Copywriting:

3 manuales en 1

Copyn Hood
 INTRODUCCIÓN
Si has comprado este manual 3 en 1, y eres un emprendedor que
quiere lograr más resultados con sus páginas de venta, un
estudiante de copy que quiere un sistema práctico para escribir, o un
copywriter que busca nuevas técnicas o ideas para sus textos…

...has hecho la mejor elección.

Estos manuales nacen de mis estudios de más de 6 años, y de

mi experiencia como copywriter freelance de los últimos 4 años.

Aquí he reunido todo lo que he aprendido. Son estrategias,

claves y estructuras que yo mismo utilizo para escribir mis textos y
los de mis clientes.

En el primer volumen, “Copywriting Práctico”, verás cómo aplicar

una estrategia en 18 pasos para escribir tu página de venta, y
además te daré una estructura de textos lista que puedes utilizar
para no perder tiempo y estar seguro de la eficacia de tus textos.

En el segundo volumen, “Copywriting Web”, hallarás 70 plantillas

copia y pega para hacer que tus textos ganen inmediatamente poder
persuasivo.

Mientras que, en el tercer y último manual de la serie,

“Copywriting Online”, encontrarás 7 claves secretas que podrás
aplicar a tu texto para hacerlo lo más persuasivo posible, y lograr
vender siempre más gracias a tus palabras.
 ¿Preparado? Ya estás en el punto de partida, que te llevará a
escribir páginas de venta realmente exitosas. ¡Comencemos!
 Copywriting Práctico:

Manual en español con 18 pasos para escribir tu página de venta

en menos de 3 horas

(+ Ejemplos listos)
 LA TEORÍA DE LOS 18 PASOS
(Antes de escribir)

1. Transformar las características del producto

o servicio en beneficios

Cuando quieres escribir una página de venta que funcione, en

poco tiempo, el primer paso es hacer una lista de todas las
características del producto o servicio, y transformarlas en
beneficios.

Esto te ayudará a tener contenido para escribir y no perder el

foco mientras creas tu página de venta.

Es algo muy sencillo; simplemente tienes que hacer una lista de

todas las características de tu producto o servicio en un documento
Word o en una hoja de papel, y escribir a un lado el beneficio que
aportarán esas características a tus clientes.

Por ejemplo, supongamos que debes escribir la página de venta

de una lavadora. Una característica podría ser que la centrifugadora
gira a 1000 giros por minuto; eso para un cliente puede no decir
nada, pero el hecho de que la lavadora gire a esa velocidad,
conlleva el beneficio para el cliente de que su ropa necesitará menos
tiempo para secarse.

Entonces, en tu hoja escribirías:

 Centrifugadora 1.000 giros por minutos = ropa que se seca en
menos tiempo.

Así de sencillo.

Sé que puede parecer un ejercicio inútil y aburrido, pero si lo

haces tu página de venta será menos difícil de escribir, ¡y venderá
mucho más de lo que imaginas!

Mi consejo es escribir al menos entre 5-10

características/beneficios, y si encuentras más, pues mejor.

2. ¿A quiénes quieres vender?

El error más grande que un copywriter o un emprendedor puede

cometer es pensar que su producto o servicio va bien para todos.

Siento mucho ser yo quien te diga esto, pero si tu producto es

“para todos”, ¡quiere decir que no es para nadie!

Recuerda: ser genérico no te ayudará a vender. Lo que sí te

ayudará es proponer algo específico a una tipología específica de
persona.

El trabajo del copy empieza mucho antes de escribir. Es más

importante tener un profundo conocimiento de tu potencial cliente,
que escribir bien.

Una página de venta mediocre, pero escrita por alguien que

conoce muy bien a las personas a las que quiere venderles,
funcionará mucho mejor que una buena página escrita por quien no
conoce a sus potenciales clientes.

Entonces, conocer a tu potencial cliente es más importante que

saber escribir copy.

Y, ¿cómo se puede conocer mejor a tu potencial cliente?

Es necesario responder estas preguntas:

¿Edad?

¿Sexo?

¿Situación familiar?

¿Costumbres?

¿Tipología de trabajo?

¿Cuánto gana?

¿En qué gasta su dinero?

¿De qué tiene miedo?

¿Cuáles son sus deseos?

¿A través de qué medios se informa?

¿Cuáles son los lugares comunes que afectan sus

decisiones?

Una vez que hayas respondido a esas preguntas, estarás listo

para pasar al próximo paso. Recuerda que es muy importante
conocer a tu potencial cliente, así que es mejor dedicar todo el
tiempo necesario para recopilar esa información.

3. La competencia y la percepción de los

clientes

En el paso anterior hemos visto lo determinante que resulta

saber a quién estás escribiendo. En este punto veremos que
también resulta de fundamental importancia saber quiénes son los
otros que venden o que intentan vender a tus potenciales clientes.

Esto se debe a que el copywriting es un juego de percepción, y si

queremos vender con nuestras páginas de venta, tenemos que
saber cómo percibe nuestro target a la competencia.

Entonces, el próximo ejercicio será redactar una lista de la

competencia, y por cada empresa o profesional añadir un adjetivo.

La razón de esto es que, para vender a tu potencial cliente, éste

deberá percibirte como diferente respecto a la competencia.

Es importante que observes que he dicho diferente y no mejor.

Mejor es subjetivo; diferente no, y para convencer a una persona

de comprar tu producto o servicio es necesario que sea distinto
frente al de la competencia.

Sé que este paso puede ser complicado de comprender si eres

nuevo en el “copywriting”. Es normal. Existen copywriters
profesionales que no lo comprenden, pero si quieres alcanzar el
éxito es fundamental asumirlo.
 Así que repitámoslo:

Para que tus clientes compren tu producto o servicio es

importante que lo perciban como DISTINTO (no mejor) frente al de
la competencia.

Para acabar con este paso te aconsejo utilizar Google y hacer

una búsqueda de la competencia, apuntándote el adjetivo que
percibes al revisar sus páginas web y redes sociales.

Para luego dar a tus productos o servicios un enfoque diferente.

Por ejemplo, antes de escribir este manual, he visto que la

competencia se enfocaba en un “manual completo” y “una guía
científica”, así que mi enfoque ha sido “PRÁCTICO”.

¿Algo práctico es mejor que algo científico o completo?

Eso es subjetivo, por eso práctico es sencillamente diferente, y

para algunas personas eso parecerá mejor y entonces comprarán
este manual (como tú), mientras otras sencillamente no.

Y aquí volvemos al punto 1, en donde decía que no se puede ser

“para todos”...

¿Ves como todo tiene un sentido?

Entonces, ¡a trabajar!.. Completa ahora tu lista de adjetivos para

la competencia, y sigue con el próximo paso.
 4. La historia

¿Sabes cuál es la mejor manera para hacer que la gente lea tu

texto?

Hacerles olvidar que están leyendo…

¿Y sabes cómo hacer que una persona se sumerja a tal punto de

olvidarse de que está leyendo?

¡Contándole una historia!

Las historias fueron inventadas para envolver a la gente, y desde

el inicio de los tiempos nos las cuentan. ¡Piensa en la Biblia!

Crecimos acostumbrados a eso. Desde que éramos niños nos

hemos dormido escuchando historias contadas por mamá y papá.

Además, hay una explicación científica del por qué si cuentas

una historia a lo largo de toda tu página de venta, es más probable
que más gente la lea completa.

Es porque el cerebro humano odia las cosas que no terminan.

Piensa en todas las series televisivas que entre un capítulo y otro (y
entre una temporada y la siguiente), dejan siempre las cosas a
mitad.

Es para que no pierdas el interés y sigas viendo sus series, sus

pelis, etc.
 De ese modo en tu cerebro no existe un final, y se queda
queriendo más.

¿Ves por qué debes tener una historia que contar a lo largo de
toda tu página de venta?

No tiene que ser nada complicado. Puedes utilizar el esquema

del héroe; el mismo esquema que casi todas las películas de gran
éxito han utilizado (como por ejemplo Rocky y todas las pelis de
superhéroes).

Bueno, ¿y cómo puedes aplicarlo a tu página de venta?

Con estos 7 puntos:

4.1 La cotidianidad del héroe

El héroe debe ser una persona con la que el potencial cliente que
está leyendo tu página de venta pueda reflejarse; alguien que tenía
sus mismos problemas o deseos y que los ha resuelto alcanzando
sus metas.

4.2 Un evento que cambia su vida

Este es el momento en el que el héroe siente que quiere más y

decide actuar para cumplir sus deseos.

4.3 La derrota

El héroe no tenía la suficiente experiencia para lograr su meta y

fracasa en el intento de alcanzarlo.
 4.4 El elemento mágico

Después de la derrota, en el momento más oscuro, el héroe

descubre algo que puede cambiarle la vida. Algo que podemos
llamar el elemento mágico, y aquí entras en juego tú. Tú eres la
persona que tiene el elemento mágico, o sea, tu producto o servicio.

4.5 Los nuevos poderes

Tu producto o servicio darán al héroe nuevos poderes para ganar

su batalla.

4.6 La venganza

Gracias a tu producto o servicio, el héroe enfrenta el desafío y

alcanza su meta.

4.7 El final feliz

El héroe vive la vida que siempre ha soñado, y que tu potencial

cliente está deseando.

Una vez que hayas completado tu historia, puedes pasar al

próximo paso y empezar a escribir tu texto.
 LA TEORÍA DE LOS 18 PASOS
(Empieza a escribir)

5. Pre-headline

Ahora sí; comienza a escribir tu página de venta. Te aconsejo

crear un nuevo documento (yo normalmente lo hago en un
documento Drive, de modo que luego puedo compartir el texto con
mi equipo o con los clientes).

La pre-headline es la línea de apertura de tu página, y sirve para

captar la atención de quien está leyendo. Normalmente debería
hablar de un problema o dirigirse directamente al potencial cliente
con una pregunta.

Por ejemplo, si tienes que escribir la página de venta para un

libro de educación infantil, podrías escribir una headline así:

Atención: ¿Tienes un hijo entre 7 y 12 años?

¿Ves el efecto de esa pregunta?

Reacciona una respuesta: sí o no, y empuja el lector a querer

saber más…

¿Y dónde vamos a darle más información a nuestro potencial

comprador?
 En el próximo paso.

6. Headline

La headline es el título de nuestra página, y es la parte más

importante de todo.

En ese momento acabas de captar la atención del potencial

cliente con tu pre-headline, y tienes que darle una motivación para
seguir leyendo.

Por eso tu headline debe responder a una pregunta muy

importante que está en la mente del potencial lector en ese
momento:

“¿Que hay aquí para mí?”

