GUIA No1
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Fase: Ejecución
Actividad: Ejecutar los procesos productivos conforme a los recursos existentes con la
implementación de las u.p. Aplicando las B.P.A.
Competencia: 291101053 - Coordinar proyectos de acuerdo con los planes y programas establecidos
por la empresa.
2. PRESENTACIÓN
Un aspecto que define al emprendedor, ya sea el que está montando una empresa o el que lanza
nuevas Ideas de negocio para consolidarlas, es su capacidad de identificar nuevas oportunidades de
negocio, sobre todo, de ir más allá y dedicarse a trabajar para aprovecharlas. Surgen unos
interrogantes como estos: ¿Cómo hacerlo? ¿Qué opciones tengo?
Para iniciar cualquier proyecto de emprendimiento, es necesario, como primer paso, identificar la
idea de negocio, que ha de ser el objeto del proyecto y sobre la cual se debe trabajar.
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Algunos expertos consideran que la idea de negocio es la parte más importante de un proyecto,
concepto que es válido, pero no definitivo, puesto que la idea es tan importante como el equipo
que la desarrolla.
Aunque las ideas, en algunos casos han sido el resultado de una “inspiración” no siempre suele
suceder. Las ideas se deben identificar, se deben buscar, y para ello existen unos parámetros que
nos pueden guiar.
Para considerar una buena idea de negocio, es esencial que reúna al menos estas características:
Poseer un valor que la haga especial y que marque la diferencia con las otras, ojalá sea única
e innovadora.
Debe responder a una necesidad o necesidades manifiestas por el consumidor o grupo de
consumidores potenciales.
Debe ser rentable, para que el negocio se mantenga vigente en el tiempo.
No obstante, hay que dejar claro que, no todas las ideas deben ser innovadoras, originales
o revolucionarias, pues estos aspectos no son necesariamente sinónimo de idea exitosa.
Con estas pautas se pretende que el Aprendiz adquiera la capacidad y destreza para distinguir
con mayor facilidad qué ideas de negocio se debe desechar teniendo en cuenta cuáles puede
considerar para iniciar su análisis evaluando la aplicabilidad o puesta en marcha de la misma.
A partir de la elección que decida, ya puede ir pensando en desarrollar un plan de negocio para
su futura empresa.
En la presente guía de aprendizaje, se abordarán los conceptos necesarios para alcanzar los
conocimientos propuestos en el resultado de aprendizaje “Formular la etapa de factibilidad del
proyecto incluyendo el estudio de mercado, técnico, organizacional, legal y financiero teniendo en
cuenta parámetros de sostenibilidad durante su vida útil”. Lo anterior se abordará desde el
desarrollo de la actividad de aprendizaje: “Reconocer la idea de negocio con base al nivel de desarrollo
del producto o servicio y las tendencias de crecimiento del mercado, teniendo en cuenta,
características económicas, geográficas, estabilidad política, legal y cultural”.
Para realizar las evidencias correspondientes a esta actividad de aprendizaje, es necesario revisar
los materiales del programa, explorar los materiales complementarios y realizar consultas en
internet si es necesario.
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3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Antes de iniciar a desarrollar la actividad 1, es importante reflexionar sobre lo que conoce acerca de
las oportunidades de negocio, indague y pregunte a un empresario, ¿Cómo inicio el negocio? ¿Qué
dificultades se le presentaron cuando inicio el negocio?
Esta reflexión le permitirá ir comprendiendo cómo se debe identificar una buena idea de negocio y
cómo debe actuar un futuro emprendedor o empresario.
Luego de analizar los interrogantes de reflexión inicial, conteste las siguientes preguntas en el foro
de contextualización en la plataforma territorium (https://sena.territorio.la/perfil.php?id=888565);
esta evidencia tiene como finalidad encaminarlo en el desarrollo del tema del resultado de
aprendizaje tratado en esta guía, por lo tanto, no es calificable.
Elija un producto.
¿Cuál es el producto?
¿Quién es el cliente potencial?
¿Cuál es la necesidad?
¿Cómo defino el producto?
¿Por qué lo preferirán?
Evidencia de desempeño.
Actividad 2 - Evidencia 2. Taller: Matriz DOFA.
Estimado Aprendiz, para esta evidencia deberá elaborar y presentar una Matriz DOFA donde se
evidencie el análisis de su idea de negocio teniendo en cuenta, las variables que la componen y la
conjugación de las mismas con el fin de definir la estrategia o estrategias más apropiadas para el
logro del objetivo propuesto.
Para asegurar un buen resultado, se solicita, que antes de su presentación, haber dado lectura al
material de formación 2 y complementario. Para el desarrollo de la matriz es necesario contar con
la identificación y descripción plena de los componentes de la Matriz DOFA, que intervienen en el
proyecto que ya identificó. Los componentes están descritos en el material de formación 2.
