TRABAJO FINAL III Candelario

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA
PASO DEL NORTE
SEP CGUTyP
“TRABAJO FINAL UNIDAD III”
KARINA HERNANDEZ HOLGUIN
ESMERALDA MENDEZ LOPEZ
DOCENTE: CANDELARIO VILLALOBOS CARO

CD. JUÁREZ, CHIHUAHUA. MARZO DE 2022
CHINA
La actual República Popular China, comúnmente conocida como China, es uno de los
países más extensos en territorio, más poblados y más ricos culturalmente del planeta. Es
una de las seis cunas conocidas de la civilización, junto con Egipto, Mesopotamia, India,
Mesoamérica y la Región Andina Suramericana.
ENTORNO CULTURAL
La cultura china es una de las más antiguas y complejas del mundo, abarca una gran
variedad de costumbres y tradiciones en una zona geográfica muy extensa que incorpora
a pueblos, ciudades y regiones. Las manifestaciones culturales más importantes de la
civilización china se muestran a través de su mitología, su filosofía, su música, su arte o su
gastronomía.
La cultura tradicional china ha reelaborado estas creencias desde el exterior y, al mismo

tiempo, se ha dejado influir a lo largo de los siglos por los intercambios comerciales y
culturales con las poblaciones vecinas.
ENTORNO DEMOGRÁFICO
La demografía de la República Popular China se caracteriza por una gran población, con
una división relativamente pequeña de jóvenes, situación que es parcialmente resultado
de la política de hijo único de la República Popular China. Las políticas demográficas
implementadas en China desde 1979 han evitado entre 350 y 400 millones de
nacimientos.
Población: 1.339.724.851 (censo de 2010) (1º)
< 15 años 20,1% (142.085.665 hombres / 125.300.391 mujeres) (est. 2008)
15-64 años 71.9% (491.513.378 hombres / 465.020.030 mujeres) (est. 2008)
> 65 años 8% (50.652.480 hombres / 55.472.661 mujeres) (est. 2008)

ENTORNO ECONÓMICO
A pesar de ser un régimen comunista, la economía china es de las más robustas del
mundo en la actualidad, por lo cual se la considera desde hace décadas una superpotencia
emergente. China es el mayor exportador e importador de bienes del mundo, así como la
primera potencia industrial reconocida. Es, además, la segunda potencia en cuanto a
Producto Interno Bruto nominal, y maneja el segundo mayor presupuesto militar del
mundo, luego de los Estados Unidos.
PIB 14.72 billones USD (2020)
ENTORNO POLÍTICO
La República Popular China es un Estado socialista con economía de mercado dirigido por
un único partido, el Partido Comunista Chino (PCCh), encabezado por el secretario general
del PCCh, que actúa como líder supremo de China.
ENTORNO RELIGIOSO
Las religiones más extendidas en China fueron "importadas" en la era imperial y tuvieron
más o menos suerte según la dinastía gobernante.
Las principales religiones de China son:
● Budismo. Aunque se originó en India, se extendió rápidamente hacia el este de

Asia. Además de ser una religión, es una doctrina filosófica ya que no sostiene la
creencia en un dios sino en determinadas prácticas que llevan a un estado sublime.
● Confucianismo. Esta religión fue la oficial en China hasta el siglo VII y consiste en
doctrinas morales y religiosas basadas en las enseñanzas de Confucio.
● Religión tradicional china. Es la religión politeísta (varios dioses) influida por el
budismo, el confucianismo y la filosofía taoísta.
La religión es uno de los principales elementos de la cultura, ya que en muchos casos

define no solo una forma de pensamiento, sino que también incluye múltiples expresiones
artísticas de fines rituales.
Empresa de aguacate ESKA S.A. de C.V.

