Caso Washburn Guitars Tarea 2

Universidad Tecnológica de Honduras
Catedrática:
Heidy Libeth Valdez Duarte.
Asignatura:
Mercadotecnia II.
Sección: Día:
Presencial por Zoom. Sábado 10:00 am 12:30 md
Alumna:
Soraya Alejandra Viana Bolaños
Cuenta:
201920010267
Tarea:
Caso Washburn Guitars: uso de puntos de equilibrio para tomar decisiones de
fijación de precios
Fecha límite:
08 de octubre del 2020.
Caso Washburn Guitars: uso de puntos de equilibrio para tomar decisiones de fijación de
precios
Una de las fabricantes de guitarras más prestigiosas del mundo Washburn Guitars, que ofrece
guitarras acústicas y eléctricas personalizadas y exclusivas, e instrumentos menos costosos
producidos en forma masiva, da inicio en 1977, cuando una pequeña compañía de Chicago
compró la marca Washburn que tenía un siglo de antigüedad y un pequeño inventario de
guitarras, partes y artículos promocionales, contando en ese tiempo con ventas de cerca de 2,500
guitarras con ingresos anuales de 300 mil dólares, el 1978 se encontrarían con un inconveniente
pues los fabricantes japoneses estaba copiando su trabajo asegurando la calidad, en estos tiempos
la fabricación de guitarras en estados unidos eran muy bajas y como consecuencia los artistas se
encontraban utilizando las guitarras eches por los japoneses, pero esto cambiaria cuando
Washburn implementaría estrategias de marketing en las cuales se basaron en desarrollar líneas
de productos con diferentes niveles de precio, dirigidas a músicos en distintos segmentos de
mercado lo cual genero un gran diferencia generando ventas de 50 mil guitarras al año con
ingresos de a 40 millones de dólares, incrementando su popularidad que hasta las estrellas de
rock las utilizarían, entre los cuales estaban Bob Dylan, Dolly Parton, Greg Allman y el fallecido
George Harrison, de The Beatles, Mike Kennerty, de All American Rejects; Rick Savage, de Def
Leppard, y Hugh McDonald, de Bon Jovi.
Para 1991 Washburn inició la construcción de sus guitarras exclusivas en Estados Unidos,
dividen su línea de productos en cuatro niveles para atraer diferentes segmentos del mercado los
cueles fueron:
 Unidades exclusivas hechas a la medida, eran realizadas para las numerosas estrellas que usan
los instrumentos Washburn y para los coleccionistas,
 Unidades personalizadas en lotes, para atraen a los músicos profesionales,
 Unidades personalizadas masivamente, estas son preferidas por músicos con habilidades no
tan desarrolladas, que tal vez todavía no son profesionales, y
 Unidades producidas masivamente, están dirigidas a los compradores primerizos y todavía se
fabrican en las plantas asiáticas.
Su mayor desafío sería el establecimiento de precios para sus diversas líneas, pues no solo los
precios tendrán que diferenciar los gustos cambiantes de sus diferentes segmentos de músicos,
sino que tendrían que competir con los precios establecidos para guitarras fabricadas y
comercializadas en todo el mundo, la demanda de precios de Washburn varían según sus
segmento del mercado una estrategia presentada en este caso por la compañía seria que músicos
conocidos alrededor del mundo tocan sus instrumentos y prestan su nombre a líneas de guitarras
exclusivas pues dentro de la empresa hay varios artistas que tiene guitarras con líneas
exclusivas que lleven desde su nombre y firma las cuales son
“personalizadas en lotes” recibiendo reseñas en revistas lo cual es utilizada como propaganda
positiva para la empresa, Al revisar los datos financieros de Washburn para su actual planta, Abel
considera que esta línea de guitarras debe tener estos costos fijos, Bill Abel, vicepresidente de
ventas de Washburn dice que estos son cálculos razonables y comenta “Antes de empezar un
tiraje de producción, tenemos una buena idea de lo que serán nuestros costos. El modelo N-4
fabricado en Estados Unidos, por ejemplo, cuesta más que una de nuestras guitarras eléctricas
producidas en el extranjero” los cuales proyectan un 40% solo en gastos de alquiler e impuestos y
que los nuevos trabajadores calificados reducirán 15% las horas de trabajo necesarias para cada
unidad, al momento de administras los precios también ayudan en la distribución en los canales
minoristas, la cual es una de las razones de éxito de la empresa pues saben que son vital para sus
ventas, saben que por más que se vendan por cadenas y distribución en línea pero es la
distribuidora independiente la que en realidad vende guitarras, así que obtenemos utilidades
menores con ellas porque deben hacer más trabajo. Estas empresas lo saben y hacen un esfuerzo
adicional por nosotros.”
Preguntas Para Resolver
1. ¿Qué factores tienen más probabilidades de incidir en la demanda de las líneas de guitarras
Washburn:
R// a) adquiridas por compradores de guitarras primerizos y
Los factores que tienen más probabilidades de incidir en la demanda de las líneas de guitarras
Washburn son la opción b, compradas por músicos sofisticados que desean un modelo exclusivo.
b) compradas por músicos sofisticados que desean un modelo exclusivo firmado?

