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    Estudio de Mercado

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    YEIMI ESTELA AGUILAR CRUZ
    Este documento presenta un estudio de mercado sobre cremas faciales. Incluye una descripción del producto, una descripción de la oferta actual del mercado y proyecciones de ventas para los próximos 5 años. La oferta actual muestra mayores ventas para Nivea, seguida de Ponds y Nicole. Las proyecciones predicen continuos aumentos de ventas para cada marca en los próximos años a tasas variables cada año.

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    Estudio de Mercado

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    YEIMI ESTELA AGUILAR CRUZ
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    Este documento presenta un estudio de mercado sobre cremas faciales. Incluye una descripción del producto, una descripción de la oferta actual del mercado y proyecciones de ventas para los próximos 5 años. La oferta actual muestra mayores ventas para Nivea, seguida de Ponds y Nicole. Las proyecciones predicen continuos aumentos de ventas para cada marca en los próximos años a tasas variables cada año.

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    ESTUDIO DE MERCADO (1)

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    Este documento presenta un estudio de mercado sobre cremas faciales. Incluye una descripción del producto, una descripción de la oferta actual del mercado y proyecciones de ventas para los próximos 5 años. La oferta actual muestra mayores ventas para Nivea, seguida de Ponds y Nicole. Las proyecciones predicen continuos aumentos de ventas para cada marca en los próximos años a tasas variables cada año.

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    Estudio de Mercado

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    Este documento presenta un estudio de mercado sobre cremas faciales. Incluye una descripción del producto, una descripción de la oferta actual del mercado y proyecciones de ventas para los próximos 5 años. La oferta actual muestra mayores ventas para Nivea, seguida de Ponds y Nicole. Las proyecciones predicen continuos aumentos de ventas para cada marca en los próximos años a tasas variables cada año.

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    ESTUDIO DE MERCADO

    A. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

    1. Caracterización del Producto


    A base de productos naturales, color blanco. Consistencia semisólida. Rápida
    absorción. Apta para todo tipo de piel.
    Ingredientes: tuétano de vaca, bicarbonato, limón, alcohol bencílico,
    trietanolamina, octenilsuccinato de almidón de aluminio, cera,
    2. Usos
    Crema quitamanchas para el rostro a base de productos naturales,
    aplicación diaria con suaves masajes después de limpiar el rostro y dejarla
    actuar por toda la noche.

    3. Usuarios
    Mujeres con manchas en el rostro de embarazo, acné, de sol, viento y frio,

    4. Productos o servicios sustitutos, rivales o sucedáneos


    Nicole, nivea, pons, aceites, cacaos naturales, jabón natural, arcilla, aguas
    florales, bloqueador.
    5. Productos complementarios
    Exfoliante, disco de algodón, agua micelar, jabón para rostro
    B. OFERTA DEL MERCADO

    1. Antecedente de oferta de mercado

    ANTECEDENTE DE OFERTA DE MERCADO


    AÑOS
    Descripcion 2016 2017 2018 2019 2020
    Crema Facial Nivea 448 552 710 1,045 2,268
    Crema Ponds Facial 550 608 748 869 1,775
    Crema Facial NICOLE ETOILE 194 205 235 258 525
    TOTALES 1,192 1,366 1,581 2,172 4,568

    ANTECEDENTE DE OFERTA DE MERCADO


    5,000
    4,500
    4,000
    3,500
    3,000
    2,500
    2,000
    1,500
    1,000
    500
    -
    2016 2017 2018 2019 2020

    Crema Facial Nivea Crema Ponds Facial


    Crema Facial NICOLE ETOILE TOTALES

    Análisis:
    Para determinar la preferencia en el consumo de cremas faciales de las mujeres
    en el área de Villa Nueva, nos dimos a la tarea de investigar cuál ha sido el
    comportamiento de las ventas en el mercado. Los datos reflejados en la gráfica
    hacen referencia a las ventas de estas, en dos supermercados, los cuales son:
    Walmart y la Torre, a continuación, analizaremos cuál ha sido el factor de
    crecimiento de los 5 años anteriores de las siguientes marcas:
    1. Marca Nivea:
    Analizando el año 2016 en relación con el año 2017, las ventas tuvieron un
    aumento del 18.84%, en cuanto al periodo 2017 - 2018 hubo un incremento del
    22.25%, así mismo en el siguiente ciclo 2018 - 2019 el incremento fue del
    32.05% y para los años siguientes 2019 - 2020 las ventas incrementaron en un
    53.92% debido a la importancia del cuidado de la piel por el uso frecuente de la
    mascarilla.
    2. Marca Crema Ponds
    Analizando el año 2016 en relación al año 2017, las ventas tuvieron un
    aumento del 9.54%, en cuanto al periodo 2017 - 2018 hubo un incremento del
    18.72%, así mismo en el siguiente ciclo 2018 - 2019 el porcentaje de ventas
    fue menor al periodo anterior, siendo este 13.92% y para los años siguientes
    2019 - 2020 las ventas incrementaron en un 51.04% debido a la importancia
    del cuidado de la piel por el uso frecuente de la mascarilla.

