Tarea 1.1 Ideas para Tener Exito en Una Negociacion

Título de tarea o proyecto
Semana: Tarea 1.1 Ideas para tener éxito en una

negociación
Nombre del estudiante:

Nolvia Leticia Rivera Turcios
Número de cuenta:
52041032
Sede de estudio:
CEUTEC Virtual
Docente:
Lic. José Alberto Romero Rivera
Sección:
V5357
Fecha de entrega:
23-Julios-2023
Introducción
De alguna forma, hacemos negociaciones aun sin tener la profesión de

negociador. Estamos negociando cuando vamos a comprar un producto,
cuando hablamos con el cónyuge para buscar los hijos en la escuela, cuando
solicitamos ajuste de sueldo, etc. Negociar es la conversación entre dos o más
partes que poseen y buscan sus propios objetivos. Es el arte en la cual los
ejecutivos dedican más tiempo para perfeccionarse y, sin duda, la más decisiva
para lograr los resultados esperados.
La convivencia dentro de la sociedad enfrenta los deseos y necesidades de las

personas; lo que favorece a uno parece perjudicar a otro, este hecho afecta
nuestra “imagen pública” y lo que es más importante a la relación entre las
partes, que deben cuidarse mediante estrategias comunicativas para resolver
los conflictos y avanzar hacia acuerdos satisfactorios y lo más duraderos
posible.
Desarrollo del ensayo
La negociación empieza desde el momento en que se vislumbra la posibilidad de

satisfacer una necesidad, un interés, un deseo y/o un objetivo
¨El arte de negociar es la herramienta utilizada cuando se tiene un interés

común o no, en que dos o más partes discuten el asunto para lograr un acuerdo¨.
(Según Gracía-Lomas (2011)).
Se puede decir que el concepto de negociación es la utilización de las artes de

persuadir. Sin embargo, existen muchos factores que influyen en las
negociaciones, es por eso que un buen negociador debe de ser asertivo es decir
que necesita expresar su opinión de manera correcta mientras defiende su punto
de vista y, a la vez, respetas los derechos de los demás, cualidad que lo lleva a
una forma de comunicación no invasiva, en la que te siente seguro de lo que
ofrece, siempre dentro del marco de la cordialidad y la tolerancia hacia las
opiniones de los demás.
Para el negociador es importante tener control de sí mismo, tener seguridad y

buscar conocimientos sobre el conflicto a negociar y sobre los intereses de la otra
parte, o sea, estudiar la otra parte e identificar los factores en común para facilitar
el proceso de identificación para un mejor acuerdo entre ambas partes. Para eso,
es necesario tener una buena y clara comunicación. Todo lo que se dice necesita
estar conectado y claro para que no existan confusiones ni desacuerdos ya la
negociación no es una pelea es una solución. Otro factor importante y que el
negociador debe tener en mente es la Observación, ya que existen diversos
motivos para que los interlocutores no confiesen sus auténticas motivaciones. La
escucha activa y el manejo adecuado de las preguntas completan el conjunto de
instrumentos del negociador de éxito estrategia que lo llevara a conocer mas de su
oponente y así mismo aplicar la mejor solución al conflicto o propuesta en
discusión.
Es importante mencionar que el negociador no debe en ningún momento perder el
enfoque de la negociación ya que no debe olvidar cuál es su objetivo. Sin lugar a
duda, las habilidades de negociación implican el uso apropiado de técnicas de
comunicación pues se elaboran estrategias, tácticas y estilos de negociación, así
mismo cuando se prepara la discusión, la comunicación no verbal como
herramientas para disminuir la agresión y facilitar las relaciones, atenuando en lo
posible las consecuencias negativas cuando el conflicto no ha sido resuelto
eficazmente.
Conclusiones
Los seres humanos son diferentes unos de los otros y esto es lo que
mantiene la dinámica del mundo. Por eso, sabemos que no se puede tratar
las negociaciones con las mismas técnicas y los mismos estilos. Cuando el
negociador conoce su propio estilo, puede perfeccionar sus fuerzas,
utilizándolas en las negociaciones.
Los escenarios de una negociación van a variar de acuerdo con los

aspectos financieros del momento, de la personalidad de los negociadores,
del ambiente en el cual se hace la negociación, del lenguaje corporal, etc.
Por lo tanto, la función del profesional es vital para este proceso. Frente a
esos factores, no se puede decir que hay un estilo específico e ideal para
ser adoptado, visto que los factores son mutables. El objetivo del
negociador es el de ser adaptable y esa característica solamente se puede
lograr con práctica y tiempo. En teoría, podemos decir que es la
combinación de características innatas y de experiencias adquiridas en la
práctica profesional.
Es fundamental para un buen negociador tener la habilidad de inventar

opciones creativas. En las Negociaciones Colaborativas, la generación de
alternativas es algo fundamental, y además deben ser generadas de forma
conjunta entre las partes, para hallar una solución adecuada.
Bibliografía
LLAMAZARES, O.; Lomas, G. Como negociar con exito en 50 paises. 3. ed.

Espanha: Editora Global Marketing, 2011.
Albrecht, K. y S. Albrecht (1994): Cómo negociar con éxito: el método de
avanzada para construir tratos justos para todos ,

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La negociación empieza desde el momento en que se vislumbra la posibilidad de

¨El arte de negociar es la herramienta utilizada cuando se tiene un interés

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