FACULTAD DE ADMINISTRACION

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE TURISMO Y DE

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Tema

Le Bon S.A.C venta de champú en barras a base de hierbas 100% naturales

Alumna

Patricia Janet Ortega Salinas

Código

2017021886

Curso

PRACTICA PRE PROFESIONAL

LIMA-PERÚ 2021
 INDICE

1.Estructura ideológica

1.1. misión
1.2. visión
1.3. valores
1.4. ventajas competitivas
1.5. compromiso
1.6. competencias
1.7. carácter
1.7.1. ¿Qué necesidades cubre mi producto y/o servicio?
1.7.2. ¿Quién lo comprará?
1.7.3. ¿Por qué lo adquirirá?
1.7.4. ¿Dónde se podrá tener acceso a él?
1.7.5. ¿Por qué es mejor mi oferta que la de mis competidores directos?

2. Estructura del entorno

2.1. FODA
2.2. Describir tu público meta
2.3. Investigar datos demográficos del mercado.
2.4. Saber con qué frecuencia se adquiere tu producto y/o servicio
2.5. Estudiar a tus competidores

3. Estructura operativa

3.1. Precio de tu producto o servicio

3.2. Planes de pago
3.3. Fuerza de ventas
3.4. Canal de distribución
3.5. Canales de comunicación

4.Estructura Financiera
 4.1. Estado de resultados pro-forma proyectado a tres años

4.2. Balance general pro-forma proyectada a tres años

4.2.1. Costos fijos

4.2.2. Costos variables

4.3. Flujo de caja pro-forma proyectado a tres años

4.3.1. Flujo de caja económico

4.3.2. Flujo de caja financiera

4.4. Punto de equilibrio

4.5. Precisiones
4.5.1. TIRE
4.5.2. TIRF

5. Recursos Humanos

5.1. Organigrama
5.2. Servicios terciarizados
5.3. Puestos de trabajo: Tareas, funciones y responsabilidad
5.4. Requerimiento de Mano de Obra
5.5. Régimen laboral de puestos de trabajo

6.Logística

6.1. Selección del equipamiento

6.2. Programa de compras de materia primas e insumos

7.Resumen ejecutivo
1. Estructura ideológica
1.1. Misión

LE BON S.A.C, es una empresa que elaborará y comercializará champú en barra de

plantas naturales,donde las arcillas serán la base de este producto.El producto está dirigido
a mujeres de edades entre 19 y 40 años de edad del nivel socio económico A y B de la
ciudad de Lima, Perú. Lo que lo hace diferente nuestro producto es que está elaborado con
ingredientes de origen natural, transformándose en un producto competitivo para el
mercado por su alta calidad, ausencia de reactivos sintéticos como sulfatos, sal y parabenos.
Además, ofrece múltiples beneficios para el cabello, favoreciendo su aceptación en el
mercado.

1.2.Visión.

Brindar grandes beneficios a través de un champú natural en barra de excelente calidad,

respetando y cuidando el medio ambiente.

1.3.Valores.

LE BON S.A.C se trabajará bajo los siguientes valores: 1.

Transparencia

2. Responsabilidad

3. Pasión

4. Integridad

1.4. Ventajas competitivas.

Nuestra empresa tiene un producto diferente de presentación, el caual cubre la necesidad de
practicidad.La publicidad agresiva que emplearemos en redes sociales eso incluirá las
activaciones que de a poco ejecutaremos en playas,gimnasios abiertos y salones de belleza
con la finalidad de darnos a conocer en un corto plazo y así lograr el posicionamiento del
mismo.

Las estrategias de fuerza negociadora de clientes que se emplearan,ofrecer el champú de

calidad y en presentaciones sólidas en barras a fin de que los consumidores puedan
transportarlos con facilidad, y pueda comparar con champús de presentación tradicional.

1.5. Compromiso.

El motivo de este emprendimiento es llevar un nuevo producto a conocer más practico que
los tradicionales y poder aprender de ese proceso como una empresario en sus inicios ,
llevar este emprendimiento hasta donde sea posible para darse a conocer primero en los
distritos selectos y despues a grande escala como todo Lima.Mis habilidades como futura
administradora de Negocios Internacionales me ayudarán a poder llevar a cabo este
emprendimiento asi sumado mis cualidades como es mi creatividad.Se estima que el tiempo
que tomará este proyecto de negocios será de un intervalo de 4 a 5 años.

