Evidencia 11

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE-SENA
EVIDENCIA 11: DIAGNÓSTICO DEL MERCADO Y ANÁLISIS DOFA
Presentado por:
LAURA SOFIA MARTINEZ RUIZ
JENNY PAOLA MARTINEZ ESPINOSA
DIANA MICHELLE ESPINOZA HERRERA
RONAL EXNEYDER HOYOS RAMOS
SENA
TECNOLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL- FICHA 2281752
CENTRO AGROPECUARIO REGIONAL CAUCA
2021
CONTENIDO
Introducción………………………………………………………………………………
Objetivos………………………………………………………………………………….
Aspecto económico……………………………………………………………………..
Aspecto político………………………………………………………………………….
Aspecto legal…………………………………………………………………………….
Aspecto demográfico…………………………………………………………………...
Aspecto tecnológico…………………………………………………………………….
Aspecto sociocultural…………………………………………………………………...
Aspecto ecológico……………………………………………………………………….
Aspecto geográfico………………………………………………………………………
Análisis DOFA……………………………………………………………………………
Conclusiones……………………………………………………………………………..
INTRODUCCIÓN
El estudio del lanzamiento de un producto tomando como referencia un

diagnóstico de mercadeo, con el fin de visualizar una viabilidad económica. En
este documento se presenta el estudio del Macro entorno Económico para el
producto seleccionado, que en nuestro caso fue el banano, su producción se
caracteriza por ser realizada en pequeñas explotaciones campesinas, en zonas de
clima templado con escasa mecanización, utilizando principalmente la mano de
obra familiar y el un pequeño porcentaje de su producción se dedica al consumo
interno. Su cadena de producción y distribución se compone por seis eslabones en
los que intervienen proveedores de insumos, productores, comercializadores
mayoristas, comercializadores minoristas y clientes finales. Dada la numerosa
cantidad de intermediarios que existen entre los productores y el consumidor final
es posible que el sector presente restricciones a la libre competencia.
OBJETIVOS
Objetivo General.
 Interiorizar los aspectos del producto que elegimos (banano), hacer un
análisis y buscar sus puntos a favor y en contra para poder conocer más
sobre su exportación y cultivación.
Objetivos Específicos.
 Identificar las condiciones en las que se cultiva el banano, los diferentes
aspectos que se deben conocer a la hora de exportar el producto.
 Analizar qué factores favorecen con la siembra del banano y aprovecharlos,

al igual que conocer las falencias para así fortalecerlas para hacer del
producto, uno de calidad y de beneficio.
Aspecto Económico
Las exportaciones de banano realizadas desde Santa Marta en el 2020

aumentaron en un 7,2%, lo que antes fue 32,459 contenedores ahora fueron
34,805 contenedores de banano. Esto posiciona al banano en el principal producto
agrícola de exportación de la región Caribe.
El banano ocupó el quinto lugar como el producto no minero-energético más

exportado y aportó a un gran dinamismo en la economía, generando puestos de
trabajo y aun aporte al PIB de la región del eje bananero en Antioquia.
Según las estadísticas oficiales, efectivamente los tres municipios con mayor
producción de banano son, en su orden, Carepa, Turbo y Apartadó, los cuales en
conjunto representaron 48% del total de la producción nacional, una cifra relevante
dado que son aproximadamente 13 los municipios productores, principalmente de
Antioquia, Magdalena y La Guajira.
Sin embargo, en el año 2019 se incrementaron los costos de producción debido a

la llegada del hongo fusarium R-4, concentrado en mayor parte en La Guajira.
Además, a inicios de marzo de 2020, la pandemia de coronavirus obligó al sector
bananero a invertir en medidas de bioseguridad.
Aunque por otro lado, en el enero de 2021, según cifras del DANE, las
exportaciones de banano disminuyeron en un 45,2%
De los US$66,8 millones de exportaciones de banano declarados en enero de

2021; 11,9% se embarcaron en este mismo mes (Enero), 54,9% en diciembre de
2020, 12,1% en noviembre de 2020, y el 21,1% restante en meses anteriores.
Aspecto Político:
En el marco del XVIII Congreso Internacional de Fitac, gremio que representa a

los Agentes de Aduanas de Colombia, María Claudia Lacouture, ministra de
Comercio, Industria y Turismo del país habló sobre la política actual de comercio
exterior de Colombia.
Un ejemplo de esto, mencionó la ministra, es el banano al que se le dio valor

agregado y se crearon varios subproductos como banano deshidratado, harina de
banano y uno de los más importantes, la base para productos de belleza.
Aspecto Legal:
Dentro del marco legal para las exportaciones en Colombia existen varias normas,
resoluciones y decretos, pero la madre de todas es la Ley 48 de 1983, que regula
todos los aspectos del comercio exterior colombiano. Además existen leyes como:
Ley 6 de 1971, Ley Marco de Aduanas
Ley 67 de 1979 Sociedades de Comercialización Internacional
Ley 07 de 1991, Criterios generales para la regulación del comercio exterior.

Creación del
Ministerio de Comercio Exterior, del Banco de Comercio Exterior y del Fondo de

modernización económica.
Aspecto Demográfico:
El Urabá Antioqueño es la región bananera y platanera más importante del país.