    3. Marca Nicole Etoile


    Analizando el año 2016 en relación con el año 2017, las ventas tuvieron un
    aumento del 5.37%, en cuanto al periodo 2017 - 2018 hubo un incremento del
    12.76%, así mismo en el siguiente ciclo 2018 - 2019 el porcentaje de ventas
    fue menor al periodo anterior, siendo este8.91% y para los años siguientes
    2019 - 2020 las ventas incrementaron en un 50.86% debido a la importancia
    del cuidado de la piel por el uso frecuente de la mascarilla.

    2. Oferta actual de mercado


    OFERTA ACTUAL DE MERCADO
    AÑO
    Descripción 2021
    Crema Facial Nivea 3,493
    Crema Ponds Facial 2,681
    Crema Facial NICOLE ETOILE 792
    TOTALES 6,966

    OFERTA ACTUAL DE MERCADO


    8,000
    7,000
    6,000
    5,000
    4,000
    3,000
    2,000
    1,000
    -
    Crema Facial Crema Ponds Crema Facial TOTALES
    Nivea Facial NICOLE ETOILE
    Análisis:
    La oferta actual para el año 2021 determinada para la crema Facial Nivea
    Aclarado Natural 50ml, es de un 53.92% de crecimiento en ventas con una
    cantidad total de 3,493 unidades, para la crema Crema Ponds Facial Clarant B3
    Normal a Seca 100g, su crecimiento para la fecha es del 51.04% equivalente a
    2,681 unidades, finalizando con la Crema Facial NICOLE ETOILE Aclarante
    120ml, la cual tiene un crecimiento del 50.85% en relación a 792 unidades de
    producto, siendo un total de 6966 unidades ofertadas por parte de la competencia
    según proyecciones de ventas para el año 2021.

    3. Oferta proyectada de mercado


    OFERTA PROYECTADA DE MERCADO
    AÑOS
    Descripción 1 2 3 4 5
    Crema Facial Nivea 4,718 5,607 6,854 9,051 11,953
    Crema Ponds 3,587 3,929 4,665 5,314 6,054
    Crema Facial NICOLE ETOILE 1,059 1,116 1,258 1,370 1,492
    TOTALES 1,192 1,366 1,581 2,172 19,499

    OFERTA PROYECTADA DE MERCADO


    25,000

    20,000

    15,000

    10,000

    5,000

    -
    1 2 3 4 5

    Crema Facial Nivea Crema Ponds


    Crema Facial NICOLE ETOILE TOTALES

    Análisis:
    Posterior a realizar el análisis en las ventas proyectadas del consumo de las
    cremas faciales Nivea, Ponds y Nicole 5 años atrás en el área de Villa Nueva,
    podemos hacer una proyección a futuro y saber cómo sería el crecimiento en las
    ventas de dichos productos, por lo que a continuación se detalla cada una de las
    cremas y con ellas su porcentaje en diferencia al trascurrir las ventas año a año.
    1. Marca Nivea
    En la grafica podemos observar que el uso de la crema Nivea es el más
    frecuente posiblemente por las propiedades y beneficios que ha observado
    el consumidor al momento de utilizarlas, esto quiere decir que
    comportamiento en el aumento en ventas del año 1 al año 2 será del
    15.86%, del año 2 al año 3 habrá un incremento del 18.19% , del año 3 al
    año 4 habrá un incremento 24.27%, del año 4 al año 5 habrá un aumento
    del 24.28%, esto quiere decir que habrá un porcentaje distinto en
    incremento para cada año.

    2. Marca Crema Ponds


    De acuerdo a los datos obtenidos y proyectados en la grafica que antecede,
    se puede observar que las ventas de la crema Ponds tendrá el siguiente
    comportamiento, del año 1 al año 2 tendrá un incremento 8.70%, del año 2
    al año 3 habrá un incremento del 15.78%, del año 3 al año 4 habrá un
    incremento del 12.21% en ventas y del año 4 al año 5 habrá un incremento
    en ventas del 12.22%, por lo que esto nos muestra que en cada año habrá
    un incremento distinto y va depender de muchos factores.

    3. Marca Nicole Etoile


    Las ventas proyectadas para la marca Nicole Etoile nos muestra el
    siguiente comportamiento del año 1 al año 2 tendrá un incremento del
    5.11% ,del año 2 al año3 tendrá un incremento del 11.29% , del año 3 al
    año 4 tendrá un incremento del 8.18% y del año 4 al año 5 se mantendrá en
    un 8.18%, esto nos muestra que el transcurso de los años el incremento en
    ventas va cambiando y depende de las estrategias o cambios que se
    realicen en el producto.

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