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¿Por qué consideras importante determinar el potencial del mercado?
El mercado potencial hace referencia a la vida futura de la empresa, enfocándose en los

consumidores interesados en los productos o los servicios que ofrezca la marca. Es un estudio
que se hace para hacer que los productos o servicios capten más la atención de los posibles
clientes, para hacer más sustentable la empresa.
El estudio del mercado potencial trata de hacer crecer a la empresa, asegurándole un mejor
futuro en cuanto a su económica y ventas. En teoría, el mercado potencial habla de las
personas que pueden mostrar algún tipo de interés a lo que ofrece la empresa.
Según tu apreciación, ¿el presupuesto de gastos influye para la comercialización y ventas?
El presupuesto de gastos de una Entidad local es la autorización que hace el Pleno de la
Corporación para que el gobierno de la entidad pueda realizar gastos. Esta autorización se
refiere a un periodo de tiempo determinado, un año, y establece el importe que, como máximo,
se puede gastar y en qué se puede efectuar ese gasto.
Para modificar a lo largo del ejercicio la cantidad o la finalidad de los gastos presupuestados es
necesario tramitar unas modificaciones de crédito.
Las partidas que figuran en el presupuesto de gastos se denominan créditos presupuestarios y
forman parte del presupuesto de la entidad. Por lo tanto, respondiendo a la pregunta que si
influye el presupuesto de gastos en la comercialización y ventas y la respuesta es sí porque de
los gastos al adquirir materias primas y entre otros servicios o productos para la elaboración de
cualquier producto o servicio se estará analizando el precio que va adquirir el producto cuando
salga al mercado.
Revisa el calendario de actividades y comparte las fechas del examen de la materia.

Fechas del examen final es del 12 al 16 de agosto
wed y empresas. (jul-06-2022). Mercado potencial( que es ,caracteristicas e importancia)..

jul-06-2022, de retrieved from Sitio web: https://www.webyempresas.com/mercado-
potencial-que-es-caracteristicas-e-importancia/
Algunos de los beneficios y ventajas (entre otros muchos) que se obtienen de hacer una
investigación de mercados, es decir, de analizar el entorno y conocer el potencial cliente o
usuario, son los siguientes:
 Claridad y acierto: el uso de las técnicas de investigación de mercados permite tener

un panorama amplio y detallado de los movimientos de compradores y vendedores. Nos
ayuda a contar con más información real y objetiva para tomar decisiones acertadas y
obtener mayor grado de éxito que favorezca el crecimiento de la empresa.
 Conocer mejor nuestro target: el estudio de mercado permite conocer y entender las
principales características y el perfil del consumidor basándonos en su segmentación
demográfica (edad, sexo, nacionalidad), hábitos de compra, nivel de ingresos y otras
variables psicográficas (inquietudes, gustos, valores, estilo de vida, opiniones), etc.
 Minimizar los riesgos. Aplicar los diferentes métodos y herramientas de análisis de la
información contribuye a minimizar los riesgos en las decisiones estratégicas de una
empresa. Sirve para determinar el tipo de producto que debe fabricarse o venderse en
base a las necesidades del consumidor y el sistema de ventas, elegir los canales de
distribución más apropiados, evaluar la efectividad de la publicidad realizada, etc.
 Ahorrar costes. Determina el sistema de ventas más adecuado de acuerdo a lo que el
mercado está demandando. Además, permite saber cómo cambian los gustos y
preferencias para poder responder y adaptarse a ellos y no quedar fuera del mercado.
Gracias a una estrategia de Customer Centric se puede cuantificar el coste de
adquisición y de mantenimiento de sus clientes para fijar los márgenes de precios y así
mantener al cliente en el futuro.
 Ahorro de tiempo. La investigación de mercados permite conocer fácilmente las
tendencias del mercado y no quedarse fuera de ellas. Ayuda al desarrollo del negocio
mediante una adecuada planificación y control de recursos para cubrir las necesidades
del mercado en el tiempo oportuno.
 Mayor cobertura geográfica. Nos ayuda a conocer el tamaño del mercado que se
desea cubrir en el caso de vender o introducir un nuevo producto. Además, permite
identificar otras oportunidades de negocio en otros lugares y establecer el
posicionamiento de los productos en la mente de los consumidores.
 Más creatividad. Nos permite visualizar qué está ocurriendo en el mercado y cuáles son
las tendencias. De esta manera facilita una disposición más creativa e innovadora
adecuada a las necesidades del cliente.
 Conocer mejor a nuestra competencia. Nos permitirá saber en qué división jugamos
porque si no sabemos la situación competitiva de la empresa es difícil mejorarla.
Veremos qué ofrecen otras marcas y qué motiva a las personas a la compra de esos
productos. El análisis e investigación de mercado busca conocer el entorno del mercado
para enfrentar mejor la competencia en la disputa por las preferencias de los
consumidores.

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El mercado potencial hace referencia a la vida futura de la empresa, enfocándose en los

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