Es una empresa que se dedica al Empaque y Exportación de Aguacate.
El producto es seleccionado y cortado por manos expertas, en los mejores Huertos,
Posteriormente es trasladado a la Empacadora, donde es sometido a un estricto
procedimiento de limpieza y desinfección, para luego dar paso a su clasificación y
distribución.
Misión
Ofrecer un servicio de calidad en todo el proceso, desde la comercialización del aguacate
hasta su empaque adaptándonos a las necesidades de cada cliente. Del mismo modo,
implicar a nuestros empleados trabajando en equipo para lograr la excelencia.
Visión
Crecer en nuestra empresa a nivel internacional y nacional a través de la innovación, la
mejora continua y la generación de valor a nuestros grupos de interés.
Aguacate
En los últimos años, los consumidores han mostrado una demanda cada vez más fuerte
por productos alimenticios frescos y sanos, en particular los consumidores más jóvenes,
quienes expresan de forma
consistente una preferencia por los ingredientes naturales y los alimentos con beneficios
nutricionales sobre los alimentos que son altos en azúcar, altamente procesados y que
contienen ingredientes artificiales. De esta manera, los consumidores más jóvenes
consumen cantidades significativamente más altas de productos frescos que las
generaciones anteriores. Esto, combinado con el crecimiento continuo de la industria de
hortalizas orgánicas, ha llevado a una demanda cada vez mayor de frutas y verduras
frescas.
Durante la última década, el consumo de aguacate se ha incrementado cerca de 3 puntos
porcentuales en promedio cada año por que es un producto muy factible para exportar y
China se encuentra como posible mercado particularmente, no solo por el tamaño del
mercado, sino por el crecimiento del poder adquisitivo de sus consumidores y por el
aumento sin precedentes de las compras internacionales de aguacate.
Marca: Potasio
Logo:
El envase del producto que viene siendo el embalaje consta de una caja que es armada en
automático por máquinas lo que le da más resistencia y permite agilizar el proceso de
empaque para poder cumplir con los tiempos pactados.
La caja trae especificaciones como la etiqueta de nutrición
El peso máximo que son 10 kg
El Logotipo
Código de barras
El país donde fue realizado todo su proceso
Al igual que cuenta con una frase reconocida del producto y la empresa hacia la
comunidad “Del campo a su hogar”
PLAN PARA LA INTERNACIONALIZACION DE NUESTRA EMPRESA

El plan consta de 7 etapas para alcanzar a logar la internacionalización de la empresa
1. Se debe conocer todas las capacidades de la empresa antes de lanzarse al
mercado internacional. La empresa ha de ser consciente de su potencial y la
situación en la que vive. Se tiene que hacer un diagnóstico mediante un análisis
DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) para conocer la
empresa y las variables externas.
2. Marcar los objetivos que la empresa desea obtener, este es un momento clave
para elaborar la estrategia de marketing internacional.
3. Seleccionar el mercado más conveniente para desarrollar la actividad con mayor
facilidad. Concretar en qué áreas geográficas o conjuntos queremos actuar y
suprimir todos aquellos países que no cumplan los criterios básicos planteados por
la empresa.
4. Una vez decidió el país entramos en el plan de exportación del producto. Que
también significa definir la forma de entrada de cada empresa en el mercado
seleccionado. La opción más habitual suele ser hacerlo mediante una exportación
directa de un agente comercial ya sea importador o distribuidor, pero de igual
forma existen más opciones.
5. Adaptar el producto para que se pueda exportar e introducir al nuevo mercado y
asi facilita la elección del canal de distribución y el posicionamiento del producto.
Además, definir la política de precios. Para establecer la estrategia de precios
debemos conocer los precios de la competencia en los distintos mercados
internacionales. La política de precios es determinante para tener un éxito en el
nuevo mercado. Recordar: no siempre el precio más bajo es la mejor opción.
6. La política de comunicación es un factor clave para introducir un producto en un
nuevo mercado. Para conseguir el mejor resultado en el mercado exterior se debe
establecer una comunicación única para el producto, ya que los productos son
totalmente desconocidos por los clientes potenciales. Debemos definir un plan de
comunicación adaptado al nuevo mercado que llame la atención y transmita mejor
las cualidades del producto.
7. se debe definir los objetivos de venta y la cuenta de explotación. Esto quiere decir
que se tiene que hablar sobre las ventas exteriores, el margen comercial bruto, los
costes de estructura, los costos de venta el saldo de explotación y la gestión de
cobro.
METODOS PARA EL ESTABLECIMEINTO DEL PRECIO DEL PRODUCTO
Analizar
CADENA DE SUMINISTRO DEL AGUACATE
La empresa de aguacate ESKA S.A. de C.V. comprende las siguientes etapas:
1. Producción
2. Cosecha
3. Empaque
4. Transporte
5. Centro de distribución
6. Puntos de ventas: tiendas/establecimientos
Producción
Este fruto tiene cuatro floraciones al año, dando una floración continua desde agosto
hasta marzo. Durante la producción se verifica que el proceso cumpla con los requisitos de
inocuidad y fitosanidad y las leyes locales de seguridad alimentaria.
También se revisa que la producción tenga la materia seca (cantidad de aceite en el fruto)
correcta, que debe ser de entre 21% y 24%.
La inspección del huerto se hace con la ayuda de 19 juntas locales de sanidad vegetal,
compuestas por productores de aguacate autónomos. Estas organizaciones funcionan
como agencia auxiliar de la Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural (SADER).
Cosecha
En este proceso interviene un eslabón más, los cortadores, que suman alrededor de 15
mil. Mediante un sistema tecnológico llamado SICOA (Sistema de Información de Cosecha
de Aguacate) se programan desde un día anterior los huertos que se cortarán.
Según se necesite, se contratan cuadrillas de por nueve personas, quienes tienen la tarea
de cortar el aguacate según los requerimientos del empaque, la cantidad y el calibre.
Empaque
La empresa empacadora cuenta con sistemas tecnológicos para recibir la fruta y hacer la
separación de acuerdo al calibre y calidad del aguacate.
En el proceso participan de forma muy activa mujeres, quienes empacan y acomodan el
fruto. Esta labor se les asigna a ellas por su habilidad y cuidado al empacar el fruto.
Transporte
Existen dos tipos de transportes. En el primer proceso intervienen camiones de seis a ocho
toneladas de carga, llamados “saca cosechas” y son los que transportan el fruto del huerto
al empaque.
Tras ser empacado en palets, el aguacate es acomodado en contenedores de 20

