Sesion 5 GE 2023

GERENCIA ESTRATEGICA
Matrices Estrategicas
TEMAS
• Desarrollo e interpretación de matrices
Matriz Foda
Matriz
INTERNAS
FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Herramienta para ▪ F1 …………………… ▪ D1 ……………………
▪ F2 …………………… ▪ D2 ……………………
definir estrategias ▪ F3 …………………… ▪ D3 ……………………
▪ F4 …………………… ▪ D4 ……………………
OPORTUNIDADES FO DO
▪ O1 …………………… Estrategias Ofensivas Estrategias de
Reorientación
▪ O2 …………………… ¿Qué fortalezas vamos a
EXTERNAS
usar para aprovechar las ¿Qué debilidades debemos

▪ O3 …………………… oportunidades del entorno superar para poder
▪ O4 …………………… antes que la competencia? aprovechar las
oportunidades del entorno?
AMENAZAS FA DA
▪ A1 …………………… Estrategias de Estrategias de
Defensivas Supervivencia
▪ A2 ……………………
¿Qué fortalezas vamos a ¿Qué debilidades debemos
▪ A3 …………………… usar para hacer frente a las superar para hacer frente a
▪ A4 …………………… amenazas del entorno? las amenazas del entorno?
Herramientas para el Análisis Externo
Matriz
FODA
FO DO
Estrategias Ofensivas Estrategias de Reorientación
El FODA o Ajuste
¿Qué fortalezas vamos a ¿Qué debilidades debemos
cruzado usar para aprovechar las superar para poder
Herramienta para oportunidades del entorno aprovechar las
antes que la competencia? oportunidades del entorno?
definir estrategias
FA DA
Estrategias de Defensivas Estrategias de
Supervivencia
¿Qué fortalezas vamos a
usar para hacer frente a las ¿Qué debilidades debemos
amenazas del entorno? superar para hacer frente a
las amenazas del entorno?
MATRIZ FODA - (SOWT - STRENGTHS, OPPORTUNITIES, WEAKNESSES, THREATS) - MAYTAG CORP.
Factores internos (IFAS)
Fortalezas Debilidades
1. Cultura de Calidad de Maytag 1. I+D orientada a los procesos
2. Alta dirección experimentada 2. Canales de distribución
3. Integración Vertical 3. Posición financiera
4. Relaciones con los empleados 4. Posicionamiento global
Factores externos (EFAS) 5. Orientación internacional de Hoover 5. Instalaciones de manufactura
Oportunidades Estrategias FO (Fortalezas / Oportunidades) Estrategias DO (Debilidades / Oportunidades)
1. Integración de la Unión Europea
2. Datos demográficos a favor de los electrodomésticos de 1. Usar los canales de distribución mundiales de Hoover para vender 1. Expandir la presencia de Hoover en Europa continental mediante la mejora de la
calidad los grandes electrodomésticos de Hoover y Maytag calidad en sus productos y la reducción de costos de manufactura y distribución
3. Desarrollo Económico de Asia

2. Encontrar socios para establecer empresas conjuntas en Europa
4. Apertura de Europa Oriental Oriental y Asia 2. Destacar el canal de supertiendas para todas las marcas que no son de Maytag
5. Tendencia hacia las supertiendas
Amenazas Estrategias FA (Fortalezas / Amenazas) Estrategias DA (Debilidades / Amenazas)

1. Adquirir el negocio de aparatos electrodomésticos de Raytheon para
aumentar la participación en el mercado estadounidense
1. Vender la División Dixie-Narco para reducir la deuda.
1. Aumento de las regulaciones gubernamentales

2. Fusionarse con uan empresa japones de grandes electrodomésticos
2. Destacar la reducción de costos para disminuir el punto de equilibrio.
2. Fuerte competencia de los Estados Unidos
3. Vender todas las marcas que no son de Maytag y defender
fuertemente el nicho estadounidense de Maytag
3. Vender todo a Raytheon o a una empresa japonesa
3. Whirlpool y Electrolux son fuertes globalmente
4. Nuevos productos avanzados
5. Empresas Japonesas de electrodomésticos

Fortalezas Debilidades
1. Productos de diseños exclusivos y calidad.
1. Estructura Funcional no adecuada
2. Precios accesibles para el cliente.
2. Gran cantidad de Merma, Falta de tecnologia
3. Flexibilidad de diseños a confeccionar.
3.Area de Amrketing y operaciones inexistente
4. Telas exclusivas
4. Maquinaria Obsoleta
5. Alto estandar de control de calidad.
5.Infraestructura en malas condiciones.
6. Alta inversion en investigacion y Desarrollo
Oportunidades Amenazas
1. Alta demanda Local. ( Mayor participación) 1. Entrada de productos textiles de china, con
2. Mercado internacional reconoce la calidad del bajos precios.
3. Algodón peruano de gran calidad ( 2. Alta rivalidad entre competidores (Mano de
Exportaciones) obra calificada captado por la competencia).
4. Tratados de libre comercio ( Nuevos mercados 3. Incremento de Entrada de productos
y adquirir maquinaria). sustitutos al mercado.
5. Telas exclusivas. 4. Poca barrera de entrada para nuevos
6. Posibles fusiones y/o nuevos socios competidores.
Estrategias Ofensivas - FO
(Fortalezas / Oportunidades)
Fortaleza 1:Productos de diseños

• Combinación 1: exclusivos y calidad Oportunidad 1: Alta
Fortaleza 6:Alta inversion en V.S demanda Local. ( Mayor
participación)
investigacion.
Estrategias:
• Estrategia desarrollo de producto
Desarrollar variedad de productos de diseños innovadores.
• Combinación 2: Fortaleza 3: Flexibilidad de diseños a

Oportunidad 3 Algodón
confeccionar V.S peruano de gran calidad (
Exportaciones)
Estrategias:
•Estrategia crecimiento de integración vertical Hacia atrás
Ampliar la gama de productos aprovechando las alianzas con nuestros proveedores, manteniendo una
relación estable, para que nos brinden productos de buena calidad y a un precio preferencial
Matriz PEYEA- PEEA - Space
Algunas
estrategias a
aplicar.
Matriz Interna – Externa - IE
Matriz de la estrategia principal
Matriz BCG
¡Gracias!
Planificación Estratégica

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GERENCIA ESTRATEGICA

usar para aprovechar las ¿Qué debilidades debemos

Factores internos (IFAS)

1. Cultura de Calidad de Maytag 1. I+D orientada a los procesos

2. Alta dirección experimentada 2. Canales de distribución

3. Integración Vertical 3. Posición financiera

4. Relaciones con los empleados 4. Posicionamiento global

Factores externos (EFAS) 5. Orientación internacional de Hoover 5. Instalaciones de manufactura

Oportunidades Estrategias FO (Fortalezas / Oportunidades) Estrategias DO (Debilidades / Oportunidades)

1. Integración de la Unión Europea

3. Desarrollo Económico de Asia

5. Tendencia hacia las supertiendas

Amenazas Estrategias FA (Fortalezas / Amenazas) Estrategias DA (Debilidades / Amenazas)

1. Aumento de las regulaciones gubernamentales

3. Whirlpool y Electrolux son fuertes globalmente

4. Nuevos productos avanzados

5. Empresas Japonesas de electrodomésticos

Fortaleza 1:Productos de diseños

• Combinación 2: Fortaleza 3: Flexibilidad de diseños a

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