Ciclo de Vida de Un Producto

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Universidad Tecnológica de Honduras
Ensayo sobre Ciclo de Vida de un Producto

Presentado por:
Karla Valeria Rodríguez 202210069277

Meivelly Vanessa Sanchez Giron 202210060702
Emilio Fernando Sánchez Pozo 202210060200
Abrahan Jesús Alvarado 202210060319
Christian Alberto Argueta Cardenas 20221006028
Kelin Lorena Velasquez Hernandez 202110060270
Catedrático:
Luis German Vilca
Asignatura:
Calidad Total
Sección:
11:10- 12:00
Fecha:
21/5/2022
”La Educación es la Primera Necesidad de la República”

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Introducción
A través de este ensayo, presentaremos el ciclo de vida de un producto. Se
trata de un modelo teórico de administración de empresas, que las empresas
utilizan para los análisis internos y que puede servir de base para la
planificación de medidas de marketing.
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Propuesta de esta teoría

Teoría del ciclo de vida del producto Raymond Vernon (Nueva York, 1913
- 1999) fue un economista estadounidense, profesor en la Universidad Harvard,
conocido por su teoría del ciclo de vida del producto aplicada al comercio
internacional. Desarrolló su teoría en el año 1966, basándose en las estrategias
de las empresas estadounidenses. Según esta teoría, la producción de un
producto se lleva a cabo en primer lugar en el país en el que se inventa; el
resto de países se abastecen a través de exportaciones. A medida que el
producto se estandariza, la producción se va trasladando a otros países, hasta
que solo se lleva a cabo en países subdesarrollados. La teoría del ciclo de vida
del producto fue propuesta por primera vez en 1966 por el economista
estadounidense Raymond Vernon. El investigador intentó identificar un modelo
para el desarrollo de todo el comercio mundial. Para hacer esto, tomó el ciclo
de vida de todos los organismos vivos como patrón. Según la teoría de Vernon,
en las primeras etapas del ciclo de vida de un producto, todo el trabajo en este
producto se concentra en el segmento de mercado en el que se lanzó. Sin
embargo, con el tiempo, el producto se aleja más de este segmento y lo
supera. Finalmente, el producto ingresa al mercado internacional y se importa.
Las bases
Al igual que sucede con los seres vivos, los productos deben cambiar para
adaptarse a los nuevos tiempos. Todos los productos tienen un ciclo de vida
limitado. Un ejemplo son las máquinas de escribir mecánicas cuya última
fábrica productora en la India cerró en 2011, pues la llegada de las nuevas
tecnologías hizo que solo los nostálgicos y coleccionistas de reliquias se
interesen por este tipo de productos en desuso.
Para las empresas es crucial conocer el ciclo de vida de un producto, ya
que no es lo mismo dirigirse a un público leal o a alguien que acaba de
convertirse en nuevo cliente. Su importancia radica en que:
• Permite la planificación de estrategias.
• Ayuda a administrar los esfuerzos de marketing, promoción y
publicidad.
• Facilita la visualización a largo y corto plazo de los objetivos.
• Ofrece un mejor control de procesos.
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• Permite el análisis de los resultados de las campañas y estrategias