1.6. Competencias.

El mercado de cuidado del cabello es amplio y sé de las amenzas de productos sustitutos

;ya que son altas y serán nuestra competencia directa.Es por eso necesitamos dar un punto
de diferencia y poder pasar la barrera de entrada con ayuda de administradores que tengan
conocimiento en este mercado.Yo trabajé como ejecutiva de ventas e impulsadora un año
dando a conocer productos como galletas ritz, galletas club social hasta huevos orgánicos
en diferentes tiendas en Lima, al ver mi desempeño yo misma me sorprendí al ver que sabía
como hacer conocer al público un producto nuevo y hacerles comprar más de 3 paquetes
del producto,ese fue el punto en el que decidí emprender.Así como pudé vender mucho
productos novedosos también vi el punto de quiebre de llevar un producto nuevo al
mercado y es que los consumidores no siempren llegaban a comprarme ni mirar el producto
por elegir uno al que siempre habían comprado y confiado.
Para el mercado de cuidado de cabello, me he dado cuenta que necesito un capital fuerte
para poder instalarme y poder romper la fidelización de los clientes con los champús
líquidos.Costos que tendrían que asumir los clientes por cambiar de proveedor.Atraer un
nuevo segmento de mercado,clienets que buscan practicidad de uso en el champú asi como
también fidelizarlos es un reto no imposible.

1.7. Carácter.

Estoy preparada para el riesgo de no poder llegar a financiarme de instituciones que puedan
ayudarme a relaizar este emprendimiento y también en el proceso las piedras que puedan
estar esquivarlas.Soy lo suficientemente honesta para hacer tratos con los clientes y
proveedores e inversionistas que le den la confianza a mi emprendimiento; ya que el
proyecto esta bien formulado para poder darlo a ejecutar.

1.7.1. ¿Qué necesidades cubre mi producto y/o servicio?

Mi producto cubre necesidades básica de limpieza al cuero cabelludo y un extra al ser

tan práctico el uso y que sea los insumos 100% naturales.

1.7.2. ¿Quién lo comprará?

Mujeres de edades entre 19 y 40 años de edad del nivel socio económico A y B de la

ciudad de Lima, Perú.

1.7.3. ¿Por qué lo adquirirá?

Ya que se ha notado que buscan productos saludables y por eso hay una demanda
significativa.También debido a que las mujeres que corresponden a esté sector buscan un
producto con muy buena calidad y por las tendencias que no impacten negativamente
con el medio ambiente ni su salud.

1.7.4. ¿Dónde se podrá tener acceso a él?

Una buena opción alternativa de canal de distribución que utilizaremos es las ventas por
pedido a través de nuestra página web y mediante las redes sociales. Los pedidos serán
entregados por delivery, puesto que es una forma cómoda para los clientes y más por el
contexto que estamos pensando.También nuestro producto sera exhibido en las bioferias,
sin embargo, la mayoría de los encuestados eligieron como preferencia de compra a los
supermercados y mercados con un mayor porcentaje.

1.7.5. ¿Por qué es mejor mi oferta que la de mis competidores directos?

El simple hecho de que sea más práctico el uso y el rendimiento (250 gr = 3 botellas en
líquido) entre el uso diario es un plus al adquirirlo en comparación a la competencia.

2. Estructura del entorno

2.1.FODA

FORTALEZ OPORTUNIDADES
AS
1. Producto que se va elaborar,
presentara practicidad al 1. Necesidad del consumidor de
transportarlo. transportar el shampoo de
2. Producto en presentación solida al no forma eficiente y fácil.
contener agua, no necesita 2. Incremento de ventas de
conservantes para prolongar vida útil productos a base de productos
del producto. naturales. Disponibilidad de la
3. Producto rinde más lavadas que el materia prima
shampooconvencional,
aproximadamente rinde 80 lavadas.
4. El producto no ocasiona daños al
medio
ambiente.
DEBILIDAD AMENAZ
ES AS

1. Ser una marca nueva 1. Alto poder de negociación de clientes

2. Alto costo por transporte del 2. Ingreso de competidores directos
producto e insumos. debido a la factibilidad del proceso
3. Tiempo para el posicionamiento de de elaboración
la marca
 3. El consumidor tiene poco
conocimiento de las propiedades
nutricionales de los productos.

