Preguntas Caso Nike

JUAN PABLO DIVIBAY GUZMAN
Historia
Nike es una empresa multinacional estadounidense fundada el 20 de enero del año 1964,
primeramente, llamada Blue Ribbons Sport, por Phill knigtht y Bill Bowerman y se convirtió
oficialmente en Nike el 30 de mayo de 1971 es una empresa dedicada al diseño, fabricación y
comercialización de ropas deportiva es patrocinador de muchos atletas de alto nivel y equipos
deportivos de todo el mundo.
Es considerado uno de los mayores proveedores deportivos alcanzado ingresos de 24.100 millones
de dólares esto lo convierte en la marca más valiosa entre las corporaciones deportivas , Nike ofrece
patrocinios a distintos clubes y deportistas en todo el mundo , lo cual hace que su imagen sea
perdurable en canchas, vestimentas, medios de comunicación, el más conocido patrocinio que ha
realizado Nike fue el que se le otorgo al basquetbolista Michel Jordán , esto ayudo a la empresa a
darle fin a su baja que sufrió durante los 80 frente a su principal competencia Reebok.
Nike ofrece una alta gama de zapatos entregan comodidad y altos niveles de calidad para ofrecer un
rendimiento óptimo para ciertas disciplinas deportivas o quizás por el cierto status que le brinda al
cliente.
Nike ingresó al mercados con precios de descreme porque prevalece la calidad en sus productos,
además algunos consumidores están dispuestos a pagar más por los productos de Nike.
Nike utiliza también Premium cotización para recuperar los costos con la investigación y el desarrollo
o cuando los han sido respaldados por celebridades o estrellas del deporte, cobra precios premium
por ciertos productos parte de una edición limitada o serie coleccionable que atrae a fanáticos.
Para promocionar sus productos utiliza medios de comunicación como son los diarios, revistas
deportivas, televisión abierta y televisión por cable como en los canales deportivos Fox sport y redes
sociales, Nike también se enfoca utilizando deportistas famosos como james, Neymar, Cristiano
Ronaldo para promocionar sus productos haciendo campanas extraordinarias mundialmente.
A pesar de que es una marca líder a nivel mundial en Bolivia, la empresa distribuidora atraviesa
grandes reducciones en las ventas debido a la fuerte competencia nacional e internacional y en
especial los calzados de medio uso comprados en la Cuma vi.
Preguntas:
1. ¿Identifique la clasificación de los productos que vende Nike? Además recomiende 3

acciones para implementar el nivel aumentado a los productos actuales que ofrece la
empresa (20 puntos.)
 La clasificación de los productos Nike según su durabilidad y tangibilidad. Están dentro

de los bienes duraderos.
Las acciones para un nivel aumentado de los productos que vende Nike serían las
siguientes.
 Los tenis.- Deberían implementar accesorios extras como ser: tensas de otros colores,
calcomanías adheribles, garantías de hasta 6 meses de uso.
 Las chuteras.- Deberías traer repuestos de los cachos (tetillas de las chuteras),
también las garantías para este caso, además de permitir compras en línea que sean
entregadas en la vivienda del consumidor.
2. Proponga y describa 2 estrategias de marketing, para aumentar las ventas. (20 puntos.)
 Estrategia de relaciones públicas.- Nike deberías patrocinar eventos deportivos en

los barrios con ligas mas fuertes, además de realizar donaciones de indumentaria
deportivas a equipos participantes.
 Marketing directo.- a través de acciones como informativas mediante correos
electrónicos, telemarketing y sms, para informar a sus clientes y potenciales clientes
sobre futuros lanzamientos de nuevos tendencias en ropa, zapatos y accesorios
deportivos.
3. ¿Suponiendo que usted es el jefe comercial y debe lanzar una nueva línea de productos
para Nike que actividades desarrollaría? (10 puntos.)
 Realizaría una conferencia de prensa con invitados reconocidos en el medios deportivo

como ser jugadores de futbol, atletas corredores, fitness, instructores de gym mas
conocidos en la ciudad, y por supuesto todos los periodistas de canales deportivos.
 Se les obsequiaría muestras gratis de los productos para que ellos sean los canales
por donde se difundirá el producto.
4. ¿Recomiende 4 estrategias de ajuste de precios para la línea de calzados para

deportistas que realizan el deporte de Básquetbol? (20 puntos.)
 Ajuste de precio Psicológico

 Ajuste de precio Promoción
 Ajuste de precio geográfica
 Ajuste de precio por descuento y compensación
5. Qué estrategia de cobertura de distribución usted considera adecuada para la empresa
Nike en Bolivia considerando que sus precios son altos en comparación a la
competencia. Además describa las estrategias del canal para la línea de calzados de
futbol de Nike (20 puntos.)
 La estrategia adecuada seris la selectiva, ya que no todas las personas pueden

adquirir sus productos por los precios elevados.
 El canal sería el directo, ya que al ser un producto caro, se debería vender a través de
los propios puntos de venta de la empresa Nike al consumidor final.
6. De acuerdo a la información del caso la empresa desea seguir internacionalizándose en

algunos países que le falta penetrar su mercado, que aspectos se consideran
importante para seleccionar un mercado de exportación. Nombre al menos 4 (10
puntos.)
 Crecimiento económico del país.

 Volumen de importaciones.
 Barreras arancelarias
 Poder adquisitivo percápita

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1. ¿Identifique la clasificación de los productos que vende Nike? Además recomiende 3

 La clasificación de los productos Nike según su durabilidad y tangibilidad. Están dentro

 Estrategia de relaciones públicas.- Nike deberías patrocinar eventos deportivos en

 Realizaría una conferencia de prensa con invitados reconocidos en el medios deportivo

4. ¿Recomiende 4 estrategias de ajuste de precios para la línea de calzados para

 Ajuste de precio Psicológico

 La estrategia adecuada seris la selectiva, ya que no todas las personas pueden

6. De acuerdo a la información del caso la empresa desea seguir internacionalizándose en

 Crecimiento económico del país.

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