implementadas.
El ciclo de vida de un producto se divide en diferentes etapas que
permiten a los especialistas en marketing encontrar las estrategias adecuadas
para cada una y, de esta forma, prolongar el ciclo de vida y mejorar las ventas.
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Etapas de vida de un producto
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1. Introducción
Se refiere al punto de partida del producto, es el momento en el que
comienza su vida comercial. Esta es una etapa crítica en el ciclo de vida de
cualquier producto, ya que por ser nuevo en el mercado corre el riesgo de que,
debido a su novedad y desconocimiento por parte de los consumidores, las
ventas sean bajas. El objetivo de esta etapa es la expansión del mercado y
llegar al mayor número de clientes posible, por lo que es necesario
implementar estrategias de publicidad y mercadotecnia eficaces, así como
tácticas de distribución adecuadas.
Esta primera etapa del ciclo de vida está llena de incertidumbre y
riesgos, ya que es la primera vez que el producto será presentado a los
consumidores. Todo el trabajo previo de investigación de mercado y desarrollo
de producto es vital para que haya éxito en la siguiente etapa.
2. Crecimiento
En esta fase del ciclo de vida del producto se pueden ver reflejados
aumentos en las ventas. Gracias a los esfuerzos establecidos en la primera
etapa de introducción, los consumidores han sido atraídos de manera positiva
al producto y lo están consumiendo favorablemente.
Esta etapa se caracteriza por la rentabilidad positiva, pero también por la
competitividad. Por ello suele ser un momento muy intenso, en el que es
necesario impulsar el producto y adaptarlo de modo que continúe creciendo
en el proceso, por lo que es esencial implementar estrategias para diferenciar
el producto y posicionar la marca.
3. Madurez
Cuando el producto llega a la etapa de madurez significa que está en un
punto de estabilidad. Es la fase más larga del ciclo de vida de un producto y
representa también un mayor reto para colocar el producto, ya que los
competidores también han llegado al mismo lugar. Aunque las ventas siguen
creciendo, los beneficios empiezan a descender al igual que los precios. En
este momento es importante centrarse en conseguir la lealtad de la marca y
buscar nuevos usos al producto para alargar su ciclo de vida.
4. Declive
Esta es la etapa del ciclo de vida del producto previa a su desaparición.
Las ventas disminuyen de manera considerable, al igual que la competencia, lo
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que significa que hay poca demanda del producto. Los precios tienden a
estabilizarse o aumentan si la demanda se incrementa de nuevo. Es importante
notar cuando un producto ha llegado a esta fase y eso se percibe cuando han
aparecido productos similares a un precio más bajo o los avances tecnológicos
han vuelto obsoleto el producto. La clave en esta etapa es mantener la
fidelidad de los clientes que continúan adquiriendo el producto y tomar la
decisión comercial de renovarlo o suprimirlo.
5. Desaparición
Cuando llega a esta etapa final del ciclo de vida de un producto es
porque se ha tomado la decisión comercial de eliminar el producto ante su
bajo rendimiento en el mercado. Normalmente se sustituye por otro que sea
más rentable. Esta etapa representa para las empresas una oportunidad para
encontrar nuevos productos para introducir en el mercado.
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Objetivos
a) Explicar cómo las empresas encuentras y desarrollan ideas para nuevos
productos.
b) Enumerar y definir los pasos del proceso de desarrollo de nuevos
productos.
c) Describir las fases del ciclo de vida de los productos.
d) Describir como las estrategias de marketing varían a lo largo del ciclo de
vida de un producto.
e) Previsión de la tendencia de ventas: El análisis del ciclo muestra
claramente en qué fase el producto fue capaz de generar cuántas
ventas. Esto a su vez permite hacer previsiones concretas de la
tendencia de ventas futura.
f) Optimización de la planificación de la producción: La planificación del
tipo de producto que se va a lanzar al mercado, en qué cantidad y
cuándo también se puede optimizar mediante un análisis del ciclo de
vida del producto.
g) Determinación de medidas: Los resultados de un análisis del ciclo de
vida de un producto también pueden utilizarse como base para la
adopción de decisiones relativas a medidas de marketing concretas, por
ejemplo, con respecto a la adquisición de clientes.
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Ejemplo
Los batidos o smothies de yogurt.
Introducción: el lanzamiento del batido de yogurt consistía en dar a
conocer este nuevo producto a través de imágenes en los establecimientos,
imágenes con diseños que captaban la atención de los clientes y a través
de email marketing, dando a conocer el producto a sus clientes potenciales.
Aunque de primeras no tuvo mucha aceptación, poco a poco empezó la
fase de crecimiento.
Crecimiento: los clientes ya sabían que había un nuevo producto y
empezaron a interesarse por él. Como aumentó el consumo de batido de
yogurt, la empresa pudo comprar yogurt a mayoristas, minimizando así el
coste del producto.
Madurez: la euforia relacionada con los batidos de yogurt paró. No
obstante, durante esta etapa no dejaron de innovar y probar con nuevos
sabores, colores, mezclas, con el objetivo de que los consumidores
siguieran probando cosas nuevas y no perdieran el interés.
Declive: por el momento, el smothie de yogurt sigue triunfando. Todavía no
ha llegado a la fase de declive.

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