Business">
Administracion Estrategica
Administracion Estrategica
Administracion Estrategica
Existe una barrera al ingreso al mercado siempre que sea difícil para un
recién llegado irrumpir en el mercado o la economía del negocio pone en
desventaja a un recién llegado. Las barreras más comunes que los
candidatos deben superar son las siguientes:
• La presencia de economías de escala considerables en la producción,
distribución, publicidad u otras áreas de operación. Cuando las empresas
titulares gozan de ventajas de costos asociadas a una operación de gran
escala, las foráneas deben entrar en gran escala (medida costosa y quizá
riesgosa) o aceptar una desventaja de costos y en consecuencia menores
ganancias.
• Ventajas significativas en costos de las empresas existentes por los
efectos de la experiencia y la curva de aprendizaje. En muchas industrias,
las empresas existentes se ven favorecidas por los ahorros en costos que
se derivan del aprendizaje acumulado por la experiencia de realizar ciertas
actividades, como manufactura, desarrollo de nuevos productos o
administración de los inventarios.
• Otras ventajas de costos que favorecen a las empresas ya existentes.
Las empresas ya presentes en el mercado también pueden tener otros
tipos de ventajas de costos difíciles de replicar para un recién llegado.
Dichas ventajas pueden surgir de 1) acceso preferente a materias primas,
componentes y otros insumos, 2) ahorros derivados de patentes o
tecnología propia, 3) ubicaciones favorables y 4) bajos costos fijos (por
instalaciones más antiguas, depreciadas en su mayor parte).
Las empresas de una industria resienten una presión competitiva por las
acciones de las compañías de una industria relacionada cuando los
compradores consideran los productos de ambas industrias buenos
sustitutos.
La intensidad de las presiones competitivas provenientes de productos
sustitutos depende de tres factores:
1. Si los sustitutos están disponibles con facilidad. La presencia de
sustitutos disponibles crea una presión competitiva al poner un tope a los
precios que los miembros de la industria pueden cobrar sin dar incentivos
a sus clientes para que cambien a sustitutos y arriesgar sus ventas.
2. Si los compradores consideran que los sustitutos tienen un precio
atractivo en relación con su calidad, desempeño y otros atributos
pertinentes. La disponibilidad de sustitutos invita inevitablemente a los
clientes a comparar desempeño, características, facilidad de empleo y
otros atributos tanto como el precio para ver si los sustitutos ofrecen más
valor por el dinero que el producto de la industria.
3. Si los costos en que incurren los compradores al cambiar a sustitutos
son altos o bajos. Los costos bajos facilitan que los vendedores de
sustitutos atraigan a los compradores a sus ofertas; los altos costos
asociados al cambio desalientan la compra de productos sustitutos.Los
costos habituales de estos cambios implican tiempo, inconveniencias,
equipo adicional, tiempo y costos de probar la calidad y confiabilidad del
sustituto, costos psicológicos de terminar con relaciones antiguas con el
proveedor y establecer otras, pagos por ayuda técnica y costos de
capacitación para los empleados.
El poder de negociación de los proveedores