Procedimiento de fijación de

precios para productos y servicios

de exportación
Introducción
El procedimiento para la fijación de precios competitivos para productos
en los mercados internacionales puede constituir un reto: los precios
que funcionan en un mercado pueden resultar plenamente contrarios a
la competencia en otro.

No existe una única fórmula para determinar el precio de servicios y/o

productos exportados. No obstante, pueden tenerse en cuenta varias
consideraciones estratégicas y técnicas que permitirán elegir una
estructura de precios apropiada para un mercado objetivo. (RIDDLE,
2001)

La fijación de precios externos debe concebirse como una decisión

estratégica que cada empresa exportadora debe manejar eficazmente
para incrementar su competitividad en el mercado internacional.
Asimismo, constituye un elemento permanente en la gestión de
negocio. (GONZALEZ, 2009)

El precio representa un factor fundamental en el marketing puesto que

es el único que genera ingresos, los otros factores generan costos. La
estimación correcta del mismo es un elemento trascendental, de cuyo
nivel dependerá el posicionamiento, la imagen del producto y/o servicio
y la importancia de los clientes potenciales.

Desde el punto de vista de la teoría económica marxista el precio es la

expresión del valor materializado en las mercancías. Sin embargo,
existen otras definiciones dadas por diversas escuelas de pensamiento
y diferentes autores; entre ellas se encuentran las concebidas por el
marketing, el cual considera al precio como el valor monetario que está
dispuesto a pagar un cliente por un bien, un servicio o una idea, más el
conjunto de esfuerzos que debe realizar para acceder al mismo.

En definitiva, el precio de venta representa, desde el punto de vista del

comprador, la cantidad de recursos (expresada normalmente en dinero,
aunque también podría consistir en productos y servicios) que es
necesario sacrificar o entregar para adquirir la propiedad o el derecho
de uso y disfrute de un producto y/o servicio, y desde el punto de vista
de vendedor, la cantidad de recursos (dinero, productos y/o servicios)
obtenidos por la venta de un producto y/o servicio. El precio posee una
naturaleza fundamentalmente económica, y representa el sacrificio
monetario que es preciso realizar para obtener un determinado
producto.

Entre las diversas clasificaciones de los precios, en esta investigación

se trabajará con los llamados precios externos, que son aquellos que
rigen para el mercado externo en relación con un país determinado,
denominándose en la práctica de la siguiente manera:

 Precios de importación: el correspondiente a las operaciones de

compra.
 Precios de exportación: el correspondiente a las operaciones de
ventas.

A los efectos de este trabajo, el estudio de la fijación de precios externos

se acotará a los precios de exportación. Albet, Ingeniería y Sistemas es
una empresa comercializadora de Soluciones Tecnológicas Integrales
cuya premisa principal es la satisfacción del cliente como resultado de
la entrega de productos con calidad.

Utiliza como esquema de comercialización la venta de Soluciones

Integrales integradas por los siguientes componentes:

 Diagnóstico.
 Transformación Organizacional.
 Software.
 Campaña Comunicacional.
 Redes.
 Centro de Datos.
 Equipamiento.
 Mobiliario.
 Seguridad
 Capacitación.
 Despliegue.
 Transferencia Tecnológica.
 Soporte Técnico.

Para definir el precio de las soluciones integrales de Albet lo primero

que se debe definir son los componentes que la conforman.
La gran mayoría de las soluciones comercializadas por Albet han estado
en el marco del convenio Cuba – Venezuela, por lo que a la hora de
estimar los precios se ha seguido las políticas definidas anualmente por
las Secretarías Técnicas del Convenio, que se enfoca
fundamentalmente en definir tarifas por honorarios profesionales, el
esfuerzo de cada uno de los roles y los gastos asociados a la vida en el
exterior como puede ser visa, seguro de vida, viáticos, pasajes
internacionales, hospedajes, entre otros y con todas estas variables
definir el precio final de la solución. El otro gran cliente de Albet ha sido
PDVSA, con el cual se ha usado un método similar a la del Convenio a
la hora de definir el precio utilizando como variables para su
determinación el esfuerzo empleado por cada uno de los roles
implicados por la tarifa de honorarios profesionales correspondiente
definida en el Convenio Marco PDVSA – ALBET S.A. En estos
momentos Albet posee dos nuevos mercados: TELTRONIC S.A.U
(España) y ALFAOMEGA (México), con los cuales está desarrollando
varios proyectos, cuyos precios fueron definidos con marcada diferencia
entre sí, y con métodos que utilizaban algunas variables de las
experiencias anteriores y desechando otras.

