UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y

CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMÍA

ÁREA:

INVERSION Y POLITICA DE CREDITOS

DOCENTE:

EDWIN UTURUNCO INQUILLAY

ALUMNO:

DEL PEZO MANYA SEBASTIAN

TEMA:

PROYECTO EMPRESARIAL DE EXPORTACION DE ARANDANOS

CUSCO – 2022
INDICE
IDEA DE NEGOCIO .................................................................................................................4
DATOS DE LA EMPRESA.....................................................................................................5
ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR .................................................................6
PLAN ESTRATEGICO .......................................................................................................6
ESTRUCTURA DE PERSONAL ......................................................................................10
PLAN DE RECURSOS HUMANOS .................................................................................11
ANALISIS DEL PRODUCTO...............................................................................................12
SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO .........................................................................13
MERCADO OBJETIVO ........................................................................................................13
DATOS GENERALES ......................................................................................................13
EXIGENCIA DEL PRODUCTO .......................................................................................14
CANALES DE DISTRIBUCION ......................................................................................14
 INTRODUCCION

La cada vez más marcada tendencia por el consumo de productos sanos, ricos en
antioxidantes, que mejoren y prolonguen la vida, hacen de los arándanos una fruta
especial, tanto para su consumo en fresco, como procesado. El arándano o blueberrie está
catalogado como una “Súper Fruta” y está siendo demandada por nuevos mercados y
nuevos consumidores en todo el mundo. Estos atributos están incentivando el consumo
de arándanos en EE.UU, Europa y Asia; mercados que demandan productos que
contribuyan a mejorar la calidad de vida

Las exportaciones mundiales de los arándanos representan actualmente un valor superior

a los 1 400 millones de dólares, siendo EE.UU, Chile, Argentina, Canadá y España los
exportadores más importantes a nivel mundial. Por otro lado los principales importadores
a nivel mundial son EE.UU, Canadá, Inglaterra, Holanda y Alemania.

En el Perú, los arándanos fueron introducidos en el año 2007, en la actualidad el mercado

de arándanos sigue siendo joven con una alta tendencia de crecimiento para los próximos
años especialistas sostienen que dentro de 5 años podría alcanzar los 60 millones de
dólares. El año pasado con respecto al anterior aumento en más de 500%, los volúmenes
exportados superan las 1 500 Toneladas y más de 16.5 millones de dólares en valor FOB
 PRODUCCION Y EXPORTACION DE ARANDANOS

IDEA DE NEGOCIO
El arándano peruano ha tenido un crecimiento explosivo en los últimos años,

convirtiéndose en el primer exportador a nivel mundial en la actualidad. El arándano

peruano se destaca por su buen color, peso y buen tamaño dependiendo de la variedad, la

fortaleza que cuenta Perú como exportador de arándanos, se debe en gran parte por los

pequeños productores que han confiado en este producto.

Es por ello que se presenta la apertura e idea empresarial de Andean Blueberries

(Arándanos Andinos) está ubicada en un lugar cerca de 500 hectáreas fértiles

aproximadamente, con el objetivo principal de realizar la exportación principal al país de

España Y Estados Unidos como nuestro mercado principal y objetivo.

La proyección a futuro de nuestra empresa es ampliar nuestros horizontes tanto como la

producción y la exportación de nuestros Berries, el cual se esta desarrollando un plan de

negocios en donde queremos demostrar que el plan exportador de Andean Blueberries es

totalmente rentable

En el 2020 las exportaciones peruanas de arándanos acumularon US$ 1,031.6 millones,

principalmente en la presentación “frescos” con el 96.7% del total, El mercado mundial

de arándanos ascendió a US$ 8,101 millones en el 2019, considerando cuatro

presentaciones: frescos (48.7%), congelados (38.9%), deshidratados (10.1%) y jugos

(2.3%) Perú fue el principal proveedor mundial de arándanos con el 13.4% del total,

equivalente a US$ 1,026 millones, monto 33.7% mayor respecto del año anterior; seguido

por Chile (10%) y Países Bajos (7.6%).

2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. FODA
FORTALEZAS
• Modelo de negocio con poca estructura de activo fijo
• Certificaciones: USDA orgánico, ISO: 9001,27001, Fair Trade.
• Importante nicho de mercado como producto diferenciador de la competencia.

