El Ingreso Potencial de Nuevos Competidores

RIESGO DE INGRESO DE COMPETIDORES POTENCIALES
CONCEPTO DE RIESGO:
El riesgo financiero, que es la posibilidad de que una empresa no genere los ingresos
suficientes como para pagar a los acreedores y cumplir con otras obligaciones
financieras, depende de la cantidad de deuda que tenga una empresa. El riesgo
empresarial, sin embargo, es independiente del nivel de deuda de una empresa y se
refiere a las operaciones del negocio en sí mismas.
COMPETIDORES POTENCIALES:
 Son empresas que con una tecnología semejante a la nuestra y productos

similares se dirigen a cubrir las necesidades de nuestros clientes.
 Son las nuevas empresas que quieran ingresar en el sector.
 Son una amenaza ya que intensifican la competencia actual.
AMENAZA DE LOS COMPETIDORES POTENCIALES:
Una empresa se convierte en amenaza cuando trae consigo una capacidad de

producción adicional. Evidentemente, si no se incrementa la demanda, esta capacidad
adicional reduce los costos para los clientes afectando las ganancias sobre las ventas.
 Depende de las barreras para el ingreso presentes

 También depende de la reacción de los competidores que debe esperar el que
ingresa
 Si las barreras son altas puede esperar viva represalia por parte de los
competidores, entonces la amenaza es baja.
EL INGRESO POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES:
Hace referencia al deseo que tiene una empresa de ingresar al mercado con el fin de
obtener una participación en él. Este ingreso depende de una serie de barreras
creadas por los competidores existentes determinado si el mercado es o no atractivo y
las cuales están representadas en:
1.1 Economías de escala.

Estas se refieren a las condiciones de costos en cada uno de los procesos del
negocio como: fabricación, compras, mercadeo, cadena de abastecimiento,
distribución e investigación y desarrollo. Estas condiciones pueden conducir a un
desaliento para el ingreso de competidores potenciales ya que se verían obligados
a ingresar sobre una base en gran escala o desventajas en costos.
1.2 Diferenciación del producto.

Estas se representan por la identificación y lealtad establecida entre las empresas
y los clientes. Esta característica crea una barrera para el ingreso al sector, ya que
obliga a los potenciales competidores a realizar grandes inversiones para poder
superar y cambiar los vínculos de lealtad existentes. Esta característica de
diferenciación es una barrera de ingreso costosa y lenta para el nuevo competidor
debido a que debe buscar mecanismos para ofrecer a los clientes un descuento o
margen extra de calidad y servicio para superar la lealtad de los clientes y crear su
propia clientela.
1.3 Requisitos de capital.

Corresponde a los requerimientos en recursos financieros para competir en la
industria. Estos requerimientos están asociados con los recursos para:
infraestructura, equipos, capital de trabajo, promoción y las reservas para cubrir
posibles pérdidas entre otros.
1.4 Costos Cambiantes.

Esta barrera es la creada por la ¨ presencia de costos al cambiar de proveedor,
esto es, los costos que tiene que hacer el comprador al cambiar de un proveedor a
otro¨(Porter, 1995:30). Estos se reflejan en los costos de entrenar nuevamente a
su personal, la dependencia técnica con el nuevo proveedor y el desarrollo de
nuevas relaciones, si estos costos de cambio son elevados para el cliente,
entonces los nuevos competidores tendrán que ofrecer un gran diferenciador o
valor agregado.
1.5 Acceso a los canales de distribución.

Las nuevas empresas tienen que asegurar la distribución de su producto y deben
convencer a los distribuidores y comerciantes actuales a que acepten sus
productos o servicios mediante reducción de precios y aumento de márgenes de
utilidad para el canal, al igual que comprometerse en mayores esfuerzos de
promoción, lo que puede conducir a una reducción de las utilidades de la empresa
entrante. Mientras más restringidos tengan los productores establecidos los
canales de distribución, más difícil será el ingreso¨ (Thompson;
Strickland:2001:84).
1.6 Desventajas de costos, independientemente de la escala.