Por todo lo antes expuesto el objetivo fundamental que se persigue con

este trabajo es brindar un procedimiento para preciar los productos y/o
servicios de exportación comercializados por Albet, que complemente
los mecanismos existentes y que puedan ser aplicados a cualquier
cliente. Mostrar que el precio considerado por sí mismo no tiene
objetivos, no es más que un número desprovisto de cualquier
significación. Sin embargo, los precios cobran valor cuando son
relacionados con los objetivos de la empresa.

Materiales y métodos
Según criterios del Centro de Comercio Internacional (CCI),
perteneciente a UNCTAD/OMC, “la fijación de precio es el proceso de
determinar la cantidad de dinero por la cual se venderá el producto,
basada en los costos de producción y comercialización de ese producto,
equilibrándola con respecto a la que el mercado pueda aceptar”.

A continuación se muestra un procedimiento para la fijación de los

precios de los productos y/o servicios de exportación, los cuales tienes
en cuenta las variables utilizadas por Albet en las definiciones de
precios hechas hasta el momento en sus soluciones integrales
comercializadas, el mismo está constituido por las siguientes etapas:
  Selección de los objetivos del precio.
 Identificación del Mercado.
 Determinación de la demanda.
 Estimación y compresión de los Costos.
 Análisis de los costos, precios y ofertas de los competidores.
 Selección de un método para la fijación de precios.
 Selección del precio definitivo.

Etapa 1: Selección de los objetivos del precio.

La compañía primero debe decidir qué quiere realizar con un producto
en particular. Cuantos más claros son los objetivos de una empresa,
más fácil es fijar el precio. Cada precio posible tendrá un efecto diferente
en objetivos como beneficios, ganancias de las ventas y participación
en el mercado. Una compañía puede procurar cualquiera de los seis
objetivos fundamentales a través de la fijación de precios.

a. Supervivencia: Las compañías procuran la supervivencia como el

principal objetivo si están saturadas por una capacidad excesiva,
competencia intensa o por cambios en los requerimientos del cliente.
Las compañías permanecen en el negocio en tanto los precios cubran
los costos variables y algunos costos fijos. Sin embargo, la
supervivencia sólo es un objetivo a corto plazo. A largo plazo, la
empresa debe aprender cómo agregar valor o enfrentar la extinción.
Esta puede ser una estrategia actual utilizada por la pequeña y mediana
empresa para sobrevivir, sobre todo aquellas empresas de servicios.

b. Máxima utilidad actual: Muchas compañías tratan de fijar el precio

para que aumenten al máximo sus utilidades actuales. Estiman la
demanda y costos asociados con precios alternativos y seleccionan el
precio que genera la máxima utilidad actual, flujo de efectivo o tasa de
rentabilidad sobre la inversión. El aumento al máximo de la utilidad
actual presenta problemas. Supone que la empresa conoce su
demanda y funciones del costo; en realidad es difícil estimarlos.
Asimismo, la compañía pone énfasis en el desempeño a largo plazo.
Por último, la compañía ignora el efecto de otras variables de la
combinación mercantil, las reacciones de los competidores y las
restricciones legales sobre el precio. Maximización de las cuotas de
mercado.

c. Para evitar una guerra de precios: La idea consiste en no utilizar el

precio como una herramienta competitiva, que origine una guerra de
precios con sus fatales consecuencias. En lugar de esto se piensa en
fijar precios similares a la competencia y más bien utilizar la publicidad,
el servicio a clientes o distribuidores, o mejoras en el producto como
medio para competir e incrementar las ventas.

d. Máximo crecimiento de las ventas: Otras compañías quieren

aumentar al máximo las ventas unitarias. Creen que un mayor volumen
de ventas tendrá como resultado menores costos unitarios y mayor
utilidad a largo plazo. Establecen el precio más bajo al suponer que el
mercado es sensible al precio. Esto se denomina fijación de precios
para la penetración de mercado.

e. Máximo descremado del mercado: Muchas compañías favorecen el

establecimiento de precios altos para “descremar” el mercado. Con
cada innovación estima el precio más alto que puede cargar dadas las
utilidades comparativas de su producto nuevo contra los sustitutos
disponibles. El Descremado del mercado tiene sentido en las siguientes
condiciones: Un número suficiente de compradores tiene una alta
demanda actual; los costos unitarios de producción de un volumen bajo
no son tan altos que anulan la ventaja de cargar las implicaciones del
tráfico; el precio inicial alto no atrae a más competidores; y el precio más
alto comunica la imagen de un producto superior.