OPORTUNIDADES
• Aumento del consumo de productos orgánicos, saludables y amigables con medio
ambiente
• TLC con EEU: arancel cero.
• Política de apoyo del Gobierno a través de Agrobanco.
• Aumento de la tasa drawback al 4%.
• Tasa impositiva: 15% para agrícolas
• Tasa impuesta a la renta: 28%.
• Mayor responsabilidad social del consumidor dispuesto a pagar adicionales por
productos certificados.
• Mejoramiento genético de plantas para mejorar el rendimiento, sabor y extender
los periodos de producción

DEBILIDADES
• Escasa mano de obra calificada con conocimiento del producto orgánico
• Ser una empresa nueva acarrea mayores dificultades de operación
• Producción optima a partir del 4° año
• Alto poder de negociación del bróker

AMENAZAS
• Riesgo del fenómeno de El Niño, pues causa alteraciones de lluvia y temperatura, lo que
afecta la producción
• Escases de agua.

3. DATOS DE LA EMPRESA

Andean Blueberries se organizara como una Sociedad Anónima ante la Sunat debido a

que permite una mayor flexibilidad (un socio puede vender parte o la totalidad de su

acción y no requiere dichas publicaciones) lo que facilita la entrada y salida de alianzas

y socios (no requiere una restricción limitada de socios), implicando una garantía

adicional al capital aportado por los socios y alianzas, ya que nuestra sociedad es de

responsabilidad limitada frente al capital aportado de los socios y vienes a nombre de la

empresa
4. ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

El análisis potencial exportador de Andean Blueberries debemos tener en claro en

primer lugar cuales son las razones por las cuales se está interesado en salir a los

mercados internacionales (España) para realizar con éxito la exportación de nuestro

producto se tiene que tomar en cuenta los siguientes puntos:

• Aprovechar las ventajas comparativas y las oportunidades de mercados

ampliados a través de acuerdos preferenciales

• Realizar alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos,

mejorar la eficiencia y versificar los berries

• Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado

• Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y

la situación económica mundial

• Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa

y realizar economías de escala

• Mayor rentabilidad en el mercado internación que en este caso estamos dirigidos

como enfoque principal a España, es asegurar la existencia de la empresa a largo

plazo o sea paccionarnos con éxito en el mercado

5. PLAN ESTRATEGICO

Se tomo como medidas principales para nuestro plan estratégico los siguientes puntos:

• Misión de la empresa

• Visión estratégica que defina los objetivos a alcanzar y el modo de conseguirlos

• Análisis del presente de la empresa y su entorno o escenario

• Plan de acción u operativo con el que llevar a cabo las estratégicas que se hayan

definido
VISION

Lograr que la empresa Andean Blueberries agroexportadora peruana sea líder en la

exportación de berries frescos y congelados en distintas presentaciones, contribuyendo

en el desarrollo sostenible de los agricultores y del medio ambiente, y desarrollando

continuamente en la innovación de productos de alto valor nutricional para los mercados

internacionales.

MISION

Que la empresa Andean Blueberries ofrezca al mundo la mejor calidad de arándanos

frescos y congelados de producción peruana, apoyando al desarrollo sostenible y

cuidado del medio ambiente con los agricultores locales, contribuyendo a la mejora del

valor nutricional de nuestros frutos para incrementar continuamente la calidad y

satisfacción de nuestros clientes internacionales

OBJETIVOS

• Posicionarnos entre los principales 20 exportadores de berries en el Perú.

• Posicionarnos entre los principales 10 exportadores de berries frescos en el Perú.

• Ser la empresa con mayor número de innovación en presentaciones y productos

de alto valor agregado en base a berries para el mercado internacional.

• Lograr tener más número de líneas derivados de nuestro producto.

• Ser una empresa que ofrece productos orgánicos en todas sus presentaciones.

• Lograr tener el reconocimiento a nivel nacional como una de las empresas líder

en exportación línea de arándanos congelados.