Y la respuesta debe estar comprendida en tu título. Es decir,

debes darle una motivación para invertir su tiempo en leer tu página
de venta.

Y eso puedes lograrlo sólo si le haces una gran promesa (pero

no demasiado grande como para parecer falsa).

Además, debe ser concreta. Seguro ayudará a captar su interés.

Aquí te dejo algunos modelos que podrías utilizar:

 Cómo [lograr X objetivo] sin [tener X tipo de problema] en sólo
[plazo de tiempo].
Descubre por qué todavía no has [logrado que] aunque has
[hecho X intento] y cómo puedes [alcanzar X objetivo] en [plazo
de tiempo].
¿Quién más quiere [lograr que] en sólo [plazo de tiempo]
aunque [tenga X problema]?

Recuerda que una buena headline no debe ser demasiado larga,

o correrás el riesgo de perder la atención de tu lector.

Normalmente 25/30 palabras, es ideal.

Una vez completada tu headline, ¡estarás listo para pasar al

próximo paso!

7. La sub-headline

Este sería el subtítulo de tu página, y su objetivo es confirmarle al

potencial cliente que hizo lo correcto al haber tomado la decisión de
leer tu página. Debe ampliar los beneficios que le has prometido en
tu headline.

Normalmente suele ser más larga que la headline, pero sin

exagerar… 2 ó 3 líneas de texto son suficiente.

Es muy importante mantener una coherencia entre la pre-

headline, la headline y la sub-headline, de manera que tu potencial
cliente piense: “Sí, ¡esto es para mí!”.
 A continuación, te dejo algunos ejemplos que puedes utilizar para
escribir el subtítulo de tu página de venta:

Novedad: Desde hoy tú también puedes [tener X beneficio] y

[lograr X resultado]... Convirtiéndote por fin en [X estado
deseado].
Por fin disponible [tipo de recurso] que te ayudará a [alcanzar X
objetivo] que siempre has deseado sin [tener X problema].
Tú también quieres tener [resultado 1], [resultado 2] y [resultado
3], como ya han hecho [número y tipología de personas].

¿Todo claro?

Entonces rellena tu sub-headline y pasa al próximo paso.

8. La introducción

Los mejores copywriters del mundo han estudiado y probado

mucho para demostrar que, una vez que has enganchado a tu
potencial cliente con tu headline, es suficiente una buena
introducción de entre 30/50 palabras para convencerlo de continuar
la lectura y abrir su cartera.

Existen 3 tipos de introducción que han demostrado funcionar

bien y que puedes usar para abrir el cuerpo de tu página de venta:

Introducción con historia

 Sencillamente empieza a contar la historia del punto 4, hablando
de la cotidianidad de tu héroe y de sus problemas.

De esta manera, el potencial comprador se sentirá identificado y

querrá saber cómo ha solucionado el protagonista de la historia los
problemas que él mismo tiene.

Introducción prediciendo el futuro

Otra manera de captar la atención del potencial cliente y

empujarlo hasta el pago, es predecir lo que va a pasar y hacerle
saber que tú entiendes cómo se siente.

Iniciar el cuerpo de tu página de venta con una introducción

como ésta seguramente tendrá su efecto.

“Sé que si estás leyendo esto es porque te pasa [X tipo de

problema] y también sé que sueñas con [lograr X resultado]...

… Por eso, si decides leer toda esta página te mostraré cómo tú

también puedes [alcanzar X objetivo]”.

Introducción con desafío

Otra manera muy eficaz de sumergir a tus lectores en tu textos

es de empezarlo con un desafío…

Pocas personas pueden resistirse a los desafíos, y puedes

aprovecharte de esto.
 Por ejemplo, podrías comenzar tu texto con una frase como esta:

“Te lo advierto, si lees esa página no podrás no [cumplir X

acción]”.

Muy bien, una vez que hayas decidido qué tipo de introducción
utilizar, estarás listo para empezar a inducirle miedo a tu potencial
cliente.

¿Preparado? Nos vemos en el próximo paso.

9. El problema o necesidad

¿Por qué debería comprar alguien tu producto o servicio?

¡Para solucionar un problema o satisfacer una necesidad!

Si lo que quieres vender en tu página no cumple con uno de esos

requisitos, lo siento, ¡pero no puedo ayudarte!

Entonces, una vez decidido cuál es el problema principal que

solucionará tu producto, sencillamente hazlo saber a tu lector.

Aquí te dejo un modelo listo que puedes utilizar para introducir el

problema en tu página de venta:

El principal problema de [tipología de persona (tu cliente ideal)]

que [quiere X resultado (el resultado que quiere tu potencial
 cliente)] es la total locura de querer siempre [actuar de X
manera (algo que tu producto o servicio no hace)] sin considerar
[X solución (que ofrece tu producto o servicio)].

Bien…

En ese momento has captado la atención de tu potencial

comprador con la pre-headline, le has hecho una gran promesa con
tu headline, le has dado seguridad y has ampliado los beneficios con
tu sub-headline, lo has convencido a leer tu página con la
introducción, y le has aclarado que tiene un problema que resolver.

Seguramente estás pensando que es el momento de mostrarle la

solución, pero todavía falta un paso.

Antes de pedir a tu lector que saque la cartera, debes hacer algo

más...

10. La agitación del problema

Mientras más consciente sea tu potencial comprador de tener un

problema, más estará dispuesto a comprar.

Considera que, cuando se habla de vender, los problemas

generan preocupación, y las preocupaciones son más eficaces que
los beneficios.

Está en la naturaleza humana. El hombre siempre estará más

motivado a querer huir del dolor, que ir hacia el placer.
 Y para aprovechar ese instinto, antes de mostrarle la solución a
tu potencial comprador debes agigantar su problema.

Y, ¿cómo se hace?

Sencillamente, ahora que sabe de su problema, le explicas todo

lo que puede empeorar en su vida si no lo resuelve.

Así, el miedo a también perder lo que tiene ahora, empujará a tu

lector a actuar para solucionar su problema.

Y naturalmente la solución a su problema está en tu producto o

servicio, como verás en el próximo punto.

Pero antes escribe tu agitación del problema utilizando este

modelo:

“De verdad lo siento con todo mi corazón, pero debo decirte con
mucha pena que, si sigues [sin solucionar X problema], podría
también [pasar X otras cosas malas]”.

11. La solución al problema

Bien, ahora que tu potencial cliente está asustado, es el

momento de darle una esperanza…

Debes mostrarle una solución y hacerle comprender que sabes

cómo puede terminar con todos sus problemas.
 Recuerda que todavía no es el momento de hablar de tu
producto o servicio, sino de mostrarle que existe una manera para
lograr lo que él o ella quiere.

¿Cómo?

Utilizando una de estas frases:

Este es el primer paso que [X tipología de persona] tiene que

hacer para [solucionar X problema].
Si [quieres lograr X resultado] lo primero que tienes que hacer
es [solución al problema].
Existen muchas maneras para [lograr X resultado], pero el más
rápido y eficaz es [tu solución], porque [explica por qué tu
solución es más eficaz].

Aquí sólo tienes que preparar la llegada a la presentación de tu

producto o servicio, explicando por adelantado por qué es la mejor
solución.

Antes de exponer tu oferta, es necesario dar otro paso…

12. Las pruebas

Exacto... No basta decir o escribir algo para que tu lector lo

crea…

Hay que demostrar que lo que dices es verdad…

 Por eso, antes de exponer tu oferta debes mostrar pruebas de
que lo que dices funciona.

¿Cómo hacerlo? Hay varias maneras: Por ejemplo, puedes

contar tu historia si tú, en primera persona, has solucionado el
problema. O puedes contar la historia de uno de tus clientes que
haya logrado resultados utilizando tu producto o servicio.

Otra manera muy eficaz es incluir testimonios de personas que

ya han utilizado tu producto o servicio, bien sea por escrito o por
vídeo (si lo tienes).

O si no, estudios o pruebas científicas de que lo que dices es

cierto.

Por ejemplo, si acabas de lanzar al mercado una crema anti

celulitis a base de limón y todavía no tienes clientes que
comprueben tu teoría, podrías mostrar un estudio científico sobre
cómo el ácido del limón ataca a la grasa de la celulitis.

Claramente ese es sólo un ejemplo. Existen muchas otras formas

de ofrecer pruebas y obtener credibilidad, y estoy seguro de que
encontrarás la mejor manera de hacerlo.

Y luego, ¡por fin podrás mostrar tu producto o servicio!

13. La oferta

Por fin llegó el momento de mostrarle a tu lector tu producto o

servicio. Para eso has hecho todo lo que has hecho hasta ahora...
¡Para enseñarle tu oferta!
 ¡Y para que el lector esté en la mejor situación para decir sí a tu
propuesta!

Ahora sencillamente explica todos los detalles de tu producto o

servicio; las características y los beneficios.

Y, sobre todo, explica por qué es mejor que los productos o

servicios de la competencia.

No existen frases listas que pueda ofrecerte, porque esa parte es

demasiado subjetiva.

Pero lo que sí puedo decirte es que, cuando es posible, esa parte

la afronto así:

Incluyo una headline en medio de la página de venta que diga:

“Qué encontrarás en [nombre de producto o servicio]”

Y luego hago una lista de bullet points con todas las

características del producto.

Si acaso no lo sabes, los bullet points son una serie de puntos

escritos de manera muy persuasiva.

Algo como esto:

La manera más sencilla para [lograr X resultado] y cómo utilizar

[X estrategia/sistema/herramienta] para [alcanzar X objetivo].
 El secreto para [lograr X resultado] a través de [X
estrategia/herramienta/método] (y cómo gracias a esto puedes
[alcanzar X objetivo]).
La exitosa [técnica/herramienta] que [X personas de éxito]
utilizan para [lograr X resultados] sin [luchar contra X problema].

Muy bien, una vez que has presentado tu oferta falta sólo añadir
una headline que diga “y puedes tener todo eso por sólo [precio]”, e
insertar tu botón de pago.

O, si no vendes directamente online, puedes añadir un formulario

para que tu lector deje sus datos y pida de ser contactado.

14. Destruir el precio

Acabas de mostrar tu oferta a tu potencial cliente y también le

has revelado el precio de tu producto o servicio.

Ahora es muy importante que tu lector sienta que está haciendo

una inversión rentable.

Recuerda que todas las personas cuando compran quieren sentir

que están pagando menos de lo que vale.

Si compro algo por 100 € es porque pienso que vale al menos

120 €. Así sé que estoy ganando yo.