f. Liderazgo en la calidad del producto: Una compañía podría ser el líder

de calidad del producto en el mercado. Esta es una estrategia que
busca garantizar, a largo plazo, la supervivencia, el crecimiento y la
rentabilidad de una organización optimizando su competitividad,
mediante la satisfacción del cliente y la eliminación de todo tipo de
desperdicios. Con independencia del objetivo que se escoja, las
empresas que utilicen el precio como herramienta estratégica se
beneficiarán más que aquellas que solo dejan que los costos o el
mercado determinen sus precios. Para adoptar con éxito esta estrategia
es necesario que la organización ponga en práctica un proceso de
mejoramiento permanente. (GONZALEZ, 2009)

g. Precio de Penetración: es el caso en el que se quiera adentrar en un

nuevo mercado, búsqueda de nuevos clientes.

Etapa 2: Identificación del Mercado (Resultado

de la Investigación de Mercado).
Antes de fijar el precio de un producto y/o servicio se debe tener definido
el target o mercado meta (grupo de consumidores potenciales al que se
desea llegar). Así mismo, conocer su poder de compra, su grado de
sensibilidad al precio, la importancia que estas personas le dan al
producto en comparación con otros, la cantidad de dinero que están
dispuestos a invertir en un producto con las características del que se
comercializa la empresa, es decir detectar el valor que percibe el
consumidor sobre el producto. Todo esto ayudará a establecer un precio
más acorde con la realidad del mercado. La reacción a los precios será
muy distinta en un grupo de consumidores orientados a preferir por
encima de todo, alta calidad, esmerada atención y excelente
presentación.

Algunas empresas para esta etapa realizan una investigación de

mercado, pruebas de mercado, pruebas de producto a escala antes de
comenzar a exportar. Es importante segmentar y definir claramente a
quien se va a dirigir el producto pues es imposible apelar a todos los
mercados.

La segmentación consiste en: La división de un grupo heterogéneo de

consumidores en un subgrupo más pequeño homogéneo en las
características principales de sus integrantes.

Existen diferentes técnicas para segmentar, sin embargo, las variables

más aplicadas según el experto Kotler (1996), son Demográficas (según
la edad, sexo, etc.), Geográficas (según donde vive), Psicográficas
(según sus costumbres, cultura, etc.) y según sus hábitos de compra o
consumo. Además de esta podemos agregar que el mercado pudiese
ser segmentado en función del capital financiero e importancia que tiene
el cliente.

La segmentación tiene por objetivo canalizar los esfuerzos y recursos

hacia las áreas con mayores y mejores posibilidades, a fin de cómo se
ha dicho, hacer más efectivos los esfuerzos y por ende los ingresos.

Etapa 3: Estimación de la demanda (Resultado

de la Investigación de Mercado).
La empresa debe estudiar con profundidad la demanda para el tipo de
producto en cuestión y establecer las relaciones entre el precio y el tipo
de demanda correspondiente. Debe reparar que la demanda constituye
el límite máximo de los precios que la empresa puede fijar para su
producto.

Cada precio que la compañía pueda cargar llevará a un nivel diferente

de demanda y, como consecuencia, tendrá un efecto distinto sobre sus
objetivos de mercadotecnia. La relación entre el precio actual que se
carga y la demanda actual resultante se captura en el programa de
demanda común.

Hay dos maneras de estimar la demanda, una es suponer que los

precios de los competidores permanecen constantes sin que tenga
importancia el precio que la compañía estipule. Y la otra, es suponer
que los competidores colocarán un precio diferente por cada precio que
la compañía podría establecer.

Para medir un programa de demanda se requiere variar el precio. Se

puede efectuar un estudio en un entorno de laboratorio pidiendo a
sujetos que señalen cuantas unidades comprarían a distintos precios
posibles. Al medir la relación precio/demanda se puede controlar o
tolerar otros factores que podrían afectar la demanda.

Etapa 4: Estimación y compresión de los

Costos.
La Demanda representa en gran medida un tope máximo para el precio
que la compañía puede cargar por su producto y los costos de la
compañía representan el tope mínimo. Los costos de una compañía se
presentan en dos formas fijos y variables. Los costos fijos no varían con
la producción o las ganancias de las ventas. Así una compañía debe
pagar cuentas cada mes por renta, calefacción, intereses, salarios de
los ejecutivos y demás, cualquiera que sea la producción de la
compañía. Los costos fijos prevalecen sin que tenga importancia el nivel
de producción. (MUÑIZ, 2009)

Los costos totales consisten en la suma de los costos fijos y variables

para cualquier nivel de producción. La gerencia quiere cargar un precio
que cubra por lo menos los costos de producción total en un nivel de
producción determinado.

