INFORME-DEL-VINO-HATO-MAYOR-final (1) 06-12-2019 (Recuperado Automáticamente)
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COMERCIO INTERNACIONAL
COSTOS Y PRECIOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
PRESENTADO POR:
GRUPO: N.3
SECCION: 0700
Nuestra empresa hondureña productora de vino “HATO MAYOR”, ha creado una exquisita bebida, nuestra
receta es de descendencia española. La creamos con el propósito de ser reconocidos nacional e
internacional y en esta ocasión seremos exportadores a Brasil. Entre sus ingredientes incluyen frutas
nacionales y con un alto grado de destilación de la región, con altas expectativas de exportación al país de
Brasil.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Establecer los componentes del costo de exportación
JABUTICABA
Es fruto del árbol guapurú, que es originario de las zonas selváticas de Brasil, produce una fruta llamada
jabuticaba, de color morado a negro. La característica más típica de este árbol es que crece bajo la sombra
de otros árboles más altos y su fruta, de forma redonda, nace directamente del tronco. Las bayas se
asemejan en apariencia y sabor a la uva, ya que tienen una pulpa suave y jugosa.
No sólo se consume como cualquier otra fruta fresca, sino que también se utiliza para la elaboración de
vinagres caseros, vino, licores, refrescos y mermeladas. Asimismo, también se incluye la jabuticaba en
muchos productos cosméticos, ya que tiene componentes que ayudan a eliminar las toxinas que aceleran
el envejecimiento.
La fruta originaria de Brasil y que trajo a Honduras en 1926 Frederick Wilson Popenoe, un agrónomo
estadounidense que vino a la región centroamericana a trabajar con la transnacional bananera United Fruit
Company, y que luego fundó la Estación Experimental (Jardín Botánico) Valle de Lancetilla.
Hoy en día la fruta, que crece pegada al tronco del árbol, se cultiva y cosecha en todo el territorio hondureño,
desde Lancetilla a El Zamorano, en todas las regiones del país.
La familia Sánchez, fundadores de la marca, contaba con un cultivo del árbol de Jaboticaba y no sabían qué
hacer con el abundante fruto de la misma.
Hubo un momento que llegaron a perder 100 libras de la fruta por no saber cómo hacer uso de ella, fue en
ese momento que decidieron aprovechar la fruta y comenzaron a hacer licor, pero resulto ser muy costoso
porque tenían que invertir en alcohol, luego de eso decidieron hacer vino. Fue un proceso largo ya que la
familia Sánchez no era conocedora del proceso que llevaba la realización del vino, pero esto no los detuvo
y estudiaron mucho y consultaron a conocedores del tema hasta lograr ser una marca ganadora de premios
internacionales.
DESARROLLO Y RESULTADOS DEL PROYECTO
Antes de ingresar a un mercado tan importante como es del país sudamericano Brasil, se analizó muy
detenidamente para saber que tan fácil será entrar y que tan difícil será salir, Si es fácil entrar al mercado
con muchos competidores o estos entrarán todo el tiempo, por lo que el mercado tendrá una fuerte
competencia. Si es difícil salir del mercado brasileño, esto también aumentará la competencia, ya que la
empresa tendría que asumir una pérdida para salir.
Para la elaboración del vino tenemos que tener en cuenta los componentes del costo de exportación en
cuanto a su elaboración desde que empieza el proceso del vino hasta los gastos que se hacen para llegar
a su destino. Nuestra exportación será de 16,800 botellas de vino Hato Mayor
Nombre Precio Unitario Lps. Total, Costos Lps
1.Costo de producción
Materia prima nacionales 43 31,500
Etiquetas 7 3600
Estampado 1.5 1080
Envase primario 10 7200
Diseño 0.5 360
2.Gasto Administrativos y Comerciales
Costos Fijos 140,000
Costos variables 187,000
3. Costo Financieros
Prefinanciación de exportación 250,000
Inmovilidad del capital 300,000
4. Deducción de impuestos 10% 10%
5. Gastos de exportación indirectos 7
Honorarios del despachante 2
Derechos de exportación 3
Comisión de venta al exterior 2
6.Gastos de exportación indirectos
Embalaje
Cajas 4 240
Marcado de cajas 1.5 90
Unitarización de cajas 0.5 30
compra de pallets 110 660
Logística
Deposito fiscal 13,600
Gastos portuarios 4,500
Emisión de documento 6,500
Flete y seguro 8,200
Gastos de rotulado 2200
Servicios
Gastos de despacho 6,600
Gastos Bancarios 3,000
Gastos de Inspección 8,200
7. Incentivos a la exportación 10%
8. Utilidad 70%
Gastos Administrativos y Comerciales: Los gastos administrativos son los gastos en los que incurre una
empresa que no están directamente vinculados a una función elemental como la fabricación, la producción
o las ventas. Estos gastos están relacionados con la organización en su conjunto en lugar de un
departamento individual. Los salarios de los altos ejecutivos y los costos de los servicios generales como la
contabilidad son ejemplos de gastos administrativos.