¿Y sabes cómo puedes hacerlo? Existen dos maneras, y puedes

utilizar ambas.
 Técnica 1 - Comparar tu producto con algo diferente

Esta técnica puedes utilizarla para comparar tu producto o

servicio con algo que igualmente soluciona el problema de tu
potencial cliente, pero que lo hace de otra manera y a un precio
mucho más elevado.

Por ejemplo, podría comparar un libro sobre el copywriting con

un videocurso de copy de alto coste, y podría decir algo así:

“Sé que pagar 50 € por un libro puede parecer una locura, pero si
de verdad quieres aprender a escribir tus páginas de la manera más
eficaz y en menos de 3 horas, puedes leer este manual o te tocará
pasar los próximos 4 años haciendo cursos, consultorías y eventos
por un valor de más de 20 mil euros, como he hecho yo”.

Técnica 2 - Inviertes hoy para ganar mañana

En cambio, con esta técnica le explicamos al lector que el pago

que va hacer hoy en realidad no es un gasto, sino una inversión que
el día de mañana le hará ganar mucho más dinero del que está
pagando.

Volviendo al ejemplo del libro sobre el copywriting, podría decir

algo como:

“Sé que 50 € puede parecer mucho por un libro, pero allí

encontrarás el sistema para escribir páginas de venta mucho más
eficaces que pueden hacerte ganar hasta un 30% más de lo que
estás ganando ahora”.
 Y no, no se aplica únicamente al copywriting u otros productos o
servicios conectados a los negocios.

Se puede aplicar a cualquier mercado. Por ejemplo, un gimnasio

podría utilizarlo de la siguiente manera:

“¿50 € por una suscripción te parece mucho dinero? ¡Piensa en

cuánto dinero desperdiciarás en medicinas más adelante, si no
empiezas ahora a cuidarte y a entrenar!”

Mi consejo es utilizar ambas técnicas en el mismo producto o

servicio, pero, dependiendo de lo que quieres vender y del precio,
podría ser suficiente sólo una.

Una vez que hayas destruido el precio de tu producto o servicio,

estás listo para el próximo paso.

15. Bonus

Esta es la única parte de tu página de venta que es opcional.

Porque no todos los tipos de producto o servicio comprenden las
características para incluir un bonus.

¡Pero mucho mejor si puedes ofrecerlo!

¿Qué es un bonus?

Es algo que se regala a quien compra, y que aumenta el valor

percibido de tu producto o servicio.
 Es muy importante que tu bonus esté estrechamente relacionado
con lo que vendes, y que aumente los beneficios de tu oferta sin
generarte más gastos.

Por ejemplo, si vendes neumáticos podrías regalar una guía que

explique cómo cuidarlos para prolongar su vida útil.

Puedes proponerlo de esta manera:

“Y no termina aquí. Sólo para quien compre ahora, de regalo

[nombre del bonus + descripción del bonus], valorado en xxx €”.

16. Urgencia

La mejor manera para convencer a alguien de comprar, es darle

un tiempo limitado para actuar.

El castigo a la no acción debe ser la pérdida de algo.

Entonces, para convencer a las personas de adquirir tu producto

o servicio, puedes incluir un precio especial para un número limitado
de personas que compren primero.

Podría ser algo como: “Descuento del 30% a las primeras 20

personas que compren”.

Si no, puedes ofrecer un número limitado de acceso. En este

caso, o compran entre los primeros, o se quedan sin poder acceder
a tu producto o servicio.
 Otra opción es ofrecer un bonus especial sólo a aquellas
personas que deciden comprar en una fecha determinada.

Hay muchas maneras de llevar a la urgencia a tus potenciales

compradores… Tú decidirás la mejor manera de hacerlo.

Es posible que no puedas aplicar ninguna de las estrategias

anteriores. En esos casos podrías inyectar la urgencia a tus lectores
explicándoles por qué sus vidas pueden empeorar si siguen
esperando para solucionar su problema.

17. El resumen y la Call To Action

Ahora que has llegado a este punto, hay que darle el golpe final a
tu potencial comprador…

Si tu potencial cliente ha leído hasta ese punto es porque

seguramente hay algo que le ha interesado y quiso leer casi hasta el
final.

Por ese motivo hay que hacerle un resumen de toda tu página y

empujarlo a comprar con la call to action, o sea, la invitación a
actuar.

Yo te aconsejo añadir un título que diga “Ordena ahora y

recibirás:”, y luego incluir una imagen de lo que quieres vender y los
puntos más importantes, como por ejemplo:

El problema que va a resolver tu potencial cliente

 El producto/servicio que va a recibir si compra
El bonus
El descuento o la oferta limitada

Y luego, escrito en letras grandes antes de poner el botón para

comprar, puedes añadir una call to action utilizando una de las
siguientes frases listas:

Comienza hoy a [tener X beneficio] ordenando ahora [nombre

del producto/servicio].
Ahora decides tú si continuar teniendo [X problema] o empezar
ya a [tener X beneficio].

18. La P.D.

La postdata es muy, muy, ¡muy importante! ¿¿¿Y sabes por

qué???

Por dos razones principales:

Razón 1: Es una segunda oportunidad de invitar a tu potencial

cliente a comprar, si no lo ha hecho ya después de la call to action.
Prácticamente puedes utilizar la P.D. para hacer otra invitación a
comprar, utilizando una motivación distinta a la CTA (call to action).

Razón 2: No todas las personas leerán tu página de venta desde

lo alto hasta abajo. Mucha gente irá directamente hasta el final para
ver qué ofreces, y si tu P.D. lo convence podría decidir leer toda la
página.
 Aquí te dejo 3 ejemplos listos de P.D. que puedes utilizar para
cerrar tu página de venta:

Siempre has deseado [obtener X beneficios], y ahora puedes.

No esperes más, haz click aquí y ordena [nombre de
producto/servicio].
Tú y yo sabemos que estás interesado en [lograr X resultado] (o
no habrías leído hasta aquí). Entonces, ha llegado el momento
de dar el próximo paso para [alcanzar X meta]. Haz click aquí
abajo, ¡y da el paso ahora!
No esperes un segundo más. Podrías estar cometiendo [X error]
sin siquiera saberlo. Haz click aquí abajo y comienza a [lograr X
resultado].
 LA PLANTILLA LISTA PARA TU
PÁGINA DE VENTA
En este capítulo encontrarás un texto listo para tu página de
venta. Sólo hay que rellenarlo con la información de tu producto o
servicio, utilizando las instrucciones de los 18 pasos que hemos
visto en el capítulo anterior.

Es muy importante que antes de escribir tu texto para la página

de ventas, completes los primeros 4 pasos.

Así que, si todavía no lo has hecho, te aconsejo hacer una lista

de todas las características de lo que quieres vender y
transformarlas en beneficios, crea el perfil de tu potencial cliente,
estudia a tu competencia, y define tu historia.

Tan sólo cuando hayas terminado con esos pasos podrás

comenzar a escribir, o correrás el riesgo de que tu página sea poco
eficaz.

PRE-HEADLINE:

Atención: ¿Tienes [X problema]?

HEADLINE:

Descubre por qué todavía no has [logrado X] aunque has [hecho

X intento], y cómo puedes [alcanzar X objetivo] en [plazo de tiempo].
 SUB-HEADLINE:

Por fin disponible [X tipo de recurso], que te ayudará a [alcanzar

X objetivo] que siempre has deseado sin [tener X problema].

INTRODUCCIÓN:

Sé que si estás leyendo esto es porque te pasa [X tipo de

problema], y también sé que sueñas con [lograr X resultado]...

…Por eso, si decides leer toda esta página te mostraré cómo tú

también puedes [alcanzar X objetivo].

PROBLEMA:

El principal problema de [tipología de persona (tu cliente ideal)]

que [quiere X resultado (el resultado que quiere tu potencial cliente)]
es la absoluta locura de querer siempre [actuar de X manera (algo
que tu producto o servicio no hace)] sin considerar [X solución (que
ofrece tu producto o servicio)].

AGITACIÓN DE PROBLEMA:

“De verdad lo siento con todo mi corazón; debo decirte con

mucha pena que, si sigues [sin solucionar X problema], podría
también [pasar X otras cosas negativas]”.

SOLUCIÓN:
 Si [quieres lograr X resultado], lo primero que tienes que hacer es
[solución al problema].

PRUEBAS:

Añade aquí los testimonios o pruebas que confirman que lo que

dices es verdad (historia, testimonios, resultados).

LA OFERTA:

Por fin está disponible [nombre de producto o servicio]...

(Incluye aquí una breve descripción de tu producto o servicio)

[Imagen de producto o servicio]

¿Qué encontrarás en [nombre de producto o servicio]?:

La manera más sencilla para [lograr X resultado] y cómo utilizar

[X estrategia/sistema/herramienta] para [alcanzar X objetivo].
El secreto para [lograr X resultado] a través de [X
estrategia/herramienta/método] (y cómo gracias a esto puedes
[alcanzar X objetivo]).
La exitosa [técnica/herramienta] que [X personas de éxito]
utilizan para [lograr X resultados] sin [luchar contra X problema].

DESTRUIR EL PRECIO:
 Sé que pagar [xx] € por [tipología de producto o servicio] puede
parecer una locura, pero en [nombre de producto/servicio]
encontrarás [qué característica/beneficios/estrategia que puede
encontrar en otros productos diferentes y de mayor precio].

Y también sé que con esos [xx] € en el futuro podrás [ahorrar xx]

€, evitando [X problema].

BONUS:

Y no termina aquí:

Sólo para quien compre ahora, de regalo [nombre bonus]

[Imagen del bonus]

[Descripción del bonus] valorado en xxx €

URGENCIA:

Pero tiene que ser ahora… ¡Porque quedan sólo [x días] y luego
el precio subirá un [xx]%!

EL RESUMEN Y LA CTA:

¿¡Qué esperas!?

Ordena ahora y recibirás:

 [Imagen del producto o servicio]

La mejor solución para [X problema]

[Nombre del producto o servicio y la tipología a la que
pertenece]
El Bonus [nombre del bonus] sólo si compras antes de [fecha]
Un descuento del [xx] % sólo si compras antes de [fecha]

Ahora tú decides si continuar teniendo [X problema] o empezar

ahora a [tener X beneficio]:

Botón: ¡Ordena ahora!

POSTDATA:

P.D.: Tú y yo sabemos que estás interesado en [lograr X

resultado] (o no habrías leído hasta aquí). Entonces ha llegado el
momento de dar el próximo paso para [alcanzar X meta]. ¡Haz clic
aquí abajo y da el paso ahora!