2.2. Describir tu público meta.

Mujeres entre 19 a 40 años, residentes en el Perú en la ciudad de Lima y con un nivel socio
económico A y B, que desempeñen la función de estudiantes, profesionales, empleadas o
amas de casa. Las cuales tengan un estilo de vida amigable con el medio ambiente y se
encuentren interesadas en la salud, cuidados personales y se encuentren en busca de
productos sin ingredientes dañinos para su salud como medio ambiente.

2.3. Investigar datos demográficos del mercado.

Nos encontramos en la industria del cuidado capilar, nuestra principales competidores

son: Farea (marca nueva en shampoos en barra no tantos datos) ,Head and Shoulders,
Herbal Essences, Dove, Sedal, Pantene. En la actualidad no existen muchas empresas en
Perú que fabrican shampoos de barras;sin embargo en un futuro cercano son un producto
muy llamativo.

MARC TOP RECORDACI MARCAS ROCORDACI IMAGEN DE

AS
OF ON QUE ON MARCAS:MEJ
MIND ESPONTANE ACOSTUMB PUBLICITARI OR MARCAS
DE A DE RA USAR A TOTAL
MARC MARCAS
AS
H&S 35.8 75.7 43 53.2 39
.9 .7
PANTE 20.0 58 22 37.1 17
NE .9 .3 .4
SEDAL 16.1 51 15 27.2 11
.0 .0 .6
PERT 10.4 36 10 21.0 7.
.5 .0 2
PLUS
JOHNS 1.8 6. 3. 5.3 2.
ON 4 6 5

Fuente:elaboración propia

10.4

35.8
16.1

20

H&SPANTENE PROSEDALPERT PLUSJOHNSON

Fuente:elaboración propia

2.4. Saber con qué frecuencia se adquiere tu producto y/o servicio.

La frecuencia de uso del champú lo hice mediante unas encuestas, son las siguientes:

Identificamos que el 80% realiza la compra de shampoo mensual, el 15% realiza compra
de shampoo 2 veces por mes, seguido de 5% de la frecuencia diaria.
La frecuencia del uso de nuestro champú en barra son los siguientes:

Las respuestas obtenidas del primer gráfico indican que el 85% tienen predisposición de
comprar nuestro producto, a nivel distrital presentan disposición de compra parecida, 33%
para Magdalena, 28% Jesus Maria y 24% Lince.
 2.5. Estudiar a tus competidores.

La amenaza entre competidores es ALTA, ya que en la actualidad el nivel de competencia

es agresiva, todos los competidores impactan en nuestras ventas, por diferentes factores
tales como posicionamiento del competidor, precios, publicidad, promociones y
diversificación de producto. La mayoría de las empresas compiten en tiempos de entrega
del proyecto, elemento relevante, ya que se toma en consideración la gestión de los
permisos necesarios hasta la culminación del proyecto.

 Marca: de acuerdo a la marca del producto, nuestros competidores directos son:

compañías que fabrican el shampoo en presentación líquido.

 Forma: productos que satisfacen necesidades similares para el cuidado del cabello,
o complementarios como: acondicionadores, máscaras protectoras, cremas de
peinar.

Algunos canales de distribución que emplearemos va ser en el sector tecnológico osea las
redes sociales como son el facebook,instagram e inclusive twitter.

 Facebook: Se desarrollará para generar presencia en el mercado; lo cual implicaría

contratar el servicio de Facebook para publicitar nuestro producto y promociones,
de esta manera generar mayores ventas. Las promociones sen enfocarán a resaltar
las propiedades de nuestro shampoo en barra y sus beneficios en nuestra higiene.
Publicaremos imágenes, ofertas y sobre todos videos demostrando el alto contenido
de plantas orgánicas de nuestro Perú con olores y colores llamativos que son de
origen vegetal.

 Twitter. Es una plataforma considerable; la cual, sólo usaremos para estar presentes
como marca de Le Bon de nuestro shampoo en barra, sin gastar en publicidad.

 Instagram. Este medio a lo largo del tiempo ha sido más usado para dar luz a los
productos en fotos que te dan a conocer más a fondo sus ingredientes y de paso ver
el producto sin tenerlo en tu mano.
3. Estructura operativa

3.1. Precio de tu producto o servicio

El precio es la cantidad de dinero que paga el consumidor final para adquirir un

producto.En base a nuestras encuestas realizadas se obtuvo que los
consumidores estarían dispuestos a adquirir este producto por un precio entre S/.
30.00 a S/. 50.00. El precio sugerido para nuestro producto a los mayoristas es
de S/ 20 soles y a los minoristas es de S/. 40.00 soles.