ESTRATEGIAS

Generalmente las empresas quieren tener estas estrategias tales como:

 • Liderazgo de costos que trata de tener precios más bajos a la competencia para

llamar la atención de los demandantes, con esto viene la producción eficiente, la

experiencia, control de costos y gastos indirectos, el diseño del producto que

llama la atención de los demandantes, inversión en equipos tecnológicos

• Diferenciación de otras empresas que consiste en el posicionamiento y prestigio

además de hacer más atractivo nuestro producto y con cierta independencia del

precio; todo esto permitirá un posicionamiento único y exclusivo en el mercado

de nuestro producto lo que se opta más es mejorar el diseño del producto,

imagen de la marca, el avance tecnológico, cadenas de distribución, servicio de

pos venta.

• enfoque o segmentación; diferenciación o ventajas de costos a ambos, pero

únicamente respecto al segmento elegido; alta participación del segmento

elegido, pero baja a nivel del mercado total; rendimientos mayores al promedio

de su sector.

Y nosotros pondremos en práctica las siguientes estrategias:

❖ Promover alianzas: Se deben promover alianzas estratégicas entre nuestros

exportadores y calificados operadores internacionales, lo cual ofrece un

escenario más estable, que facilita el desarrollo de productos y capacidades en

función de que a mediano y largo plazo se pueda obtener una mayor

participación de mercado en el país de destino.

❖ Fomentar la competitividad: Para desarrollar los mercados internacionales y

mantenerse de manera sostenida, se requiere contar con una política que

fomente la competitividad y reduzca obstáculos administrativos y los

sobrecostos generados por el sector público y privado, en lo que interviene,

contar con infraestructura logística, tarifas y precios competitivos a nivel

 internacional, condiciones financieras que favorezcan al productor, entre

muchos otros factores por considerar.

❖ Capacidad de respuesta: Se refiere al stock y a su capacidad de producción con el

que cuenta el exportador para cubrir la demanda del importador, si el exportador

no cuenta con los recursos suficientes para cubrir el pedido se podría perder

negociaciones actuales como futuras, por lo que influencia de manera

determinante la decisión de compra del importador.

❖ Conocimiento del mercado y un servicio de información: Esto son claves, para

poner énfasis en identificar operadores calificados y promover alianzas de largo

plazo, para evitar hasta donde sea posible el “mercado spot” que puede suponer

un horizonte más corto y por lo tanto menos favorable para el desarrollo de

productos y capacidades. Igualmente poner énfasis en identificar potenciales

inversionistas, en establecer la estructura y “peso” de los importadores y canales

de distribución de los mercados, en identificar los mercados más dinámicos, así

como los que declinan y en la inteligencia comercial.

❖ Normalización y calidad: El mundo camina hacia la normalización, en estándares

de producción, seguridad del abastecimiento y la gestión, entre otros. Por ello la

aplicación de normas, estándares y/o sistemas de gestión de la calidad, puede

constituir un factor de diferenciación competitiva y de negociación para acceder

a determinados clientes y según los casos para el solo hecho de ingresar al

mercado de conocerlas y aplicarlas. Por lo tanto, la difusión de tales normas y el

fomento de su utilización resultan elementos críticos en la promoción de

exportaciones.
 ❖ Comercialización y/o Marketing: Naturaleza de investigación de mercado,

refieren que la investigación de mercados es un mecanismo frecuentemente

utilizado para encontrar soluciones que se presentan en el área de marketing

6. ESTRUCTURA DE PERSONAL

Andean Blueberries contara con una estructura de personal de la siguiente manera:

• AGRICULTORES, encargados del proceso desde plantar la semilla Vaccinium

corymbosum (arbusto que produce arandano) continuando con el riego y

cuidados necesarios para concluir con la extracción del Berry listo para el

consumo humano

• ATENCIÓN AL CLIENTE Es fundamental que la persona encargada de coger

los emails o llamadas para realizar acuerdos de que cantidad de berrys se

enviaran a España

• DEPARTAMENTO ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS. El comercio exterior

tiene sus propios medios de pago por lo que el área de finanzas debe

familiarizarse con todos ellos: créditos documentarios, confirming, seguro a la

exportación

• LOGÍSTICA Y TRANSPORTE. Este departamento deberá gestionar de manera

eficaz el envío de los pedidos, elegir el medio de transporte más adecuado o

económico según las características del producto.

• PRODUCCIÓN. Esta área deberá adaptar su estándar a los certificados y

normativas del país de destino, traducir las etiquetas al idioma de ese mercado,

entre otras.

