Una Alianza Puede Definirse Como La Unión de Personas

Una alianza puede definirse como la unión de personas, empresas o países,
mediante la cual se da un compromiso de ayuda o apoyo mutuo para lograr un fin

determinado, con beneficios similares para las partes que la conforman. Por otra
parte, una estrategia es un plan de acción que define cómo una organización
usará sus recursos -tangibles e intangibles- para lograr una mayor ventaja
competitiva en el medio ambiente de los negocios en el que se desarrolla.
Las alianzas estratégicas son, hoy en día, una modalidad a la que recurren cada
vez más empresas para compartir recursos desarrollados y abundantes en una
empresa, y escasos en otra; tanto en el aspecto financiero y de personal, como en
las áreas comercial, técnica, tecnológica, fondos, inversiones, credibilidad,
prestigio y sistemas establecidos de distribución a nivel nacional e internacional.
Esta manera de operar está adquiriendo gran importancia en el mundo d elos
negocios ya que la competencia global se intensifica en relación con accesos a
mercados, nuevos productos, tecnología, recursos financieros, costos de
fabricación o restricciones ecológicas.
1. Acceso a mercados. Es común que, al buscar penetrar en un nuevo mercado,

las grandes compañías internacionales busquen asociarse con empresas de otros
países que -aunque de menor tamaño- conocen a fondo el mercado, la
idiosincrasia local y los "manejes" de los negocios en su país.
2. Aprovechamiento de tecnología. Para actualizar o mejorar la tecnología
utilizada en los procesos de producción de un producto, las compañías suelen
recurrir a un socio tecnológico. Este tipo de alianzas involucran, generalmente, un
traspaso de know-how en ciertas áreas tecnológicas.
3. Mercadeo de innovaciones. Se sabe que las innovaciones importantes en el
mundo no necesariamente se originan en las grandes corporaciones. Hay casos
en que grandes compañías han buscado hacer de los inventores pequeños o
medianos sus socios en la explotación y mercadeo de determinado invento.
4. Minimizar riesgos. Muchas alianzas exitosas presentan en su sorígenes la
necesidad, por parte de uno de los socios, de aliarse conotra(s) compañía(s) para
minimizar los riesgos de una inversión en nuevos productos o de investigación y
desarrollo.
Por experiencia, se sabe también que no todos los matrimonios empresariales
prosperan. Incompatibilidad de intereses, comprensión limitada de las diferentes
culturas corporativas y criterios diferentes en las políticas de inversión, capital,
expansión y ahorro, suelen ser las razones principales por las que gran parte de
las alianzas estratégicas en nuestro país, no obtienen el máximo beneficio
sinergético de tal unión.
Por estas razones, es conveniente que las empresas que vislumbren su
expansión, prosperidad o, incluso, su supervivencia en una alianza estratégica,
analicen con mucho cuidado los siguientes puntos.
5. Transparencia. Deberá quedar claro con el o los socios potenciales la situación

presente de cada empresa; jamás ocultes información sobre tu compañía y exije
que tus socios hagan lo mismo. Existen algunos aspectos claves que deberás
mantener en reserva.
6. Estrategia. En las negociaciones previas a la alianza o asociación, deberán
aclararse los motivos estratégicos de cada empresa; la forma en que conducirán
las actividades críticas de la operación conjunta, regulaciones gubernamentales y
disposición hacia la alianza.
7. Involucramiento. Las negociaciones para concretar una alianza serán más
productivas si participan todos los socios y directivos de ambas empresas. No es
leal ocultar motivos, políticas internas o imponer restricciones a los futuros socios.
La cosmética o el ocultamiento de situaciones claves para la fusión deben ser
aclaradas, tanto en forma interna como en el planteamiento veraz ante el posible
socio. Muchas alianzas fracasan porque una empresa se sintió afectada por las
mentiras, el incumplimiento de los compromisos pactados o la presentación de
información alterada.
tipos de alianzas estratégicas

Entre los tipos de alianzas estratégicas que existen, destacamos las siguientes:
Joint Venture. Alianzas donde dos o más empresas se unen para formar una
nueva. Se concibe como una tercera empresa que surge de los aportes de capital
de por lo menos otras dos.
Venture capital. También conocida como capital de riesgo, es cuando una
empresa compra acciones de otra. Son entidades financieras cuyo objeto principal
consiste en la toma de participaciones temporales en el capital de empresas no
cotizadas.
Asociación flexible. En ella cada una de las empresas participantes mantienen
su independencia y suele ser una unión transitoria para atender un mercado
específico de manera temporal.
Franquicia. Se rige por un contrato de franquicia mediante el cual una empresa
(el franquiciador) transmite a un empresario (franquiciado) su forma de trabajar,
incluyendo tecnología, imagen, logos, productos, formación profesional, apoyo
continuo, etc. Esto a cambio de una cantidad de dinero que varía según la
compañía que ofrezca la franquicia.
Outsourcing. Es cuando una empresa identifica que alguno de sus procesos
puede ser llevado de manera más eficiente por alguna otra organización, a
quienes pasará a contratar para que manejen esa parte del negocio.
Alianza de investigación y desarrollo. Es cuando dos organizaciones se unen
para desarrollar un producto que luego será utilizado por ambas compañías por
separado.
Alianza de producción. Cuando las compañías se unen para fabricar algo en
conjunto
Alianzas de distribución. Acuerdos entre organizaciones que se unen para
distribuir mutuamente los productos y servicios de cada una de ellas
Alianzas de promoción. Cuando dos compañías se asocian para promocionar
sus productos en conjunto.

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1. Acceso a mercados. Es común que, al buscar penetrar en un nuevo mercado,

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