3.2. Planes de pago

Nuestro producto al ser nuevo en el mercado el precio no será tan elevado,

pero si más “costoso” que algunos productos comerciales que son los
favoritos entre los consumidores, así que nuestro plan de pago en las tiendas
comerciales es el 2x1 de esa manera tendrán un beneficio de financiamiento
por el precio de uno solo seguiremos este plan por los primeros 6 meses de
entrada al mercado.

3.3. Fuerza de ventas

Tiene la finalidad de proyectar la cantidad de producción que se hará en el

año de forma aproximada, durante el periodo que se va evaluar el proyecto, de
manera de tener un estimado de lo que podríamos llegar a producir y de tal
manera saber cuánto vamos a ganar en los años posteriores. En cada año se va
aumentado de forma gradual la cantidad de unidades producidas de tal forma
que tenemos que determinar la capacidad instalada para poder llegar a este
nivel de producción.
3.4. Canales de distribución

Un canal de distribución es la forma en que llegan los productos desde el

fabricante hasta usuario o consumidor final.De acuerdo a las características del
producto que ofreceremos y al público objetivo, utilizaremos el canal de
distribución en Nivel 1. Del total de personas encuestadas la mayoría prefiere
adquirir nuestro producto en Supermercados y en segundo lugar en los
Mercados. Así mismo, los participantes mencionaron que les sería más confiable
y accesible comprar nuestro producto en las panaderías. Una buena opción
alternativa de canal de distribución que utilizaremos es las ventas por pedido a
través de nuestra página web y mediante las redes sociales. Los pedidos serán
entregados por delivery, puesto que es una forma cómoda para los clientes y
más por el contexto que estamos pensando.

En principio nuestro producto sera exhibido en las bioferias, sin embargo, la

mayoría de los encuestados eligieron como preferencia de compra a los
supermercados y mercados con un mayor porcentaje. Además, utilizaremos
la página web y redes sociales como herramienta para poder mostrarnos en
internet, se piensa contar con una plataforma web atractiva y adaptable a
móviles. Además, se agregará un landing page con un formulario para que
puedan acceder desde los enlaces como: email marketing,Instagram,
Facebook, Youtube y así medir cada campaña que se realiza.
 3.5. Canales de comunicación

Utilizaremos publicidad persuasiva añadiendo anuncios en televisión, radios, diarios,

folletos, volantes, internet, publicidad exterior (banners, otros).

4. Estructura Financiera

4.1. Estado de resultados pro-forma proyectado a tres años

    1 2 3
I. INGRESO TOTAL 810,000.00 966,000.00 1,110,000.00
  Ventas 810,000.00 966,000.00 1,110,000.00
II. COSTO TOTAL 754,817.05 909,710.73 1,058,178.97
  COSTO VARIABLE 455,311.48 610,205.16 758,673.40
  Materia prima 437,189.48 584,835.16 730,766.40
  Mano de obra 18,122.00 25,370.00 27,907.00
  COSTO FIJO 299,505.57 299,505.57 299,505.57
  Gastos ind. fabr. 5,500.00 5,500.00 5,500.00
  Gasto de administración 207,060.00 207,060.00 207,060.00
  Gasto de ventas 80,127.00 80,127.00 80,127.00
  Depreciación 5,948.57 5,948.57 5,948.57
  Amortización 870.00 870.00 870.00
III UTILIDAD ANTES DE
. IMPUESTO 55,182.95 56,289.27 51,821.03
  Impuesto a la renta (30%) 16,554.89 16,886.78 15,546.31
IV. UTILIDAD NETA 38,628.07 39,402.49 36,274.72

4.2. Balance general pro-forma proyectado a tres años

4.2.1. Costos fijos

Gastos de fabricación fijo

1 2 3

Mantenimiento preventivo 5500 5500 5500

Gastos de administración
   1 2 3
Gerente del area 77844 77844 77844
Administrador 56500 56500 56500
Contador 49172 49172 49172
Papeleria y utiles de oficina 3000 3000 3000
Consumo de energia electrica 5760 5760 5760
Consumo de agua 2784 2784 2784
Aalquiler del local 12000 12000 12000
Total 207,060 207,060 207,060