• EL PERSONAL La pieza clave de cualquier departamento de exportación es la

persona que se pone al frente de esa área. El director de exportación debe tener

un perfil muy definido, que corresponde con el de licenciados con una

 formación específica en comercio exterior adquirida en algún máster y dotes

comerciales. Será la persona responsable de elaborar un plan de ventas, en el que

se fijará anualmente los objetivos de venta en función de la estrategia global de

la empresa; búsqueda y análisis de los países mercados objetivos. ¿Dónde

contratarlos? Cámaras de comercio, escuelas de negocios, universidades.

• PROCESO DE PACKING Una vez recolectado el arándano, este pasa al

proceso de packing, que consiste en la selección del fruto, este debe cumplir con

un el calibraje optimo que el cliente final desee, el caso de España es de 11mm

aprox. Una vez seleccionado el fruto se comienza con el llenado de los clamsells

(Cajas plásticas con tapa), estos tienen distintos gramajes, según el tipo de

cliente, para el mercado norteamericano la caja ideal es de 1.500 gramos, en esta

temporada 2018-2019 estos clientes están solicitando cambiar estas cajas por las

de 2.000 gramos, ya que son de consumo masivo en los supermercados de ese

país. También hay clientes de negocios especializados que solicitan cajas de 180

gramos y con una etiqueta especial o simplemente sin estas, que es el caso para

el negocio de la repostería y la industria de los chocolates. El diagrama 5.1

muestra el proceso del packing desde el ingreso de la fruta hasta su salida en

pallets.

7. PLAN DE RECURSOS HUMANOS

El plan de recursos humanos es una herramienta fundamental para conocer cuáles son

las necesidades de personal necesarias en el momento de crear una empresa o negocio.

También es conocido como plan de organización y recursos humanos. Por lo que

Andean Blueberries realizara lo siguiente:

8. ANALISIS DEL PRODUCTO

El Ministerio de Agricultura y Riego (Minagri) informó que las exportaciones de

arándanos peruanos pasaron de US$400.000 en el 2012 a US$589,9 millones en el 2018.

Así también su crecimiento promedio entre 2012 y 2018 significó un 247% más, siendo

uno de los principales productos de la canasta agroexportadora.

Los principales mercados de destino de la producción de arándanos frescos peruanos el

año pasado fueron Estados Unidos, país que adquirió el 54% del total, seguido por

Holanda 21%, Inglaterra 9%, China 6% y España 4%. El Minagriseñaló que la producción

de arándanos creció a una tasa promedio de 206% anual entre el 2012 y 2018, y solo el

año pasado la producción de ese fruto registró 89.735 toneladas, siendo La Libertad y

Lambayeque las regiones más productoras del país con un 78.4% y 18.2%

respectivamente.Según la Dirección General de Seguimiento y Evaluación de Políticas

del Minagri, la producción nacional de arándano del 2018 tuvo un incremento, que

representaron un volumen mayor en 71,6% respecto a similar período del 2017. Respecto

a los índices de rendimiento por regiones registrados al 2018, sobresalen La Libertad con

16,8 toneladas por hectárea, superior al promedio nacional (15,3 toneladas/hectárea),

siguiéndole en orden de importancia, Lambayeque (15 toneladas/hectárea), Ica (8,2

toneladas/hectárea), Lima (4,5 toneladas/hectárea) y Áncash (4,1 toneladas/hectárea).

La superficie instalada de arándano en la campaña agrícola 2017-2018 fue de 7.884

hectáreas, siendo la mayor superficie alcanzada en La Libertad y Lambayeque. El cultivo

cada vez más profesional de los arándanos en el Perú está demandando una mayor

utilización de tecnología a fin de optimizar los recursos y conseguir mejores

producciones. Es por ello que AGQ Labs tiene una participación activa en el sector

monitoreando a la mayoría de hectáreas de este cultivo a través del sistema de

Seguimiento Nutricional cultivos el cual consiste en analizar, suelos, aguas de riego,

foliares, soluciones suelo y frutos, todo esto acompañado de la asesoría personalizada de

especialistas en riego y fertilización durante toda la campaña.

9. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

Nuestra selección del mercado objetivo para Andean Blueberries no tiene restricción de

edad es apto para todos

Niños 4-12 años

12%

Adolescentes 12-18 años 25%

Adultos 20-50 años 45%

Ancianos 50-80 años 18%

10. MERCADO OBJETIVO

Adolescentes 12-18 años 25%

Adultos 20-50 años 45%

Presentando un alto índice porcentual nuestro mercado objetivo es España y nuestros

clientes objetivos son adolescentes de 12-18 años y adultos de 20-50 años presentando

un 70% en consumo a los arandanos

11. DATOS GENERALES

• Identificación de la empresa.

• Identificación del centro de trabajo.

• Identificación de los trabajadores, cualificación y tipos de contrato laboral.

• Identificación de las contratas, y sus trabajadores.

• Descripción de las actividades

12. EXIGENCIA DEL PRODUCTO

Andean Blueberries para presentar su producto totalmente fresco y saludables

tomaremos en cuenta los siguientes dos puntos:

• Proceso de elaboración totalmente minucioso

• Empaque ergonómico para evitar fallas o desperdicios

13. CANALES DE DISTRIBUCION

Nuestro canal de distribución va totalmente enfocado a supermercados por alianzas y

contratos de exportación de nuestro producto que se realizó:

• Supermercado EL CORTE INGLES

• Supermercados SUMA

• CARREFOUR BIO

• SANCHES ROMERO CASTELLANA

Estos supermercados son totalmente enfocados a consumidores con alta demanda de

arándanos y derivados previo a un estudio de mercado

14. OPEX

CONCEPTO UNIDAD COSTO TOTAL S./ (anual)

I. MATERIA PRIMAS E INSUMOS 431,000.00
Arandanos - Blue Berrys kg 420,000.00
Insumos directos complementarios mes 1,000.00
Contenedores para almacenar unidad 10,000.00
II. MANO DE OBRA 13,100.00
Mano de Obra Directa 5,000.00
Mano de Obra Indirecta 3,500.00
Ventas 1,800.00
Administración 2,800.00
III. OTROS COSTOS INDIRECTOS 7,300.00
Publicidad y marketing Mensual 100.00
Mantenimiento y reparaciones Mensual 1,500.00
Luz Mensual 2,500.00
Agua Mensual 3,000.00
Mantenimiento de Oficina Mensual 200.00
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 451,400.00
 15. TANGIBLE
TERRENOS Y OBRAS CIVILES
CONCEPTO UNIDAD METRADOS COSTO UNITARIO S/. COSTO TOTAL S/.
I. TERRENOS m² 450 40.00 18,000.00
II. INFRAESTRUCTURA PRINCIPAL 532,250.00
Áreas de recepción de arandanos m² 35 950.00 33,250.00
Área de procesamiento (lavado,
250 1,000.00 250,000.00
selección,empaque) m²
Laboratorio m² 20 1,000.00 20,000.00
Almacén de producto terminado m² 100 1,000.00 100,000.00
Áreas administrativas m² 20 950.00 19,000.00
Servicios Higiénicos m² 18 1,000.00 18,000.00
Patio de Maniobras (descarga + despacho) m² 160 450.00 72,000.00
III. INFRAESTRUCTURA COMPLEMENTARIA 42,150.00
Caseta de guardianía m² 12 450.00 5,400.00
Depósito de residuos sólidos (15M3) Unid. 1 4,500.00 45,000.00
Tanque de agua material noble (10M3) Unid. 1 8,000.00 8,000.00
TOTAL TERRENOS Y OBRAS CIVILES 592,400.00 574,400.00

16. INTANGIBLE

INVERSION FIJA INTANGIBLE

DESCRIPCION TOTAL
Elaboración ExpedienteTécnico de edificación 20,000.00
Consultoria para el fortalecimiento organizacional 15,000.00
Capacitacion pre operación (prubas en vacio, manejo de equipos, etc) 5,000.00
Licencia Municipal 250.00
Certificado Defensa Civil 200.00
Registro sanitario 3,000.00
Gestion de certificacion HACCP 30,000.00
Habilitacion Sanitaria de Planta 200.00
Constitución y tramites de Sunat 2,500.00
TOTAL INVERSIÓN FIJA INTANGIBLE 76,150.00