Botón: ¡Ordena ahora!

NOTA: ¿Quieres descargar esta plantilla en formato editable?

Haz clic aquí.
 EL EJEMPLO DE LA PÁGINA DE
VENTA QUE TE HA VENDIDO ESTE
LIBRO
Claramente no es una página de venta tradicional, sino la
descripción de Amazon, pero los principios y el texto que he utilizado
son los mismos que he descrito en este manual.

Y si estás leyendo esto quiere decir que han funcionado, así que
aquí abajo encontrarás un análisis de cómo he completado mi texto.

Espero que pueda servirte.

PRE-HEADLINE:

¿Quieres un sistema probado para escribir tu página de venta en

menos de 3 horas?

HEADLINE:

Descubre por qué no consigues redactar páginas de venta

eficaces, aunque has estudiado copywriting, y obtén acceso a un
sistema práctico que te permita terminar todos tus textos en menos
de 180 minutos.

SUB-HEADLINE:
 Por fin disponible el proceso de 18 pasos que te ayudará a
escribir las páginas de venta (que convierten) que siempre has
deseado, sin perder el tiempo sobre hojas en blanco que nunca se
llenan de texto.

INTRODUCCIÓN:

Sé que si estás leyendo esto es porque no consigues escribir

páginas de venta eficaces, y también sé que sueñas con tener un
sistema práctico que te permita escribir todos tus textos en menos
de 3 horas...

…Por eso, si decides leer toda esta página te mostraré cómo tú

también puedes escribir los textos de tus páginas de venta en 18
sencillos pasos.

PROBLEMA:

El principal problema de los copywriter es la total locura de

querer siempre escribir los textos empezando de cero, sin considerar
siquiera utilizar una estructura que ya haya funcionado en otras
ocasiones.

AGITACIÓN DE PROBLEMA:

De verdad lo siento con todo mi corazón; debo decirte con mucha

pena que, si sigues escribiendo tus textos de manera improvisada,
tu copywriting casi siempre fracasará...

SOLUCIÓN:
 Si de verdad quieres aprender copywriting y escribir textos
persuasivos en menos de 3 horas, lo primero que debes hacer es
procurarte un sistema paso a paso y una estructura lista para tu
página de venta que ya han demostrado funcionar.

PRUEBAS: (Historia)

La cotidianidad del héroe

¿Quién soy yo para poder hablar?

Mi nombre es Copyn Hood; robo los secretos del copy a los ricos
para ofrecerlos a quien quiere aprender el copywriting. Desde hace 4
años me gano la vida como copywriter, pero no había nacido para
eso. Descubrí el copy a los 30 años, y antes de eso había sido
adiestrado para convertirme en un esclavo del sistema.

Un evento que cambia su vida

Pero desde que era pequeño una voz me decía que estaba
destinado a hacer algo más. No podía ser dependiente toda la vida.

La derrota

Así que intenté lanzar mi negocio de info-productos, pero fracasé

porque no era capaz de escribir páginas de venta que convencieran
a la gente de comprar mis productos digitales.

El elemento mágico
 Pero justo cuando estaba por renunciar, he descubierto que para
escribir textos persuasivos no es necesario empezar de cero y que
se puede confiar en estructuras listas que ya han demostrado que
funcionan.

Los nuevos poderes

Entonces construí un sistema de 18 pasos que me permitiera

escribir mis páginas de ventas en menos de 3 horas con la
seguridad de funcionar, gracias a las estructuras listas que he
“robado” a los mejores copywriters.

La venganza

Así pude lanzar mi negocio de info-productos, haciéndome notar

por emprendedores que comenzaron a preguntarme si podía escribir
para ellos, convirtiéndome así en un copywriter freelance.

El final feliz

Ahora he decidido crear mis propios productos, y aquí estoy para

ofrecerte a ti también mi sistema de 18 pasos y mi estructura lista
para que puedas escribir tus textos persuasivos en menos de 3
horas.

LA OFERTA:

Por eso ha nacido “Copywriting Práctico”... Un sistema práctico

de 18 pasos con ejemplos listos, para escribir tu página de ventas en
menos de 3 horas.
 ¿Qué encontrarás en “Copywriting Práctico?”:

La manera más sencilla de escribir tu página de venta en menos

de 3 horas, y cómo utilizar las estructuras listas para vender
más con tus textos.
El secreto para escribir textos muy persuasivos a través de
frases listas que ya han funcionado (y cómo gracias a esto
puedes escribir mejor en menos tiempo).
El análisis y el ejemplo de la exitosa página de venta que he
utilizado para venderte Copywriting Práctico sin manipularte o
mentirte.

DESTRUIR EL PRECIO:

Sé que pagar por información puede parecer una locura, pero en

“Copywriting Práctico” encontrarás todo lo que he aprendido sobre el
copy en 6 años de estudios y 4 de práctica, invirtiendo miles de € en
cursos, libros y formación.

Y también sé que, con esta inversión, en el futuro podrás ganar

cien veces más de lo que estás ganando ahora.

BONUS:

Eso no es todo. Dentro del libro también hay un link secreto a

través del cual podrás descargar gratis un regalo sobre el
copywriting.

URGENCIA:
 Pero tiene que ser ahora… Porque la verdad comencé este
manual con la idea de ofrecer mucho menos contenido. He
exagerado, y pronto lo quitaré del mercado para transformarlo en un
videocurso de alto precio.

EL RESUMEN Y LA CTA:

Entonces, ¿¡qué esperas!? Ordena ahora Copywriting Práctico

y recibirás:

El sistema de 18 pasos para escribir tus páginas de venta.

La estructura lista y probada para escribir textos altamente
persuasivos.
El ejemplo y análisis de la página de venta que te ha vendido
este libro.
La posibilidad de descargar gratis otros XX pasos y ejemplos
listos.

Aquí tienes la solución. Ahora tú decides si continuar teniendo

páginas de venta que no venden, o comenzar ya a escribir textos
persuasivos en menos de 3 horas:

¡Ordena ahora Copywriting Práctico!

POSTDATA:

P.D.: Tú y yo sabemos que estás interesado en ganar más dinero

escribiendo páginas de venta que funcionen (o no habrías llegado
hasta aquí). Ha llegado el momento de dar el siguiente paso para
lograr más con tus textos... Haz clic en el botón de compra, y ¡da el
paso ahora!
 LA REVISIÓN
Si has seguido cada uno de los pasos, ya tienes el borrador del
texto de tu página de venta y estás listo para la revisión.

Existen 3 razones principales por las que revisar tu texto:

1. Evitar errores de ortografía

2. Estar seguro de que tu texto tiene todos los requisitos para ser
persuasivo
3. Comprobar que el texto sea fluido y no aburra a tus lectores

Entonces, mi consejo es afrontar la revisión en 3 pasos distintos.

En primer lugar, después de que lo hayas escrito, te aconsejo

releerlo varias veces para asegurarte de que no hay errores de
ortografía.

Luego, para asegurarte de que cumple todos los requisitos para

ser persuasivo, te aconsejo hacerte las siguientes preguntas:

¿Has transformado las características de tu producto o

servicio en beneficios?

¿Has definido tu potencial cliente y cuáles son sus

problemas, necesidades y deseos?

¿Has investigado quién más intenta vender a tus potenciales

clientes y cómo son percibidos?
 ¿Has escrito tu historia con los 7 puntos del héroe?

¿Tu historia ayuda a tu potencial cliente en identificarse?

¿Tu pre-headline estimula a tu potencial cliente a querer

saber más?

¿Tu headline logra que tu potencial cliente diga “¡eso es

para mí!”?

¿Tu sub-headline confirma al lector que continuar leyendo es

la mejor elección para él?

¿Tu introducción es lo bastante buena como para que tu

lector olvide que está leyendo?

¿Has logrado que tu lector sea consciente de tener un

problema?

¿Le has explicado que si no resuelve ese problema su vida

empeorará?

¿Has ofrecido una solución que resuelva el problema de tu

lector?

¿Has ofrecido algún tipo de pruebas que respalden lo que

dices?

¿Has explicado bien tu oferta, con todos los detalles y

utilizado los bullet points?

¿Has destruido el precio de tu producto o servicio,

mostrándolo como un acuerdo rentable?

¿Has ofrecido un bonus?

¿Has añadido la urgencia?

 ¿Tu Call to Action es lo bastante fuerte para convencer a tu
lector de comprar?

¿Has añadido una P.D.?

¿Revisaste la ortografía?

Una vez llevado al cabo esos dos pasos, lo que tienes que hacer
es confirmar que tu texto es fluido.

¿Qué quiero decir con esto?

Sencillamente que para lograr que la mayor parte de la gente

siga leyendo tus textos, hay que eliminar la que yo llamo “resistencia
a leer”, es decir, todos aquellos elementos que puedan aburrir a tus
lectores.

Como por ejemplo, muros de texto, frases infinitas y palabras

inútiles.

¿Cómo se hace? La verdad es muy fácil. Se trata de leer tu texto

en voz alta, y si te das cuenta de que te falta el aire al leer, debes
cortar las frases utilizando el punto y aparte.

Si hay frases demasiado largas, corta todas las palabras inútiles.

Por ejemplo, si quitando una palabra el sentido de la frase no
cambia, ¡entonces quítala!

Una vez completado ese proceso, tu texto está listo para vender.
¡¡¡Buena suerte!!!
 ¡LLÉVATE TU REGALO!
Ya tienes las herramientas y las estrategias adecuadas para
escribir textos persuasivos que convenzan al lector de comprar tus
productos o servicios.

¡Ahora tienes que ponerlas en práctica!

Para ponértelo más fácil, he preparado las hojas de trabajo

necesarias para ayudarte a terminar tu página de venta en menos de
3 horas.

Haz clic aquí y descarga GRATIS la carpeta con estas 5

plantillas:

1. Características y beneficios
2. Tu cliente potencial
3. Competencia y percepción
4. Cuenta tu historia
5. Tu página de venta lista

Así no tendrás que perder tiempo organizando tu trabajo; ¡ya

tienes todo listo! Sólo debes descargar las plantillas y rellenarlas
siguiendo las instrucciones de este manual.

Si esta guía te está gustando y crees que será útil, te invito a

dejar tu opinión entre los comentarios de Amazon.
¡Buen copy!

Haz clic aquí y deja que Copyn Hood te ayude a crear tus textos
persuasivos...
 Copywriting web:

70 frases persuasivas “copia y pega” en español, para escribir

mejores páginas de venta en menos tiempo.
 ANTES DE ESCRIBIR
Antes de empezar a rellenar las plantillas que encontrarás más
adelante, es de fundamental importancia que definas:

Los problemas y las frustraciones que quieren solucionar tus

lectores.
Los beneficios, resultados y objetivos que quieren alcanzar tus
potenciales clientes.
Los obstáculos y las categorías de personas/profesionales que
les impiden alcanzar sus metas.