Gastos de ventas

  1 2 3
Gasto Planilla 42500 42500 42500
Publicidad 27627 27627 27627
Viajes por negocios 10000 10000 10000
Total 80,127 80,127 80,127

Depreciación

1 2 3
Maquinaria 1,971.19 1,971.19 1,971.19
Equipo 972.90 972.90 972.90
Equipo muebles y enseres 608.50 608.50 608.50
Equipos de oficina 2,395.98 2,395.98 2,395.98
Depreciación 5,948.57 5,948.57 5,948.57

Amortización de intangibles

1 2 3
Amortización de intangibles 870 870 870

4.2.2. Costos variables

CUADRO DE MATERIA PRIMA 1 2 3

cantidad producida 120,107 160,669 200,760
SCS (tensoactivo) 1.13 1.13 1.13
SCI (tensoactivo) 0.45 0.45 0.45
Glicerina 1.80 1.80 1.80
Hojas molidas 0.07 0.07 0.07
Colorante vegetal 0.02 0.02 0.02
Inulina 0.03 0.03 0.03
 Pantenol 0.01 0.01 0.01
Aceite esencial de salvia 0.02 0.02 0.02
Aceite esencial de arbol de te 0.02 0.02 0.02
Aceite esencial de menta 0.09 0.09 0.09
total materia prima costo unt 3.64 3.64 3.64
Total materia prima 437,189.48 584,835.16 730,766.40

Costos indirectos de fabricación variable

1 2 3
Consumo de energia electrica 5,760 7,200 9,000
Consumo de agua 2,784 3,480 4,350
TOTAL 8,544 10,680 13,350

4.3. F
4.4.
4.5.
4.6.
4.7.
4.8.

4.3. Flujo de caja pro-forma proyectado a tres años

4.3.1. Flujo de caja económico

Luego de a ver identificado todos los ingresos y egresos de nuestro

proyecto (LE BON), podemos construir nuestro flujo de caja económico.
Este calculo será muy importante para poder calcular la rentabilidad y
viabilidad del proyecto.

  0 1 2 3
INGRESO TOTAL   810,000.00 966,000.00 1,110,000.00
VENTAS   810,000.00 966,000.00 1,110,000.00
VALOR RESIDUAL DE
 
ACTIVOS      
VALOR RESIDUAL DE
 
KT      
COSTO TOTAL 107,112.97 777,461.17 932,151.29 1,073,082.63
COSTO VARIABLE   455,311.48 610,205.16 758,673.40
COSTO FIJO SIN DEP. NI
AMORT.   292,687.00 292,687.00 292,687.00
 IMPUESTO A LA RENTA   16,554.89 16,886.78 15,546.31
INVERSIÓN ACTIVO
 
FIJO TANGIBLE 40,429.76    
INVERSIÓN EN ACTIVO
 
FIJO INTANGIBLE 4,350.00    
INVERSIÓN EN KT 62,333.21 12,907.81 12,372.35 6,175.92
FLUJO DE CAJA -
ECONOMICO 107,112.97 32,538.83 33,848.71 36,917.37

4.3.2. Flujo de caja financiera

Aquí tendremos la información del dinero ingresado o gastado como resultado

de operaciones directamente relacionada con el dinero, como por ejemplo
nuestra pago de préstamos, los intereses, etc.

  0 1 2 3
FLUJO DE CAJA
ECONOMICO -107,112.97 32,538.83 33,848.71 36,917.37
PRESTAMO 61,157.00      
INTERES   18,268.00 16,096.69 13,142.15
AMORTIZACIÓN   6,019.40 8,190.72 11,145.26
ESCUDO FISCAL   5,699.62 5,022.17 4,100.35
FLUJO DE CAJA
FINANCIERO -45,955.97 13,951.04 14,583.47 16,730.32

4.4. Punto de equilibrio

CONCEPTO 0 1 2 3
 4.5. Precisiones

4.5.1. TIRE

Es la tasa de interés o rentabilidad que ofrece una inversión. Es decir, es

por porcentaje de beneficio de nuestro proyecto o perdida que tendrá una
inversión para las cantidades que no se han retirado del proyecto (LE
BON).

Es una medida utilizada en la evaluación de proyectos de inversión que

está muy relacionada con el valor actualizado neto (VAN). También se
define como el valor de la tasa de descuento que hace que el VAN sea
igual a cero, para un proyecto de inversión dado.