De la compresión de costos se desprenden dos ideas fundamentales:

1. El fabricante o comerciante que desee permanecer en su negocio,

debe fijar un precio tal a sus productos y/o servicio que por lo
menos cubra los costos totales incurridos en atender la demanda.
2. Para que se genere utilidad en un negocio, es necesario que los
ingresos totales logrados en un periodo fiscal, sobrepasen los
costos totales incurridos en generar esos ingresos. En otras
palabras, que se llegue más allá del punto equilibrio.
La estimación de los costos no es más que la ficha de costo elaborada
por la unidad productora que debe enfocar sus datos en las siguientes
aristas:

I. Mano de obra directa – Recursos Humanos (RRHH): me brinda el

esfuerzo de horas hombres de cada uno de los recursos humanos
implicados desglosado por roles (ver Anexo 1)

II. Materias primas y materiales, no son más que todos los gastos
implicados en elementos como:

 Materias primas.
 Materiales auxiliares.
 Partes y Piezas de Repuesto.
 Útiles y Herramientas.
 Materiales de Oficina.
 Equipamiento.
 Insumos Informáticos.
 Licencia de uso de software.
 Otros.

III. Depreciación y Amortización de los equipos, no son más los gastos

implicados en los siguientes elementos:

 Depreciación de Equipos de Informática (25 % anual).

 Depreciación de Muebles, Enseres y Similares.
 Depreciación de Equipos Técnicos.
 IV. Otros, no son más que los gastos implicados en los siguientes
elementos:
 Consumo eléctrico en Cuba.
 Comunicaciones en Cuba.
 Transporte en Cuba.

El valor que arroje la ficha de costo será la cuota mínima establecida

para el precio del producto. La elaboración de la ficha de costo es
responsabilidad del equipo ejecutor, y tiene que ser revisada y aprobada
por ALBET.

Etapa 5: Análisis de los costos, precios y

ofertas de los competidores (Resultado de la
Investigación de Mercado).
En este sentido la empresa debe examinar la relación que puede
producirse entre su oferta y la de sus competidores, siendo el nivel de
precio establecido por la competencia el referente intermedio para la
fijación de precios de la entidad.

El número de competidores en el área del mercado donde se piense

establecer, en relación con el mercado potencial, le dará un indicador
de la necesidad de una empresa. Por supuesto que, si las empresas
existentes no están proporcionando servicios o productos adecuados,
un nuevo competidor habrá de captar una parte sustancial del mercado.

Al identificar a los competidores, es importante saber que éstos pueden

ser directos o indirectos. Es fácil saber quiénes son sus competidores
directos, dado que venden el mismo producto o servicio que usted. Por
otro lado, los competidores indirectos son los que venden productos o
servicios a su mercado aunque no exactamente lo mismo. Es decir,
ellos compiten por el dinero del mercado.

Etapa 6: Selección de un método para la fijación

de precios.
Una vez determinada las funciones de demanda de los cliente, los
costos y de precios de los competidores, la empresa está lista para fijar
un precio.

El precio de exportación debe cubrir los costos de producción y

comercialización. Los costos no deben ser superiores a los precios que
predominan en el mercado mundial para productos de calidad similares.
De ahí que, en el límite inferior se encuentran los costos y en el límite
superior los precios del mercado para productos análogos.

El precio de exportación debe plantearse o calcularse en función de

criterios y circunstancias particulares de los mercados a los que se vaya
a dirigir y no necesariamente partiendo del precio en el mercado
nacional, si existe algún referente.

Según estudios cuando el producto se pretende colocar en el mercado

internacional, existe una serie de variables que intervienen en la fijación
de precios de exportación: Costos de fabricación, totales o unitarios;
Contribución a los gastos generales; Recuperación de la inversión en I
+ D; Costos de expedición y distribución física; Seguros de transporte,
de riesgos comerciales y políticos; Derechos aduaneros e impuestos
locales; Costos de investigación de mercado y marketing; Costo de
organización del marketing de exportación y el Costo de los créditos.

Son diversos los planteamientos acerca del proceso que deben seguir
la empresas para establecer el precio de venta de sus productos. La
característica común que presentan la mayoría de ellos es que incluyen
tres elementos fundamentales: la demanda, los costes y la
competencia.