Contar con los detalles de esa información antes de comenzar a

escribir es fundamental para completar de manera más eficiente y
en menos tiempo las plantillas.

Otro consejo que debo darte es no utilizar las mismas palabras

que encuentras en las plantillas, y adaptarlas de la forma más
natural posible.

Es decir, que si tienes una plantilla como esta:

“Cómo [lograr X resultado] sin [tener X problema]”

No te conformes escribiendo “Cómo lograr perder peso sin tener

el problema de pasar hambre”. Tu frase puede ser mucho más
persuasiva si vas profundizando en los detalles y usando tu
creatividad.
 Por ejemplo, podrías escribir algo así: “Cómo quemar grasa sin
morir de hambre cada día”. Como ves, es la misma plantilla que ha
generado 2 resultados muy diferentes.

Otro consejo: si ves que una plantilla no pega con lo que quieres
decir, puedes modificarla a tu gusto o sencillamente utiliza otra. No
te quedes enganchado a una idea; lo importante es completar tu
texto.

Siempre podrás mejorarlo después, ¡en la fase de revisión!

Si está todo claro, puedes comenzar… Aquí tienes tus

plantillas…

Descarga las 70 plantillas en formato editable, aquí.

7 Plantillas para tu pre-headline

1. La terrible verdad es que en el X% de los casos [categoría de

personas X] NO te revelarán nunca lo que de verdad funciona
para [lograr X resultado]

2. ¿Has intentado muchas veces [lograr X resultado] sin

conseguirlo?
3. Los otros [categoría de personas X] morirían de envidia si
supieran que estás por [conseguir
sistema/estrategia/herramienta X]

4. Cuidado: estás por descubrir [la herramienta/estrategia X]

para lograr [resultado X] en [tiempo X]

5. ¿Tú también te crees el cuento de que [lograr X resultado]

es difícil, peligroso y sólo para unos cuantos? Yo también lo
creía, pero luego...

6. Las viejas reglas para [lograr X resultado] y [obtener X

beneficio] ya no funcionan...

7. A la atención de cualquiera que quiera [lograr X resultado]

en [X sector/mercado/situación]...

7 Plantillas para tu headline

1. Cómo [lograr X resultado] sin [problema 1], [problema 2] y sin
[problema 3]

2. X estrategias probadas que [categoría de personas X] no

quieren que conozcas para [lograr X resultado] sin tener [X
problema]

3. Revelado: cómo puedes [lograr X resultado] sin [X

problema]

4. Siguiendo esos X pasos he conseguido [lograr X resultado]

en [X tiempo], ¡en sólo [X tiempo] al día! ¿Quieres descubrir
cómo lo he logrado?

5. Descubre tú también [sistema/estrategia/herramienta X]

que te permite [lograr X resultado] sin enfrentar [obstáculo X],
aun si tienes [problema X]

6. ¡Estás por descubrir la mentira más grande que [categoría

de personas X] nos han contado hasta ahora y que nos impidió
 [lograr X resultado]!

7. ¿Quién más quiere [estrategia/herramienta X], ya probado

con éxito por [categoría de personas X] para [lograr X
resultado]?

7 Plantillas para tu sub-headline

1. Descubre cómo lograr [beneficio 1], [beneficio 2] y

[beneficio 3] en [X tiempo] o menos.

2. Deja de [actuar de X manera equivocada] y empieza ya a

[cumplir acción X] para [lograr X resultado]

3. ¡Por fin revelados los secretos que te permitirán lograr [X

resultado] y [X beneficio] con [herramienta/estrategia X]!

4. Descubre el [sistema/método/estrategia] completo desde

la A a la Z para [lograr X resultado] y tener [X beneficio]

5. Desvelado [método/sistema/herramienta X] que

[categoría de personas X] usan con éxito [en X situación] para
[lograr X resultado]

6. Por primera vez, aquí tienes [el método/sistema] que

[categoría de personas X] han mantenido en secreto para
[lograr X resultado]
 7. Por fin tienes acceso a los secretos más potentes para
[lograr X resultado] sin tener [X problema]

4 Plantillas para tu introducción

1. ¿Cuál es la diferencia entre [categoría de personas X] y

[categoría de personas Y]?

Seguramente no es [característica inútil 1]. Tampoco es

[característica inútil 2]. Y aún más importante, absolutamente no
es [característica inútil 3].

En realidad, es algo mucho más sencillo que podrás

descubrir en los próximos X minutos (si decides prestarle mucha
atención a lo que estás por leer].

2. Esto te va a gustar…

Imagina [tener X beneficio]...

…y [lograr X resultado].

¿Qué harías?

¡Ahora mira cómo tu imaginación se vuelve realidad ante tus

ojos!
3. ¿Estás cansado de [X problema]?

¿No sabes cómo [tener X beneficio]?

¿Quieres [lograr X resultado]?

¿No soportas más [X problema]?

Entonces lee atentamente lo que sigue a continuación,

porque tengo la solución a todo eso...

4. ¡Te juro que al principio fue muy difícil para mí!

He tenido [problema 1], [problema 2] y [problema 3].

He perdido también mucho [recurso X]... Pero lo que me ha

permitido llegar a [situación ideal X] ha sido mis ganas de no
rendirme.

Y todos mis errores y fracasos me llevaron a [conseguir

solución X] para [lograr X resultado], y ahora estoy por compartir
toda mi experiencia contigo...

¡Sígueme!
 5 Plantillas para presentar el problema

1. Esto es exactamente lo que pasa con toda esa información

sobre [argumento X] que la gente asume que es real porque es
ofrecida por [categoría de personas X].

[Categoría de personas X], que tienen los mismos problemas

sin resolver y que continúan repitiendo como loros lo mismo que
los ha llevado al fracaso.

2. Para [categoría de personas X] es difícil comprender cómo

[resolver problema X] porque [cometen X errores]

3. Si estás comenzando y no utilizas

[sistema/método/estrategia X], será muy difícil para ti [lograr X
resultado]

4. Llega un momento de tu camino [en X sector/mercado] en

el que te harás una pregunta determinante.

La respuesta a esa pregunta hará la diferencia entre [lograr

X resultado] o fracasar.
5. Puedes leer e informarte todo lo que quieras sobre
[argumento X]; puedes [actuar de X manera] cuanto quieras… y
aun así no estarás en capacidad de [lograr X resultado]

5 Plantillas para agitar el problema

1. Como ya te dije, es verdad que “[inserta concepto verdadero

pero incompleto]”. Pero el problema con ese concepto es que
lleva rápidamente a [X problema].

2. Quien [está en X situación] y [tiene X problema], en la

mayoría de los casos tampoco consigue [alcanzar X sencillo
resultado]

3. Si no te aplicas y no pones un mínimo esfuerzo [actuando

estrategia/método/sistema X], bien quieras [beneficio 1,
beneficio 2 o beneficio 3], acabarás como la mayoría de las
personas que fracasan.

4. Puedes tener [herramienta/recurso/sistema X], pero si no

[tienes característica/estrategia X] nunca lograrás [X resultado]
5. Lastimosamente, la realidad de las cosas desmiente la
teoría, por eso en el X% de los casos [tu objetivo] no despega.
Al contrario, ¡[X resultado] se desmorona!

6 Plantillas para ofrecer una solución al

problema

1. Para evitar [X problema] debes seguir [estrategia/plan X], por lo

que obligatoriamente debes [actuar de X manera]

2. Si tú también [tienes X problema], hoy puedo ayudarte a

[eliminar obstáculo X] y comenzar a [lograr X resultado]

3. Te hago un regalo: te doy las bases para [alcanzar objetivo

X] y lograr [resultado X]

4. ¿Te gustaría saber cómo [lograr X resultado]?

 Entonces prepárate, porque estoy a punto de revelarte los X
pasos para [alcanzar objetivo X]

5. Necesitas [herramienta/estrategia/recurso X] que te

permita [alcanzar X resultado]. Porque una vez que has
comprendido cómo [lograr beneficio X], no es tan difícil obtener
más; sólo hay que repetir el proceso.

6. ¿Cómo hacen [categoría de personas X] para [lograr X

resultado]?

Aquí tienes la respuesta...

14 Plantillas para tus bullet points

1. Cómo [ejecutar estrategia X] de manera correcta y obtener

[beneficio 1, beneficio 2 y beneficio 3] en piloto automático.

2. Qué hacer en la práctica para impedir [tener problema X]

desde el principio y evitar [obstáculo X]
3. X factores críticos que debes considerar desde ya para
evitar [problema X] en el futuro

4. El secreto para [lograr X resultado] a través de [estrategia

X] (y cómo gracias a esta práctica puedes [obtener beneficio X])

5. X diferentes [trucos/estrategias] que puedes utilizar para

[lograr X resultado]

6. Revelados los X secretos para [lograr X resultado].

Descubre todo lo que te hace falta para [alcanzar objetivo X]

7. Cómo [ejecutar estrategia X] de la mejor manera, más

rápida y sencilla - Estrategias avanzadas para [lograr X
resultado]... y automáticamente [obtener beneficio 1, beneficio 2
y beneficio 3]

8. Cómo utilizar [herramienta/recurso/estrategia X] que te

permita [alcanzar X objetivo], aun si odias [actuar de X manera]
 9. Estrategias probadas para [lograr resultados X], gastando
menos [recurso 1 y recurso 2]

10. X maneras de [lograr X resultado] (Cuidado: con este

sistema, alcanzar [objetivo X], podría ser más sencillo de lo que
piensas).

11. El exacto [proceso/sistema] para [lograr X resultado]; el

mismo que utilizo yo y que me genera [beneficio X]

12. Un tremendo error (cometido por muchos [categoría de

personas X] expertos) que te genera [problema X] y ocasiona
[consecuencias negativas X] (tienes que evitarlo absolutamente)

13. El secreto mejor escondido para [lograr X resultado] (no, no

es [lugar común del mercado])
14. Cómo [actuar de X manera], de modo de inducir a [categoría
de personas X] a [actuar de X manera]

7 Plantillas para crear urgencia

1. Te haré una confesión muy íntima... No me gusta la idea de que

todos puedan acceder a [nombre del producto/servicio], por eso
en poco tiempo cerraré las puertas. Aprovecha ahora que está
disponible.