TIR (ECONOMICO) 49%

4.5.2. TIRF

Se puede utilizar como indicador de rentabilidad de un proyecto: a mayor TIR,

mayor rentabilidad; así, se utiliza como uno de los criterios para decidir sobre la
aceptación o rechazo de un proyecto de inversión. Para ello, la TIR se compara con
una tasa mínima o tasa de corte, el coste de oportunidad de la inversión (si la
inversión no tiene riesgo, el coste de oportunidad utilizado para comparar la TIR
será la tasa de rentabilidad libre de riesgo).

TIR (FINANCIERO) 68%

5. Recursos Humanos

5.1. Organigrama
 Junta de
accionistas

Area de
Area de Area de
administracion y Area logistica
produccion contabilidad
ventas

Jefe de calidad

Operarios

Fuente: Elaboración propia

5.2. Servicios terciarizados

Se contratará con una empresa calificada en Asesorías Legales y Contables de forma

permanente. El costo por Asesoría sería de S/ 2000 soles por cada área, es decir S/. 4,000
mensuales.

5.3. Puestos de trabajo: Tareas, funciones y responsabilidades

Las labores descritas en los puestos de trabajo son de utilidad para definir los perfiles de
los empleados en el proceso de selección a fin de lograr objetivos trazados en la
organización.

5.4. Requerimiento de Mano de Obra:

Operarios:

Se necesitarán once (11) operarios dentro de la empresa que realicen las diversas labores
dentro del procedimiento para la producción del shampoo en barra, registrándose un
operario por cada estación de trabajo.

Técnicos:

Se requiere de un técnico especializado en el correcto funcionamiento y mantenimiento

de las maquinarias. Uno de los operarios con más experiencia, se encargará de esta
 labor.

Supervisores:

De acuerdo a la cantidad de Mano de Obra Directa, se necesita tener un supervisor, cuya

función será realizar el control de calidad del producto y los requerimientos del área de
producción

5.5. Régimen laboral de puestos de trabajo

LE BON S.A.C. en el aspecto laboral está inscrita como pequeña empresa, pudiendo
tener entre 10 a 100 trabajadores. Este régimen laboral tiene las siguientes
características:

 Jornada laboral de 8 horas diarias (lunes a sábado) o 48 semanales.

 Percibe desde una remuneración mínima vital de S/ 930.
 Tendrá 1 día de descanso semanal obligatorio.
 Trabajadores están afiliados a Essalud, BIOMINT asumirá el pago del 9% por
Essalud.
 En caso de trabajadores que laboren en planta contarán con seguro (Seguro
Complementario Trabajo de Riesgo) 1.325% conforme a lo dispuesto en la Ley
26790.
 Los trabajadores están obligados a afiliarse al Sistema Nacional de Pensiones o en su
defecto a una AFP.

 Las vacaciones serán 15 días calendario de descanso por cada año completo de
servicio, según decreto legislativo Nro. 713

 La CTS de los trabajadores de la pequeña empresa tienen derecho será equivalente a

15 días de remuneración por año de servicio con tope de 90 días de remuneración.
Esta se percibe a la mitad del mes de mayo y la otra mitad en el mes de noviembre.
Nosotros nos acogeremos a los beneficios del 50% en el régimen MYPES, el
trabajador percibirá 1⁄2 sueldo por cada año de trabajo. (Revista de Consultoría, 2015)

 Los trabajadores de la pequeña empresa tienen derecho a recibir 2 gratificaciones al

año (Julio y diciembre) equivalente a un sueldo por cada vez mencionado. Para el
caso de la MYPE nuestros trabajadores percibirán gratificaciones de 1⁄2 sueldo en
Julio y 1⁄2 sueldo en diciembre, siempre y cuando haya laborado el semestre

6. Logística

6.1. Selección del equipamiento

 Para la producción se necesitarán diversas maquinarias y equipos en el área de
producción, los cuales veremos a continuación:

 Balanza electrónica (30 kg): Se contará con 2 balanzas para pesar los insumos antes de la
preparación y después en el control de calidad.
 Mesa de trabajo de acero inoxidable: Con el fin de reducir al máximo la contaminación de los
insumos, se invierte en acero inoxidable para la mesa de trabajo.
 Bandejas.-Se requiere de 6 contenedores para almacenar los ingredientes
 Molde.-Para darle forma al shampoo.
 Transpallet: 1 carretilla para transporte interno de los insumos, desde su descarga hasta su
almacenaje.
 Muebles y equipos para el área administrativa.
 Equipos para medida de seguridad.