En la parte antioqueña son once municipios: Arboletes, San Pedro de Urabá, San
Juan, Necoclí (norte), sigue Apartadó, Turbo, Carepa y Chigorodó (el eje
bananero); Mutatá, Murindó y Vigia del Fuerte.
El segundo departamento que más produce banano es el Magdalena y le siguen el

Valle del Cauca, La Guajira, Cundinamarca, Quindío, Tolima, Chocó y Huila.
Aspecto Tecnológico:
La medida de implementar tecnología aplicada en los cultivos de banano debe ser

en busca de un producto de mayor calidad, para ello por medio de sensores,
drones, software, se desea impactar en la producción agrícola y suministrar un
sistema de monitoreo.
Se busca que a través del uso de tecnologías se pueda detectar con una pequeña
incertidumbre las enfermedades del banano. Se pretende dejar de utilizar una
tecnología fragmentada por ello se implementa el uso de un dron equipado con
sensores de precisión que sobrevuela la plantación para supervisar el terreno y
recolectar datos que permitan identificar alguna anomalía mediante un software y
así ayude a mejorar la productividad.
Aspecto Sociocultural:
Una de las aspiraciones del sector es la construcción de un distrito de riego y

drenaje para la zona de Urabá, la zona bananera más importante del país, donde
se cultivan 35.000 hectáreas de la fruta. “Esto es estrictamente necesario para
aumentar la productividad. Es un proyecto superambicioso que habilitaría unas
30.000 hectáreas adicionales para la producción de banano y otros cultivos. Así
ampliaríamos la frontera agrícola”.
En Colombia el principal departamento productor de plátano es Arauca con un

17% de la producción, con cerca de 40.000 hectáreas y un rendimiento de 20
ton/ha, según los registros para el año 2019.
Aspecto Ecológico:
Buscar siempre una alternativa para ser amigables con el medio ambiente, ha sido
una medida de mucha importancia tomada por los cultivadores, así como para el
cumplimiento de la legislación ambiental vigente de orden nacional.
Proyectándose en una agricultura sostenible favoreciendo la obtención de
productos inocuos y de mayor calidad contribuyendo también a la seguridad
alimentaria, haciendo uso de eficiente y racional de factores; suelo, agua, y
energía.
Por esto existe un problema ambiental en las zonas bananeras colombianas,

debido a la producción de más de 250 mil toneladas por año de fruta no exportada
y unos 75 millones de vástagos apilados en el campo sin ningún tipo de
tratamiento, prácticas que causaban efectos ecológicos adversos.
Aspecto Geográfico:
Por la ubicación de Colombia, su clima tropical favorece en el cultivo del banano.

Para que esto sea posible, tienen que cumplirse una serie de requerimientos
climáticos como, altitud, latitud, temperatura, viento y luz; y edafológicos, textura,
pH, materia orgánica, y nutrientes de la planta.
El cultivo del banano exige un clima cálido, por eso, la temperatura media debe
ser de 26-27 °C, con algo de lluvia y humedad regulada. Las condiciones de latitud
son de 30 a 31° norte o sur y de los 1 a los 2 m de altitud. El crecimiento del
cultivo se detiene a menores de 13 °C y mayores de 45 °C.
En condiciones tropicales, la luz, no tiene tanto efecto en el desarrollo de la planta

como en condiciones subtropicales, aunque al disminuir la intensidad de luz, el
ciclo vegetativo se alarga.
MATRIZ DOFA
CONCLUSIONES.
Es importante obtener conocimiento del diagnóstico del macro entorno por medio
de la investigación ya que nos ayuda a saber cómo se encuentran ubicados
algunos productos nacionales que pueden ser exportables y así ser más certeros
al momento de elegir el producto que vamos a exportar, también es de suma
importancia realizar la matriz “DOFA” para así conocer las debilidades y fortalezas
del producto a exportar.

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EVIDENCIA 11: DIAGNÓSTICO DEL MERCADO Y ANÁLISIS DOFA

El estudio del lanzamiento de un producto tomando como referencia un

 Analizar qué factores favorecen con la siembra del banano y aprovecharlos,

Las exportaciones de banano realizadas desde Santa Marta en el 2020

El banano ocupó el quinto lugar como el producto no minero-energético más

Sin embargo, en el año 2019 se incrementaron los costos de producción debido a

De los US$66,8 millones de exportaciones de banano declarados en enero de

En el marco del XVIII Congreso Internacional de Fitac, gremio que representa a

Un ejemplo de esto, mencionó la ministra, es el banano al que se le dio valor

Ley 6 de 1971, Ley Marco de Aduanas

Ley 67 de 1979 Sociedades de Comercialización Internacional

Ley 07 de 1991, Criterios generales para la regulación del comercio exterior.

Ministerio de Comercio Exterior, del Banco de Comercio Exterior y del Fondo de

El Urabá Antioqueño es la región bananera y platanera más importante del país.

El segundo departamento que más produce banano es el Magdalena y le siguen el

La medida de implementar tecnología aplicada en los cultivos de banano debe ser

Una de las aspiraciones del sector es la construcción de un distrito de riego y

En Colombia el principal departamento productor de plátano es Arauca con un

Por esto existe un problema ambiental en las zonas bananeras colombianas,

Por la ubicación de Colombia, su clima tropical favorece en el cultivo del banano.

En condiciones tropicales, la luz, no tiene tanto efecto en el desarrollo de la planta

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