Se presenta cuando las empresas constituidas en el mercado tienen ventajas en
costos que no pueden ser igualadas por competidores potenciales
independientemente de cual sea su tamaño y sus economías de escala. Esas
ventajas pueden ser las patentes, el control sobre proveedores, la ubicación
geográfica, los subsidios del gobierno y la curva de experiencia.
1.7 Política gubernamental.

Las regulaciones del gobierno puede limitar y en algunos casos impedir el ingreso
a la industria al exigir licencias, permisos, limitaciones en cuanto a la composición
de las materias primas, normas del medio ambiente, normas de producto y de
calidad y restricciones comerciales internacionales. Estos mecanismos alertan a
las compañías existentes sobre la llegada o las intenciones de potenciales
competidores.
1.8 Ventaja Absoluta.
La base de esta teoría es que para que exista comercio entre dos países uno de
ellos debe tener una ventaja absoluta en la producción de alguno (s) de los bienes
que se comercializan, en otras palabras, si un país puede producir una unidad de
algún bien con una menor cantidad de trabajo, que la que usa o invierte el otro
país para producir el mismo bien, entonces el primero tiene una ventaja absoluta.
La caracterización de las barreras para ingresar a una industria dependen

igualmente de las capacidades y habilidades que posea las empresas potenciales,
ya que las barreras tradicionales de entrada al mercado están siendo aplanadas
por competidores hábiles y rápidos que se anticipan a los movimientos de los
competidores y a los cambios en las demandas de los clientes.
1.8 Lealtad de Marca
Es la conducta en algunas personas, tienden a adquirir siempre la misma marca

cuando van de compras este habito responde a un acto de conciencia en la elección
del producto adquirido.
CASO: EL SISTEMA FINANCIERO EN EL PERÚ
La globalización bancaria hizo que no solo las grandes entidades financieras se

ubicarán en el mercado nacional sino que también nuevas entidades no
necesariamente tan grandes quieran ingresar al mismo mercado.
Desde el 2003 hubo un crecimiento económico consistente en el Perú, con ello las
empresas peruanas crecieron y se expandieron. La expansión del mercado financiero
fue el ingreso de sucursales en departamentos a nivel nacional.
En el departamento de Tacna las grandes entidades financieras como: el Banco de

Crédito del Perú, el BBVA, el Scotiabank y el Interbank se posicionaron del mercado
financiero en el segmento medio y alto; y las cajas financieras en los bajos.
Desde el 2008 hasta la actualidad en el mercado financiero en Tacna se registró el

ingreso de nuevas sucursales de entidades financieras como: el Banco Financiero; el
Banco Interamericano de Finanzas, el Banco Azteca.
Estas entidades financieras ingresarán con mayores costos, sobre todo en la parte
operativa. Estas entidades se topan se topan con un mercado ya posicionado,
teniendo que enfocarse en segmentos bajos del mercado, ofreciendo mayores tasas
en las pasivas para atraer al cliente y con este capital poder fondearse, y en las
cuentas activas que son los préstamos ofrecerlos con mayor facilidad pero a una tasa
mayor que los demás.
Con el ingreso d estas entidades financieras, la entidades existentes en el mercado

tomaron la decisión de entrar al segmento pyme; el Banco de Crédito del Perú lo hizo
comprando Financiera Solución y Edificar y el BBVA la Financiera Confianza,
logrando también estos una participación en ese segmento.
BIBLIOGRAFIA
https://www5.uva.es/guia_docente/uploads/2011/462/45143/1/Documento5.pdf
http://tuspreguntas.misrespuestas.com/preg.php?idPregunta=11947
http://pyme.lavoztx.com/qu-es-el-riesgo-empresarial-4339.html
http://www.eumed.net/libros-gratis/2011c/981/elementos%20teoricos%20y
%20conceptuales.html

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 Son empresas que con una tecnología semejante a la nuestra y productos

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Una empresa se convierte en amenaza cuando trae consigo una capacidad de

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