Los gastos administrativos son gastos no técnicos necesarios para el funcionamiento básico de una
empresa. Estos gastos son vitales para el éxito de la organización, siempre y cuando sean para aumentar
la eficiencia de una organización. Las organizaciones centralizadas suelen tener gastos administrativos más
altos que las organizaciones descentralizadas.
Costes financieros se ocasionan en una empresa para financiar aquellos elementos que será necesario
emplear en el proceso de producción y, en muchas ocasiones, se caracterizan por su larga permanencia en
la empresa.
Nuestra empresa tiene una prefinanciación de exportación de L.250,000 esto para poder hacer crecer la
producción de vino y tener más recursos.
Gastos de Exportación directos: En estos se incluyen los honorarios del despachante, el porcentaje de
derechos de exportación y la comisión de venta al exterior usado para nuestro producto que en este caso
es el vino.
Gastos de Exportación Directos: En estos gastos se incluyen el número de cajas, la unitarización de cajas,
la compra de pallets, también se incluyen los gastos de flete y seguro, gastos bancarios, gastos de rotulado.
En el informe se detalla cada uno de los antes mencionados con sus respectivos montos.
Incentivos a la exportación: Son mecanismos para darle movimiento a las políticas de comercio
establecidas por cada país para fomentar las exportaciones, convirtiéndose en ayudas concretas con las
que cuentan los exportadores para producir y vender sus productos en el exterior. En esto es donde nos
ayudan los tratados de libre comercio para la comercialización de nuevos productos. Nuestros incentivos de
la exportación serán del 10%.
Fijación de precios geográfica: Ajustar los precios tomando en cuenta la ubicación geográfica de los
clientes. Según las encuestas aplicadas en Brasil, los vinos Hato Mayor tienen un buen grado de aceptación
en sabor y precio. En esta etapa seleccionamos que nuestra distribución de vino será en Sao Paulo, Brasil
y las personas que pueden comprar este producto serán entre las edades de 18 a 64 años.
Fijación de precios segmentada: Ajustar los precios de acuerdo con las diferencias entre clientes,
productos, lugares. La tarea de fijar precios en el sector del vino es un arte. En los canales de venta de vino,
como supermercados, vinotecas y restaurantes, el consumidor tiene a su disposición un gran abanico de
oferta de vino, tanto por la procedencia del que hacen que decantarse por una, a veces, pueda resultar una
odisea. Sobre todo, cuando se piensa en obtener un producto con una buena relación calidad y precio.
Se dice que en Brasil el 37% de las mujeres toman alcohol el 9% de las personas de la tercera edad y el
94% de los hombres consumen alcohol.
Costo de producción: Son los costos de producción según (basicos, 2010) también son llamados costos de
operación) son los gastos necesarios para mantener un proyecto, línea de procesamiento o un equipo en
funcionamiento. En una compañía estándar, la diferencia entre el ingreso (por ventas y otras entradas) y
el costo de producción indica el beneficio bruto. También se incluye la mano de obra y materia prima.
Reacción del Cliente: Para nuestro vino podemos contar con dos tipos de clientes
2. Clientes satisfechos y silenciosos Este tipo de clientes están satisfechos, pero no manifiestan
públicamente su satisfacción con la empresa y mantienen una posición aparentemente neutral. Para
promover el feedback con este tipo de clientes, es necesario apoyarse en herramientas adicionales
de comunicación.
Demanda del cliente: La teoría económica define la demanda de mercado como la cantidad de un bien o
servicios que los consumidores desean y pueden comprar a un precio dado y en un periodo dado
Demanda del Mercado en la (Economica, 2017-2019) La demanda de mercado se puede definir como la
cantidad de bienes y servicios totales requeridos por un determinado grupo de personas en un mercado
determinado, influyendo sus intereses, necesidades y tendencias. Es decir que, la demanda depende mucho
de la región donde se manifieste, ya que las empresas e industrias determinan qué tipo de estrategias del
marketing se acoplan más a los consumidores. La demanda de mercado es uno de los principales factores
utilizados por las empresas para fijar los precios de sus productos. El precio y demanda están estrechamente
relacionados, ya que a menor precio mayor demanda y viceversa.