Por ejemplo; la revista Total Guitar mencionó: “Si quiere una simetría de verdad original, creada
con gran atención en lo de talles, la Washburn Maya Pro DD75 puede ser la elegida”
Si nos damos cuenta, es una línea que va dirigida más a profesionales y apersonas conocedoras
del tema.
2. En el caso de Washburn, ¿qué ejemplos hay de:
a) cambiar la curva de la demanda a la derecha a fin de establecer un precio más alto para
una línea de guitarras (movimiento de la curva de la demanda)
Cambiar la curva de la demanda a la derecha a fin de establecer un precio más alto para una línea
de guitarras se da por medio del respaldo de algunos músicos conocidos alrededor del mundo que
tocan sus instrumentos y prestan su nombre a líneas de guitarras exclusivas.
Si crece la renta de los consumidores, la demanda estará aumentando, lo que provocará el
desplazamiento hacia la derecha de la curva de demanda ya que el precio se rige por medio de la
sensibilidad del precio a la moda, gustos, entre otros, dando una cantidad demandada mayor.
b) Decisiones de fijación de precios que impliquen movimiento a lo largo de la curva de la

demanda?
Tomar la decisión de comprar una empresa que les permita producir los productos a costos más
bajos, es una decisión que influye en el movimiento de la curva hacia la derecha, debido a que
ahora en la fijación de precios, se tomará en cuenta el nuevo indicador de costo, lo cual entonces
vendrá a ser de atracción para el mercado consumidor y por ello entonces será de beneficio para
aumentar la demanda, e incrementar las utilidades de la empresa.
3. En la planta de Washburn, ¿Cuál es el punto de equilibrio de la nueva línea de guitarras si el

precio al menudeo es:
a)349 dólares Costos fijos= 38,000
Costos variables= 145
Precio de V= 349
Punto de Equilibrio=
__38,000____ = 186.27
349-145
b) 389 dólares,
Costos fijos= 38,000
Precio de V= 389
__38,000____ = 155.73
389-145
c) 309 dólares,
Precio de V= 309
__38,000____ = 232
309-145
d) Si Washburn alcanza su meta de ventas de dos mil unidades el precio de venta al público
de 349 dólares, ¿cuáles utilidades obtendrá?
Precio de V= 349
__38,000____ =
349-145
186.27 x 2000= 372,540
El rango de utilidades que obtendría Washburn a un precio de venta de 349, por la venta de
2000 unidades, sería de 372,540 dólares.
4. Suponga que la fusión con Parker lleva a que los costos se reduzcan como se proyecta en el
caso. Entonces, ¿cuál será.
a) El nuevo punto de equilibrio a un precio de venta al público de 349 dólares para esta
línea de guitarras.
Costos fijos= 38,000 – 40%= 22,800
Costos variables= 145 – 15%= 123.25
Precio de V= 349
__22,800____ = 101
349-123.25
Su nuevo punto de equilibrio será de 101.
Es decir, si solo vende 101 guitarras no obtiene ganancias, no gana ni pierde.
b) Y cual serán las Utilidades nuevas si vende dos mil piezas?

Las utilidades nuevas serían las siguientes:
Precio de V= 349
__38,000____ = 204 x 2000 = 408,000
349-145
Utilidades: 408,000
5.Si por razone de competencia Washborn tuviera que volver a trasladar con el tiempo toda su
producción a Asia:
a) ¿qué costos específicos fijos y variables podrían reducirse?
R// Para poder competir con la competencia debería de reducir los costos de alquiler e impuestos
reducir mano de obra directa y para controlar los costos.
b) ¿en cuáles costos adicionales fijos y variables podría esperar incurrir?
R// deberían de incurrir en costos en programa de control de calidad, materiales directos y horas
de trabajo por cada unidad.

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Preguntas Para Resolver

b) compradas por músicos sofisticados que desean un modelo exclusivo firmado?

b) Decisiones de fijación de precios que impliquen movimiento a lo largo de la curva de la

3. En la planta de Washburn, ¿Cuál es el punto de equilibrio de la nueva línea de guitarras si el

b) Y cual serán las Utilidades nuevas si vende dos mil piezas?

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