Básicamente en este apartado se hará alusión a algunos de los

métodos que existen para la estimación de precios, manejando las
variables anteriores, los cuales son:

A. Métodos basados en la demanda.

Los métodos de fijación de precios basados en la demanda, parten

habitualmente del intento de comprensión del comportamiento del
mercado (principalmente desde el punto de vista de los consumidores),
para a continuación, establecer un sistema de fijación de precios.

Se debe tener en cuenta, que este conjunto de métodos, se fundamenta

en la forma en que los consumidores valoran los productos, en cómo
desarrollan sus funciones de utilidad, y en su transformación posterior
en funciones de demanda.

Los métodos basados en la Demanda o en el Mercado, son aquellos

que tienen en cuenta la interacción entre el precio y la demanda,
también observan las reacciones del consumidor para incorporarlas al
proceso de fijación de precio. En esta categoría de métodos podemos
encuadrar, el Análisis Marginalista (o método de la Elasticidad
Demanda – Precio), el Valor Percibido, el método del Valor de Uso,
entre otros. Este tipo de métodos son más fieles al comportamiento real
del mercado y de los consumidores, pero adolecen del problema, ya
comentado, de la dificultad para la obtención de la información
necesaria para ponerlos en práctica.

B. Métodos basados en los costes.

Los métodos de fijación de precios a partir de los costes, son

considerados como los más justos y objetivos, puesto que un productor
fijará los precios en función de los costes en los que incurra, pudiendo
ofertar los productos a menor precio (bajo las mismas condiciones de
margen) solamente aquellos productores o agentes que sean más
eficientes en las tareas que realizan. (DIEZ, 2008)

Todas las formas de fijar el precio de venta de un producto basándose

en el coste parten de la siguiente formulación: (DIEZ, 2008)

PRECIO DE VENTA = PRECIO DE COSTE + MARGEN

Lo que distingue una técnica de otra en la forma de determinación del

precio de coste del producto que, en definitiva, es un conjunto de costes.

Las formas generales para obtener el precio de coste de un producto

son:

Coste completo (Full cost): se aplica cuando, para él cálculo del coste
del producto o servicio, están imputadas y repartidas todas las cargas.

Coste parcial: el coste es parcial cuando no se imputan todas las

cargas.

C. Métodos basados en la competencia.

Los métodos de fijación de precios basados en la competencia, son los

que reflejan de mejor manera el entorno competitivo en el que se
desarrolla la fijación de los precios.

La fijación de precios basada en la competencia admite las tres

alternativas siguientes:

Precios por encima de la competencia: su finalidad es atraer cierto tipo

de clientela considerada como elitista o de alto poder adquisitivo. Este
tipo de precios debe fijarse cuando el producto está claramente
diferenciado y ofrece una imagen de calidad, prestigio o superioridad
frente a otras alternativas.

Precios a nivel de la competencia: esta situación se corresponde con

los conceptos de precios de mercado o de precio de referencia. Los
precios situados a nivel de la competencia marcan un nivel cuya
superación entraña serias dificultades para vender los productos en el
mercado.
Precios por debajo de la competencia: esta es la forma más clara de
utilizar precios con fines competitivos. Generalmente, las
organizaciones -salvo en algunos sectores- evitan la competencia
basada en el precio.

Etapa 7: Selección del precio definitivo.

En este último paso la empresa debe seleccionar el precio final teniendo
en cuenta factores adicionales tales como: el precio psicológico, la
influencia de otros elementos del marketing sobre el precio, políticas de
precios de la organización y el impacto del precio en terceras partes.

Según estudios realizados los factores generales que determinan las

decisiones de precios y no deben ser omitidos para la decisión final de
precio para un producto y/o servicio son:

 Costes.
 Mercado (competencia, demanda y mercado/industria).
 Características de la oferta que realiza la empresa (producto,
precios, distribución y resto de variables de marketing).
 Circunstancias particulares de la empresa.
 Tecnología.
 Entorno.
 Información.

Además, para la formación definitiva del precio, el Centro Comercial

Internacional (CCI) y el Centro para la Promoción del Comercio Exterior
de Cuba (CEPEC), coinciden en que la entidad debe tener en cuéntalos
factores controlables y no controlables del precio -los cuales solapan o
no a los factores anteriores- es decir, aquellos que pueden ser sujetos
a modificaciones por el productor o exportador y aquellos que son
susceptibles a su intervención.