2. Me reservo el derecho de eliminar del mercado [nombre del

producto/servicio], como ya lo hice en pasado. Si te interesa
[lograr X resultado], tienes que actuar ya.

3. Te lo advierto, con el incremento de la demanda de

[nombre del producto/servicio], el precio actual no se mantendrá
así de bajo por mucho tiempo. ¡Obtén tu [copia/acceso] ahora!

4. Claro, puedes hacer como si nada pasara e ignorar esta

extraordinaria oportunidad, y seguir quejándote (como hace el
99% de las personas).
 O puedes volver en unos días y descubrir que el precio se
ha duplicado...

5. Este extraordinario precio podría no seguir disponible por

mucho tiempo. Me reservo el derecho de subirlo cuando lo
considere oportuno, sin preaviso alguno.

6. Sólo X [plazas/copias] disponibles. ¡Pide tu [acceso/copia]

antes de que sea demasiado tarde!

7. El mega descuento sobre [nombre del producto/servicio]

podría no estar disponible mañana… ¡Luego no digas que no te
lo dije!

4 Plantillas para tu Call To Action

1. Descubre todo sobre cómo [lograr X resultado], cómo [obtener

beneficio X], y cómo [alcanzar objetivo X] sin [tener X problema].

¡Accede ahora a [nombre del producto/servicio]!

2. Ahora eres tú quien debe decidir. Puedes continuar
[actuando de X manera equivocada], y seguir quejándote
porque tienes [problema 1, problema 2 y problema 3].

O puedes tomar el atajo y probar ya [nombre del

producto/servicio] para comenzar ahora a [lograr X resultado].

3. Ahora tienes dos opciones:

La primera es seguir haciendo lo que siempre has hecho,

obteniendo siempre los mismos escasos resultados. Esto quiere
decir que estás dispuesto a continuar teniendo [X problemas].

O puedes [lograr X resultado] gracias a [nombre del

producto/servicio]..

Tú decides…

¡Ordena ya!

4. Empieza hoy a [lograr X resultado]. Ordena ahora [nombre

del producto/servicio].

¡Compra ahora!

4 Plantillas para tu postdata

1. Recuerda: mientras más pronto comiences a utilizar [nombre del
producto/servicio], antes obtendrás [beneficio 1, beneficio 2 y
beneficio 3].

¿Qué esperas?

Accede ahora a [nombre del producto/servicio].

2. Cada segundo que pasa es muy valioso. Posponer es sólo

una excusa para no querer cambiar las cosas. ¿Quieres
continuar teniendo [X problema] y quejarte luego de no haber
logrado [X resultado]? ¡Alcanza tu objetivo ya!

Ordena ahora [nombre del producto/servicio].

3. Si de verdad quieres [lograr X resultado] y eliminar para

siempre [X problema], ya sabes lo que debes hacer… ¡No
esperes más y obtén ahora lo que mereces!

4. ¿Cuánto tiempo más quieres esperar antes de [lograr X

resultado]? Si estás cansado de [X problema], ya no tienes más
excusas.

¡Aquí tienes la solución!

Recuerda descargar aquí las 70 plantillas en formato editable.
 COPYWRITING ONLINE:

7 claves secretas para una página de venta perfecta

 3 COSAS QUE DEBES HACER
ANTES DE ESCRIBIR
Puede que insista demasiado sobre este concepto, pero la
verdad es que tiene mucha importancia y la gente no lo entiende.

Todos piensan que el copywriting comienza cuando uno se sienta

a escribir, pero en realidad no es así. Escribir es el último acto del
copywriting.

Primero hay que hacer la búsqueda de mercado. No es nada

complicado, pero hace una gran diferencia. Como ya he dicho en el
primer manual de esta serie:

Un copywriting mediocre, escrito por alguien que conoce bien su

sector, le gana a un gran copywriting, escrito por una persona que
no conoce a su mercado.

Si queremos crear una página de venta eficaz, hay 3 cosas en

particular que debemos hacer bien antes de sentarnos a escribir.

1. El buyer persona, o sea, tu potencial cliente. Si no sabes a

quién quieres vender y qué le asusta y lo motiva a comprar, y te
sientas a escribir aunque sea una palabra, estás perdiendo tu
tiempo.
2. La percepción del mercado. Si no sabes quién es tu
competencia, qué está vendiendo a tu potencial cliente, y
 además cómo perciben ellos a los otros competidores en el
mercado, estás perdiendo tu tiempo.
3. ¿En qué eres diferente? Si no está claro por qué un potencial
cliente debería elegir tu producto o servicio frente al de la
competencia, entonces no escribas ni una palabra, porque estás
perdiendo tu tiempo.

Creo que nunca es suficiente repetir ese concepto: Escribir es la

última fase del copywriting; antes hay que estudiar, estudiar, ¡y
estudiar!

Si no sabes a quién estás vendiendo, quién más le vende, y por

qué tus potenciales clientes deberían elegirte a ti en vez que a la
competencia, entonces es mejor que profundices esos conceptos
con el primer volúmen de esta serie de manuales sobre copy.

Se llama “Copywriting Práctico”, y te aconsejo que lo leas todo,

especialmente la sección antes de escribir, y llegado a ese punto sí
que puedes mejorar tu página de ventas con las siguientes 7 claves
secretas para escribir un texto persuasivo.
 LAS 7 CLAVES SECRETAS PARA
ESCRIBIR MEJOR

Clave secreta 1 - Escribe tu copy sólo para

productos/servicios que la gente quiere comprar

Lo sé, este es un manual sobre copywriting, así que debería

decirte que lo más importante para vender es el copy, y en cambio,
no lo haré.

No voy a hacerlo porque al principio a mí también me contaron

esa mentira, y me he roto la cabeza varias veces antes de entender
que no era así.

Me habían convencido que un buen copy puede “vender arena

en el desierto” pero no es así (o por lo menos no es rentable).

¿Qué quiero decir con esto?

Que es verdad que, si te pones allí y haces todo correctamente,

puedes sacar un copy que vende hasta la arena en el desierto, pero,
¿qué pasaría si te pusiera a vender agua fresca?

Seguramente ganarías mucho más dinero, aunque escribieras un

copy mediocre. Así que, aunque pueda no gustar a muchos
copywriter, lo más importante en el copywriting no es el copywriting.
 Lo más importante es tener un producto o servicio que la gente
quiera comprar. Si no lo tienes, corres el riesgo de perder tiempo y
dinero.

Si lo hubiera sabido antes, me habría evitado mucho trabajo

intentando vender productos que no le interesaban a la gente.

Pero, ¿qué podía hacer? Estaba de verdad convencido de que

con mi copy podía hacer milagros, y entonces probaba y re-probaba
vender productos/servicios inútiles hasta obtener resultados que
nunca eran los que quería.

A este punto, el problema es: “¿cómo sé si un producto/servicio

tiene mercado?”.

Buena pregunta. Afortunadamente hoy en día tenemos internet y

podemos consultarlo cuando queramos para descubrir lo que a la
gente le gusta comprar.

Cuando quieres vender cualquier cosa, no tienes que inventar

nada nuevo. Sé que muy probablemente piensas que para tener
éxito debes sacar al mercado algo que todavía no existe, pero esa
es la mejor manera para fracasar.

Si en el mercado algo no está, el 99,9% de las veces es porque

la gente no quiere comprarlo. ¿O piensas que nadie ha intentado
venderlo antes de ti?

Ahora presta mucha atención a lo que voy a decirte:

 El secreto para crear un buen copy es tener un producto/servicio
que la gente quiere comprar y que ya se está vendiendo en el
mercado…

…¡y proponerlo bajo un ángulo diferente!

Prácticamente se trata de empezar por algo seguro, que la gente

quiere comprar, y darle un enfoque diferente.

Probablemente ya lo habrás oído; lo utilizan frecuentemente en

varios libros y cursos de copy, pero es un ejemplo muy potente para
entender ese concepto.

Estoy hablando de la historia de la cerveza Schlitz:

Si no te la sabes, en los principios de los 1900, la cerveza Shiltz

estuvo en el quinto lugar como marca de cerveza en los Estados
Unidos, y encargó al gran copywriter CLAUDE C. HOPKINS de
promocionar su cerveza.

Hopkins, en poco tiempo la llevó al número 1 de cervezas más

vendidas. ¿Sabes cómo lo hizo?

Sencillamente explicando los mínimos detalles del proceso de

filtración de la cerveza, y cómo la convierte en “pura”.

¿Eso quiere decir que las otras cervezas no eran puras?

Absolutamente no; también las otras lo eran, pero no lo decían y
Hopkins no necesitó inventar una nueva bebida para reemplazar a la
cerveza.
 Tomó un producto que ya se vendía (cerveza), y lo puso bajo una
nueva luz (pura).

Este es el secreto. No tienes que inventar nada; toma algo que la

gente quiere comprar y dale otro enfoque que atraiga la atención de
la gente y les dé una motivación para preferirlo antes que a la
competencia.

¿Ya te vienen ideas sobre cómo puedes aplicar esa clave secreta
a tu copy?

Clave secreta 2 - Todos son copywriter, pero...

Aquí te hablaré de un aspecto mental, porque hay gente que dice

que el copywriting no es para ellos, y eso es mentira.

Nadie nace con el don del copywriting. Así que es un arte que se
aprende y no que alguien tiene en el ADN. Cualquier persona puede
hacer copy, pero requiere esfuerzo y trabajo.

A veces escucho gente que dice “no escribo copy porque no sé

hacerlo”. Pero el verdadero problema es que esa persona no sabe
hacer copy ¡porque nunca lo hace!

¿Es bastante claro el concepto? Es como conducir; la primera

vez que subiste al coche estabas tenso, tenías que pensar en todos
los movimientos que hacías, con cuál pie pisar el acelerador, con
cuál el freno, cómo tener las manos, etc…

Ahora (si conduces desde hace varios años) te sale todo natural
y muchas veces, sobre todo si haces una ruta recurrente, te pasa
que llegas al sitio donde querías ir como con el piloto automático y
casi no te acuerdas de la ruta que has hecho.

Así es el copy. La primera vez te puede parecer complicado y

hasta puedes cometer errores. La segunda ya será menos
complicado, la tercera aún menos, y así, escribiendo continuamente
te conviertes en un copywriter experto.

Todo el mundo puede hacer copy, pero hay que esforzarse y

tener la información adecuada. A muchos copywriters les conviene
que la gente crea que este es un don, y que tiene que ver con la
creatividad.

Pero en realidad el copy es un trabajo mecánico y no creativo.

Con estudio y práctica cualquier persona puede aprender a escribir
una página de ventas que vende.

