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    Proceso de Exportacion

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    Cristian Celi
    1) El proceso de exportación incluye varias etapas como establecer un contrato con un cliente, asegurarse de que el producto cumple la normativa del país de destino, y realizar los trámites de exportación. 2) La mercancía es transportada desde el fabricante hasta el país de importación, pasando por aduanas. 3) Una vez que la mercancía llega a su destino, se firma el albarán de recepción y se realiza el pago.

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    Proceso de Exportacion

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    Cristian Celi
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    1) El proceso de exportación incluye varias etapas como establecer un contrato con un cliente, asegurarse de que el producto cumple la normativa del país de destino, y realizar los trámites de exportación. 2) La mercancía es transportada desde el fabricante hasta el país de importación, pasando por aduanas. 3) Una vez que la mercancía llega a su destino, se firma el albarán de recepción y se realiza el pago.

    Descripción original:

    COMERCIO INTERNACIONAL

    Título original

    PROCESO DE EXPORTACION

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    1) El proceso de exportación incluye varias etapas como establecer un contrato con un cliente, asegurarse de que el producto cumple la normativa del país de destino, y realizar los trámites de exportación. 2) La mercancía es transportada desde el fabricante hasta el país de importación, pasando por aduanas. 3) Una vez que la mercancía llega a su destino, se firma el albarán de recepción y se realiza el pago.

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    Proceso de Exportacion

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    Cristian Celi
    1) El proceso de exportación incluye varias etapas como establecer un contrato con un cliente, asegurarse de que el producto cumple la normativa del país de destino, y realizar los trámites de exportación. 2) La mercancía es transportada desde el fabricante hasta el país de importación, pasando por aduanas. 3) Una vez que la mercancía llega a su destino, se firma el albarán de recepción y se realiza el pago.

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    de 21

    PROCESO DE

    EXPORTACION
    El proceso parece algo complicado a primera
    vista, pero los pasos más técnicos se pueden
    realizar por empresas especializadas. Lo importante
    es mantener la buena relación con el cliente y
    evitar que nos “salte” para comprar directamente
    el fabricante, si no es nuestra entidad.
    ETAPAS DEL PROCESO DE
    EXPORTACION
    • La entidad exportadora establece un contrato con una entidad clienta. La mercancía la compra de
    un proveedor o puede que la misma empresa sea quien produce el bien o el servicio. En el caso de
    pequeñas empresas, normalmente se compra a un proveedor, actuando de intermediarios en la
    1. venta.

    • La empresa proveedora tiene que preocuparse de adecuar su producto a la normativa del país de
    destino (certifica- ciones, normalización, etc.). Este es un proceso caro y complejo. Normalmente las
    grandes empresas ya tienen esa- parte solucionada, en todo caso debe asegurarse en el contrato de

    2. compra al fabricante que es exclusiva cuenta suya.

    • Se realizan contratos entre la entidad que realiza la exportación y su cliente y su proveedor. Ese
    contrato con el cliente, establece las condiciones de entrega del producto o servicio: número de
    unidades, presentación (envase y embalaje), precio, divisa y el medio y forma de pago. En lo posible,

    3.
    conviene acordar una “señal” de compra para cubrir los
    • primeros gastos y forzar el compromiso del cliente, pero no es sencillo conseguirlo al principio.
    ETAPAS DEL PROCESO DE
    EXPORTACION

    4. La mercancía es transportada desde el 5 La mercancía es embarcada en el medio


    fabricante hasta un almacén intermedio o de transporte que vaya a realizar el
    directamente hasta el recinto aduane- ro y transporte entre el país de exportación y el
    allí se elaboran los trámites para la país de importación. De nuevo es un
    exportación. Ese transporte y transporte que requiere un seguro
    almacenamiento ya debe de contar con adecuado.
    un seguro. El proveedor puede que exija ya
    el pago total o parcial de la mercancía.
    ETAPAS DEL PROCESO DE
    EXPORTACION

    6. 7. 8.