17. MAQUINARIA Y EQUIPO

MAQUINARIA Y EQUIPO
VALOR UNITARIO TOTAL
DESCRIPCIÓN CANTIDAD
S/. / unidad S/.
MAQUINARIA 49,500.00
Sistema de riego 2 15,000 30,000.00
Lavadora de fruta 1 3,500 3,500.00
Clasificadora 2 8,000 16,000.00
EQUIPOS 35,000.00
Balanza Industrial 1 2,500 2,500.00
Balanzas de mesa 3 1,000 3,000.00
Mesa de trabajo 2 2,000 4,000.00
Cámara de frio equipado 1 25,000 25,000.00
Kit de Utensilio diversos 1 500 500.00
EQUIPOS DE OFICINA 2,300.00
Equipos de Computo 1 2,000 2,000.00
Impresoras 1 300 300.00
TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO 86,800.00
 TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO 86,800.00

VEHÍCULOS
DESCRIPCIÓN CANTIDAD VALOR UNITARIO TOTAL
Camion con camara 1 60,000.00 60,000.00
Montacarga 1 25,000.00 25,000.00
TOTAL VEHÍCULOS 85,000.00

MUEBLES Y ENSERES
VALOR UNITARIO TOTAL
DESCRIPCIÓN CANTIDAD
S/. S/.
Escritorios de madera 1 250 250.00
Sillones metálicos 1 120 120.00
Sillas de madera 4 50 200.00
Armarios 1 250 250.00
TOTAL MUEBLES Y ENSERES 820.00

18. INVERSION

ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN
CONCEPTO TOTAL. S/
I. CAPEX 841,170.00
I.1. INVERSIÓN FIJA TANGIBLE 765,020.00
I.1.1. TERRENOS Y OBRAS CIVILES 592,400.00
I.1.2. MAQUINARIA Y EQUIPO 86,800.00
I.1.3. VEHICULOS 85,000.00
I.1.4. MUEBLES Y ENSERES 820.00
I.2. INVERSION FIJA INTANGIBLE 76,150.00
OPEX 454,650.00
TOTAL INVERSIÒN 1,295,820.00

19. PASIVO Y ACTIVO CIRCULANTE

COSTO TOTAL
CONCEPTO UNIDAD CANTIDAD PRECIO
S/.
ACTIVO CIRCULANTE 387000
Efectivo en caja y bancos mes 42000
Cuentas por cobrar mes 45000
Inventarios mes 300000
PASIVO CIRCULANTE 320,100.00
CUENTAS POR PAGAR 120,000.00
 CAPITAL DE TRABAJO
COSTO TOTAL
CONCEPTO UNIDAD CANTIDAD PRECIO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
S/.
ACTIVO CIRCULANTE 387000 32250 32250 32250 32250 32250 32250 32250 32250 32250 32250 32250 32250
Efectivo en caja y bancos mes 42000 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500
Cuentas por cobrar mes 45000 3750 3750 3750 3750 3750 3750 3750 3750 3750 3750 3750 3750
Inventarios mes 300000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000
PASIVO CIRCULANTE 320,100.00 27775 27775 27775 27775 27775 27775 27775 27775 27775 27775 27775 27775
CUENTAS POR PAGAR 120,000.00
I. MATERIA PRIMAS E INSUMOS 54,600.00
Arandanos - Mora Azul mes 36,000.00 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000
Abono 3,000.00 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250
Insecticidas 5,760.00 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480
Contenedores de almacenamiento 3,840.00 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320
Semillas mes 6,000.00 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
III. OTROS COSTOS INDIRECTOS 78,600.00
Publicidad y marketing mes 1,200.00 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
20. CAPITAL DE TRABAJO

Mantenimiento y reparaciones mes 5,400.00 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450
Luz mes 30,000.00 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500
Agua mes 36,000.00 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000
Mantenimiento de Oficina Global 2,400.00 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
EPP (plan covid-19) global 3,600.00 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300
ACUMULACIONES POR PAGAR 200,100.00
II. MANO DE OBRA 200,100.00
Mano de Obra Directa mes 120,000.00 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000
Mano de Obra Indirecta mes 10,500.00 875 875 875 875 875 875 875 875 875 875 875 875
Administracion 33,600.00 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800
Gestor de Ventas mes 36,000.00 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 66,900.00 4475 4475 4475 4475 4475 4475 4475 4475 4475 4475 4475 4475 53700