todas las
funciones que ofrece en sus versiones de pago pero es
más que suficiente para un uso básico.
La versión gratis te permite subir 30 imágenes al mes y
publicar una vez al día
La ventaja más grande que tiene Planoly es que te
permite ver tu feed en su globalidad (42 imágenes en
total)

Es genial para darte cuenta de si te gusta lo que ves o si

unos cambios son necesarios. Además, puedes también
ver tus contenidos pasados y futuros en un calendario.
Perfecto para organizar tus publicaciones.

Tenes que agregar una foto en el feed para poder escribir

tu mensaje. Al entrar los hashtags, la app te enseña
cuantos posts los utilizaron. Desde aquí, puedes también
programar tus posts.
En la vista grid, verás que los posts programados llevan
una pequeña S (scheduled) cuando los posts que no
están programados tienen una pequeña U (unscheduled).

Para programar tus post debes respetar ciertos puntos,

como tener una cuenta de empresa, un tamaño de menos
de 8 MB…, podrás utilizar la función auto-post.
Si no es el caso, según la hora de programación, recibirás
una notificación para que no te olvides de publicar.
La app te permite organizar tus hashtags por grupos, lo
que es muy útil si publicas varios tipos de contenidos que
necesitan hashtags distintos.
Hootsuite - hootsuite.com
● Permite publicar y programar publicaciones de forma
directa, sin el famoso push que nos obliga a estar
pendientes para publicar manualmente.
● Tiene app móvil o también se puede gestionar desde el
ordenador.
● Se puede trabajar en equipo.
● Permite realizar búsquedas de competidores, palabras
clave y hashtags para realizar
un seguimiento.
● Muestra analíticas y permite realizar informes
automáticos.
● La opción gratuita que permite 3 perfiles sociales,
análisis básicos, 30 mensajes
programados y 2 integraciones de avisos de feeds.
Luego, los planes de pago van desde los 19€/mes.

Later - later.com
● Publicar y programar automáticamente fotos.
● Si son fotos en carrusel o vídeos recibirás una
notificación push en tu móvil para poder
hacer un copia y pega y subir la publicación programada
desde la app oficial de
Instagram en tu móvil.
● No se pueden programar historias.
● Las imágenes programadas no se pueden etiquetar ni
permite indicar ubicación,
aunque puedes editarlas después desde la app de
Instagram.
● Tiene una versión gratuita para una cuenta y un usuario
que permite subir fotos pero no vídeos
 Otros programas útiles

Para buscar hashtags

Best Hashtags for instagram
Hashtag manager por instagram
Para diseñar las historias: Unfold StoryArt
Para editar videos: Filmr Quik
Para retocar tus fotos: Snapseed Afterlight

Textos divertidos
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Como instalar el WhatsApp a Instagram

wa.me/541126554557

Como crear historias, posteos, tarjetas, logos, etc

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Gracias!!!!!

Mariana Tosi
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