Es importante destacar que ambos factores nos son estáticos, sino que
cambian constantemente, por lo que las decisiones sobre precios son
transitorias y requieren de una constante revisión y control.
Factores del precio

Factores controlables del

Factores no controlables del precio
precio

Nivel prevaleciente del precio en el mercado

Costo del producto
de destino

Costo de venta y distribución Abastecimiento del mercado y la demanda

Costo de apoyo al marketing Grado de competencia

Calidad e imagen del producto

Costo de comunicación del

producto

Resultados y discusión
Para la validación y aceptación del procedimiento propuesto, se
emplearán técnicas propuestas por el Método Delphi. Para las mismas
se elaboran encuestas que son aplicadas a un panel de expertos con el
objetivo de ver el nivel de aceptación que tiene el mismo.
Se seleccionarán expertos y especialistas de la empresa, tomando
como criterio de selección la efectividad de la actividad profesional que
realizan, la experiencia que poseen del tema de precios, y la
participación que han tenido en las definiciones de precios de productos
y/o servicios comercializados hasta el momento.

El objetivo de este proceso evaluativo es darle validez a la solución

propuesta, mediante la aplicación de cuestionarios a la muestra
seleccionada. Esta selección se llevará a cabo, teniendo en cuenta la
experiencia y capacitación que presenta el profesional sobre el tema.
Las respuestas de este grupo de expertos pueden contribuir a
perfeccionar el procedimiento propuesto.

La encuesta será conformada con preguntas abiertas de enfoque

investigativo, sobre la validez de la metodología propuesta y la
evaluación del procedimiento que define la estrategias de precios de
una empresa. Se prefirieron estas preguntas, porque tienen la ventaja
de proporcionar una mayor riqueza en las respuestas que son brindadas
por los especialistas. También se dará la posibilidad de presentar su
opinión general sobre la propuesta realizada, para que tengan la libertad
de expresar todo lo que se pudo obviar en la encuesta.

Con el objetivo de que no solo sea evaluado el procedimiento de

definición de precios desde el punto de vista teórico o investigativo, se
ha estado realizado las definiciones del precio del Proyecto “Gestión de
Proyectos de GKT” a comercializar por la empresa ALBET S.A con la
empresa mixta Cuba – China Gran Kaiman Teleco S.A, cuyos
resultados son positivos, pero aún son confidenciales.

Con la aplicación de este procedimiento, percibido por su aplicación en

el proyecto “Gestión de Proyectos de GKT”, se puede mejorar los
principios o indicadores mantenidos por Albet durante todos estos años:

 Las soluciones integrales deben aportar una utilidad mínima del

35%, en caso contrario deberá aprobarse por la máxima dirección
de ALBET.
 En la confección del precio de los componentes basados en
servicios profesionales el margen de utilidad deberá oscilar entre
el 60 y 70 %. La tendencia vendrá dada por el lugar donde se
desarrolle el servicio, en el caso de servicios que se ejecuten en la
localidad del cliente, los gastos serán mayores, por lo que el
margen de utilidad tenderá al 60%.
  En el caso de los componentes que sean adquisiciones a terceros
el margen de utilidad que deberá manejarse deberá ser mayor o
igual al 15 %.

Conclusiones
Con la realización de esta investigación se ha desarrollado un
procedimiento para preciar los productos y/o servicios a exportar por la
empresa comercializadora Albet S.A. Con la definición del mismo se ha
llegado a las siguientes conclusiones:

 El significado del precio es más amplio que el estrictamente

monetario, lo cual le confiere una naturaleza compleja; de ahí que
la fijación del precio de venta vaya más allá del simple
establecimiento de la cantidad de dinero que el comprador debe
entregar al vendedor por los productos y servicios que éste le
suministra.
 La toma de decisiones sobre precios conlleva para la empresa
consecuencias de doble naturaleza: financieras (ingresos y
beneficios de su actividad económica) y comerciales (relativas a la
demanda y a la competencia).
 A pesar de que existen diferentes metodologías para fijar precio,
en la actualidad las empresas no fijan un precio único, sino una
estructura que afecta a distintos productos y que varía en función
de la demanda geográfica y de los costos, de los segmentos de
mercado, de la competencia, etc.
 El desarrollo de un buen procedimiento de definición de precios de
los productos y/o servicios a exportar por una empresa estabiliza
los precios, mantiene o conquista una participación en el mercado,
se sitúa al nivel o supera a la competencia, maximiza los beneficios
y aumenta la rentabilidad del capital o ventas.