6.2. Programa de compras de materia primas e insumos.

Para poder definir las proyecciones de compra nos hemos basado en las ventas
mensuales, ya que nuestro producto y los insumos son de alta rotación.

En la primera fase se ha multiplicado la cantidad de materia prima a utilizar por lote de

30 unidades a producirse en el primer año.Respecto a las compras de materia prima,
estas se llevarán a cabo los primero días de cada mes, lo que significa que el pedido se
realizara el primer día hábil de cada mes.

Descripción Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
SCS 293 341 452 477 350 353 310 282 383 306 341 368
SCI 117 137 181 191 140 141 124 113 153 122 137 147
Glicerina 586 683 903 953 700 706 620 563 765 612 683 737
Hojas 234 273 361 381 280 282 248 225 306 245 273 295
molidas de
ortiga
Pizca de 20 23 30 32 23 24 21 19 26 20 23 25
espirulina
Zumo de 41 48 63 67 49 49 43 39 54 43 48 52
limón
Inulina 6 7 9 10 7 7 6 6 8 6 7 7
Pantenol 6 7 9 10 7 7 6 6 8 6 7 7
Aceite 6 7 9 10 7 7 6 6 8 6 7 7
esencial de
salvia
Aceite 6 7 9 10 7 7 6 6 8 6 7 7
esencial de
árbol de te
Aceite 29 34 45 48 35 35 31 28 38 31 34 37
esencial de
menta
Total 1344 1567 2071 2189 1605 1618 1421 1293 1757 1403 1567 1689
7. Resumen ejecutivo

Somos LE BON SAC, empresa creada de acuerdo a las necesidades y tendencias de nuestro
consumidor de un champú no convencional, nuestra empresa se dedica a la elaboración y
comercialización del champú de menta en barra, para mejorar el cuidado capilar con ingredientes
naturales, saludables y ecológicos, respetuosos con el medio ambiente porque no requiere de la típica
botella de plástico, lo puedes trasladar al lugar que tu deseas sin tener problemas, no pesan, duran hasta
3 veces más que un champú convencional, es más ahorrativa, no ocupa mucho espacio.

Por estas razones hemos creado un producto 100% orgánico, sano, honesto y respetuoso que limpie y
proteja el cuero cabelludo de forma natural, siendo su principal ingrediente la menta que está
compuesta por vitaminas y minerales que ayuda a cuidar, hidratar y prevenir la caída del cabello; Con
la finalidad de satisfacer la necesidad del cuidado capilar por medio de un champú 100% sólido y
orgánico.

Nuestro mercado objetivo son hombres y mujeres de nivel socioeconómico B y C de 18 a 55 años de

edad con estilos de vida modernas y formalistas, porque según estudios realizados por COPECOH en
las fuentes del comercio, nos indican que tienen la suficiente disposición a pagar por el valor agregado
que tiene nuestro producto y además siguiendo a Arellano Marketing, los perfiles de consumidores que
se adaptan al champú de menta en barra concuerdan con lo mencionado. Es por ello que nos hemos
enfocado a las personas que habitan en Lima Metropolitana, en las zonas 1,2 y 6 de APEIM.
El análisis de factores determina que la macro localización sea en Lima norte y la micro localización
en el distrito de Independencia en la avenida Túpac Amaru, tomando en cuenta la cercanía a nuestro
mercado objetivo, alquiler de local, costo de alquiler y accesibilidad.

Este proyecto cuenta con 3 socios, aportando en total el 20% de la inversión total. Así mismo se
definió a la empresa como una Sociedad Anónima Cerrada, esto de acuerdo al capital a invertir,
numero de inversionistas y tamaño de la empresa. Asimismo, la empresa se acogerá al Régimen
MYPE Tributario.

Finalmente concluimos que este proyecto es viable a nivel comercial, técnico, legal y financiero.
Además, la rentabilidad ofrecida es relativamente alta y el riesgo de pérdida es muy bajo, por lo que
consideramos que es altamente recomendable su realización y, consecuente, desarrollo.

Patricia Janet Ortega Salinas

2017021886

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