Luego puede haber personas a las que les sale mejor respecto a
otras, pero eso no quiere decir que todos puedan escribir una página
de venta lo bastante buena para convertir a los lectores en clientes.

Lo único es que hay que meterse en la cabeza que el copy se

aprende escribiendo y que nunca en la vida te pasará que harás un
súper texto en pocos minutos la primera vez que te sientes a
escribir.

Ahora puedo escribir páginas de venta en menos de media hora

y sin usar ninguna estructura o plantilla lista, pero son más de 4
años que llevo escribiendo por lo menos 3 horas al dia. Antes,
cuando empecé, necesitaba días enteros para escribir, me costaba
mucho, y los resultados eran malos.
 Pero no me he rendido, y hoy en día soy un copywriter
profesional que te está mostrando cómo tú también puedes lograr
escribir textos persuasivos.

Otro problema que puede presentarse cuando debes crear un

texto, es bloquearte. Por eso los copywriter usamos estructuras y
plantillas listas que ya hayan funcionado en otras ocasiones. En el
lenguaje técnico eso se llama “swipe file”, y es un archivo de frases y
estructuras que puedes adaptar a tu texto para inspirarte.

Si piensas que puede serte útil y todavía no lo tienes, te invito a

buscar mis otros 2 manuales, “Copywriting Práctico” y “Copywriting
Web”, en los que encontrarás una estructura de 18 pasos para
escribir tu página de venta en menos de 3 horas, y 70 frases
persuasivas “copia y pega” para que tus textos sean inmediatamente
más persuasivos.

Además, a mí personalmente me ayuda mucho ponerme a

escribir cuando estoy totalmente relajado. Por eso, antes de
sentarme frente al ordenador para escribir, hago siempre algo que
me guste, como por ejemplo un paseo en la naturaleza con mi
perrita.

Luego, para contribuir con la productividad, desconecto todas las

distracciones como las notificaciones de Facebook, Whatsapp,
Instagram, y pongo el móvil en modo “no molestar”. Me coloco mis
audífonos y escucho música relajante, y hago sesiones de escritura
de 25 minutos; luego descanso 5 minutos, y repito.

Normalmente hago por lo menos 4 sesiones de escritura de 25

minutos. A mí me resulta perfectamente de esa manera, pero no es
una regla precisa. Hay gente que hace 50 minutos de escritura y
luego se relaja 10. Lo importante es encontrar tu propio equilibrio
productivo.

Clave secreta 3 - ¿Qué quieres de tu texto?

Este es un paso fundamental para que tu copy tenga éxito, y

debes decidirlo desde el principio.

Si no tienes claro desde ya qué mensaje quieres transmitir con tu

copy, puedes estar seguro de que nadie te entenderá y en
consecuencia no ejecutará la acción que le estás pidiendo.

Porque cada texto que escribes debe nacer para convencer a la

persona que lo lea de ejecutar una acción, si no, no tiene motivo de
existir. Estamos hablando de copywriting, o sea, escribir para
vender. Y entonces, ¿qué quieres vender?

Antes de escribir siquiera una palabra debes decidir qué acción

debe cumplir quien lo lea, y qué mensaje debes transmitir, entonces
pregúntate: “Si pudiera decir sólo una frase/concepto para
convencer a mi cliente de comprar, ¿cuál sería?”

Hagamos un ejemplo para que resulte más claro. Si debes

vender (con una página de venta online) una membresía para un
gimnasio, probablemente quieres que la acción de tu lector sea la de
rellenar un formulario online, y el concepto más importante que
quieres transmitir podría ser que los abonados de tu gimnasio logran
más resultados respecto a los de los otros gimnasios.

Partiendo de ese concepto vas a desarrollar todo tu texto de

venta, explicando a detalle por qué quien entrena en tu gimnasio
logra más resultados respecto a quien se entrena en otros.
 Podría tratarse de la preparación de tus instructores, o máquinas
más modernas, esos son los detalles, pero lo importante es el
mensaje básico que quieres transmitir. Encuentra el tuyo y ya
tendrás una ventaja increíble respecto a toda la competencia.

Lastimosamente, muchas personas empiezan a escribir sus

propias páginas sin tener idea de lo que quieren decir. Por lo tanto,
sienten confusión y eso se refleja en los textos que escriben.

¿Cómo puedes transmitir claramente un mensaje a quien te lee,

si tu tampoco lo tienes claro en tu cabeza?

Sencillamente no puedes, y la poca claridad hará que la gente

abandone tu página sin cumplir la acción que le estas pidiendo, y por
la que has trabajado.

Si no quieres que eso te pase, recuerda siempre que antes de

empezar a escribir tu texto debes obligatoriamente decidir qué
acción quieres que ejecuten tus lectores y el mensaje básico que
quieres darles para convencerlos de cumplir esa acción.

Vacía la mente, ponte en los zapatos de tu potencial cliente, y

pregúntate: “¿Qué me convencería de cumplir X acción?”.

Si te respondes bien a esa pregunta fundamental, es casi seguro

que tu página de venta tendrá éxito. Y eso no vale sólo para las
páginas de venta; se puede aplicar a cualquier texto que debas
escribir.

Bien sea un correo, un blog post, un contenido para redes

sociales… Cada cosa que escribes debe tener un objetivo, o sea, la
acción que debe cumplir quien lo lea, y un mensaje que transmitir.
 Ese es el alma del copywriting, y la mayoría de los textos allí
afuera no tienen alma. ¡Encuentra la tuya y ya habrás ganado!

Afortunadamente he descubierto este truco desde el primer texto

que he escrito. Un emprendedor me pidió que le escribiera un
artículo, y me dijo: “quiero que quien lea ese artículo cumpla ‘X’
acción y que comprenda el concepto ‘Y’.”

Era la primera vez que escribía para alguien y me preocupaba no

estar a la altura, pero partiendo de esos dos sencillos pasos pude
desarrollar el artículo, y sólo te diré que el emprendedor estuvo tan
satisfecho, ¡que luego me dio otros 50 artículos para escribirle!

Así que tú verás si utilizas o no esta clave secreta para mejorar

tu copywriting. Lo sé porque lo he vivido en primera persona; cuando
alguien debe escribir un texto no halla la hora de sentarse a escribir,
y todo lo que hay que hacer antes lo ve como una pérdida de
tiempo.

Pero puedo asegurarte que todas esas “pérdidas de tiempo”

valdrán la pena a la hora de escribir, y sobre todo te darás cuenta de
que valió la pena cuando comiencen a llegar las ventas.

Clave secreta 4 - Utiliza las fórmulas de

conversión

Uno de los errores más graves que cometen quienes no logran

escribir páginas de venta que funcionen es comenzar sus propios
textos desde cero sin seguir un esquema lógico.
 Si se han invertido años y años de estudios, y hay pruebas que
demuestran cuáles son las mejores maneras de escribir textos
persuasivos, ¿por qué debería una persona ser tan arrogante como
para pensar que puede escribir mejor que los copywriters que han
creado dichos esquemas?

¿De verdad te sientes mejor copywriter que profesionales como

Dan Kennedy, David Ogilvy o Gary Halbert?

Si eres una persona razonable, seguro que has respondido que

no. ¿Y entonces por qué en vez que improvisar tu estructura para
las páginas de venta, no utilizas “fórmulas de conversión”
elaboradas por los mejores copywriters del Mundo?

Me refiero puntualmente a dos fórmulas de conversión,

particularmente eficaces: la PASPA (Problema, Agitación, Solución,
Pruebas, Acción) y la PQCD (Por qué, Qué, Cómo, Después).

Ambas fórmulas aprovechan el funcionamiento del cerebro para

ofrecerle la información exactamente de la mejor manera en que la
necesita, para tomar la decisión de comprar.

Vamos a verlas a detalle.

La fórmula PASPA:

Como te he adelantado, en esa fórmula se va a enfocar la

comunicación sobre un problema de tu potencial cliente, se agita el
problema de manera que tu lector se asuste lo más posible, y
llegado ese punto se le ofrece una solución.
 Claramente habrá que demostrar que esa solución es real, a
través de pruebas que demuestren que lo que dices es cierto, y a
ese punto deberás empujar a tu lector a ejecutar la acción por la que
has escrito tu texto.

Por ejemplo, si tienes que escribir una página de venta para un

tratamiento anti-edad del rostro, podrías enfocar tu mensaje sobre el
problema de cómo una mujer parece más vieja con arrugas, luego
podrías agitar el problema explicando cómo esto podría afectar su
confianza y arruinar su relación con los demás.

Llegado a ese punto, podrías mostrarle a tu lectora cómo tu

tratamiento puede eliminar arrugas y demostrar que lo que dices es
cierto, gracias a los resultados que has obtenido con otras clientes.
Y al final empujar a tu potencial cliente a reservar una cita en tu
centro estético con un descuento.

La fórmula PQCD:

En esta fórmula de conversión se empieza ofreciéndole al lector

varios “por qué” (motivos) debería leer lo que has escrito, luego
conectar esos “por qué” a un concepto (qué) y a un procedimiento
paso paso (cómo) para obtener un resultado, y al final convencer el
lector de actuar mostrándole a detalle cómo será su vida si actúa del
modo que le has sugerido.

Volviendo al ejemplo del tratamiento anti-arrugas, podrías

estructurar tu página de venta de esta manera:

Podrías decirle a tu potencial cliente que debería leer tu página

de venta porque vas a revelarle cómo puede aparentar 10 años
menos sin recurrir a la cirugía. Luego podrías explicarle que tienes
un tratamiento específico con un ingrediente X que, como está
demostrado en el estudio, ayuda a borrar las arrugas mejor que
cualquier otra cosa (concepto).

Luego podrías explicarle paso a paso cómo funciona tu

tratamiento, desde el principio hasta el final, y hacerla soñar
contándole cómo se verá y cómo mejorará su vida una vez que sus
arrugas no estén en su rostro.

Clave secreta 5 - Transformar los conceptos

complicados en sencillos utilizando frases cortas

Esta para mí ha sido la clave del éxito, porque una vez

comprendido este concepto, mis textos han empezado a vender
siempre más.

El problema es que la gente piensa que parece más lista

mientras más complicado y técnico habla, pero no es así. Cualquier
cliente potencial huirá si aterriza en una página de venta escrita con
un lenguaje complicado que no logra entender.

Por esa razón, el verdadero talento de los copywriters de éxito es

saber explicar conceptos difíciles de manera sencilla. Tan sencilla
que cualquier persona pueda entenderlos.

