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    Objetivos Kawasaki

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    Alejandro Ramirez Cruz
    El documento presenta los objetivos estratégicos de una compañía para potenciar las ventas de motos de alto cilindraje. Los objetivos incluyen ampliar la cobertura del mercado, analizar los precios de la competencia, ampliar la capacidad tecnológica de producción, y establecer la personalidad de marca a través de las comunicaciones. Las estrategias tácticas y operativas apoyarán el cumplimiento de estos objetivos.

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    El documento presenta los objetivos estratégicos de una compañía para potenciar las ventas de motos de alto cilindraje. Los objetivos incluyen ampliar la cobertura del mercado, analizar los precios de la competencia, ampliar la capacidad tecnológica de producción, y establecer la personalidad de marca a través de las comunicaciones. Las estrategias tácticas y operativas apoyarán el cumplimiento de estos objetivos.

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    El documento presenta los objetivos estratégicos de una compañía para potenciar las ventas de motos de alto cilindraje. Los objetivos incluyen ampliar la cobertura del mercado, analizar los precios de la competencia, ampliar la capacidad tecnológica de producción, y establecer la personalidad de marca a través de las comunicaciones. Las estrategias tácticas y operativas apoyarán el cumplimiento de estos objetivos.

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    El documento presenta los objetivos estratégicos de una compañía para potenciar las ventas de motos de alto cilindraje. Los objetivos incluyen ampliar la cobertura del mercado, analizar los precios de la competencia, ampliar la capacidad tecnológica de producción, y establecer la personalidad de marca a través de las comunicaciones. Las estrategias tácticas y operativas apoyarán el cumplimiento de estos objetivos.

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    de 10

    Objetivo estrategico

    Objetivo de mercado
    Objetivo de producto
    Objetivo de precio
    Objetivo de comunicación
    OBJETIVO GLOBAL OBJETIVO TÁCTICOS OBJETIVO OPERACIONAL
    Realizar un estudio estadístico para
    la actualización de la base de datos
    de la zonificación de la empresa.

    Mercado: Ampliar la zona de Analizar dentro de las zonas en las


    cobertura de la fuerza de ventas en que actualmente la compañía no
    los puntos geográficos no cubiertos tiene cobertura, los lugares más
    por la compañía. estratégicos para la ampliación de
    acuerdo a políticas de la compañía.
    Desplegar la estrategia previamente
    definida que permita la ampliación
    en las nuevas zonas establecidas.
    Realizar un descreme de precios de
    las motos de alto cilindraje que
    actualmente ofrecen las empresas
    consideradas competencia de
    Kawasaki.
    Precio: Analizar el precio de las Realizar encuestas de percepción
    motocicletas de alto cilindraje de la para conocer la opinión frente a los
    compañía Kawasaki y las de las precios ofertados y actuales en el
    empresas competencias con el fin mercado de las motos de alto
    de saber en qué escenario se cilindraje.
    encuentra Kawasaki.
    Comparar el descreme junto con el
    resultado de las encuestas con el fin
    de que las directivas tomen
    decisiones estratégicas acorde a los
    Potenciar la fuerza de objetivos y políticas de la compañía.
    ventas de las motos de alto
    cilindraje de la marca Medir la capacidad tecnológica
    Kawasaki en las implementada actualmente en la
    principales ciudades del producción de las motos de alto
    País (Bogotá, Cali, cilindraje de la compañía.
    Crear un equipo investigativo
    Medellín)
    Producto: Ampliar la capacidad enfocado exclusivamente en la
    tecnológica implementada en los búsqueda de mejoras tecnológicas
    procesos de ensamblaje de motos para la implementación en el
    de alto de cilindraje de la ensamblaje en las motos de alto
    compañía. cilindraje de la compañía.
    Implementar el proceso de mejora
    continua en el apartado de
    tecnología en el ensamblaje en las
    motos de alto cilindraje de la
    compañía de acuerdo a los
    resultados de investigación.

    Realizar análisis situacional que


    comprenda un estudio completo de
    las redes sociales, el tipo, hora y
    segmentación de las publicaciones
    de las mismas.
    Comunicación: Establecer la
    personalidad comunicacional de la
    marca actual en aras de garantizar
    el posicionamiento de la misma en
    la mente del consumidor.
    Fortalecer el equipo de
    Comunicación: Establecer la comunicaciones de la compañía en
    personalidad comunicacional de la aras de estar en una búsqueda
    marca actual en aras de garantizar constante de tendencias que
    el posicionamiento de la misma en permitan un mayor impacto en las
    la mente del consumidor. publicaciones

    Monitorear conforme al cronograma


    de publicaciones previamente
    establecido, el resultado e impacto
    de las mismas, por medio del
    formato de análisis de redes.
    PLAN DE VENTAS - TRAZABILIDAD
    ESTRATEGIA GLOBAL ESTRATEGIAS TÁCTICAS ESTRATEGIAS OPERATIVAS

    Mercado: Realiza los diferentes


    peritajes de las zonas comerciales
    vistas y seleccionadas para la
    expansión de la compañía.

    Precio:

    Implementa una nueva


    estrategia con objetivos
    renovados para la fuerza
    de ventas dedicada a la
    línea de motos de alto
    cilindraje de la compañía.
    Producto: Establece los niveles a
    nivel tecnologicos a alcanzar , para
    el ensamblaje de motos de alto de
    cilindraje de la compañía.

    Comunicación: Define la hoja de


    ruta frente a la comunicación de la
    marca con sus clientes , en todas
    las plataformas de las redes
    sociales.
    Comunicación: Define la hoja de
    ruta frente a la comunicación de la
    marca con sus clientes , en todas
    las plataformas de las redes
    sociales.
    DE VENTAS - TRAZABILIDAD
    ACTIVIDADES ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
    RESPONSABLES FLUJOGRAMA INDICADORES
    Objetivo Global Objetivo de Mercado Estrategia Global Estrategia de Mercado

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