Charla Potencia Tu Negocio

Planificación para el
emprendimiento
¿Por qué planificar en la vida cotidiana y en el

emprendimiento? ¿Qué es la Planificación? ¿cómo planificar?
Planificación para el emprendimiento
La planificación es fundamental en nuestra vida

cotidiana, porque nos sirve para administrar nuestros
recursos y el tiempo que disponemos aprovechándolos
de la mejor manera posible.
Cuando planificamos tratamos de pensar
ahora lo que se vamos a hacer después, por
qué lo haremos, en qué momento, y con qué
recursos.
Las ventajas de la planificación:
a) Nos permite pensar por qué vamos a emprender
tales acciones y cómo éstas se relacionan con nuestros
objetivos.
b) Nos permite prever los resultados que queremos

obtener en una actividad determinada, lo cual facilita la
posterior evaluación de las acciones que
desarrollamos.
Las ventajas de la planificación:
c) Nos ayuda a ordenar las actividades y a saber qué

recursos vamos a necesitar y dónde los vamos a
conseguir. Esto es muy importante para reducir los
costos del emprendimiento.
d) Nos posibilita prever algunos obstáculos que pueden

presentarse al realizar las actividades, facilitando que
podamos tomar medidas para poder superarlos.
Plan de Trabajo
Es un documento escrito que explica en qué consiste el

emprendimiento y diferentes cuestiones relacionadas
con los primeros pasos para llevar a cabo el mismo.
Tiene dos destinatarios:
- Los emprendedores
-Actor externo financiador
Preguntas guías
Todo plan de negocios debe responder a cuatro interrogantes:
¿Es real la oportunidad de negocio?
¿Desde que enfoque el emprendedor aborda el negocio?
¿Cuales son los factores principales que pueden determinar su

éxito o fracaso?
¿Porque debería recibir financiamiento?

Esquema de trabajo
Podemos usar distintos esquemas pero siempre se

debe tener en cuenta 5 grandes cuestiones:
- El producto y el proceso productivo.
- El mercado
- Los clientes
- Los competidores
- Los proveedores
El producto y el proceso productivo
¿Por qué el cliente eligió mi producto entre otros
similares? ¿qué beneficios ofrece?
El proceso productivo debe considerar:

El lugar de trabajo
Como voy a atender a mi cliente
Herramientas y maquinarias
Materias primas e insumos
Organización Interna
Local e infraestructura
¿Donde vamos a desarrollar las actividades?
¿Cuales son las condiciones de salud e higiene que

debemos respetar?
¿Es necesario algún permiso? ¿hay que pagar dinero

para la habilitación?
Maquinas, herramientas y equipos
A la hora de comparar máquinas y herramientas
siempre debemos fijarnos en:
Calidad y marca (repuestos y costos de reparación)
Condiciones de pago
Existencia de una garantía escrita de lo que estoy

comparando
Materias primas e insumos
Cuestiones a tener en cuenta:
Calidad
Cantidades
Precio
Organización interna
Personas que van a trabajar en el emprendimiento: sus

tareas y horarios.
Cómo se dividían las funciones.
Reemplazos
El mercado y la competencia
El mercado: está compuesto por los clientes que van a
comprar mis productos o servicios. Debo conocer a mis
clientes
La competencia: son aquellos que ofrecen al mercado

lo mismo que uno. Debo conocer su precio, sus
características, las cantidades de venta
Debemos buscar satisfacer mejor las necesidades de

los clientes que nuestros competidores, debemos
buscar alguna característica distintiva.
El mercado y la competencia
El mercado: está compuesto por los clientes que van a
comprar mis productos o servicios. Debo conocer a mis
clientes
La competencia: son aquellos que ofrecen al mercado

lo mismo que uno. Debo conocer su precio, sus
características, las cantidades de venta
Debemos buscar satisfacer mejor las necesidades de

los clientes que nuestros competidores, debemos
buscar alguna característica distintiva.
Los proveedores
Son imprescindibles para cualquier plan de negocios,

porque son a quienes nosotros vamos a comprar la
materia prima y los insumos para poder producir
Cuestiones a tener en cuenta al momento de elegir

proveedores:
Confiabilidad.
Precio.
Matriz de Stephen Covey
Urgente No Urgente
Importante Hacerlo Planificarlo
No Delegarlo Eliminarlo o
Importante postergarlo
Marketing
Digital
Gestión de Redes Sociales
¿QUÉ COMUNICO?
¿CÓMO COMUNICO?
Algunos datos
interesantes…
En el país hay 36 millones de usuarios activos
por mes en redes sociales.
El 98% de las personas navegan a través de sus

teléfonos móviles.
Los argentinos le dedican un promedio de 3

horas y 22 minutos al día al uso de estas
plataformas.
¿Qué son las Redes
Sociales?
Espacios virtuales de interacción.
Se comparten intereses.
Discurso bidireccional.
Usuarios activos.
¿Por qué estar en Redes Sociales?
Por monitoreo. Son un canal de comunicación.
Por fidelización. Para ampliar base de datos.
Por alcance. Herramientas de estadísticas.