Y eso tiene doble efecto positivo, porque si quien está leyendo es

un principiante, podrá entender todo lo que dices sin sentirse un
tonto y decidir comprar; mientras que si está leyendo una persona
experta, un lenguaje sencillo lo hará sentir aún más listo y es mucho
más probable que esa sensación lo empuje a comprar.
 Usar palabras complicadas o un lenguaje técnico no te ayudará a
vender más, piénsalo… Nadie quiere comprar si tiene alguna duda,
¿y qué ayuda más a eliminar las dudas? ¿Un lenguaje sencillo o uno
complicado?

Otra cosa muy importante es utilizar frases cortas, de máximo un

par de líneas.

Esto sirve para una mejor comprensión del lector. Claramente, un

concepto expresado en una frase corta es más sencillo de entender
y recordar que el mismo concepto expresado en una frase larga.

Por ejemplo, ¿cuál de estas dos opciones es más sencilla de

entender y fácil de recordar?:

Para que tus lectores entiendan mejor tu página de venta, utiliza

frases cortas y sencillas.
Para que tus prospect entiendan mejor la landing page para tu
producto/servicio de front end, utiliza frases que no sean
demasiado largas y procura no usar conceptos demasiado
complicados, sobre todo en un fase de presell.

Seguramente la primera frase es mejor a nivel de copy, y no sólo

por un asunto de comprensión, sino también por una cuestión de
“ganas de leer”.

Presentar una página llena de palabras todas pegadas unas a

otras que parecen crear lo que se define como “muros de texto”,
podría hacer pasar las ganas de ser leída.
 Mientras que una página de venta ordenada, con frases cortas y
espaciosas, dará la impresión de ser menos complicada y robar
menos tiempo para ser leída.

Si quieres que tu texto no cree resistencia a la lectura, te

aconsejo que leas tu página en voz alta. Si se te corta la respiración
mientras lees, debes dividir esa frase en dos.

Clave secreta 6 - Haz que la gente se olvide

de estar leyendo

Esta es una clave fundamental, debes aprender a parar el

tiempo… Tu lector debe olvidarse de todo y ser totalmente absorbido
por tu texto.

La parte consciente de su cerebro debe olvidarse de lo que está

haciendo, y entrar en un túnel que librará a tu lector sólo cuando
haya decidido comprar tu producto o servicio.

Hoy en día todos están demasiado ocupados para tomarse el

tiempo necesario en profundizar de qué va lo que les estás
proponiendo, y la única manera que tienes para que la gente preste
atención a lo que escribes, es entretenerlos.

Eso es. Un buen copywriter no debe sólo vender; también debe

saber cómo entretener a la gente que lee, y la única manera para
hacerlo es con una peli.

No, no estoy diciendo que desde mañana debes empezar a

producir películas. Estoy diciendo que tus palabras deben hacer
soñar a tu lector, y crear en su cabeza una película en la que es el
protagonista.

Habla de su vida, de sus problemas y de cómo puede

solucionarlos, descubre sus deseos y haz que se imagine cómo
sería su vida si tuviera todo eso.

¡Transfórmalo en la mejor versión de sí mismo!

Para hacerlo, debes describir todas las cosas en mínimo detalle y

hacer lo que en lenguaje técnico se llama tijera.

Imagínate a una tijera: tiene 2 lados, uno son los problemas, y el

otro representa los deseos de tu lector. Mientras más distancia
consigas crear entre los problemas y los deseos, más podrás captar
la atención de tu lector.

Entonces, cuando hables de los problemas no debes tener miedo

de asustarlo y describir a detalle todo lo que está yendo mal en su
vida. Y cuando hables de sus deseos no te contengas en describir el
espectáculo de vida que podría tener.

Otra manera muy eficaz para mantener vivo el interés y hacer

que tu lector no abandone tu texto, es utilizar los “cliffhanger”.

Un cliffhanger es una técnica de narrativa que podríamos traducir

como “quedar colgado”, y en la que se deja un personaje o un hecho
suspendido, generando así una tensión psicológica en el lector que
aumenta su deseo de saber qué pasa después.
 No es nada complicado. Sencillamente puedes empezar a hablar
de un argumento, y en medio del discurso decir algo como “pero
esto te lo cuento después, ahora es importante que prestes atención
a…”.

Esto es un cliffhanger y funciona tremendamente bien si quieres

captar la atención de tu lector, ¡y hacerle olvidar que está leyendo!

Clave secreta 7 - Utiliza las razones básicas

¿Por qué la gente compra un producto o un servicio?

Nadie compra empujado por la razón. Cada compra es tomada

para satisfacer una emoción que una persona tiene escondida en su
subconsciente, y luego es justificada con la lógica.

Por ejemplo, una mujer podría comprar un vestido para ser la

más guapa de la fiesta y luego justificar la compra de ese vestido
con el hecho de que estaba en descuento.

Ella no lo ha comprado porque estaba en descuento; lo ha

comprado para satisfacer una emoción y luego se justifica a sí
misma y a los demás alegando que lo compró porque era una oferta.

Si te fijas, puedes darte cuenta de cómo todos los textos de más

éxito le hablan a los deseos más profundos del público.

Entonces, algo muy útil que puedes hacer es elaborar una lista
de todas las emociones que tu lector podría satisfacer si compra tu
producto o servicio. Una vez que lo hagas, elige la emoción más
importante y basa toda tu comunicación sobre la misma.
 Para ayudarte con esto, aquí abajo voy a compartir contigo 6
razones básicas que empujan a la gente a comprar:

1. Obtener más dinero

2. Ahorrar tiempo
3. Tener más salud
4. Ser libres
5. Ser envidiadas
6. Dar a su vida un sentido más profundo

Ahora pregúntate por cada una de esas razones si tu producto o

servicio puede ayudarle, y si tu comunicación se puede basar sobre
esa emoción.

Por ejemplo, si tuviera que vender un curso sobre trading podría

basar mi mensaje en el deseo de ganar más dinero. En cambio, si
tuviera que vender una membresía a un gimnasio, podría utilizar el
motivo de la salud o de ser envidiados.

¡Eres tú quien conoce a su público y sabe a qué emoción puedes

apegarte para empujar a tu potencial cliente a comprar tu producto o
servicio!

Si 7 no son suficiente, ¡descubre aquí la 8va clave secreta del

copy!
 2 ERRORES QUE NUNCA DEBES
COMETER
Llegado a este punto, tienes todo lo que necesitas para
transformar tu página de venta en un arma nuclear lista para vender
como si no hubiera un mañana.

Pero antes de dejarte escribir me gustaría compartir contigo 2

errores que debes evitar absolutamente si quieres que tu texto sea
eficaz.

Estoy hablando del “usted” y de querer escribir tu página de

venta en una sola sesión.

Recuerda que el copy es venta por escrito y tu objetivo debe ser

de quitar del medio todas las barreras entre tú y tu potencial cliente.

Por eso queda totalmente vetado utilizar la forma del “usted”, con
lo que sólo crearías distancia entre tu lector y tú. Es mucho mejor
usar el “tú”, aunque vendas a abogados, profesionales o millonarios;
la manera de hablarles en tu marketing es el “tú”, porque cualquiera
que sea su problema o deseo, siempre son humanos.

Tu marketing utilizará la forma “tú”. Luego, si el mercado y la

tipología de persona a la que te diriges lo requieren, cuando hables
cara a cara o al teléfono con tus clientes puedes utilizar el “usted”,
¡pero en tu copy no!
 El dolor de cabeza es igual para un chaval que para un director
de banco, así que en tu página de venta le preguntarás a ambos:
“¿tienes dolor de cabeza?”, sin utilizar el “usted”. Luego, si te ves
cara a cara con el chico joven podrás tratarlo de “tú” para conectar
mejor con él, mientras que cuando hables con el director del banco
podrás usar el “usted” para mostrarle más respeto.

Además de eso, como te decía, no te obligues a querer escribir

todo tu texto de una sola vez sin pausas, sobre todo al principio si no
eres muy experto.

Te aconsejo practicar alguna actividad relajante antes de escribir,

y esfuérzate en escribir un poco de tu texto por vez, así cada palabra
que escribas te motivará a escribir más.

Si en cambio piensas hacerlo todo de una vez, te parecerá una

misión imposible y corres el riesgo de dejarlo.

Piensa en escribir tu página de venta como si fueras a escalar

una montaña. Hacerlo en un sólo día sería imposible, pero si te
organizas, cada día puedes hacer tu ruta y parar a descansar hasta
alcanzar la cima.

¿Quieres que Copyn Hood te ayude con tu página de venta?

Clica aquí.
 CONCLUSIÓN
Cuando comencé a escribir “Copywriting Práctico”, honestamente
no sabía que me haría tanta ilusión compartir mis conocimientos
sobre copy. Por eso, al terminar el tercero, decidí ofrecer una versión
de 3 manuales en 1, que comprendan toda la información y las
herramientas necesarias para facilitarle el camino a todo aquel
copywriter que quiera pulir sus técnicas.

Esta serie de manuales detallados te guiarán paso a paso en el

proceso de escribir tu página de venta con la seguridad de que
funcionará, porque está creado con ejemplos y plantillas exitosas.

No tienes que improvisar ni crear todo desde cero.

Además, aquí tienes lo que para los copywriters es oro; un

verdadero “swipe file” que he construido en más de 6 años de
estudio y 4 de aplicación. ¡Úsalo con responsabilidad!

Ahora tienes las herramientas y las estrategias adecuadas para

escribir textos persuasivos que convenzan al lector de comprar tus
productos o servicios.

Es un poder muy potente, y espero que lo uses correctamente

para alcanzar tus objetivos y tener éxito en tu negocio.

P.D.: ¡LLÉVATE TUS REGALOS!

 He preparado las hojas de trabajo necesarias para ayudarte a
terminar tu página de venta en menos de 3 horas.

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plantillas:

1. Características y beneficios
2. Tu cliente potencial
3. Competencia y percepción
4. Cuenta tu historia
5. Tu página de venta lista

Así no tendrás que perder tiempo organizando tu trabajo; ¡ya

tienes todo listo! Sólo debes descargar las plantillas y rellenarlas
siguiendo las instrucciones de este manual.

Del mismo modo, recuerda que tienes disponibles aquí las 70

plantillas en formato editable para frases persuasivas, que puedes
utilizar para escribir los puntos más importantes de tu página de
venta.

Y esto no es todo... ¡Descarga aquí la 8va clave secreta del

copywriting!

Si esta recopilación te ha gustado y consideras que será útil, te

invito a dejar tu opinión entre los comentarios de Amazon.
“Quiero que Copyn Hood me ayude con mi página de venta”