Continuando con la matriz DOFA realizada anteriormente, ahora debe enfocar las estrategias a
aplicar, teniendo en cuenta aspectos como: estructura del mercado (precios, competencia,
consumidores, entorno etc), tipo de mercado (Oligopolio, monopolio, libre competencia etc), dónde
va a participar y los factores diferenciales del producto o servicio.
Identifique claramente los aspectos que le permitirán enfocar y plantear las estrategias.
Ahora conjugue o combine esas variables para determinar las estrategias a seguir en cumplimiento del
logro propuesto.
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Para conjugar las variables y poder plantear las estrategias DO, FO, DA y FA, y las actividades o
acciones que debe desarrollar durante el proceso de ejecución del proyecto, tenga en cuenta estas
orientaciones:
FO: Fortalezas internas, con el fin de aprovechar las oportunidades.
DO: Mejorar las debilidades internas, aprovechando las oportunidades.
FA: Fortalezas internas con el fin de evitar y reducir al máximo el impacto de las amenazas externas.
DA: Describa las debilidades y cómo evitar las amenazas externas.
Tome como referente la matriz DOFA que se desarrolló, con el objetivo de conjugar las variables y
plantear las estrategias a seguir, de igual forma, describa las conclusiones obtenidas de esta
evidencia, respecto a las acciones que tomará en el manejo de las amenazas del entorno .
a) Describa y relacione las variables Internas: Debilidades que considere afectan su desarrollo o
ejecución y las fortalezas que considera tiene su proyecto o negocio.
VARIABLES INTERNAS
b) Describa y relacione las variables externas, identificando las oportunidades que consideran
son favorables para el proyecto y relacione las amenazas que considere pueden afectar el
desarrollo para alcanzar las metas propuestas.
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OPORTUNIDADES: ESTRATEGIA - DO: ESTRATEGIA - FO:
3.6 Materiales:
Material de formación .
4. Actividades de evalaucion
5. GLOSARIO DE TÉRMINOS
Foro: Se describe foro como la reunión que se celebra para discutir asuntos de interés, para
intercambiar ideas. Foro es grupal y está dirigido por un moderador. Es una técnica de comunicación
oral.
Idea de negocio: Los proyectos inician con una idea emprendedora, apoyada en una oportunidad.
Lluvia de ideas: Denominada tormenta de ideas es una herramienta empleada para facilitar el
surgimiento de nuevas ideas, en busca de dar solución a una necesidad o problema planteado. La
técnica consiste en generar una mayor cantidad de ideas en un tiempo determinado, para responder
a un problema o una oportunidad productiva.
Oportunidad de negocio: Oportunidad que se presenta para iniciar un negocio, lanzar un nuevo
producto al mercado, o incursionar en un nuevo sector de negocio. Ejemplo de oportunidad de
negocio es cuando se identifica una necesidad de mercado insatisfecha, y se cuenta con la tecnología
y la capacidad financiera necesaria para producir el producto que pueda satisfacer dicha necesidad.
Plan de negocio: Es un modelo de negocio, el cual incorpora los objetivos, las estrategias a seguir y
representa una iniciativa productiva. Debe ser dinámico y requiere de permanente actualización.
Extrapolación: Aplicación de un criterio conocido a otros casos similares para extraer nuevas
conclusiones. La base de la extrapolación es el conocimiento reciente del desarrollo de un fenómeno
o evento.
Estrategias: Son herramientas con las cuales cada unidad de negocio espera alcanzar sus metas,
pero también para mantener sus buenas relaciones con proveedores, clientes y talento humano.
Harris J. (2003) Manual Diseño y Elaboración de Planes de Negocios para Micro yMedianos
Empresarios Rurales. Obtenido de:
http://infolactea.com/wp-content/uploads/2015/03/239.pdf
Moore, S, Juan. (2005) Manual de plan de negocios: La carta de navegación para el éxito.
Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo, Perú, Lima. Obtenido de:
https://zenempresarial.files.wordpress.com/2009/12/manual-de-plan-de-negocios.pdf
Chapman, Alan. (2004). Análisis DOFA y análisis PEST Herramienta de análisis PEST: Obtenido
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http://docplayer.es/12344917-Analisis-dofa-y-analisis-pest-por-alan-chapman.html
Urick (1964). Matriz Dofa. Obtenido de:
http://www.degerencia.com/articulo/analisis_dofa_y_analisis_pest .
Fred R. David, (2008). Conceptos de Administración Estratégica. Edit. Prentice
Centro de
Experto Servicios
Transversal Empresariales y
Autor (es) César Hernández Flórez 31/08/2017
Emprendimiento Turísticos del
SENA Regional
Santander
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CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía).
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