PRINCIPIOS DEL
MARKETING DIGITAL
1.¿Qué me hace único?

La especialización
como gran diferenciador.
Buscá tu diferencia.
No compitas por precio.
Mi cliente ideal.
¿En qué producto o servicio me

especializo?
¿A qué tipo de clientes me dirijo?

2.¿Qué vendo?
La conexión como motor de
atracción y conversión.
Tanto si vendes productos como

servicios, el momento de la compra es
EMOCIONAL.
Mi cliente ideal.
¿Estoy conectando con mi cliente?
¿Qué historia quiero contar sobre mi marca?
¿Estoy haciendo algo más que vender?

3.¿Qué objetivos persigo?
El alcance es la cantidad de muros

en los que se imprimió mi post.
Alcance orgánico
Alcance referenciado – Alcance pago
Es indispensable, pero no suficiente.

El proceso de venta es como un
embudo…
#1 ATRAER
#2 NUTRIR
#3 CONVERTIR
¿Cómo logro atraer?
Contenido + alcance
No importa el número de “likes”, “me gusta”
o “seguidores” que tenga tu página de
Facebook o Instagram.
Solo el 1% de los fans ven tu contenido.

Es NECESARIO: plan de inversión.
Los 3 principios del marketing
digital están 100% relacionados y
se potencian
Especialización
+
Conexión
+
Alcance
Importante: BRIEF DEL CLIENTE

Creación de
contenido
Es necesario generar un equilibrio

entre contenido para vender y
contenido que genere interés y
participación.
ALGUNOS EJEMPLOS...
Ejemplos de contenido
TESTIMONIOS
JUEGOS
TUTORIALES
MEMES
FRASE
INSPIRACIONALES
EFEMERIDES
DETRAS DE ESCENA
OTROS EJEMPLOS…
Redacción
El contenido de una publicación es

50% imágen y 50% texto.
ALGUNAS RECOMENDACIONES...
CREACION DE UN
CAPTION
( Debe despertar Atención, Interés, Deseo y Acción)
- Directo y específico
- Vocabulario claro
- Humanizar a través de emociones,
sentimientos, opiniones y experiencias.
- Identificar la persona ideal para esa marca.
- Debe ser visualmente amigable
- Debe llevar a tu audiencia a la acción
Uso de HASHTAGS
Con un hashtag participás y te das a conocer.
Tips básicos para usar hashtags

· No escribas hashtags demasiado largos
(#bolsoscondiseñoyaccesoriosoriginalesensantafe)
. Comienzan siempre con MAYUSCULA
· #No #Hagas #Que #Cada #Palabra #Sea #Un #Hashtag
· No pongas hashtag de algo no relacionado (¡SPAM!)
Planificación/
Calendarización del
contenido
- Organización del tiempo
- Definición de objetivos
- Elaboración de estrategias
Resultado:
CONTENIDO ATRACTIVO

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Planificación para el

¿Por qué planificar en la vida cotidiana y en el

La planificación es fundamental en nuestra vida

b) Nos permite prever los resultados que queremos

c) Nos ayuda a ordenar las actividades y a saber qué

d) Nos posibilita prever algunos obstáculos que pueden

Es un documento escrito que explica en qué consiste el

¿Es real la oportunidad de negocio?

¿Desde que enfoque el emprendedor aborda el negocio?

¿Cuales son los factores principales que pueden determinar su

¿Porque debería recibir financiamiento?

Podemos usar distintos esquemas pero siempre se

El proceso productivo debe considerar:

¿Cuales son las condiciones de salud e higiene que

¿Es necesario algún permiso? ¿hay que pagar dinero

Calidad y marca (repuestos y costos de reparación)

Existencia de una garantía escrita de lo que estoy

Cuestiones a tener en cuenta:

Personas que van a trabajar en el emprendimiento: sus

Cómo se dividían las funciones.

La competencia: son aquellos que ofrecen al mercado

Debemos buscar satisfacer mejor las necesidades de

La competencia: son aquellos que ofrecen al mercado

Debemos buscar satisfacer mejor las necesidades de

Son imprescindibles para cualquier plan de negocios,

Cuestiones a tener en cuenta al momento de elegir

El 98% de las personas navegan a través de sus

Los argentinos le dedican un promedio de 3

Por monitoreo. Son un canal de comunicación.

Por fidelización. Para ampliar base de datos.

Por alcance. Herramientas de estadísticas.

1.¿Qué me hace único?

¿En qué producto o servicio me

¿A qué tipo de clientes me dirijo?

Tanto si vendes productos como

¿Estoy conectando con mi cliente?

¿Qué historia quiero contar sobre mi marca?

¿Estoy haciendo algo más que vender?

El alcance es la cantidad de muros

Es indispensable, pero no suficiente.

Solo el 1% de los fans ven tu contenido.

Importante: BRIEF DEL CLIENTE

Es necesario generar un equilibrio

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