toneladas, que son transportados en tráiler, del empaque al punto de distribución.
Centro de distribución
El aguacate comienza el proceso de maduración al momento del corte. Para detener o
alargar este proceso, al llegar al empaque se le baja la temperatura a 4 grados Celsius.
Esta temperatura se mantiene hasta que llega a la bodega, que cuenta con cámaras de frío
al igual que las empacadoras y los contenedores.
CAMPAÑA DE DIFUSION DEL PRODUCTO

Asistir a un evento o feria que ayuda a las empresas a conseguir proveedores o mercado
en otros países es uno de los métodos que mejorara nuestros resultados al querer dar a
conocer el producto, asi mismo esto nos puede dar una estrategia de marketing. Además
de llegar a nuestro público de manera directa y amena, crearemos en ellos un buen
recuerdo.
Territorio Aguacate es el principal evento de conocimiento y negocios del sector
aguacatero en Colombia al que asistiremos, en este evento se busca:
• Fomentar la investigación
• Conectar el sector con las tendencias mundiales y mercados
• Promover la tecnología para el sector
• Impulsar la inversión
• Fortalecer el gremio
De igual forma hay que prestar especial atención en desarrollar estrategias publicitarias
que brinden información acerca del producto, ya que un producto desconocido, será un
producto no consumido.

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DOCENTE: CANDELARIO VILLALOBOS CARO

La cultura tradicional china ha reelaborado estas creencias desde el exterior y, al mismo

Población: 1.339.724.851 (censo de 2010) (1º)

< 15 años 20,1% (142.085.665 hombres / 125.300.391 mujeres) (est. 2008)

15-64 años 71.9% (491.513.378 hombres / 465.020.030 mujeres) (est. 2008)

> 65 años 8% (50.652.480 hombres / 55.472.661 mujeres) (est. 2008)

PIB 14.72 billones USD (2020)

Las principales religiones de China son:

● Budismo. Aunque se originó en India, se extendió rápidamente hacia el este de

La religión es uno de los principales elementos de la cultura, ya que en muchos casos

Empresa de aguacate ESKA S.A. de C.V.

PLAN PARA LA INTERNACIONALIZACION DE NUESTRA EMPRESA

Tras ser empacado en palets, el aguacate es acomodado en contenedores de 20

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