    • Por último la • En el momento de


    • La mercancía entra mercancía es recibir conforme la
    en el recinto transportada hasta mercancía, se firma el
    aduanero de la las dependencias del albarán de recepción
    aduana de cliente, en ocasiones y se realiza el pago,
    importación para ser puede requerir un normalmente a través
    despachada. Allí, un almacén intermedio si de carta bancaria.
    agente de aduanas actuamos como
    contratado por mayoristas y servimos
    nuestra entidad, a varios clientes con
    realiza los trámites un mismo envío.
    FASES DE UN PROCESO DE
    EXPORTACIÓN / IMPORTACIÓN

    Los negocios basados en procesos de


    exportación y/o importación han de pasar por
    una serie de fases antes de llevarse a la práctica.
    La correcta ejecución de cada una de ellas es
    una condición necesaria para el éxito del
    proyecto que se quiera poner en marcha.
    FASES DE UN PROCESO DE
    EXPORTACIÓN / IMPORTACIÓN

    FASE 1:
    INFORMARSE

    FASE 2:
    FASE 4: ACTUAR FORACIÓN /
    ASESORIA

    FASE 3:
    MENTALIZACIÓN
    FASE 1 INFORMARSE:

    Es de vital importancia contar con buena información de mercados y productos antes


    de lanzarse a un proyecto de exportación o importación

     Clientes
     Precios
     Competidores

    Existen instituciones a nivel mundial que apoyan a las iniciativas emprendedoras de


    exportación y brindan información de mercados potenciales.
    FASE 2 ASESORIA

    Las actividades de comercio exterior constituyen una disciplina técnica que exige tener
    conocimientos en la materia y/o contar con asesores expertos en comercio exterior. Entre las
    cuestiones que hay que dominar se encuentran

    Marketing internacional e investigación


    Medios de pago y cobro
    de mercados

    Transporte internacional INCOTERMS Contratos internacionales

    Aduanas, aranceles y tramites

    Documentación para la exportación


    FASE 3 MENTALIZACION

    Una vez superadas las fases anteriores, es necesario


    mentalizarse de que la actividad exportadora es una
    actividad que normalmente no genera resultados hasta
    medio/largo plazo

    Para ello es necesario que la iniciativa empresarial sea


    compartida por el conjunto de la empresa/organización sea
    contrastada con potenciales clientes y proveedores y se
    materialice en un Plan de Negocio Internacional
    FASE 4 ACTUAR

    Establecimientos
    Investigación de Realización de
    de Contactos
    Mercados pedidos
    Comerciales

    Control de
    Cobro y pagos satisfacción del
    cliente
    LEGISLACION Y DOCUMENTACION
    NECESARIA

    La legislación internacional es amplia. Será necesario


    comprobar los tratados existentes entre los
    países/zonas comerciales (Ej. UE) con los que se
    trabajar. Entre los países de la UE existe libre comercio
    de bienes y servicios
    LEGISLACION Y DOCUMENTACION
    NECESARIA

    La Conferencia de las
    La Organización Naciones Unidas para
    Mundial del Comercio el Comercio y el La principal referencia
    OMC. Es la principal Desarrollo (UNCTAD de acuerdos
    plataforma para el www.unctad.org) es internacionales en
    desarrollo de las el órgano principal de comercio en el
    relaciones la Asamblea General Acuerdo General de
    comerciales entre los de las naciones Aranceles y Comercio
    países. Unidas en la esfera AGCS
    del comercio y el
    desarrollo.
    TRAMITES QUE SE DEBEN CONSIDERAR
    AL MOMENTO D EXPORTAR

    COMERCIALES

    Factura proforma
    Factura comercial
    Lista de contenidos
    Factura aduanera
    Factura Consular
    Certificado de origen
    Cuadernos ATA Y CDP
    TRAMITES QUE SE DEBEN CONSIDERAR
    AL MOMENTO D EXPORTAR

    TRANSPORTE

    Conocimiento del embarque marítimo


    Conocimiento de embarque aéreo
    Carta de porte por carretera CMR
    Cuaderno TIR
    Carta de porte ferroviario CIM
    Conocimiento del embarque multimodal
    Seguro
    Legalización de Documentos
    TRAMITES QUE SE DEBEN CONSIDERAR
    AL MOMENTO D EXPORTAR

    Tramites y Tributos

    Unión Europea
    Resto del mundo
    COSTES E IMPUESTOS A CONSIDERAR EN LA
    OPERATIVA DE COMERCIO EXTERIOR

     Las actividades de importación /exportación cuentan con unos costes


    adicionales con respecto a las operaciones dentro de un propio mercado
    que hay que tener muy en cuenta antes de lanzar una iniciativa
    empresarial de este tipo. Asimismo, la cuantía de los costes en los que se
    vaya a incurrir va a depender tanto del tipo de producto, la cantidad,
    peso, etc. así como del país con el que se comercie.
    Se recomienda estos costes
    LOS ARANCELES

    Son tasas que un país cobra a las mercancías que entran. Es una fuente de ingresos para los
    Estados, pero encarece el producto.
    El porcentaje a pagar depende mucho del tipo de producto, el país de origen (hay algunos
    preferentes) y el procesado (cuando más procesado, más se paga)

    www.camaras.org/comext/listado.html

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