Ciclo de vida del Producto (Vino): Según (requena, 2015) Al igual que todos, los vinos también tienen su
propio ciclo de vida en el que nacen, alcanzan su mayor grado de esplendor y decaen gradualmente hasta
ser casi imbebibles. Es importante conocerlo porque nos ayudará a escoger mejor los vinos, sabiendo si se
encuentran en su etapa de mayor intensidad o si debemos esperar para degustarlos en todo su apogeo. El
ciclo de vida de un vino varía en función de si se trata de un vino joven, de crianza, reserva o gran reserva
debido a que cada uno tiene sus propios tiempos. El vino entre más añejo es más caro y mejor sabor.
Stocks Disponibles: Nuestra empresa cuenta con más de 30,000 botellas de vino en reserva para exportar
a otro país al igual que estamos en la capacidad de abastecer a nuestro propio país de nuestro vino.
Opinión del Cliente: La importancia de la opinión del cliente es un tema vital para el crecimiento de cualquier
negocio.
Según (magneta.com, 2019) él analizar los comentarios recibidos sigue siendo un reto común para la
mayoría de las empresas debido a una razón en común: existe una cantidad inmensa de respuestas abiertas
a través de múltiples canales de retroalimentación. Los comentarios y la experiencia del cliente van de la
mano. Ya sea que estés manejando un negocio pequeño o administrando una organización de alto nivel, es
común que los clientes compartan información valiosa que puede ayudar a tu negocio.
Tan sencillo como se escucha, la manera más efectiva para mejorar la experiencia del cliente es primero
preguntarles acerca de sus pensamientos, opiniones y expectativas, por ejemplo como lo haces al crear
una encuesta para lanzar un nuevo producto.
INCOTERMS A UTILIZAR
Incoterm CIF
Según en el (arancelar, 2012)En el Incoterm CIF el vendedor sólo está obligado a contratar un seguro con
cobertura mínima, que se corresponde con la Cláusula C del Institute Cargo Clauses de Londres (IUA/LMA).
El CIF se justifica porque CIF es utilizado habitualmente para transporte marítimo de graneles (materias
primas, minerales, etc.) cuyo precio por kilo es muy bajo y exigir un seguro con cobertura máxima
encarecería mucho la póliza, perjudicando el margen de negociación de los vendedores.
Pago de la mercancía
Gastos de llegada
Aduana en destino
Transporte interior en el país de destino
Pago de aranceles
Aduana de Origen.
El producto saldrá de la aduana Ton tontín (Aduana de despacho: código 0014),
Tegucigalpa Honduras.
Coordenadas: 14°03′42″N 87°13′01″O
Aduana de Destino.
El producto tendrá como destino, la aduana de sao paulo, Brasil.
Coordenadas23°25′32″S 46°28′54″O
Método de pago
Nuestra Microempresa utilizara la carta de crédito como método de pago. La carta de crédito es el
compromiso de un banco en nombre del comprador (cliente/importador) de pagar al vendedor
(beneficiario/exportador) una cantidad especificada de dinero en la moneda acordada, a cambio de que el
vendedor entregue los documentos y mercancías requeridos en una fecha determinada.
La carta de crédito funciona como una instrucción que el banco del importador da al banco del exportador,
garantizando así el pago al exportador por adelantado. Sin embargo, este requiere en primer lugar que
ambas partes cumplan algunos requisitos. Es el comprador el que normalmente da forma a estos términos
y condiciones que habitualmente incluyen:
Una vez que el vendedor confirma que está de acuerdo con estas condiciones, el banco del comprador (o
banco emisor) continúa con el proceso para emitir la carta de crédito. Ésta es enviada tanto al vendedor
como a su banco (o banco corresponsal). En base a estas condiciones, el vendedor prepara la mercancía y
los documentos. Una vez que el envío se ha hecho, el vendedor lleva copias de los documentos al banco
corresponsal para verificarlos.
Origen / Destino
Aviso Legal
Nuestro calculo será de 16,800 *110= Lps.1,848,000.00 el total de la mercancía enviada a Brasil
Para mayor información o realizar tus pedidos pueden contactarnos a través de:
BIBLIOGRAFÍA
arancelar. (2012). http://www.arancelar.com/bordo/materialver.php?pagi=329.