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    La Miami de Sudamerica

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    Nelson Ortega Riquelme
    Ventas a Argentinos a disminuido debido a la tasa cambiara, como fue el impacto y como es el ahora de estas ventas

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    La Miami de Sudamérica.

    Durante los años 2014 al 2017 se generó todo un boom comercial con las compras de
    argentinos que viajan muchas veces solo a hacer shopping a nuestro país, esto debido a la
    devaluación del peso argentino. Según datos de la cama de la Cámara de comercio de Santiago, el
    gasto de los trasandinos aumentó de US 500 millones en el 2014 a mas de US 1.000.- en el 2017,
    con alguno pick de ventas con tarjetas de crédito llegando a un 225% a finales del 2015,

    Las variaciones de las condiciones monetarias, incrementado a las restricciones que tenía el país
    trasandino, hacia que Chile fuese un mercado muy atrayente, con valores de productos con 40% al
    80% más económicos que en su comercio, cosas, por ejemplo, Televisores, Productos Apple,
    Teléfonos, Zapatillas y vestimenta son los artículos que vienen a comprar a nuestro país.

    Hoy ya esto no es lo mismo, no vemos esa marea de argentinos comprándolo todo en los Outlet o
    liquidadoras de Chile, ya que, debido a la devaluación de su moneda, y que están abriendo mas sus
    mercados, Chile ya no es tan atrayente como lo fue hace un par de años atrás.

    https://www.america-retail.com/argentina/argentina-baja-el-consumo-de-los-argentinos-en-el-
    mercado-chileno/

    https://www.24horas.cl/economia/miles-de-argentinos-cruzan-la-frontera-para-comprar-como-
    ricos-en-chile-2206386

    https://www.america-retail.com/chile/chile-que-compran-los-argentinos-en-chile/

    Útiles escolares que traspasan fronteras.


    El comprar artículos escolares de enero a marzo siempre ha sido un caos, siempre hay
    colas interminables, es difícil de poder cotizar de forma correcta, y las buenas ofertas no siempre
    se logran conseguir. En Chile tenemos muchos oferentes de artículos escolares, desde
    Supermercados hasta locales especializados como librerías u Outlet. Para los hogares
    argentinos es una situación muy similar, con un 65% de compras en librerías (45% en locales y
    20% en grandes cadenas), 23% compraron los útiles en Supermercados o hipermercados, 11%
    de los hogares adquieren los productos de otras maneras, y solo un 1% a través de Internet.

    Podríamos decir que ese 1% no es llamativo, pero a nuestro mejor entender en las
    nuevas formas de comprar, especialmente potenciados por la nueva masa de compradores, los
    Millenials, este mercado que solo ha cautivado a un 1%, y agregando que nuestra empresa se
    encuentra en Territorio Chileno y nuestra idea es poder venderles a un consumidor trasandino,
    se hace necesario poder introducirnos en esta forma de comercializar y entregar los artículos
    escolares, lograr que ese 1% crezca de manera exponencial.
    Según las estadísticas entregadas por la subsecretaria de Turismo, el mercado Meta Inicial que
    tendremos como objetivo es el 1% de los turistas argentinos que vienen a nuestro país a pasar
    el verano, y basándonos en estadísticas simples de 5 personas por familia, y que estemos
    apuntando a vender solo 1 kit escolar a lo menos por familia, por lo que estaríamos hablando
    de:

    NACION_01 ARGENTINA

    VARIABLE 2
    2014 2015 2016 2017 2018
    Llegadas de Turistas Extranjeros 1.325.503 1.946.876 2.900.709 3.323.771 2.422.235

    Promedio anual 2.383.819


    Mercado meta Inical 1% 23.838
    Familias Promedio 5 personas 4.768
    Promedio de Lista escolar Unitario 80.000
    Promedio de 1 Lista por familia 381.411.008
    Costo Promedio margen 20% (305.128.806)
    Margen directo 76.282.202

    La necesidad de la compra de los útiles escolares es una constante para todas las familias por
    lo que esta necesitad es una constante, solo debemos tomas las estrategias correctas para
    llevarnos una parte de la torta.
    Nuestra empresa estará centrada casi exclusivamente de manera Online, con una forma de
    interactuar con los clientes de forma directa, una forma de vender nunca antes vista, nuestra
    plataforma tendrá un META buscador, con las siguientes características:

    • Ejecutivo de asistencia: posibilidad de ayuda en línea de un ejecutivo de ventas, para


    llegar a completar la canasta con los productos de la calidad y precios que se requiera
    • Envíenos su lista escolar y nosotros le presentamos las opciones listas escolares, llegar
    u hacer clic en la selección final y listo.
    • Posibilidad de marcado producto a producto, con nombre y curso personalizado.
    • Entrega de la maleta de artículos escolares en diferentes destinos según lo contratado.
    o Entrega en sucursal.
    o Entrega antes del regreso de su país. (en aduana)
    o Entrega en Argentina (mas costos de traslado, minimizando el valor de traslado
    con la optimización de entregas)

    Si bien al ser una oferta principalmente on line, nuestro mercado meta serian los trasandinos
    que viajen a nuestro País, y que ellos logren disfrutar lo hermoso que es chile y no se tengan
    que estresar comprando artículos escolares.

    https://www.america-retail.com/estudios-consumidores/estudios-donde-compran-utiles-
    escolares-los-argentinos/

    https://www.tiemposur.com.ar/nota/145487-los-argentinos-siguen-escogiendo-chile-para-las-
    compras-escolares

    http://www.subturismo.gob.cl/documentos/estadisticas/

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